董秘需要更多參與到戰略規劃中來

過往的BD經驗，幫助我跳出傳統的框架，使我能夠更加敏銳地捕捉到資本市場的變化，從更廣闊的視角來審視商業機會和挑戰，在不斷變化的市場環境中迅速作出決策

藥企中初嘗試：與董秘工作結緣

2020年新冠病毒疫情防控期間，具有生物與金融專業背景的我加入武漢友芝友生物制藥股份有限公司（以下簡稱“友芝友生物”），負責商務拓展（BD）業務，包括尋找產品授權機會、業務拓展及投融資相關工作。友芝友生物是一家由海歸科學家周鵬飛博士聯合創辦的雙抗主平臺醫藥研發公司，其中治療胃癌、乳腺癌（HER2／CD3）和晚期癌性腹水（EpCAM／CD3）的2個品種的產品，率先在國內獲批該領域首個和第二個臨床批件并開展臨床研究。但2018年之后，該公司市場化融資及產品授權業務拓展活動相對有限。

2020年6月，我主導了當時任職公司與其參股股東石藥集團恩必普藥業有限公司（以下簡稱“石藥恩必普”）的資金合作。友芝友生物可選擇輸出Pipeline中M701抗體及另一臨床前雙抗產品的中國區權益至石藥恩必普，從而獲得過億元資金以滿足未來的研發需求。同時，友芝友生物在這項合作中還可獲得該產品商業化后的部分收益。另外，視未來戰略融資及IPO需要，雙方也可選擇在2023年撤銷原協議，以便友芝友生物保留M701抗體及另一臨床前產品的中國區權益。

在該項合作推進期間，我接手了友芝友生物董事會秘書的工作，參與完成了公司股權架構的優化設計，進一步激活了員工激勵平臺。之后公司的融資活動及BD業務有了很大的提升，并于2023年成功登陸港交所，我也入選武漢市第十三批光谷“3551”人才。

科創板中再實踐：打開業績增長點

2021年下半年，我在成都苑東生物制藥股份有限公司（以下簡稱“苑東生物”）正式成為一名科創板企業董事會秘書。苑東生物是一家以研發創新驅動的，集化學原料藥、高端化學藥及生物藥研發、生產、銷售于一體的高新技術企業。履職伊始，我帶領團隊建立并制定投資者關系管理制度、拓寬投資者溝通與交流渠道，同時完善公司IR團隊，實現“IR+信披”合理聯動；通過對苑東生物業務的深入理解，重新梳理公司的投資邏輯，降低機構研究成本，強化苑東生物“麻醉鎮痛+制劑出口+差異化立項”的資本市場標簽，進一步推動4家主流券商研報覆蓋，研報數量得到明顯提升，研報質量較以往也大幅提高。這些舉措從根本上扭轉了機構對苑東生物關注度不足的局面，為苑東生物引入了成熟的二級機構股東，機構持股比例大幅提升，公司原有的股東結構得到優化。

在苑東生物任職期間，我繼續發揮自身的BD優勢，通過大量篩選、評估創新項目，挖掘與公司戰略聚焦領域有協同效應、有較大發展潛力的特色品種，充分發揮公司在藥品研發、生產及原料藥制劑一體化方面的優勢，成功助力公司達成2個產品的上市許可持有人轉讓及藥品上市許可持有人制度（MAH）后合同定制生產（CMO）的合作，為公司培育了業績增長點。2022年該部分的技術服務收入已接近4500萬元，為公司市值穩定增長奠定了扎實的業績基礎。

我的工作成果亦得到了資本市場的充分認可。我任職期間，助力苑東生物獲得“科創板上市公司100強”“科創金牛獎”等獎項，我個人也獲得“2022科創板董秘之星”等榮譽。隨著機構持股比例的提高，公司上市兩年后股價也創下新高，大幅跑贏同期滬指及醫藥生物（申萬）指數。

股東治理扭乾坤：化解集中解禁潮

2023年4月，我迎來了職業生涯的新篇章，履新江蘇集萃藥康生物科技股份有限公司（以下簡稱“藥康生物”）董事會秘書一職，在這座承載著六朝繁華與歷史的古都南京，與公司共同書寫新的輝煌。

藥康生物是一家專業從事實驗動物小鼠模型的研發、生產、銷售及相關技術服務的高新技術企業。公司從2017年成立到上市僅用了不到5年的時間，發展迅速、科技含量極高；同時，公司擁有鼎暉、紅杉、高瓴、摩根士丹利等海內外知名投資機構作為首發前股東，股東陣容堪稱豪華。

2023年4月，公司上市滿一年，首發前股東陸續解禁期滿，公司面臨多家首發股東集中解禁的沖擊，股價下行壓力巨大。我在BD崗位上打磨出的洞察及溝通交流的能力，再一次起到了關鍵作用。我帶領團隊，深入研究減持相關法律法規，根據實際情況靈活運用減持規則，通過高頻次溝通，敏銳捕捉各位股東的短期需求和長期減持意愿，合理安排減持計劃；同時，重視中小投資者利益，引導大股東按照大宗交易、詢價轉讓的方式減持股票，最大限度減少對二級市場股價的影響。經過不懈努力，大宗交易、詢價轉讓減持的股票占到總減持數量的一半以上，在整個減持過程中，公司股價基本保持穩定。值得一提的是，為了更好地化解減持沖擊，我通過密集且卓有成效的交流，讓各類買方機構更全面、翔實地了解公司業務，成功引入社保、年金、知名公募等機構重倉持有，完成了股東結構的平穩置換，機構持股比例進一步提高，對股價穩定起到了極為重要的作用。

董秘的職責決定了其工作必然會涉及合規、信披、內控等維度。履職期間，我積極參與公司治理結構的優化工作，完善了內部控制體系，提高了公司治理的規范性和有效性。其中，在董事會層面，建立了完整的董事會制度，明確了董事會的職責、權利和義務，規范了董事會的運作；助力公司成立戰略、提名、審計、薪酬與考核等專委會。我還帶領董辦團隊通過上證e互動問答、電話交流、郵件回復等多種方式解答個人投資者關心的問題，方便投資者及時了解企業動態。

這些舉措推動了公司管理水平的顯著提升，為公司的長期發展奠定了堅實可靠的基礎。

跳出傳統框架：幫助公司贏得先機

回顧過往，我堅持在醫藥行業努力學習與實踐，逐步積累了董秘履職經驗以及BD產品授權經驗、公司融資經驗，這些經驗不僅給我帶來了全新的視角與思考方式，更幫助我在錯綜復雜的商業環境中不斷錘煉自身的應變能力，對我成為一名能較好應對行業變化的董秘有著不可或缺的作用。

其實在做投資者交流工作時，董秘需要與包括客戶、合作伙伴等在內的不同利益相關者進行溝通。這就要求董秘具備良好的溝通能力，能夠清晰表達自己的意思，傾聽對方的需求和反饋，并及時做出回應。而BD業務中，經常需要進行商務談判，要求履職者具備一定的談判能力，包括了解對方需求、靈活應對變化、創造雙贏合作等。這方面能力的沉淀與持續的積累，在我成為董秘后也幫助我更好地與外界溝通。

在傳統的商業環境中，董秘更多地關注公司內部運營和股東關系管理。然而，隨著商業模式的不斷創新和市場環境的快速變化，僅僅關注內部已遠遠不夠了。過往的BD經驗，幫助我跳出傳統的框架，使我能夠更加敏銳地捕捉到資本市場的變化，從更廣闊的視角來審視商業機會和挑戰，在不斷變化的市場環境中迅速作出決策。這種應變能力不僅有助于更好地履行董秘職責，還能為公司貢獻戰略思考與分析，幫助公司贏得先機。

隨著商業環境的不斷變化，董秘需要更多地參與到公司的戰略規劃中來。了解市場動態，把握行業趨勢，更好地理解公司的業務模式和競爭優勢，為公司制定更加科學合理的戰略規劃提供有力支持。

作者系江蘇集萃藥康生物科技股份有限公司董事會秘書