賣出3個億！鯊魚褲成功上位

“新秋褲”賣出3個億

“鯊魚褲可以讓女孩們既保暖又好看?！敝辈ラg內，主播手里拿著不同厚度與顏色的鯊魚褲，賣力地介紹著。入冬以來，關于鯊魚褲的各類測評、科普以及時尚搭配指南充斥著各社交平臺。

在小紅書，#鯊魚褲#相關話題已有近7億瀏覽，這種外表光滑的緊身打底褲以彈力大著稱，因此尤其吸引下半身胯寬腿粗的“梨型身材”女孩。不少測評博主甚至用“一條褲子裝兩個人”的測評方法驗證這一點。

除此之外，時尚度、塑性效果和保暖效果也是鯊魚褲備受追捧的點。鯊魚褲的顏色大多以黑、灰、咖色為主，無論是搭配衛衣、棉服還是羽絨服，都屬于“百搭款”，不需太多額外修飾。

自“出道”以來，鯊魚褲銷售成績亮眼。今年雙11大促中，天貓鯊魚褲品類排名第一的SINSIN就售出了3.2億元，同時還拿下了抖音鯊魚褲類目的第一名，GMV同比增長980%；在抖音電商戶外運動商品榜中，MissWiss鯊魚褲銷量位居第二，超過了駱駝的沖鋒衣，僅次于阿迪達斯的羽絨服。

但是，從另一面看，被質疑的聲音也不在少數。有消費者指出市面上售賣的鯊魚褲質量參差不齊，也并沒有售賣時指出的有較高的彈力，對臀部及腿部的塑性效果也較為微弱，是一種“美麗刑具”。

“光腿神器”后繼有人

對于追求時尚的人群來說，進入冬季，如何平衡保暖和好看，做到“美麗不凍人”是亙古不變的討論話題。拒絕了媽媽讓穿的秋褲，年輕人選擇的平替已經換了一代又一代。肉色打底襪作為平替1.0版本，以“穿了仿佛沒穿”的仿膚色火遍大江南北。不過，“光腿神器”不久便被人吐槽太勒，而且材質也容易勾絲。隨后，為了解決舒適度的問題，人們又將目光集中到了瑜伽褲上，但是這種運動時使用的服飾保暖性并不好?，F如今，火極一時的鯊魚褲也屬于瑜伽褲的一種，只是鯊魚褲在保留運動塑性的屬性上，跳出了瑜伽應用的場景，開始在日?；凶粤㈤T戶。

有趣的是，一些鯊魚褲品牌巧妙地借助自身與瑜伽褲的關系，繼承原本塑身服飾領域消費者的心智。SINSIN品牌聯合創始人曾透露，2021年創立品牌時，市場上缺少年輕化的塑形品牌，設計風格重功能而輕美感，他們也曾模仿瑜伽褲做種草廣告，反而讓消費者更難以區分二者。因此，品牌最終選擇走“輕塑形”的道路，試圖在舒適與塑形之間找到平衡。

鯊魚褲迎來自己“網紅時代”的另一個原因，是明星營銷。SINSIN的品牌代言人為孫怡和曾黎。品牌方認為，兩位女性的形象一個時尚元氣，一個優雅沉穩，可以針對不同年齡段的用戶群體，呈現出品牌多元化的形象，也能夠撬動更大的流量。

而另一品牌MissWiss也請來了張柏芝助力品牌出圈，除此之外，隨處可見的明星上身照，也讓鯊魚褲成為了越來越多女孩的“穿搭模板”。

行業紅海喜憂參半

近兩年，鯊魚褲的均價在90元左右，但像SINSIN、MissWiss等頭部品牌的單品定價也有200元左右的，明顯高于賽道平均水平。一位服飾產業鏈的從業者透露，“做這類產品的工廠就那幾家，鯊魚褲的成本價在行業中其實并不是秘密。

一條走中低端路線的鯊魚褲成本價為50元，售價150元，毛利率能夠達到67%。”因此，也有部分消費者選擇從源頭廠家拿貨，以期獲得更低的價格。

在義烏商貿城做服貿生意的黃老板為鯊魚褲開了一個單獨的生產空間，他表示，去年是開始生產鯊魚褲的第一年，就賣出了四五十萬條。今年生意更火爆，銷量已經比去年翻了一倍多。時尚界的風吹來，生產鯊魚褲的廠家如雨后春筍般激增。據統計，在義烏生產鯊魚褲的廠家數量比之前翻了六七倍。而在義烏市場官網，銷售鯊魚褲的線上店鋪有846家，并且還在不斷增長著。

自2021年起，鯊魚褲就在服飾大賽道中“逆勢增長”，以50%、31%的增速穩步擴容，而進入2024年，這一網紅賽道正持續吸引戶外、運動、內衣等品牌入局。

激烈的競爭中，商家也在擔心著翻紅的鯊魚褲名氣何時過去，同時又要在壓縮的利潤中保證質量。據報告顯示，上身效果、舒適度、外觀設計等是消費者在2023年最在意的點。

“鯊魚褲看似沒什么花頭，但是腰頭、版型、材料密度等細節都能帶來完全不一樣的穿著效果?！辈簧倭x烏商家認為，網紅產品要走向成熟，市場會逐漸淘汰劣質的那一批。