回天新材：從跟隨者到引領者

膠粘劑，原是再渺小不過的化工細分品。

在湖北，有這樣一家企業，通過47年的國產化之路，將小小的膠粘劑做成了百億產業，不僅將產品運用到了智能手機上，還延伸到新能源汽車、飛機、半導體芯片等“高精尖”領域。

目前，該公司已進入全球膠粘劑行業“第一陣營”，站到了與德國漢高、陶氏化學等國際巨頭并肩競爭的舞臺上，產品種類達到2000余種，實現了多項進口替代，并擁有全球1.2萬家高端戰略客戶。

這家企業，就是位于襄陽的湖北回天新材料股份有限公司（以下簡稱回天新材，300041.SZ）。

去年，回天新材實現營收凈利潤“雙增長”，營收39.02億元，創歷史新高，歸母凈利潤2.99億元，同比增加2.41%。今年一季度，公司繼續發力，實現營收9.7億元，凈利潤7936.63萬元。

近期，支點記者走進回天新材，獨家對話公司董事會秘書章宏建，聽他講述公司的發展歷程、產業構思和遠期藍圖。

改制謀新生從跟隨者到引領者

“回天新材發展歷程很曲折。”簡單寒暄后，章宏建給支點記者講述了公司的發展史。

這位即將退休的回天老人，在董秘職位上工作整整滿10年，見證了企業一步步發展壯大的重要時刻。午后的陽光照在老人淡綠色的工作服上，“回天”兩個紅色刺繡字體很是醒目。

章宏建回憶，回天新材前身是1977年成立的襄樊市膠粘劑研究所，專業從事汽車膠粘劑的研發與生產，是國內最早從事膠粘劑研發的科研單位，當時的定位是給東風公司配套研發膠粘劑。研究所不負眾望，成功開發出中國第一代汽車發動機用密封膠。

然而20年后，因市場變化和產業轉化不足，這家的研究所榮光褪盡，欠下銀行200多萬元，瀕臨倒閉，連員工工資發放都成了難題。

時任研究所所長章鋒決定接下“爛攤子”，對研究所進行改制，并為企業取名“湖北回天膠業股份有限公司”，公司開始了從研究所向科技型企業的轉軌之路。

為了給回天找到更多產業出路，公司管理團隊多番到海外考察，先后赴德國漢高、美國陶氏、3M等海外精細化工巨頭學習。但去別人家里“偷師學藝”，免不了碰一鼻子灰。2003年，回天新材赴國外一家膠粘劑巨頭考察交流，本想參觀產線，卻突然被拒之門外。這件事，深深地刺激了回天人的自尊心，也堅定了回天新材深入搞研發創新，走國產替代之路的決心。

新世紀之初，中國的國產汽車市場進入爆發期，對膠粘劑的需求量不斷增加，而以歐美市場為研發核心的膠粘劑外企的產品并不完全適用于中國市場。

堅持“進口替代”的回天新材，迅速抓住跨國公司這一軟肋，將國產汽車市場作為主戰場，摸索出了在定制化研發、快速反應服務、產品成本等方面超越跨國公司的整套打法。

一套組合拳下來，回天新材硬是從海外跨國公司嘴邊切下“蛋糕”，擠進國內前十大客車廠膠粘劑供應商名單。以此為新起點，該公司逐漸成為中國新能源、電子、汽車、工業、包裝、環保、建筑、高鐵等行業膠粘劑和新材料最大供應商之一。

2010年，回天新材在創業板上市，一舉成為中國膠粘劑龍頭企業，最高市值超百億元。自此，回天新材也在膠粘劑行業從跟隨者變成了引領者。

開啟全球化2.0新征程

如今，回天新材業務板塊主要覆蓋三大賽道：光伏、電子和大交通。

“上市后，公司在常州、上海等光伏成熟市場投資建廠，開發光伏新能源封裝膠，是同行中最早進軍光伏用膠領域的企業。”章宏建說，近年來，中國大力發展光伏產業，公司趕上了光伏新能源發電的風口，光伏電池封裝膠合太陽能背板覆膜迅猛發展，在該領域做到了國內前三。去年，公司該領域實現收入超20億元，占總營收的比例達到50%。

在高端電子領域，公司也在加速進口替代，與華為深度合作，成為華為全球膠粘材料唯一戰略合作伙伴；在新能源汽車領域，公司的鋰電池用膠性能已經達到國內頂尖水平，與比亞迪、奇瑞、長安、東風、紅旗等多家乘用車廠商展開合作，并聯手小米、小鵬、深藍等造車新勢力廠商實現技術突破，與宇通客車、中通客車等商用車客戶的市場份額穩步提升；在航空航天領域，全程參與國產大飛機C919研發制造。

在市場方面，公司不斷拓展版圖，不僅覆蓋了國內上海、廣州、常州等重要產業集群地，還成功進軍歐美、越南、日本、中東和印度等海外市場。

資料顯示，2016年，回天新材首次提出“走出去”戰略。

2017年，回天新材在越南成立子公司，服務東南亞、南亞等區域客戶，出口光伏新能源、電子、汽車、包裝等領域配套系列產品，開啟全球化市場。今年3月28日，回天新材首個海外生產基地——榮盛新材（越南）有限公司年產2600萬平方米光伏電池背膜項目正式投產，公司國內國外雙輪驅動速度明顯加快。

“我們的土耳其辦事處和日本研發基地也在加速建設中。”在章宏建看來，回天新材已經正式開啟全球化2.0新征程。

目前，回天新材海外市場已經進入收獲期。去年，公司海外市場實現銷售收入6億元，今年上半年，回天新材組件封裝技術亮相土耳其最大光伏展，在展覽中就鎖定15萬立方米背板訂單。“今年越南工廠發發力，海外市場收入預計將超7億元。”

產業快速躍升背后，是回天新材舍得在研發上“下注”：上市之后，回天新材每年將銷售額的5%左右用于基礎研究和新品開發。僅去年，回天新材就投入1.8億元，開展重點研發項目46個，實現新品銷售額4億元。截至目前，回天新材擁有300多項專利技術發明，參與23項國家及行業標準制定，12款產品填補國內空白。

章宏建說，遺憾的是，回天新材還沒有完全摘下高端膠塔尖上的明珠——光刻機膠。近年來，回天新材致力于高端膠市場，光刻機膠一直是研發重點。目前，公司已經研發生產了半導體芯片的封裝膠和導熱凝膠，達到了高端膠的“次頂尖”水平，但想要達到光刻機膠的國際先進水平，回天新材至少還需要死磕10年，才能完成產業迭代升級。

“高端頂級膠研發背后，涉及的是整個高端制造產業生態的搭建，和精細化工鏈條的體系化發展。”章宏建期待，回天新材能早日突破光刻機膠的技術瓶頸，摘下這顆塔尖上的“明珠”。