京東“618”贏在極致性價比

宋大偉 郝林

不僅僅是銷售數據的亮眼增長，在京東“618”，用戶的消費體驗在繼續全面提升，“技術與服務創新”和“激發消費需求”正在形成良性發展的正循環。

2024年的京東“618”塵埃落定，京東官方公布的幾個數據值得關注。

截至6月18日23：59，2024年京東“618”成交額、訂單量齊創新高，京東直播訂單量同比增長超200%。

“多快好省”的用戶體驗和百萬品牌商家的共同參與，讓這個又便宜又好的京東“618”受到消費者認可，超5億用戶在京東“618”下單。

在京東“618”：

累計成交額過10億的品牌83個，超15萬個中小商家銷售增長超50%。

數百位品牌總裁空降京東直播間，送出紅包雨等多重福利。相關直播間銷售增長明顯，其中，最受用戶關注TOP10品牌為：寶潔、vivo、美的、iQOO、德施曼、海爾、飛鶴、Aptamil愛他美、格力、SK-II。

京東云言犀數字人在超5000個品牌直播間開播，數字人直播累計時長超40萬小時，累計觀看人次超1億，互動頻次超500萬次。

百億補貼持續為消費者提供了豐富的低價大牌選擇，在線商品數同比增長超100%，百億補貼用戶數、訂單量同比增長均超150%。

9.9包郵頻道全周期在線商品數逾百萬，用戶數、訂單量同比增長均超百倍。此外，京東9.9包郵頻道首次帶來2元包郵日，為用戶提供低至2元包郵的商品，銷售數量同比增長數百倍。

京東小魔方新品成交用戶數同比增長超70%，訂單量同比增長超130%。

6月17日晚，京東聯合湖南衛視打造“京東‘618開心夜”晚會，拉滿“618”儀式感的同時，更為用戶準備了房產、汽車、名表等超千萬份一分錢實物好禮，活動期間，用戶在京東的互動量超397億。

不僅僅是銷售數據的亮眼增長，在京東“618”，用戶的消費體驗在繼續全面提升，“技術與服務創新”和“激發消費需求”正在形成良性發展的正循環。

低價是起點，用戶體驗是核心

洗衣機從3599元降至2899元；燃氣熱水器從3299元降至2399元；抽油煙機從1798元降至1399元……多則省上千，少則省幾百，節前就比質比價的人，猶豫在一瞬間煙消云散，化為一個字“買”！對賣家來說，讓消費者做出“買”這個舉動，并不容易。

京東的低價不是以次充好粗暴式的全網低價，而是靠誠信經營，持續在供應鏈里“擠水分”，打造出真正適合消費者的極致性價比。也就是說，京東希望在這場低價大戰中，保持價格和品質的平衡，為消費者提供具有性價比的高品質商品。

在當下電商賽道的激烈競爭中，“低價”是吸引顧客、優化用戶體驗的關鍵一環，但這僅僅是個起點。京東的長遠目標在于通過多維度的策略，顯著提升整體的用戶體驗，以此作為撬動市場增長的杠桿，從而帶來用戶和訂單量的增長，并逐漸形成規模優勢。

以低價為起點，卻不止步于此，通過提升效率、降低成本、回饋用戶與商家，形成一個自我強化的閉環系統。在這個閉環中，每一次體驗的提升都為下一輪的增長蓄力，每一次成本的優化都為更深層次的用戶體驗改善提供可能，在當下以用戶為核心的電商存量市場競爭中，實現用戶、商家與平臺的三方共贏。

物流新質生產力全面釋放，賦能供應鏈各個環節

在山東煙臺，返鄉創業的新農人張惠琛種植的優質櫻桃，通過京東物流的全貨機冷鏈運輸，最快第二天一早就能送到消費者手里。京東“618”期間，煙臺櫻桃快遞量同比增長近100%。

在物流方面，京東下足了功夫。物流新質生產力全面滲透供應鏈各環節，遍布全國的40多座“亞洲一號”智能產業園和數百座智能倉、智能分揀中心，是今年京東“618”訂單生產的主力。近日，記者來到京東物流“亞洲一號”青島智慧物流園，實地探訪物流儲備和出貨情況，探秘我們的快遞是如何“飛”起來的。

京東物流“亞洲一號”青島智慧物流園位于上合示范區，總投資20億元，總建筑面積38萬平方米，是山東地區最大的物流中心之一，也是京東在山東省內包括貿易結算中心、智能物流技術示范基地、區域采購中心、O2O模式試點等板塊，形成的集城市配送、信息處理、配套服務于一體的最大電子商務集散地。

京東青島分撥中心負責人張鐸說：“‘618的效果很明顯，現在每天的快遞總量在10萬件以上，較上個月有較大增長。”

如何保障配送時效，讓消費者享受到快速便捷快遞服務？提升物流數字化智能化水平是一條重要路徑。“利用數字技術是實現物流全鏈條的最優解。外地的快遞包裹運抵分撥中心后，通過全自動化分揀和場地管理系統，從進站卸貨、再到分揀、裝車，發往青島的下一級物流網點，平均用時不到20分鐘！”張鐸指著自動分揀線上的快遞包裹告訴記者。

京東物流首次將物流大模型應用到京東“618”的保障工作中，打通倉、揀、運、配等各條線的多個關鍵環節，為物流履約的快速、準確和穩定提供保障。

截至2024年一季度末，京東供應鏈基礎設施資產規模達到1541億元，同比增長12%，持續的基礎設施和技術投入讓京東的供應鏈效率不斷提升。

“618”前夕，京東即時零售業務京東秒送完成全面升級，為消費者提供全品類商品最快9分鐘送到手服務。今年京東“618”，訂單平均配送時效同比去年提升19%。

技術與服務創新，激發消費需求

多項關于“618”用戶體驗的調研結果顯示，京東“618”在商品價格優惠力度、新品和爆款的豐富度、服務的創新性等諸多維度上均廣受用戶認可，因綜合體驗優成為更多用戶首選的購物渠道。

“618”期間，京東攜手品牌通過戰略大單模式，銷售超級爆款超1000萬件，成交額同比增長3倍。同時，以AI電腦、AI手機、AI鍵鼠、AI學習機等為代表的AI硬件品類在京東銷售火爆，成交額同比增長150%，推動超400萬用戶換新AI設備。

“以舊換新”拉動消費需求新一輪增長，“618”期間，京東聯合20多個省市級政府給予消費者補貼加碼，北京、河北、湖北、西安、深圳、廣州、海南7個省市家電家居以舊換新成交額同比增長超100%。京東“618”期間，超700個家電家居品牌成交額同比增長超100%，美的、海爾、格力、小米等品牌成交額破10億。超薄平嵌洗衣機、節能平板電視、智能壁掛馬桶、智能皮藝床等成交額同比增長超100%；11座城市的京東MALL和京東超級體驗店成交額同比增長超70%。

“精打細算，實用至上”的理性消費態度正在成為越來越多消費者的選擇。食品、家庭清潔用品、個人護理等產品成為京東“618”期間的“囤貨熱門”。“618”期間，京東超市大包裝商品成交額同比翻倍，食品飲料、米面糧油、母嬰用品、洗護用品、寵物商品等大包裝最受歡迎。

此外，京東整合名優特新農產品產業帶資源，通過源頭直采、“百億農補”等形式，讓消費者享受全網最低價的優質農特產。京東“618”期間，京東超市深度合作的產業帶超2000個，百億農補為農戶增收同比增長30%，為鄉村振興貢獻力量。

今年京東“618”期間，超2萬名京東客服7×24小時全天候服務，超200項服務帶給用戶“多快好省”的購物體驗。其中，免費上門退換、包郵、僅退款等多項與“省”密切相關的服務，為用戶節省金額超過10億元。

京東“618”不只是滿足了大眾用戶的消費需求，同時在扶持商家成長、助力企業降本增效方面也扮演著重要角色。京東“春曉計劃”通過簡化入駐流程、減費降扣、流量激勵、經營工具提效等方式加大對中小商家的扶持力度，在商家數量大幅增長的同時，也為消費者帶來了更加豐富的商品選擇。這個京東“618”，超15萬個中小商家銷售增長超50%。

另一個典型的例子就是數字人。4月，基于京東云言犀數字人的“采銷東哥”上線。京東云言犀在數字人技術、效果、商業化上都率先沖線，言犀數字人已成為5000多家品牌直播間的常駐員工，這種全新的營銷模式在實際運營中成效顯著，閑時轉化率提升了超過30%，并拉動了超百億元的GMV，進一步助力品牌商家降低直播成本、提升運營效率、優化用戶體驗。

今年是第21個京東“618”，21年來京東做了很多事，但也只做了一件事，就是想方設法地提升用戶體驗。未來，“客戶為先”依舊是京東的工作重心，也是京東所有生意邏輯的核心，更是京東面向未來20年一路向前的決心。