亞馬遜十億級家居大賣夢碎跨境電商

依托內衣綿技術打造記憶床墊、光靠床墊品類一年在亞馬遜賣出數十億，由傳統工廠成功轉型出海大賣的佛山愛意家居，宣布全面退出跨境電商，令人唏噓。

5月28日，愛意家居CEO及跨境負責人葛旭光在微信朋友圈發布長文，宣布愛意家居退出跨境電商領域，放棄全球所有店鋪及品牌。而他本人離開公司并退出跨境電商，不再從事跨境電商相關的任何職業。

這一篇洋洋灑灑的告別文，歷數了團隊由零開始的創業過程，諸多不舍中，葛旭光也強調，這是“一個大家都滿意的決定”。

麾下擁有Molblly自有品牌的愛意家居，大頭的營收來自跨境電商。作為佛山家居產業帶的明星企業，愛意家居也是亞馬遜床墊類目數一數二的品牌，曾被亞馬遜作為產業帶出海的優秀范本推廣。

緣何突然做出這樣的決定？南都·灣財社記者采訪了愛意家居包括葛旭光在內的兩位創始人。愛意家居總裁梁大業告訴記者，“從去年就開始有這個想法了，現在國際貿易保護壁壘越來越高，這也是一個很痛苦的決定。”

梁大業表示，作為負責任的企業，愛意家居會善后好跨境店鋪所有涉及的生意與消費，再關閉海外店鋪。今后，愛意家居將專注國內市場。

發千字長文告別

“2024年，我和我的股東通過坦誠的交流，充分分析了現狀及未來，最終做出一個大家都滿意的決定：愛意，退出跨境電商領域，放棄全球所有店鋪及品牌。我，離開愛意并退出跨境電商，不再從事與跨境電商相關的任何職業。”葛旭光在朋友圈留下了洋洋灑灑的千字告別文。

“此次創業，歷經五年半的時間，團隊從零開始，艱難起步，到巔峰時期的令人仰望，已經完成了我畢生的夙愿。我本布衣，無經天緯地之才，以中人之資，獲得如此大的成就，本就超出預期，所以，此生已經沒有任何的遺憾，腦海中經常浮現的那句話，到今天，終于可以踐行了：事了拂衣去，深藏身與名。”葛旭光盤點了五年半的創業歷程，滿滿不舍。

2007年愛意工廠建立，跨境電商項目自2018年11月底上線。從初期的兩個人到2019年的5個人做到2億銷售額，再到2022年銷售額突破15億。高倍速增長的跨境生意，突然被叫停，也難怪一手帶大愛意家居跨境業務的葛旭光不舍。

葛旭光也一一致謝了團隊一起打拼的成員、愿意給予高度信任的股東、支持業務發展的供應商伙伴以及跨境團隊中愿意留下來善后的小伙伴。

緣由：海外競爭加劇

不管是葛旭光的告別長文，還是股東、創始人梁大業對南都·灣財社記者的回復，兩位創始人都無一例外提及了海外競爭。

根據CSIL數據，全球主要床墊市場規模從2013年的247億美元增長至2022年的313億美元。其中，美國既是全球最大的床墊消費國，又是最大的床墊進口國，美國床墊進口額2022年在14.37億美元左右。

北美和歐洲，床墊產品是個大市場。過去，美國本土的舒達席夢思、泰普爾絲漣等老牌床墊企業以及互聯網新秀Purple、Casper等，在當地零售占據競爭優勢。但隨著亞馬遜乃至SHEIN、TEMU等跨境電商渠道崛起，家居賽道也迎來百花齊放的新格局。而借力中國供應鏈的優勢，中國品牌也在海外占有一席之地，甚至有叫板美國老牌企業的可能。

盤點美國本土企業，諸如互聯網品牌Purple、Casper陷入虧損，而舒達席夢思更是面臨破產重組。隨著美國本土通脹持續、勞動力成本上漲，國際形勢變化下，不難理解重金壓貨、壓倉儲的出海企業的擔憂。

實際上，這樣的擔憂也并非空穴來風。近日，有媒體從中國家具協會獲悉，加拿大將對進口自中國的軟墊家具征收反傾銷、反補貼稅，反傾銷稅最高征收額達到295.90%。不少國內知名的家居大賣都被納入其中。

正如梁大業所言，“這也是一個很痛苦的決定”。愛意家居激流勇退的背后，有無奈。但依托本身的供應鏈基礎，以及曾經創新利用內衣綿技術玩轉爆品記憶床墊，這樣的出海大賣，也有轉身的底氣。