儀器設備：破卷轉型 “合”而不同

王新銳

SIOF 2024上，儀器設備品類熱度不減：一方面，人機關系的重構，如人機交互、人機協同成為各大儀器設備廠商的發力重點；另一方面，儀器設備廠商積極探索各種發展路徑，以提供整體解決方案的方式帶來了全新的可能性。

重構人機關系，追求人機協同

環顧上海展，儀器設備品類并未出現突破性的技術迭代，但不難看出其從“自動化”到“智能化”的發展趨勢。過去，傳統的儀器設備大部分停留在單機自動化、孤立數據和人工解讀階段，產品的競爭也多集中在檢測精度、穩定性等硬件指標層面。隨著人工智能技術的進步，儀器設備開始朝流程自動化、數據解讀以及基于數據分析的實驗方案迭代等方向發展。

目前，儀器設備品類主要有兩類發展方向。一類關注技術方向上的突破與演進，如借由算法和大數據改進模型，不斷優化診斷、預測的精準度，讓操作者得以根據儀器的輔助意見做出決策。如北京拓普康醫療器械有限公司的MYAH眼科光學生物測量儀，通過AI可生成眨眼動態、角膜Zernike像差等分析報告，用于隨訪防控效果；北京鷹瞳健康科技有限公司的眼科光學生物測量儀搭載AI評估軟件，增加參考值和風險提示，提升原生報告的易讀性。此外，蘇州比格威醫療科技有限公司擁有完全自主知識產權的BV1000T眼科光學相干斷層掃描儀，可通過AI精準識別病灶區域，精準度可達主任醫師級水平；廣東唯仁醫療科技有限公司的VELITE系列超高速高清智能OCT，通過智能眼動追蹤和AI輔助分析，賦能使用者。

另一類則將目光聚焦在“人”身上，研究儀器如何在現有技術條件下進行更深層、流暢的人機互動。太原中北新緣科技中心（有限公司）推出的FA-100K全自動電腦驗光儀，優化了系統的操作邏輯，幫助使用者快速適應數智技術；寧波法里奧光學科技發展有限公司主推的FE-800全自動銑割式磨邊機內置了多種操作模式，使用者可借助儀器的壓力管理系統，加工各類異形鏡架。此外，不少儀器廠商還優化了理線、傾角調節、測量修正等問題，進一步提升了人機協同的效率。

來自上海的參展者鄧先生表示：“在配鏡越來越快餐式的當下，眼鏡店需要將人的變量盡可能減到最小，把驗光的整體標準提高，保證絕大多數的驗光不出錯，在給客戶提供更多精準化、精確化的驗光之后，再進行個性化的調整，這也是各大廠商、經營者每年斥巨資研發、購置智能化設備的主要原因。”

整體方案 多元參與

隨著零售終端儀器需求的增長和儀器設備賽道市場競爭加劇，儀器設備品類從外延擴張向內涵發展轉變，整體方案和多元參與成為本次上海展儀器設備品類的一大亮點。

一方面，不少企業不再拘泥于傳統的儀器設備展出，而是以整體解決方案，全面展示其多方位、多場景、多方案的復合生態布局能力。如上海依視路光學推出的ARK Biometer Combo眼科光學生物測量儀，旨在為廣大兒童青少年提供升維、精準、快捷的眼健康檢查解決方案；北京鷹瞳健康科技有限公司推出的“眼知健”全生命周期眼健康管理服務，提供360°全方位的眼健康分析；沈陽愛絡博智能科技有限公司的“數字化賦能視光場景升級創新模式”，著重研討數字化在視光診療中的應用價值與發展趨勢，通過不斷的完善產品線及發展模式，助推視光行業數字化發展進程；寧波明星科技發展有限公司推出的自動綜合驗光解決方案、全自動磨邊設備解決方案、青少年近視防控解決方案以及小空間綜合驗光解決方案，根據不同的驗光場景，為客戶提供不同的驗光設備配置。隨著更多廠家入局，儀器設備賽道產品更新迭代速度慢、市場競爭小、產品毛利高的特點正在發生變化，在以單品為核心過渡到多產品矩陣、解決方案的關鍵時期，如何依托精益管理高效地調動資源、分配利益，構建可持續的商業體系變得越來越重要。

另一方面，更多To B的前端設備讓儀器設備展區有了“大”不同。上海仙本科技有限公司推出的NIMO波前像差分析儀，憑借其能快速檢測高分辨率光焦度分布圖及光焦度數據的優勢，可應用于自動化生產線；MEI推出了搭載干銑削技術的車邊機，提高了磨邊加工過程的質量，易于切割各種復雜形狀的鏡片；上海圣奉機械制造有限公司展出的全自動鏡片清洗加硬機，為鏡片制造商提供了清洗解決方案；江蘇工大金凱高端裝備制造有限公司的移印機采用分體式印版，更換便捷；恒雅光學眼鏡設備有限公司的鏡片割邊機加工中心循環水處理系統，一次注水，長期使用，可以供應各城市品牌店的集中加工中心使用。

不管是整體方案還是多元參與，都是儀器設備廠商在全面價格競爭中的破“卷”之舉，誰能掌握更完整的供應鏈，擁有更龐大的客戶群體，誰就能在殘酷的價格競爭中存活；而價格競爭必然在一定程度上犧牲產品的品質與性能，這也讓堅守“長期主義”的廠商能在眼鏡產業鏈的整體進步中獲得新的機遇，場景化、差異化等要求進一步提升，“品質”仍是用戶不變的追求。天津市索維電子技術有限公司的SW-9000CTS，可對眼視軸及IOL實現高精度測量及計算，一次測量獲得八項數據；羅敦司得DNEye?Scanner2眼部生物識別參數測量儀能夠獲取配戴者更精準的配鏡參數和全面的視力狀況，提供更專業且精確的生物識別數據；尼德克醫療器械貿易（上海）有限公司的OPD-Scan Ⅲ屈光分析儀能夠檢測日夜瞳孔變量，為高端鏡片的個性化定制提供參數支持。

縱觀本次上海展，面對行業需求疲軟、競爭加劇、增長乏力的局面，儀器設備廠商圍繞“提效增能 創新提質”在大市場、小細分的儀器設備市場中積極探索，至于具體成效，假以時日將由消費者的選擇和市場的反應決定。