求職避的雷，談的判

碩士畢業后，找工作便成了我的首要大事。受個人職業規劃和專業限制，我沒有選擇國考、省考等公務員考試。又因為比較了解自己的秉性，也清楚地規劃好了未來大致的職業發展藍圖，所以我沒有選擇去攻克事業編制和公務員類型的工作。作為北大的碩士，我也曾經有過一次選調的機會，面對如此機遇，在同學們的瘋搶中，我最終還是選擇了隔岸觀火。

在這荒蕪而又凜冽的小半年中，當我瞄準定位開始準備點對點精準就業的時候，卻逐漸發現尋找的艱辛。以前想當然地認為自己是全國首屈一指的大學的畢業生，工作機會一定很多，當我還準備挑挑揀揀時，殘酷的現實給了我當頭一棒。我甚至不能接受簡歷石沉大海這件“大事”。對于第一次找工作的我而言，這種打擊似乎和考博失敗一樣沉重。不過，最終在努力之下，我終于收到了一些公司/學校的邀請面試函及offer。

但，我依舊面臨不少挑戰……

工作避雷指南

這些年我似乎對大學教師這個職業抱有執念，但因為目前自身學歷的限制再加上嚴峻的就業形勢，碩士進高校任教已經變得難上加難。民辦大學對于學歷的要求目前相對寬松，所以我開始投遞簡歷。我一直以為找工作難在“求”的過程，尤其對于職場小白而言，除了要應付各式各樣的專業面試外，如果有幸進入到候選人的位置，還要絞盡腦汁地與HR及各路人馬纏斗。

我一直以為歲月靜好，其實大多時候都是異想天開。

在求職的最開始，經過幾輪面試篩選我最終進入了某一線城市民辦大學的終面，來到了最后一關——談薪資。說實話一開始錨定這所大學的原因的確與薪資待遇有關，雖說拿到手的工資基數并不是很高，但是學校的住房及教師福利待遇令我心動。但當我下定決心簽合同的那一天，我好像做了一場夢。

“入職之后您的工作范疇除了基礎的教學外，還有學生的心理輔導工作（輔導員）以及學生的就業指導。”

“什么？請問我面試的不是專業教師崗位嗎？”

“是的老師，但是作為專業老師，您也需要去做輔導員以及輔導學生就業等相關工作。”

“為什么要做輔導員的工作？”

“因為我們準備給您申請教師公寓，這要求您承擔相應的輔導員工作。”

我第一次聽說教師公寓和輔導員工作是掛鉤的，在我有限的認知里專業教師與輔導員是完全不同的崗位，并且對于專業、技能的要求也是全然不同的。我以為自己看錯了招聘公告，后來經過反復確認，我才發現這的確是招聘的一個bug。我帶著懷疑給朋友撥了電話，她畢業之后也同樣進入了民辦大學任教，不聊不知道，一聊真的嚇一跳。

“其實，這類工作多多少少就是會面臨相關的問題。我的第一份工作就被要求做行政老師，后來我換到另外一所大學，也是在入職后被要求做輔導員工作。”

“為什么會這樣？”

“是你的經驗太少了！很多用人單位都會把誘人的福利放在最前面，你不主動問清楚工作的具體范疇，用人單位自然就默認你已知曉所有了，就比如當他決定給你申請教師公寓的時候，其實就已經隱含了輔導員的工作內容了！”

直到那一刻我才明白，一些所謂的求職“陷阱”其實是因為自己就業經驗的不足。我無法想象同時兼任專業老師和輔導員的工作會讓我變成什么樣子。

“找工作中我到底出現了什么問題？”

我整個人失魂落魄，甚至開始埋怨自己為什么會如此失敗。我不明白自己辛苦地通過一個又一個面試，避了一個又一個雷，到頭來還是踩了一個坑，就像吃了一個巨大的啞巴虧，在陌生的城市，我整個人陷入到了巨大的崩潰情緒中。

“喂，老師……”我顫顫微微地撥通了我研究生導師的電話，然后便開始哽咽起來。

“我總是失敗……”

還沒等我說完，我的導師便第一時間打斷了我。

“找工作不順利了，對嗎？”

“要么就是找不到，要么就是找到了之后發現了更多的坑……”

“你有跟用人單位溝通過你的想法嗎？”

導師果斷地打斷了我，然后非常認真地幫我分析求職中我所面臨的問題。通過分析我發現了自己一個非常大的特點——被動。我一直以為所謂的薪資待遇、福利政策是固定不變的，而用人單位的要求也是不可更改的，這就導致了我在收到offer的最后一刻總是會出現與最初期待不一致的問題，不僅僅是我正在面臨的民辦大學的隱形工作的困擾，其他用人單位，例如一些教育行業的公司也出現過與預期不符的問題，例如標注好的雙休日，可在具體的工作排班中還是出現了一周無休的情況等。而我作為一個求職者，一直害怕去“討價還價”，這種思維導致了只要面臨相對不對等的條件我就會選擇放棄，而不是選擇直面。

學會談判

“老師，我要放棄這offer繼續找工作。”

“可是，就算你找到了下一份工作，還是會面臨談判及溝通的諸多問題。我覺得比繼續尋找更加重要的是，你先嘗試跟用人單位進行一次有效溝通，就算最終失敗了，就當是一次練習也好！”

打完這通電話，我給用人單位的HR發了一條消息，并約了時間再次進行面談。第二天，我把未來工作中可能會面臨的相關問題列成了一個表格，并且對薪資也提出了新的要求。來到學校再次面談前我非常緊張，當拿出那個表格的時候，我甚至有一種無助感，就像是第二次“斷奶”的孩子，第一次是離開母親，第二次便是離開校園一個人面對社會。這種感覺于我而言是極其特別的，我甚至在交談的時候“老實”得有些畏畏縮縮。

“我想跟您談談！”終于，我拿出了用人合同以及我的問題清單開始一項一項跟HR溝通。

“請問如果我不申請教師公寓就可以不去做輔導員工作嗎？”

“輔導員的工作是每位教師在入職之后都需要做的一部分工作。”

“那么請問，為什么在一開始的招聘中沒有相關的工作細則？”我拿出了招聘公告，然后開始耐心地盤問起來。

“這里面所說的有公寓住宿指的是分配給專業教師的嗎？”

……

就這樣，我把我的每一個問題與HR的回應做了一個分類，符合我內心最低預期的劃勾，不符合內心預期的劃去，最后在我的爭取之下，我額外爭取到了1500元的人才補貼房補，但在協商后我還是需要完成輔導員的相關工作。

“但至少我的收入增加了1500元，不是嗎？”這仿佛是一個巨大的饋贈，無關乎金額的多少，而是讓我明白了，很多事情都可以在一定程度上有所改變，這取決于自己是否爭取。

在談判的第二天，我收到了另外一家公司教育導師的終面邀約，最終我通過了面試，當我再次面對HR進行薪資待遇談判的時候，我逐漸變得放松起來，我依舊把所有的條件以及薪資待遇列成了一個表格，并且在談判的過程中一條一條地與HR討價還價，在這個過程中我慢慢地找到了自信。我從“為什么是這樣”的思維逐漸轉變為“可不可以這樣”，從“放棄原則”逐漸轉變為“談判原則”。最終，我在兩家用人單位中選擇了一家更適合我的，斬獲了人生第一份工作offer！

從校園走向社會，我最初覺得有些孤立無援。但我也逐漸明白，走向社會后，父母、老師不是最終的依靠，只有自己才是成就自己的不二人選。

責任編輯：陳思