海南石油：向“新”而行

李煒

全力穩住傳統油氣基本盤，加快培育新興產業，海南石油奮力譜寫轉型發展新篇章。

作為首個宣布禁售燃油車的省份，近年來海南新能源發展保持迅猛勢頭。2023年，全省新能源滲透率已達50.4%，今年1—4月新能源汽車推廣3.56萬輛，占新登記汽車比例52.6%。新能源的加速替代給成品油市場帶來巨大沖擊，迫使中國石化海南石油全體干部員工必須直面新挑戰、搶抓新機遇。

“求生存、謀發展”是海南石油今后一個時期發展的主題和肩負的使命。海南石油將正視困難挑戰，堅定信心決心，全力穩住傳統油氣基本盤，加快鍛造轉型發展新優勢，不斷蓄勢蓄力蓄能，奮力在“打造海南自貿港交通能源行業領軍企業和銷售公司轉型發展示范引領企業”的愿景中展現新擔當新作為新成效。

調結構、轉方式，拓市創效收獲新業績

過去的一年，海南石油以“112100”總體目標為牽引，在新能源高滲透嚴重沖擊中突圍突破、奮勇攻堅，爭創多項指標新突破，取得了鼓舞人心的經營業績，經營總量、零售量、天然氣銷量、非油營業額指標均創新高。

在當前市場形勢下，海南石油堅持“以穩為主、穩中求進、穩量穩效”的經營思路，堅持以客戶為中心、以市場為根本，堅持規模發展向規模速度和質量效益相協調提升轉變，持續推動量的合理增長和質的有效提升。零售方面，樹立大零售理念，全員圍繞“多賣一升油、多掙一分錢”做好服務保障，聚焦縣域市場、鄉鎮市場、農村市場、海上市場、流動市場（五個市場），緊盯客戶、緊盯市場、緊盯對手、緊盯目標、緊盯標桿（五個緊盯），推動市場轉化為銷量、目標轉化為結果、考核轉化為激勵（三個轉化），全力以赴鞏固市場占有率，千方百計穩住機出零售規模。直分銷方面，堅持資源統籌創效，強化配置、統采、外采資源聯動，增強市場競爭優勢和盈利能力；堅持“批零組合拳”，貼近市場、貼近客戶，增強市場引領和調控能力；堅持市場環境整治，持續推進“打非治違”工作，堅決打贏市場整治持久戰。“兩氣”方面，堅持“雙搶雙采”思路，強化液化氣一、二、三級網點聯動，積極搶氣瓶、搶網點，提升市場創效能力。提升氣站運營管理水平，以良好客戶體驗鎖定終端客戶。航煤方面，堅持特色優質業務定位，抓住航煤需求長期增長趨勢，立足當前持續做大管輸量，著眼長遠緊盯三亞、東方新機場規劃，謀劃打造航煤加注網絡。

重內涵、提質量，轉型升級實現新作為

近年來，海南石油牢牢把握海南自貿港“三區一中心”功能定位，在鞏固傳統油品銷售優勢的同時，圍繞“陸、海、空”全領域拓展，“油、氣、氫、電、服”全方位出擊的轉型發展思路，堅持鞏固陸上、拓展海上、搶占天上，聚焦新能源、發力新經濟，著力推動傳統加油站向綜合能源服務商轉型。

今年，我們將進一步加速布局新能源、新業務、新業態，全力打好轉型發展攻堅戰。一是傳統網絡堅持“加減乘除”內涵發展思路，統籌優化布局，推進“小改大”“單改綜”“少改全”提質改造，深挖增量潛力；堅持“六網”統籌建設，打造“路網一體”發展格局：筑牢油網、優化氣網、推動氫網、拓展海網、發展電網、豐富服網，實現網絡轉型提質升級。二是新能源堅持發展和運營并重，內外資源兼用，優化充電業務布局，降低單樁投資成本，推進易捷服務賦能，形成“油電非”相互引流、融合互促、提升效益，全面實現年初制定的“4個15%”目標，加快建成全省頭部充電運營商和第一直營平臺。三是新業態堅持注重銷售規模向注重客戶規模轉變，擴大權益會員數量，以打造家生活服務場景，做強門店零售，提高門店創效水平；打造車生態服務場景，做大綜合商業體，落地瓊海塔洋、萬寧加勞芳田綜合生態示范項目開發落地。新經濟堅持流量為王，整合“油電非”消費群體，加強數據治理，挖掘數據價值，深化“線上+線下”融合引流，通過“經營+運營”提升創效能力，“客戶+客群”提升客戶開發能力，“生態+業態”提升持續發展能力，大力推動流量變現，實現龐大客戶群轉化為實際收入。

優體制、調機制，改革發展見到新成效

2023年，海南石油在銷售企業率先完成崗位價值評估，實現標準崗位目標減幅19.4%，全口徑編制人數優化2.6%，為初步構建“職位+崗位+能力”薪酬體系、推動“一崗一薪”“易崗易薪”打下基礎。

今年，我們將堅持體制機制優化，持續深化賦權改革，縱向打通、橫向貫通，推進省公司簡政放權、服務基層，分公司權責對等、主動擔責；推進“5321”經營工作機制應用，著力消除痛點、打通堵點、解決難點，為提升經營運行效率賦能。堅持“人力資源池”深化應用，實施各類末位人員“入池”約束機制。這次擴銷增量攻堅專項行動延續至明年，績效考核機制進行調整，站長聯量聯價聯服務聯計劃完成，聯動比例由80%下調為60%，考核末位將“入池”；管理人員聯量比例由40%上調為60%。堅持數智化戰略，加快推動智慧加能站建設，充分利用加油站智慧化平臺大數據分析能力，實現管理改善、效率提升、服務精準，全年將建成智慧站點17座、智慧片區1個。同時，完善提升液化氣“一鍵到家”和全域客戶管理系統功能，為液化氣經營賦能。緊跟銷售公司智能制造產業發展方向，在加能站試點光伏儲能、茶咖機器人、智能售賣機等智慧設備，通過新質生產力提升自身競爭力。

強基礎、抓作風，管理水平再上新臺階

面對新形勢新任務新挑戰，海南石油將充分發揮黨建賦能作用，不斷補齊短板弱項，為轉型發展保駕護航。一是堅持黨建引領。持續扎實開展“牢記囑托、感恩奮進，創新發展，打造一流”主題行動，深入開展黨紀學習教育，聚焦攻堅創效、安全環保、“三新”業務、服務提升等工作，深化“雙亮”“黨建+”工作機制，持續推進黨建工作與中心工作深度融合。二是強化作風建設。落實“四下基層”“我為基層辦實事”，堅持問題導向再剖析，對查出的10個方面25條問題制定清單，壓實責任、系統整改，消除客戶痛點、打通經營堵點、解決基層難點。三是狠抓風險防控。以安全管理提升年行動為抓手，推行全員HSE績效考核，不斷增強安全管理穿透力。以“鐵面、鐵規、鐵腕、鐵心”狠抓承包商和直接作業安全監管，堅決防范安全故事。嚴格落實風險隱患排查治理，防止設備帶“病”運行，對新業態進行全過程風險評估，全力消除安全隱患，依法合規抓實環保治理，提升運營監管效能。