江西中藥產品推廣路徑研究

黎思茹 施繼華

摘 要：隨著全球健康觀念的轉變和中醫藥文化的普及，中藥產品在全球范圍內的需求逐漸增大。然而，江西作為中國的重要中藥生產基地，其中藥產品的推廣仍面臨諸多挑戰。如何有效地推廣江西中藥產品，使其在國內外的市場份額得到提升，成為亟待解決的問題。

關鍵詞：江西；中藥產品；產品推廣

一、前言

2020年新冠肺炎疫情全球爆發，以“三藥三方”為代表的中藥在抗疫中顯示出其獨特價值受到了國際社會的廣泛認可和關注。[1]江西省作為中國傳統醫藥的重要發源地，擁有豐富的中藥產品資源和深厚的中醫藥文化底蘊。近年來，隨著國家對中醫藥產業的重視和支持力度不斷加大，江西省的中藥產業也得到了快速發展。中醫的發展依賴于中藥的質量，為了推進現代中藥產業體系的建設，必須集中精力于生產優質藥材、研發有效的中藥產品及評估其療效。通過加強統籌和協同合作，可以促進中藥產業鏈和價值鏈的流暢循環，從而有力地推動中藥產業的現代化發展。

二、中藥發展的政策支持及江西省中藥發展情況

（一）中藥發展的政策支持

中藥發展在受到了國家層面的政策支持，特別是在"十四五"規劃期間，政府明確提出加強生物技術和生物醫藥產業的發展，這包括中藥產業。政策主要聚焦于推動科技創新、加強基礎研究和科研平臺的建設，以及鼓勵生物技術與信息技術的融合創新。

例如，政府計劃組建包括生物醫藥在內的六大領域的國家實驗室，并實施生命健康等八大領域的科技攻關，支持建設北京、上海、粵港澳大灣區成為國際科技創新中心。此外，政策也鼓勵發展壯大戰略性新興產業，推動戰略性新興產業融合化、集群化、生態化發展。

此外，2022年的經濟政策中，政府還提出擴大對科技創新、綠色發展的金融支持，以及加強知識產權保護等措施，這些都將間接促進中藥等生物技術領域的發展。

總之，堅決落實中央對中醫行業發展的偉大戰略，推進實施中醫藥振興發展重大工程，力求在落地落實上取得最大效果。中藥產業應充分利用國家產業政策紅利，積極推進“一帶一路”等相關項目建設，發展傳統貿易伙伴的同時挖掘有潛力的新市場；此外，“以醫帶藥”是中藥走出去的重要手段，精準培育中藥國際化的服務群體，中醫群體的擴大必定帶動中藥產業的蓬勃發展，依托中醫推動中藥產品國際化進程。[2]搶抓區域協調發展重大機遇，加快在促協同、建高地上出硬招實招，打造中醫藥高質量發展新增長極。國家對中藥的扶持與發展政策旨在促進中藥產業的繁榮發展，推動中醫藥事業的現代化和國際化。中醫藥不僅是中國幾千年來的文化瑰寶，也是中國走向世界的一張亮麗的文化名片？在國家的高度重視和支持下，中醫藥得到快速發展，國際社會更加重視中醫藥的重要地位和醫療價值，中醫藥的國際影響力日益提升？

（二）江西省中藥發展情況

江西省是中國中藥產品種植和生產的重要基地，擁有得天獨厚的自然資源和豐富的中藥產品種類。江西的中藥發展歷史悠久，近年來，江西省政府通過多項措施加強了中藥產品的種植管理和品牌建設，旨在推動傳統中醫藥產業的現代化和國際化。

1.江西省中藥產品種植情況

江西省的自然環境非常適合中藥產品的生長，全省有豐富的植物資源，包括多種珍稀和常見的藥用植物。省內的氣候多樣，土壤肥沃，尤其是贛南、贛中和贛北地區，這些地區的山地和丘陵地帶成為中藥產品種植的主要區域。

江西省擁有豐富的中藥產品資源，全省共有中藥產品種植面積約134千公頃，涉及1000多個品種。全省中藥產品種植從2018年的54.92千公頃增長到2022年的114.57千公頃。江西中藥產品種植面積近五年增長了2.09倍，目前已經達到了222.66千公頃。圖2-1是江西省2018-2022年中藥產品種植面積變化情況。其中，有許多具有代表性的特色藥材，如三七、黃連、白術等。此外，江西省還擁有一批知名的中藥生產企業和品牌，如江中藥業、康恩貝等。

2.江西省中藥產品市場推廣現狀

近年來，江西省重視中藥品牌的建設和市場推廣，許多本土中藥企業逐步走向市場化和國際化。江西不僅有大量的中藥產品供應，還有完善的中藥加工和生產基地。例如，江中藥業、贛南蓮花等都是知名的中藥品牌，它們的產品遠銷海內外，贏得了廣泛的市場認可。江西省在推廣中藥產品市場方面采取了多種戰略和創新方法，涉及品牌建設、電商平臺發展和國際市場拓展。

（1）品牌推廣

江西的中藥產品品牌如江中藥業、贛南蓮花等，在國內外市場均具有較高知名度。例如，江中藥業不僅在國內市場擁有強大的影響力，還積極開拓海外市場，通過國際化的品牌推廣策略，擴大了公司的全球足跡。

（2）電子商務平臺

近年來，江西省大力發展電商平臺，如通過阿里巴巴、京東等大型電商平臺設置專門的中藥產品銷售區。這些平臺不僅方便了消費者購買，還幫助中藥產品生產商拓寬銷售渠道。此外，江西還借助微商、社交媒體等新興電商模式，推廣中藥產品產品。

（3）國際市場拓展

江西省中藥產品企業也積極參與國際藥材交易會和健康展覽會，如在2019年至2021年間，江西的中藥企業參加了在德國法蘭克福舉辦的國際自然醫藥展覽會，以及在迪拜的全球健康產業博覽會，通過這些國際平臺向外國買家展示江西的中藥產品產品。

盡管江西省在中藥產品市場推廣方面取得了一定的進展，但仍面臨品牌國際知名度不足、市場競爭激烈、宣傳推廣不足等挑戰。對此，江西省可以進一步加大在國際市場的品牌宣傳，強化與國際認證機構的合作，提升產品質量和安全標準，以滿足國際市場的需求。

三、江西中藥產品推廣遇到的問題

（一）市場競爭激烈

隨著中醫藥市場的不斷擴大，競爭也日益激烈。許多企業紛紛涌入市場，導致市場同質化嚴重，產品差異化不足。這使得江西省的中藥產品在市場上難以脫穎而出，難以獲得更大的市場份額。

（二）宣傳推廣不足

江西省的中藥產品在宣傳推廣方面存在不足。許多企業缺乏專業的營銷團隊和宣傳渠道，導致產品知名度不高，消費者對產品的認知度和接受度有限。此外，一些企業在宣傳推廣時過于注重短期效益，忽視了品牌建設和長期發展，這也制約了產品的推廣效果。

（三）質量控制問題

對接國際標準，提高產品質量，中國中藥產品要在藥材種植、加工、物流、追溯、質檢等環節加大投入。[3]江西省的中藥產品在質量控制方面也存在一些問題。一些企業在生產過程中存在管理不規范、原料質量不穩定等問題，導致產品質量參差不齊。這不僅影響了消費者的購買意愿，也損害了江西省中藥產品的整體形象。

（四）消費者認知度不足

江西省的中藥產品在消費者認知度方面也存在不足。許多消費者對中藥的了解有限，對中藥產品的功效和作用缺乏足夠的認識。這使得消費者在購買中藥產品時難以做出正確的選擇，也制約了產品的推廣效果。

（五）渠道拓展困難

江西省的中藥產品在渠道拓展方面也面臨一定的困難。一些企業在拓展銷售渠道時缺乏專業的渠道管理團隊和經驗，導致渠道建設緩慢，銷售業績不佳。此外，一些渠道商對中藥產品的認可度不高，不愿意與企業合作，這也制約了產品的推廣效果。

（六）技術創新不足

江西省的中藥產品在技術創新方面也存在不足。一些企業在技術研發和創新方面投入不足，導致產品更新換代緩慢，難以滿足市場需求。此外，一些企業在技術創新過程中缺乏與高校、科研機構的合作與交流，導致技術創新成果轉化不足。

（七）人才短缺問題

江西省的中藥產業在人才方面也存在短缺問題。一些企業在人才引進和培養方面缺乏有效的措施，導致人才流失嚴重，企業發展缺乏后勁。此外，一些企業在人才培養方面缺乏系統性和針對性，導致人才素質參差不齊，難以滿足企業發展的需要。

（八）國際市場開拓困難

江西省的中藥產品在國際市場開拓方面也面臨一定的困難。一些企業在國際市場上缺乏品牌影響力和知名度，難以獲得更大的市場份額。此外，一些國際市場對中藥產品的標準和要求較高，給企業的出口帶來了一定的壓力。

（九）環保壓力增大

隨著全球環保意識的增強，江西省的中藥產業也面臨著越來越大的環保壓力。一些企業在生產過程中存在污染問題，需要加大環保投入和技術改造力度。此外，一些地方政府對環保要求較高，給企業的發展帶來了一定的壓力。

四、江西省中藥產品市場推廣路徑

（一）市場競爭對象

江西中藥是中國重要的中藥種植基地之一，擁有豐富的草藥資源和中藥養殖基地。中藥產品是我國最具優勢的傳統出口類別，但近年來競爭力逐漸減弱。[4]江西中藥市場規模十分龐大，市場需求穩定增長。江西中藥市場競爭激勵，主要的競爭力來源于以下：國內知名品牌的中藥企業。

（二）定位目標市場

健康養生人群。這是江西中藥市場的主要消費群體，對中藥產品有較高的認知和需求。

年輕人群。通過養生教育和宣傳，提高年輕人對中藥的認可度，拓展潛在市場。

（三）目標市場特點

健康意識強。健康養生人群注重生活方式和保健品的選擇，他們愿意花費更多的金錢購買高品質的中藥產品。

信息獲取多樣化。年輕人群通過電子媒體獲取信息更多，需要通過網絡平臺和社交媒體進行宣傳和推廣。

（四）產品定位

高品質的中藥產品。通過優質原材料和精湛工藝制作出的中藥產品，注重產品的品質和療效，提升消費者的認可度。

健康養生。以健康為導向，強調產品的養生特點和保健功效，吸引健康養生人群。

（五）市場推廣

1.品牌建設與宣傳

設計富有特色且易于記憶的品牌標識和口號，以塑造品牌形象和提高品牌認知度。在主要健康養生社區、線上平臺和區城重點城市投放品牌宣傳廣告，增加品牌曝光率。通過贊助健康養生活動、健康知識科普以及線上線下活動等方式，提高品牌知名度。

2.網絡推廣

建立官方網站和社交媒體賬號，提供中藥養生知識和產品推薦，吸引目標消費者的關注。利用搜索引擎優化技術，提高品牌在搜索結果中的排名，增加網站流量和曝光率。與有關網站和公眾號進行合作，發布中藥相關的原創文章和咨詢，擴大品牌影響力。

3.傳統媒體宣傳

在電視、廣播、報刊等傳統媒體上發布中藥養生的宣傳廣告，覆蓋更廣泛的目標消費者。組織中藥專家參與電視、電臺節目，通過講座和咨詢節目提升品牌認知度。利用報刊雜志的廣告和軟文，宣傳中藥的養生價值和產品推薦，吸引消費者購買。中藥門店宣傳：中藥門店是消費者購買中藥的主要選擇之一，因此，中藥門店的宣傳至關重要。通過懸掛宣傳橫幅、展示中藥產品特點和療效、提供專業的咨詢和建議等方式，中藥門店可以吸引更多的顧客并提升銷售額。宣傳教育活動：中藥企業可以組織宣傳教育活動，如舉辦中藥知識講座、健康咨詢等，向消費者普及中藥的療效和應用范圍，增加消費者對中藥的認知和信任。

4.電商渠道

中藥企業可以借助電商平臺如淘寶、京東等進行在線銷售，擴大市場覆蓋面。通過在電商平臺上提供中藥產品的詳細介紹、用戶評價以及專業的售后服務，中藥企業可以獲得更多消費者的信任和支持。

5.參與醫藥展會

中藥企業可以參加各類醫藥展會，向參觀者展示公司的產品和服務，并與行業內的專家、合作伙伴以及潛在客戶進行交流。通過展會的宣傳和展示，中藥企業可以借助展會平臺提升品牌形象，與潛在客戶建立聯系，拓寬銷售渠道。江西中藥推廣得益于政府的支持，地理的先天環境，交通的便利，歷史悠久，網絡便利，技術發達。

五、結語

習近平總書記對中醫藥工作作出重要指示，強調中醫藥學是中華文明的瑰寶，要加快推進中醫藥現代化、產業化，推動中醫藥事業和產業高質量發展。[5]通過對江西中藥產品推廣路徑的研究，我們可以看到，江西中藥產品的推廣不僅需要企業自身的努力，也需要政府的支持和引導。只有這樣，才能使江西的中藥產品在國內外的市場份額得到提升，實現中藥產業的可持續發展。同時，我們也應該認識到，中藥產品的推廣不僅僅是銷售產品，更是傳承和發展中醫藥文化的過程。在這個過程中，我們不僅要注重經濟效益，也要注重社會效益，讓更多的人了解和接受中醫藥，享受到中醫藥帶來的健康益處。

參考文獻：

[1]付秀梅，陳睿姝.“雙循環”背景下東盟貿易便利化對中國中藥出口貿易影響[J].中國海洋大學學報（社會科學版），2022（2）：75-88.

[2]任虎，營俊金.“一帶一路”倡議視域下的中藥國際化研究[J].科技通報，2016，32（12）：57-61.

[3]何暢.從英國禁令分析中藥出口歐盟的重金屬超標問題及對策[J].中草藥，2016，47（10）：1820-1824.

[4]楊雪，何玉成，劉成.中國中藥產品國際競爭力及提升路徑研究[J].中草藥，2021，52（16）：5106-5114.

[5]新華社.習近平對中醫藥工作作出重要指示強調傳承精華守正創新為建設健康中國貢獻力量李克強作出批示[J]中醫雜志，2019，60（23）：2000.