農文旅產業融合視角下企業產品營銷策略研究

【摘 要】論文從農文旅產業融合的視角出發，探討了企業產品營銷策略。農文旅產業融合將農業、文化與旅游的資源有效共享和優勢互補，促進地方經濟增長與文化傳承。企業在面臨產品同質化、單一營銷渠道及落后營銷手段等多重挑戰時，需要通過整合農文旅資源深化產品創新、多元化主體參與、智能化科技支持及引進復合型人才，創新營銷策略，提升市場競爭力和可持續發展能力。

【關鍵詞】農文旅；產業融合；產品營銷

【中圖分類號】F274 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2024）04-0154-03

1 引言

因社會經濟的發展和消費者需求的多樣化，農文旅產業融合成為推動地方經濟增長和文化傳承的新動力。產品同質化、營銷渠道的單一性、過時的營銷手段及營銷團隊的專業化不足等問題，為企業帶來前所未有的挑戰。在這種背景下，探索和實施創新的營銷策略，整合農文旅資源，引入先進科技，以及培養和引進復合型人才，對于提升企業競爭力，實現可持續發展具有重要意義。

2 農文旅產業融合的內涵與特征

2.1 農文旅產業融合的內涵

農文旅產業融合代表一種創新的跨界融合模式，以農業、文化以及旅游這3個不同領域緊密結合起來的形式，實現一種資源的有效共享與各自優勢的互補。這種獨特的融合方式不僅為傳統農業注入新的生命力，使其價值得到顯著提升，而且還為文化傳承與旅游業的發展打開新的可能性。在這個過程中，不同領域的資源和優勢得以整合，共同促進了地區經濟的全面發展和文化遺產的有效保存。這不僅增強地方的經濟實力，還豐富文化景觀，為旅游業帶來更多元化的體驗和新的增長點。

2.2 農文旅產業融合的特征

農文旅產業的融合是跨界合作的典范，打破傳統的行業邊界，實現資源在農業、文化和旅游3個領域的共享和互利。這種融合模式使得人力、資本和信息等關鍵資源得以在更寬廣的范圍內流動和交換，從而帶來更高效的資源利用和優化配置。其核心驅動力在于創新，激發產品和服務的多樣化發展，以滿足日益增長和變化的市場需求。農文旅融合深刻體現了對文化的重視和傳承，通過精心設計的旅游體驗，讓參與者親身感受和了解地方文化的魅力。在推廣地方文化的同時，也強調對生態環境的保護，確保經濟發展的同時，社會和環境的可持續性也得到保障。

3 農文旅產業融合視角下企業產品營銷面臨的挑戰

3.1 產品嚴重同質

在當前的農文旅產業中，市場上泛濫的是那些缺乏創新和個性化的產品，這種現象已經到了令人擔憂的地步。似乎每一個角落都在重復著同樣的故事，銷售著同樣的商品，提供著看似區別不大的服務。這種大規模的同質化現象嚴重阻礙市場的多樣性，使得不同地區之間的產品和服務趨于一致，缺乏特色，減少消費者的選擇動力。更具體地說，不論是農產品的包裝、文化體驗的內容，還是旅游項目的設計，都顯得雷同。原本可以展示地方特色和文化獨特性的要素，因為重復模仿和缺乏創新，而變得平淡無奇。這種情況不僅使得企業難以在激烈的市場競爭中脫穎而出，建立起明顯的市場優勢和品牌識別度，也導致消費者體驗的質量普遍下降。當消費者面對大量相似的選擇時，往往會感到困惑和疲憊，這種選擇過多的疲勞感，反而會降低消費者的購買意愿。這種同質化現象還削弱農文旅產業內部的創新動力。當市場被相似的產品和服務充斥時，企業可能會發現，在短期內模仿競爭對手比投入資源進行創新更為便捷和經濟。這種趨勢如果持續下去，不僅會導致整個行業的創新能力受損，也會降低整個產業的長期競爭力和發展潛力。

3.2 營銷渠道單一

在農文旅產業中，許多企業依然沿用傳統的線下營銷方式，如實體店銷售、展會推廣等，這種做法雖然曾經有效，但隨著消費習慣的變化及數字化轉型的加速，僅依賴線下市場已經遠遠不夠。傳統營銷渠道的局限性在于其覆蓋范圍和互動性。線下營銷活動往往受地理位置的限制，只能服務于局部區域的消費者，這在一定程度上限制潛在客戶群的擴展。線下活動的互動性和即時性不如線上渠道，無法及時收集消費者反饋和市場數據，影響營銷策略的調整速度和精準度。忽視線上渠道的發展意味著失去接觸數字化時代消費者的重要機會。隨著互聯網技術的發展和智能手機的普及，越來越多的消費者傾向于通過線上渠道進行信息搜索和購物[1]。企業如果不能在社交媒體、電商平臺、官方網站等線上渠道上建立有效的品牌形象和銷售網絡，將無法滿足現代消費者的購買習慣，從而錯失大量潛在的市場機會。營銷渠道的單一化影響企業對市場動態的響應能力。在快速變化的市場環境中，能夠迅速捕捉消費者需求和市場趨勢的企業更有可能取得成功。

3.3 營銷手段落后

在當前快速變化的市場環境中，營銷策略的創新與多樣化已成為企業吸引消費者、提高市場競爭力的關鍵因素。面對這一挑戰，不少企業仍舊停留在傳統的營銷模式上，未能有效適應市場和消費者需求的變化。這種現象在農文旅產業中尤為突出，其營銷手段的落后不僅限制產品的銷量增長，也阻礙品牌形象的提升。

營銷手段的落后還體現在對新興市場趨勢的響應上。隨著市場環境的快速變化，消費者行為和偏好也在不斷演變，但許多企業未能及時調整其營銷策略來適應這些變化。這種缺乏靈活性和預見性的營銷策略，限制了產品銷量的增長，也阻礙了品牌形象的提升。營銷內容缺乏創新和吸引力，很多營銷活動仍舊采用傳統的推銷方式，沒有深入挖掘和利用農文旅產業的文化特色和旅游體驗等元素，使得營銷信息在同質化嚴重的市場中難以有效傳播，難以激發潛在消費者的興趣和購買欲望。

3.4 營銷隊伍專業化不足

在當今多變的市場環境中，營銷團隊的專業化水平直接關系到企業能否快速、有效地應對市場的挑戰，特別是在農文旅產業這一高度綜合、跨界融合的新興領域。許多企業面臨的一個顯著問題是營銷團隊缺乏必要的專業知識和技能，這使得他們在理解市場動態、預測消費者行為、制定靈活而創新的營銷策略方面遇到重大挑戰。營銷團隊對于農文旅產業特有的復雜性和動態性理解不足，難以把握融合產業的核心價值和市場機會。這種局限性導致團隊在設計營銷方案時，往往沿用傳統思維，缺乏創新性和針對性，使得營銷活動難以觸及目標市場的精準需求，進而影響營銷效果。

隨著市場環境的快速變化和消費者需求的日益多樣化，營銷團隊需要具備快速學習和適應新技術、新工具的能力。現實中很多營銷團隊在這方面的能力不足，對于最新的營銷工具和技術，如大數據分析、人工智能、數字營銷等，缺乏足夠的了解和運用能力。這限制營銷活動的創新性和有效性，無法充分利用現代技術手段提高營銷的精準度和效率[2]。

有效的營銷策略需要基于對市場趨勢的準確預測和對消費者心理的深刻洞察。營銷團隊專業知識和技能的不足使他們難以進行深入的市場分析和消費者研究，難以把握消費者的真實需求和潛在期待，導致營銷策略和活動缺乏針對性和吸引力。

4 農文旅產業融合視角下企業產品營銷的策略

4.1 整合農文旅資源，深化產品創新

整合農文旅資源深化產品創新的過程是一次對地域特色和文化內涵的深度挖掘和創意轉化，目的是開發出既具有地域特色又符合市場趨勢的新產品。這一過程開始于對地區內自然資源、歷史文化和民俗習慣的全面調研，收集和識別那些具有強烈代表性和吸引力的元素。這不只是對傳統農產品的關注，還包括地區的藝術、節慶和旅游景觀等多維資源的考量。將這些獨特元素融入產品設計中，要求一個創新的思維過程。通過組織創意工作坊和設計競賽，吸引設計師、產品開發人員和文化專家共同參與，探討如何將地域特色與消費者的現代需求相結合，形成獨特而吸引人的產品設計方案。這一階段的目標是將創新思維具體化，轉化為可以觸摸和體驗的產品原型。產品的設計與試制階段則是將這些方案具體化，通過細致的設計和反復試驗，打磨產品的外觀、功能和用戶體驗。在此過程中，特別強調產品的可持續性，如使用環保材料或利用地區特有的手工藝技術，以增加產品的社會價值和市場吸引力。通過小范圍的市場測試和消費者反饋，產品將進入迭代優化和市場適應性調整的階段。這不僅是對產品進行微調以更好地滿足市場需求，也是一個驗證產品如何有效地體現地域特色和文化內涵的過程。通過這一連貫的過程，不僅能夠為消費者提供具有深厚文化底蘊和地域特色的產品體驗，同時也為推動地區經濟發展和文化遺產的傳承貢獻力量。這種以地域文化為核心的創新過程，為產品賦予無法復制的競爭優勢，開辟新的市場空間，展現農文旅融合發展的巨大潛力[3]。

4.2 多元化主體參與，整合營銷渠道

在推廣農文旅產業的過程中，積極促進多元主體的參與成為拓寬營銷渠道、增加市場覆蓋率的重要策略。通過建立合作機制，吸引農業合作社、本地企業、政府機構等不同主體共同參與到產品的營銷中來。例如，農業合作社可以利用其對當地農產品的深入了解，開發具有地方特色的農文旅產品；企業則可以利用自身的資源和網絡，參與產品的包裝、推廣及銷售；政府機構則可以提供政策支持和市場監管，為產品營銷創造良好的外部環境。進一步地，這種多方合作模式還可以通過整合各自的渠道資源，實現營銷渠道的多樣化。合作各方共同開發營銷資料，整合彼此的營銷信息和資源，制作具有吸引力的宣傳材料，如視頻、宣傳冊、在線互動活動等，以此來吸引更多的消費者關注和參與。還可以通過建立共享的顧客數據庫，實現信息的共享和分析，更準確地把握市場動態和消費者需求，從而制定更有效的營銷策略。通過這樣的多元化主體參與和營銷渠道整合，不僅可以實現資源的最大化利用，還能促進農文旅產品的創新和多樣化，增強市場競爭力，最終實現市場覆蓋率的提升和銷售額的增加。

4.3 智能化科技支撐，創新營銷手段

在當今數字化時代，大數據和人工智能（AI）技術的進步為營銷領域帶來了革命性的變化。企業可以通過這些技術手段深入了解消費者的行為模式、偏好和需求，從而設計出更為精準和創新的營銷策略。大數據技術使企業能夠處理和分析海量的消費者數據，包括購買歷史、在線行為、社交媒體互動等信息。這些數據的分析結果可以幫助企業描繪出消費者的詳細畫像，理解他們的偏好和需求。基于這些深入的洞察，企業能夠設計出更加個性化的產品和服務，從而提高消費者的滿意度和忠誠度。人工智能技術，特別是機器學習和自然語言處理，能夠進一步增強企業的營銷能力。例如，通過機器學習算法，企業可以預測特定消費者群體在特定時間內的購買行為，從而實現更加精準的目標營銷。自然語言處理技術可以用于分析消費者的在線評論和反饋，幫助企業及時調整產品特性或營銷信息，以更好地滿足消費者需求。AI技術還能夠支持自動化和智能化的客戶服務，例如，通過聊天機器人提供24小時不間斷的客戶咨詢服務，既提高效率，也增強消費者體驗。采取這些方法，企業不僅能夠提升營銷活動的效率和效果，還能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引并保留更多的消費者[4]。更重要的是，這種基于數據和技術的營銷方法能夠使企業的決策更加精準地匹配市場和消費者的實際需求，從而實現長期的增長和成功。

4.4 引進復合型人才，建設營銷隊伍

在構建面向農文旅產業融合的營銷隊伍時，深化人才培養與引進策略顯得尤為關鍵。重點在于識別并吸納那些擁有多學科背景、能夠跨界溝通和協作的復合型人才。這一策略的實施，意義在于通過系統的培訓和實踐機會，進一步增強團隊成員在市場分析、創意思維、技術應用及跨文化交流等方面的能力。企業應當設計一套全面的人才發展計劃，涵蓋從基礎培訓到高級研討的多個層次。在初級階段，注重營銷基礎知識和行業背景的普及，為新加入成員提供堅實的知識基礎。隨后，通過模擬項目、工作坊和實戰演練等形式，加深對市場趨勢的理解和對營銷工具的熟練運用。鼓勵團隊成員進行跨領域學習和交流，如參與跨部門的項目團隊，或者與其他產業的專業人士共同參與研討會和論壇。這樣不僅能拓寬他們的視野，還能激發創新思維，促進知識和經驗的交叉融合。企業應借助現代技術手段，如在線學習平臺和虛擬現實（VR）模擬等，提供更加靈活和實效的學習體驗。通過這些先進工具，營銷人員可以在模擬的市場環境中測試和優化自己的策略，加深對營銷理論與實踐結合的理解。建立一個持續的反饋和評估機制，確保營銷團隊的成長與發展與企業戰略目標保持一致。通過定期的績效評估、能力測評和職業發展規劃，能幫助團隊成員明確個人成長路徑，也能為企業培養出更加專業和高效的營銷隊伍。一系列綜合策略的實施，可以確保營銷團隊不僅在技術和知識層面保持領先，更重要的是，在應對快速變化的市場環境時，能夠展現出靈活性和創新能力[5]。這樣的團隊將成為企業在農文旅產業中持續成長和成功的關鍵。

5 結語

農文旅產業的融合開啟地方經濟的新篇章，為企業帶來挑戰與機遇。解決產品同質化和營銷難題的關鍵在于資源整合、多元參與、技術運用及人才培養。創新營銷策略、深化資源融合及利用先進科技能夠提高競爭力和市場效率，也促進文化傳承。企業通過這種方式不僅能實現自身的發展創新，還能為地區經濟和文化繁榮作出重要貢獻。

【參考文獻】

【1】許玉琴.農文旅融合背景下貴州省農產品物流發展研究[J].物流科技，2024，47（04）：59-61.

【2】楊劍波，畢曉紅，張帥，等.農文旅融合發展促進鄉村振興路徑研究：以云南省蒙自市鳴鷲鎮為例[J].山西農經，2024（03）：165-170.

【3】黑龍江省文化和旅游廳黨組理論學習中心組.以產業振興推進文旅產業融合[J].奮斗，2023（22）：31-32.

【4】吳士新.以木雕藝術促進文旅產業融合發展——以浙江東陽木雕為例[J].雕塑，2023（05）：19-21.

【5】曾瑩.產業融合視角下的產業提升策略初探——以廣州市增江區增江街整體空間概念規劃為例[J].房地產世界，2023（13）：26-30.