中國短視頻MCN模式的商業運作與發展

作者簡介： 沈天赟，女，漢族，湖北宜昌人，本科在讀，研究方向：新聞學。

摘要：本文探討了短視頻MCN （多頻道網絡）模式在中國的發展與運作。介紹了在移動互聯網技術和智能終端設備普及的背景下，短視頻平臺及其相關產業鏈的興起，指出了MCN模式在其中的重要作用，回顧了MCN模式的起源和發展歷程，探討了無憂傳媒作為一個典型的MCN機構的商業運作方式，展望了短視頻MCN模式的未來發展趨勢與挑戰，并提出了未來研究的展望與結論。

關鍵詞：短視頻；MCN模式；模式運作；發展趨勢

近年來，隨著移動互聯網技術和智能終端設備的普及，短視頻平臺已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分，引發了短視頻內容創作者和多頻道網絡 （MCN）機構的興起。短視頻MCN模式作為一種新興的內容生產和商業運營模式，推動著短視頻產業的持續發展和變革。

隨著互聯網流量競爭的激烈化，短視頻平臺為廣大內容創作者帶來了全新的發展機遇。短視頻行業的生產模式經歷了從用戶制作內容 （UGC）、專業制作內容 （PGC）、混合生成內容 （PUGC）到整合內容生成者與資源的MCN （Multi-Channel Network）模式的發展階段。[1]MCN模式的誕生迎合了視頻生產商、平臺以及投資者的需要，推動了產業的快速擴張，極大地促進了短視頻與直播行業的蓬勃發展，促進了信息的整合并提高了傳播效率。

一、短視頻MCN模式的起源

（一）MCN模式的概念和定義

多頻道網絡 （MCN）模式是一種新興的內容生產和商業運作模式，其核心理念是通過為內容創作者提供專業化的服務和支持，從而實現內容創作、推廣和變現的目標。在MCN模式下，專業機構 （MCN機構）與內容創作者簽約合作，為其提供內容制作、平臺推廣、粉絲運營和商業變現等多方面的支持，幫助其打造個人品牌，并實現從內容創作到商業變現的全方位發展。

（二）MCN模式的起源

MCN模式最早見于YouTube平臺。在用戶自主生產內容模式下，YouTube上涌現了各式各樣的視頻內容，但由于視頻質量良莠不齊，YouTube在2007年決定推出partner program計劃，通過廣告分成的方式鼓勵優質內容的生產。雖然國外的短視頻MCN模式發展較早，但國外學界對其的研究較為稀少。

（三）MCN模式在中國的起源

相對于歐美國家，中國在短視頻MCN模式的發展上起步較晚。直到2016年，隨著短視頻平臺的興起，中國的短視頻MCN模式才取得長足發展。如今，隨著短視頻平臺技術和商業模式的不斷成熟，短視頻MCN模式在中國短視頻產業中發揮著越來越重要的作用。

短視頻MCN機構通過提供專業化的服務和支持，幫助內容創作者打造個人品牌，并實現內容創作、推廣和變現的全方位發展。如成立于2016年的無憂傳媒MCN機構，是業內首家倡導 “互聯網+藝人經紀”運營模式的公司，以其豐富的人物IP孵化經驗和健全的金字塔孵化體系而聞名，強調對人員的精準運營。在2023年MCN機構排行榜中，無憂傳媒綜合排名為全國第三。在短視頻MCN行業中，無憂傳媒是領先力量之一。

二、無憂傳媒MCN模式的核心

短視頻多頻道網絡 （MCN）模式作為一種新興的內容生產和商業運作模式，在內容創作、宣傳推廣和商業變現等方面具有重要的核心職能。以2023年規模第三的MCN機構無憂傳媒為例，“直播+短視頻+電商”是無憂傳媒的三大主力戰場，無憂傳媒擁有獨有的 “達人”矩陣，以下將對其進行更詳細的介紹。

（一）內容創作和制作：全域矩陣式內容整合

無憂傳媒機構在內容創作與制作方面以用戶體驗為中心。他們與簽約的內容創作者密切合作，提供專業化的內容制作支持。

制定創意方案和劇本。無憂傳媒與內容創作者共同討論，通過市場調研和用戶反饋提供創意方案和劇本構思，確保內容與觀眾需求契合。如無憂旗下賬號 “原來是舅先生”，講述的叔叔與侄女的故事吸引了多數觀眾，粉絲數量達2 430萬。“徐潔兒”賬號，憑借劇情短視頻優質創作達人，擅長演繹強共鳴的人間真實系列。無憂傳媒始于達人，不止達人，專注紅人孵化與品牌合作賦能。涵蓋15大內容類別，短視頻總播放量900萬+，獲贊300億+，粉絲數20億+。

視頻拍攝和剪輯。無憂傳媒提供專業的視頻拍攝、剪輯和特效處理服務。擁有高素質的制作團隊和先進設備。他們與內容創作者密切合作，根據需求策劃并實施視頻制作，確保質量達到行業標準。2023年10月18日上線Steam的真人互動影像產品 《完蛋，我被美女包圍了！》爆火出圈，引發了短劇行業對互動短劇的關注。2024年12月27日，由無憂傳媒和指間游戲聯合出品的真人互動影像產品短劇 《女神降臨 異空間尋愛記》開機。

視頻發布和管理。無憂傳媒與各大短視頻平臺建立合作關系，掌握發布規則和優化技巧，以確保內容創作者的視頻能夠得到最大限度的曝光和傳播。其運營方法論核心公式是 “標簽+形式+圈層+營銷”，通過精準的定位和有效的推廣策略提升視頻的曝光率和觀看量，實現內容傳播和價值釋放的最大化。

（二）宣傳與推廣：高曝光的平臺優勢

短視頻MCN進一步打開內容營銷市場空間。在網絡營銷中，內容營銷是目前的熱點之一，其特點是營銷相關性強、創意充足、受眾接受度高。[2]MCN無憂傳媒通過擴大自己的傳播渠道來實現多元化發展，在微博、抖音、快手、視頻號中都能看到他們在做大量的矩陣。MCN機構除了依靠自媒體平臺自身的流量外，還借助其他社交媒體、短視頻平臺等進行內容分發。被稱為MCN行業 “一哥”的無憂傳媒，在抖音和快手MCN機構榜多次蟬聯榜首，無憂傳媒連續39個月蟬聯抖音MCN機構月榜榜首，榮獲微博紅人節十大MCN機構稱號，被評為抖音五星機構和快手十大MCN機構。

在短視頻平臺上推送。無憂傳媒認為，我國網絡視聽用戶規模已達10.4億，超越即時通信工具成為第一大互聯網應用，無憂通過與抖音、快手等短視頻平臺的合作，將內容創作者的視頻推送到平臺的首頁、熱門榜單等位置，增加視頻的曝光機會，吸引更多用戶點擊觀看。東風雪鐵龍品牌30周年時與劉畊宏聯手，收獲熱門話題 “我的凡爾賽時刻”，播放量高達13億+。

社交媒體渠道上宣傳。利用社交媒體平臺 （如微博、微信、抖音等）進行宣傳推廣，吸引更多的粉絲關注和用戶觀看。MCN機構通過在社交媒體上發布內容創作者的相關信息、視頻預告、精彩片段等內容，吸引粉絲關注和用戶轉化，增加內容曝光度和傳播效果。無憂傳媒已經形成覆蓋短視頻、直播、電商及全平臺的全鏈路服務。

線下活動推廣。MCN機構通過舉辦各類線下活動，為粉絲提供與偶像近距離接觸的機會，增強粉絲的歸屬感和忠誠度，促進用戶參與和互動，進而提升內容創作者的影響力和品牌形象。例如，無憂傳媒與天貓共同打造年度IP“有點東西”，“100+KOL”聯手推廣話題，播放量突破44億。2024年1月23日，“內容好生意”2024新榜大會在北京舉行，無憂傳媒榮獲 “年度價值機構”稱號，提升了聲譽和曝光度。

（三）商業變現：經濟效益最大化

商業變現是短視頻MCN模式的核心目標之一，也是無憂傳媒的最主要目標之一。

品牌合作。與品牌進行合作，進行廣告植入、產品推廣等商業活動，從中獲取收益。MCN機構與品牌合作，將內容創作者的視頻與品牌進行關聯，通過產品植入、品牌露出等方式，實現品牌曝光和推廣，為品牌方提供營銷效應，從而獲取合作費用。

粉絲經濟。無憂通過達人矩陣運營粉絲經濟模式，如付費內容、會員制度等，吸引粉絲付費，獲取收入。MCN機構與內容創作者合作，推出付費內容、會員制度等服務，吸引粉絲進行付費訂閱或購買，從而獲取收入，實現內容創作者和MCN機構的雙贏。無憂傳媒的核心IP有劉畊宏 （粉絲7 184.5萬）、大狼狗鄭建鵬和言真夫婦 （粉絲5 060.3萬）、多余和毛毛姐 （粉絲 3 002.4萬）等。MCN機構通過與內容創作者合作，拓展商業合作渠道，提升內容創作者的收益水平，進一步促進短視頻產業的發展。

三、中國短視頻MCN模式的運作與發展

（一）MCN模式在中國的發展

中國短視頻MCN模式的興起可以追溯到短視頻平臺的崛起和用戶規模的迅速增長。2016年，隨著短視頻平臺的興起，短視頻MCN模式開始逐漸嶄露頭角。國內知名短視頻平臺如快手、抖音等相繼推出了MCN合作計劃，吸引了大量內容創作者和MCN機構的加入。

MCN模式在中國迅速發展，成為短視頻產業鏈上的重要組成部分。在2023年MCN機構排行榜中，遙望科技、東方甄選、無憂傳媒、三只羊、蜂群文化、世紀瑞科 （交個朋友）名列前茅。[3]第52次 《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的數據顯示，截至2023年6月，網絡視頻用戶規模達到10.44億人，短視頻用戶規模達到10.26億人，用戶使用率分別為96.8%和95.2%。

截至目前，無憂傳媒的藝人矩陣已經突破了8萬人，并且擁有超過3 000名優秀全約藝人。這個龐大的陣容涵蓋眾多金牌主播、超級大V和網紅明星，在各大網絡平臺上的總粉絲數已經超過18億。其中，千萬級以上達人18位、500萬-1 000萬達人37位、100萬-500萬達人204位。

（二）MCN模式的商業價值

MCN模式的興起不僅推動了內容創作者和MCN機構的經濟發展，也為整個短視頻產業帶來了巨大的商業價值。無憂傳媒的發展歷程包括從直播到短視頻再到電商的演進，經過三年多的時間，成功打通了直播、短視頻和電商三條業務鏈，推動了相關業務的迅速發展。其內容創作者專注于創作高質量的視頻內容，提升影響力和粉絲數量，從而獲得更多的商業機會和收入來源，為整個行業的發展提供了較為完善的路徑。無憂傳媒作為內容生產和運營的專業機構，能夠通過與內容創作者的合作，實現商業化運營和盈利，推動整個短視頻產業鏈的健康發展。

（三）MCN模式的商業運作

在具體的平臺運營層面，MCN機構現有運營平臺平均比重排名前三位為抖音、微博、快手。而MCN機構評估各平臺的發展潛力前三位為抖音、微信視頻號、嗶哩嗶哩。因為與其他機構相比，無憂傳媒旗下優質達人較多，不同體量且涉及各個行業的達人，他們與品牌方的合作方式與維度會更多元化。

以無憂傳媒為代表的MCN （多頻道網絡）機構通過整合資源和服務，構建了一個有機的商業模式，將內容創作和制作、宣傳與推廣以及商業變現有機地結合在一起。首先，MCN機構與優秀內容創作者合作，提供專業的內容制作支持和資源整合，幫助其創作優質內容；其次，MCN機構利用自身在社交媒體和短視頻平臺上的影響力和資源，進行宣傳推廣，擴大內容創作者的曝光度和影響力；最后，通過商業變現手段如粉絲經濟、品牌合作、廣告投放等，實現內容創作者和MCN機構的收益最大化。

在市場上，MCN機構通過不斷完善自身的服務體系，提升內容創作者的影響力和商業價值，吸引更多優質內容創作者的加入。同時，不斷拓展合作渠道，與品牌、廣告主等進行深度合作，實現商業變現。通過持續的創新和優質內容輸出，MCN機構通過賬號交易收入、賬號內容孵化定制收入、與同行業進行合作等多重手段，在市場競爭中脫穎而出，不斷壯大規模，提升市場份額，實現持續穩健的發展。通過不斷優化商業模式和服務體系，MCN機構可以在短視頻產業中保持競爭優勢，形成有機的營收商業模式，為短視頻產業的持續發展注入了新的活力和動力。

四、結束語

未來的研究可以深入探討短視頻MCN模式的理論框架和內在機制，加強實證研究，促進國際交流與合作。通過理論深化，可以更好地理解MCN模式對內容創作、用戶行為和商業生態的影響。實證研究的加強將有助于深入了解MCN模式的運營方式和商業模式，為其優化提供實踐參考。推動國際交流與合作，有助于借鑒國際經驗，促進短視頻產業的全球化發展。

參考文獻：

[1] 李嘉澤.短視頻平臺MCN化運營下的盈利模式：基于 “抖音”平臺的案例[J].產業經濟評論，2022（03）：188-200.

[2] 梁潤冰.MCN模式在短視頻行業內興起探尋[J].中國報業，2023 （24）：208-209.

[3] 楊柳.2023 MCN機構排行榜[J].互聯網周刊，2023（24）：8-9.