眼健康衍生品：技術驅動下的生產力革新

劉哲宇　李志

隨著“健康中國2030”戰略的深入實施，全民眼健康意識不斷提升，大眾對于愛眼護眼的熱情持續升溫，“眼健康產品”這一概念的外延和內涵也在擴展。護眼市場的蓬勃發展，已成眼視光行業升級轉型浪潮中的合力之一，本屆展會上，眼健康衍生品的種類呈現出極大程度的豐富，色彩繽紛的展臺、多場現場宣講活動、場景化的營銷主題，與作為展會主體的眼鏡產品相映成趣，構成了一道獨特的景色。

外用型護眼產品種類豐富，既談概念也聊效果

外用型護眼產品是本屆展會展出數量最豐富的品類，主要包含眼貼、眼罩、眼部按摩儀、護眼臺燈、洗眼液等，其中競爭最激烈的產品無疑是眼貼。該領域既有優能、好視力、舒目等傳統品牌長期深耕，也有仁康藥業、珍優視、尖峰視光、膏佶漢方等新勢力加入。一位參展商向記者表示，眼貼類產品生產方案成熟、工藝穩定，提供OEM代工服務的廠家眾多，基本的準入門檻并不高。但眼貼真正起效的添加物、填充物，才是決定消費者使用體驗的關鍵，也是不同廠商體現差異化的地方。洗眼液類產品也遵循相似的商業邏輯，沒有技術壁壘，但真正要吸引消費者，既要足夠抓眼的概念，也需能被直觀感知的效果，對廠家的營銷和研發能力無疑是雙重考驗。

本屆展會很好地體現了眼健康衍生品營銷概念和目標人群的擴大化，場景化營銷正大行其道。隨著視疲勞、干眼成為現代都市人群和青年的常見病，都市白領和學生人群成為護眼類產品的購買主力，家庭、學校、辦公、通勤等不同場景存在有細微差異的護眼需求。對此，優能帶來了“視+青少年款眼貼”和“視+通用款眼貼”，兼顧不同人群，包裝的視覺設計也較之前有了更年輕化的改變；和善美專為各群體推出了司機眼貼、工作眼貼、學習眼貼和中老年眼貼，搶占多個賽道。琳瑯滿目的新品為消費者帶去更多選擇，也加劇了市場競爭。好視力視光中心銷售總監張峻偉指出，眼健康衍生品市場潛力巨大，競爭加劇有助于完善行業標準，推動整個品類向前發展。舒目總經理過家飛則表示，護眼品牌不僅要注重產品的研發，還要重視客戶和消費者對服務的需求，才能實現更好的觸達。

護眼也有“關口前移”，內外兼修組合拳

此前，眼健康衍生品多以剛需性的購買為主，比如在眼睛出現問題之后尋求解決方案；而如今，消費者開始有意識地在更早階段，通過日常飲食、生活節律、用眼習慣來主動預防眼健康問題，包括服用含有護眼營養的保健品。這為內服型的眼健康衍生品帶來了廣闊的市場空間，這一品類主要包括含有葉黃素、花青素、蝦青素、維生素等營養物質的糖果、補劑等，如亮益生、睛樂寶、福盛康等品牌。

值得一提的是，更多企業意識到單一的外用或內服產品并不能在爭奪消費者心智優勢的競爭中占優，于是整合產品，推出了一系列“整體解決方案”，也推動了市場的整體轉變。本屆展會上，青島力山公司攜優能、視+、菁眸三大品牌，推出青少年近視防控及視力保健的眼健康整體解決方案；好視力聚焦全生命周期，推出“熏養護”三維一體的護眼方案；舒目推出聯合干眼治療方案，提升整體治療體驗；靶向光子推出六位一體的產品體系，整合眼保健品與視覺訓練產品優勢。除了內服+外用的組合方式之外，護眼臺燈、吸頂燈、智能課桌椅等產品同樣以成套解決方案的形式亮相本次展會。

隨著眼健康衍生品的體系逐漸完善，其在眼鏡零售門店中的地位也從此前的引流產品、補充產品，逐步朝著能夠貢獻一定業績的現金流產品轉變。采訪中，多位受訪者都表達了對于眼健康產品前景的看好。

AI及數字化技術對眼健康產品的深遠影響

人工智能、數字化技術，是眼視光行業升級轉型過程中的重要助推力。展會期間，鵬升科技攜多套眼視光相關軟件產品參展，包括AI智能驗配助手、AI角塑驗配助手，眼科屈光手術系統以及全景眼健康檔案系統等。其負責人表示，AI智能系統有望為企業節約一半以上的人力成本。名協眼科定向研發的智慧醫療管理系統，可實現從生產、物流、加工到交付的全程溯源追蹤，提升產品的質量與可控性。此外，視光之家的視光門診系統、視力篩查系統和微信會員系統，也是提升眼鏡行業生產效率的創新嘗試。

除了輔助醫院、眼鏡店等專業機構提供專業服務，人工智能、大數據技術的成熟，也讓視覺訓練、兒童青少年近視防控類蓬勃發展。Rokid將AR技術運用于眼健康，開發了搭載護眼系統的AR眼鏡產品，其前代產品已經過成熟的技術迭代，在影音娛樂領域有諸多應用，能夠讓穿戴者緩解視疲勞、改善視力的眼部動態訓練系統。深圳維智全息則將裸眼3D技術運用于眼健康，帶來了一套基于成熟方案的檢測、訓練設備，主要針對家庭用戶，讓孩子在觀看裸眼3D內容的過程中進行眼部聚散的調節，達到鍛煉眼睛的效果。上海明視理帶來的智能訓練眼鏡，搭載訓練、休閑和電視等多種模式，提供“邊玩邊鍛煉視力”的功能。廣州視景醫療攜貝貝樂VR近視多功能訓練儀參展，其能夠通過虛擬現實技術讓使用者多次調節睫狀肌，模擬視物過程中的遠近轉換，達到訓練效果。

一路走來，近視防控類智能設備產品有了長足的發展。過去，大型且昂貴的設備只能由醫院、視光中心采購，隨著該類產品小型化、輕量化和平價化的發展，其得以走入消費者家中，高頻次地在孩子們課余的碎片時間發揮作用。但另一方面，相關設備的內容生態仍稍顯貧瘠，主要由各廠商根據自家產品的特性獨立開發，能基本滿足功能要求，想要留住用戶，還需要進一步豐富。若能實現不同企業之間的聯合，打通生態壁壘，以整個行業之力共同進行系統開發、內容生產，其發展勢頭將更加迅猛。

隨著人工智能和數字化技術的深入應用，眼健康護理迎來了更廣闊的發展空間和更豐富的產品形態。從外用型護眼產品到內服型護眼營養品，從智能眼鏡到AR/VR訓練儀，行業的發展不僅提升了消費者的護眼體驗，也拓展了眼健康護理的邊界。相信眼健康產品的未來將更加光明，為促進全民眼健康、推動社會福祉做出更大的貢獻。