日進上萬元的“谷子”店，何以爆火？

商場里的“谷子”店越來越多了。“谷子”，可以簡單理解為過去的動漫周邊。2023年下半年開始，“二次元拯救老商場”就成為社交媒體上的熱門話題，北京嘻番里、上海百聯ZX創意場、武漢潮流盒子X118等商場，一整層甚至一整棟樓被改造，變成以“谷子”店為主的主題商場和文化空間。這股浪潮讓更多人關注并了解到了二次元背后包含的文化及經濟價值，而借機入市的資本也在迅速建立新的商業結構。

這里，二次元“濃度爆表”

“團長先出調價開排，媽位優先，然后打野和跨媽位，余量推車，剩下的冷門按照捆序和推車情況捆，捆完出腎表，收腎后下單。”如果能看懂上面這句二次元濃度頗高的話，那么恭喜你已經完美融入了年輕人的圈子。如果不能看懂也沒關系，我們可以從最簡單的詞語學起，比如“谷子”。

“谷子”由“Goods”（商品）音譯而來，廣義上說，它可以指代一切漫畫、動畫、游戲、偶像、特攝等版權作品的周邊商品。

如果還沒什么概念，或許可以想象一下學生時代校門口的小賣鋪，總是擺滿了當下孩子們最喜歡的各種IP周邊、玩具、文具等等。如今的“谷子”店，大多售賣的也是以角色為中心，體積小、重量輕、材質不算昂貴的周邊裝飾品。

“小時候我就喜歡逛這種類型的店，那個時候好像都叫周邊店，賣的東西也是以手辦為主。”生活在北京的小蘭就是一位資深的“吃谷人”（購買周邊商品的人）。據她介紹，北京的“谷子”店比較集中的區域主要有王府井、崇文門兩個商圈，除了固定的門店，還會有二次元愛好者們不定期的線下活動，周末、假期的時候有免費擺攤、賣物換物的機會，但都需要早點來搶占位置。

“價格的話，一些小東西差不多會比線上貴20％以上。但線下買主要就是為了即時獲得的快感，我覺得是能接受的，所以經常逛著逛著就會買不少。”小蘭說。

動輒百元，小周邊撐起大市場

“店里的顧客從小學生到上班族都有，但主要還是大學生和高中生。消費的話，比較便宜的書簽、貼紙等可能不到十元，貴的玩偶、手辦等幾百元的都有。平均的客單價在百元左右吧。”秦女士在北京崇文門商圈經營一家“谷子”店，她表示，店主其實是她的95后兒子，目前在日本工作生活。“進貨都是他來負責，我幫他看店，但也要學習這些動畫的知識，才能跟年輕人溝通。”

秦女士的店面很小，面積在10平方米左右，但因為緊鄰電梯位置不錯，每月的租金也要一萬多元。為了把握住固定的客流，店鋪通過社群運營等方式培養更多老客戶，差不多每天會在群里通知不定期的小上新，半個月左右就會有一次貨品的大更新。

“平時周末生意比較好，一天的流水能過萬元。有時候上新了熱門的貨品，店里還沒開門就會有很多人來排隊。”秦女士的兒子同時也在經營著線上網店，這樣在工作日白天客流量相對少的時候也能有所收入。

《中國二次元內容行業白皮書》數據顯示，據初步統計，2023年我國泛二次元用戶規模達到4.9億人，其中核心二次元用戶達1.2億人。更有數據顯示，二次元消費市場規模超千億元。

不同于開店不久的秦女士，身在某新一線城市的程先生的“谷子”店已經營了兩年左右。據他回憶，在今年春天，隨著一些熱門新IP的涌入，熱度達到開店以來的頂峰，一個國外原價六七十元的毛絨小掛件，賣到幾百元都是常事。“因為一些周邊補貨不及時，我們進貨也非常費勁。”

二次元世界難逃三次元煩惱

“記得剛剛開業的時候，店里光進貨就投資了將近20萬元。”說起開店，程先生強調的第一件事就是投入：“錢都在貨上。雖然看起來都是貨值不大的小玩意，但沒個幾十萬元店還真開不起來。”

程先生介紹，根據IP的來源，“谷子”一般可以分為日谷和國谷，日谷以動漫、漫畫為主，國谷主要來自游戲。“日谷從日本進貨，海關加上郵費，有時還有代購費，就已經不便宜了。而且現在很多人都想來分一杯羹，需求量大了造假的也就多了。”

程先生說，自己店里日谷的利潤一般在5%-20%，國谷一般都以官網售價為主，價格更透明。銷售情況好的時候一個月流水有十幾萬元到幾十萬元不等，但七八成都是貨物成本，還不算人工、房租、水電等。

“因為‘谷子’體積一般比較小，丟失損耗也是個大問題，每周盤貨都會丟幾百元的貨品，今年春節假期就丟了將近五千元的貨品。”這讓程先生很無奈，他發現最近身邊不少同行的店里安裝了防盜感應門，他也在考慮此事。

傳統商場的新玩法

街頭巷尾，越來越多的“谷子”店正不停冒出來。很多人都認為，能在競爭中真正留住顧客的，只能是真正懂得選品的資深谷圈店主。

“目前行業里比較有規模的幾家大店，很多都是在線上已積累了不少客戶，而且下游還有人跟他拿貨，形成了很完整的商業鏈條。如果自己拿貨還得依靠其他代理，又對谷圈半懂不懂、只想跟風的，很難逃開閉店的結局。”兩年時間里，程先生已目睹過許多同行的離去。

潮起潮落間，曾經被認為是虛空概念的二次元“紙片人”們，已經化身成為重金難求的爆款產品、人數爆滿的線下活動、利潤頗豐的熱門公司和極富潛力的內容IP。

同時，年輕力量的注入也在很大程度上改變了一些商圈的狀態。以北京王府井喜悅購物中心為例，據了解，其前身新燕莎金街購物廣場在2020年閉店調整后，在2023年年底以國內首個“新國潮購物中心”的概念重裝亮相，瞄準了更加貼合年輕人的定位。

客流相對穩定的傳統購物中心，也在通過新鮮的方式吸引年輕人。北京西單大悅城相關負責人透露，其今年舉行的“贊萌露比快閃店北京首站”活動，就帶動了場內的客流環比提升14％。今年6月起，商場也將舉行“盛夏動漫季”活動。

“除了活動對客流和銷售的帶動外，我們更注重的是各個圈層愛好者相互吸引和交流。希望通過優質內容和活動不斷和年輕人產生互動和共鳴。”上述負責人表示。

摘自微信公眾號“中國新聞網”