GU不是折扣版優衣庫

6月8日，日本服裝零售商GU極優（以下簡稱GU）的深圳首店開業。據了解，GU和同屬迅銷集團的姐妹品牌優衣庫，在深圳領展中心城打造了深圳首家雙品牌比鄰的“雙拼”店。這也是GU在華南地區開設的第二家店鋪。

今年已經是GU進入中國市場的第11年，在經歷了疫情時期的關店后，GU又開始在中國大陸拓展門店。在新店開業之際，南都記者專訪了GU新上任的中國事業首席運營官何立彬。何立彬告訴南都記者，深圳是GU二次創業的城市，也是GU在南方重新開始的起點。包括深圳新店在內，目前GU在中國大陸的門店只有5家，未來三到五年內，GU的計劃是在中國大陸開50家門店。

在線下店鋪大幅擴張的同時，GU面對中國大陸的電商平臺仍然十分謹慎，目前只入駐了天貓。何立彬透露，未來會考慮通過自有的官網跟小程序販賣，但對入駐全新的平臺仍要謹慎判斷，“直播本身是一條蠻好的生意發展路，但是直播可能有好處，也會帶來一些壞處。其實我們在觀察這些方向，究竟市場發展會怎么樣。”

GU與優衣庫深圳首開雙拼店

南都：這次首家“雙拼”店為什么選址在深圳？GU在廣州的門店開在優衣庫維多利亞店的地下一樓，“雙拼”店和之前出現的這種模式有什么區別？

何立彬：GU廣州店是2019年開的，剛開業的時候生意是很好的。但很不幸的是開業一個月就發生疫情了，導致那家店的業績一直到現在都比較困難。

這次選址深圳是因為我們看中了深圳這個城市的潛力，深圳有很多很知名的科技企業，而且這個城市年輕人特別多，很符合GU的品牌特性，所以我們嘗試在深圳的正中心，來跟優衣庫“雙拼”在一起。本身我們兩個品牌是屬于同一個集團的，而且我們的定位也是互補的。

回到深圳這個城市，由于它本身就在香港旁邊，我們在香港的知名度也相對很高，所以深圳作為南方很重要的一個開始，是重新開始。我們在廣州本來就有店，深圳是我們二次創業的一個新城市。我相信依托于很多北上來游玩的港客，加上深圳原有的年輕活力城市固有的客流，這里應該能爆發更多的火花。

南都：GU目前在中國大陸有多少門店？未來有什么樣的開店計劃？

何立彬：包括深圳新店在內，現在有5家門店，加上一個天貓網店。未來我們希望能在三到五年內開50家門店，甚至更多的店鋪。

逆市開店，謹慎入駐電商平臺

南都：現在很多品牌在縮減線下店鋪，你們為什么還是擴張的計劃？

何立彬：我們還是以線下店鋪為主。第一是因為服裝是剛需，第二是因為線下店鋪能讓顧客感受到我們全部的內容，包括服務、商品質量、試穿體驗、企業的理念、營業水準等。同時中國市場的潛力還是非常大的，來來回回，兜兜轉轉，顧客還是會回到線下。中國人口非常多，市場也非常大，但你無論在家網購也好，看直播也好，總是要下樓走走、去商場逛逛，感受生活氣息的，所以開設實體門店是我們永遠都不會變的方針。

南都：GU目前在中國大陸單店的月銷售大概是什么體量？有什么增長目標？

何立彬：平均下來，每家店我們能做到百萬以上。未來我們希望每年都能保持105%到120%的增長，這是比較健康的零售業發展比例。

南都：我看到GU入駐了天貓，但沒有入駐抖音、拼多多這樣的平臺，是出于什么考慮？

何立彬：首先我認為每個商家更想的應該就是自己的電商品牌，所以我們未來可能會考慮自有的官網跟小程序去販賣。

我們會很謹慎地加入某些平臺，畢竟現在很多的電商平臺更多還是依靠價格的優惠去做生意的。我們還是希望在一次定價以后，就能符合這件商品本身的價值。未來究竟會在哪個平臺落戶，其實我們現在還沒有一個明確的最后決定，但是我們很謹慎地去判斷。

南都：優衣庫在抖音除了官方直播間外，還有各個門店的直播間嗎？

何立彬：是的，抖音本身就是運營矩陣的一環，包括其他的品牌也是一樣的方式去運營。直播本身是一條蠻好的生意發展路，但是直播可能有好處，也會帶來一些壞處。其實我們在觀察這些方向，究竟市場發展會怎么樣。我們現在還是在觀望，我們希望先把天貓的平臺經營好，同時先往自有官網的方向先發展，先打好這個基礎，我們才會進駐其他的平臺。

南都：現在中國的各個電商平臺都在強調價格，各個品牌也會強調自己的折扣。你們會怎么應對這種價格競爭？

何立彬：首先沒有一個商家愿意陷入價格戰。現在有一個熱詞叫“消費降級”，消費降級本身不是一個貶義的詞語，在我的理解里面，是顧客消費習慣的改變。顧客會回歸到更加理性的、時需的消費理念。我認為對于GU來說這是很好的契合時機，我們現在也是在抓住這個時機，把我們品牌更多介紹給顧客來進行販賣，這也是我們本身的戰略。

南都：低價對你們來說是優勢嗎？

何立彬：低價不是優勢，我們的價格本身也會遵循迅銷集團的價格方針，有限時特優，也會有賣價變更，我們也有常規的跟優衣庫差不多的打折力度。但是我們也會依據市場促銷的方向，比如618、雙11、雙12，來調整自己的價格策略，吸引更多的顧客，也會根據季節變更來調整自己，根據季末庫存的壓力，進行合理的促銷活動。

更注重全球的潮流趨勢

南都：GU跟優衣庫在市場定位上有什么區別？有很多人覺得它就是折扣版的優衣庫。

何立彬：并不是折扣版的優衣庫。優衣庫每年會有很多產品的更新，會增加很多科技的要素。但是GU永遠都會帶著大眾時尚趨勢提供給顧客。

優衣庫有很多基本款的商品，他們會更加深耕于原有的品類，雖然我們的品類有一部分是相近的，但除此以外，GU占比60%-70%的都是具有時尚屬性的單品。

南都：這些年有很多國貨服裝品牌在崛起，今年也在流行新中式的潮流，你們怎么應對這樣的潮流？

何立彬：中國文化的崛起，我認為這是一個很好的時尚趨勢。有機會進行本土化創作的話，我們是肯定不會浪費掉這個機會的。所以不久的將來，說不定我們有機會推出這樣的產品。但是我們更加注重的是符合整個世界的潮流趨勢，我們會挖掘這些去形成大眾時尚。比如說降落傘褲就是去年很重要的一個全球的潮流，今年我們牛仔褲也會推出一個“Barrel leg”系列，網上熱詞很多，就是彎刀褲，我們希望能帶動整個市場的時尚性。

南都：你們的設計團隊是中國本地化的嗎？

何立彬：基本上整個R&D（產品開發及設計）在日本，但我們在美國紐約也有設計新的R&D總部，來收集全世界的資訊。同時之前在中國上海也有相應的R&D團隊，不久將來可能也會依據本土化的潮流，在上海投資相對應的R&D團隊來發展符合本地的潮流，這就是未來的發展方向。

南都：前面提到了本地化，你們對于本地化的反應速度，可能比不上本土品牌，你怎么看這一點？

何立彬：我覺得這是沒有辦法的一件事，我們作為一個連鎖經營的公司，本身它的反應速度就沒有一些本地品牌做出那么激烈的轉型。但我們的優勢在于我們能有更高、更廣的視野，去捕捉到更適合大眾的時尚。

當然我們還能做得更好的部分，我們也會抓住。但是更重要的是要把自己的優勢放大，這個才是我們重要戰略的一環。

白牌只能做追隨者

南都：我逛GU門店的時候，發現很多產品現在的產地都是東南亞了。目前還有多少供應鏈在中國？

何立彬：具體的可能不太方便透露，我們也有中國的生產廠商，比如鞋類、配件都會在中國生產，還有部分的上裝也在中國生產。但是比例的話，其實根據市場的變化、成本結構的變化，我們不斷地發生改變，不是拘泥于很固定的生產供應鏈，但是我們也在打造一個更高質量、更高性價比、更高效率的供應鏈。供應鏈講究效率和質量，在平衡好這兩點以后，我們不拒絕任何地方成為我們供應鏈的一環。所以我們也在尋求一個更加強力的合作伙伴，來打造GU的供應鏈，優衣庫也是一樣。

南都：我們觀察到現在一些消費趨勢，服裝領域，很多平臺在推廣白牌產品，很多年輕消費者也更接受廠貨了。你怎么看這樣的趨勢？

何立彬：這是現在所謂的市場降級應運而生的，但無論如何，我認為品牌有品牌的價值。品牌所帶來的商品的附加價值，比如聯名，比如其他文化的跨界合作，比如能更加以一個集團為單位把握住市場。你剛剛說的白牌，很多平臺都有，但他們是會落后于品牌開發大眾的時尚趨勢，只能做跟隨者，沒有辦法變成開發市場的排頭兵。

我認為品牌在中國消費者的眼中也是一個很重要的衡量因素，因為人是越來越追求質量的，顧客會越來越追求品牌背后的文化跟價值，以及能否跟他本人的個性來配。我們會繼續把GU這個品牌做好。

反之，白牌的話，它可能產生一些數量很大的單品，但并不能形成一種集群效應，它也沒辦法聯名。同時它很難控制品質，要不斷地去變更它的供應鏈，可能才能追逐到下一個能賣好的熱點。但我們是從R&D開始就洞察了顧客心聲去做，起點跟出發點都是完全兩件不一樣的事情，我們會更加尊重現在的商業模式去做，我相信這也是中國市場主流的生意模式，就是構筑一個好的品牌。

南都：很多服裝國際品牌在中國市場的增長是遇到了一定挑戰的，GU在中國市場的發展怎樣？

何立彬：從我們的財報來說，整個中國市場的形勢現在是逐步在變好中。中國市場的GU，我們也在努力地讓它的市場占比越來越大。GU作為整個集團里面很重要的增長引擎，我們在全球范圍內也有雙位數利潤的增長。我認為中國市場本身潛力非常大，我們也希望能在中國市場越做越大，開出更多店鋪，來為整個全球市場增加一定的份額。