薇婭“復出”后，盯上最賺錢賽道

“一姐”復出，誰與爭鋒？

6月17日，在杭州舉行的“創業第一課”活動中，久未現身的薇婭出現在了大眾面前。

在這次活動中，作為嘉賓的薇婭，在現場對各創業項目進行了點評。

眾所周知，在2021年12月，“帶貨一姐”薇婭因觸碰監管紅線而遭到全網封殺。之后她便慢慢淡出了公眾視野。

盡管離開了直播行業，可薇婭創辦的謙尋文化，卻從未停止發展。

在這次活動中，薇婭的驚艷亮相是否意味著，她不再甘于隱身幕后，正在為自己的復出悄悄鋪路？

2021年淘寶“雙11”活動期間，薇婭直播間首日成交額為82億元，雖然比李佳琦超100億元的銷售額略為遜色，但這樣的戰績，足以傲視群雄。

強大的帶貨能力，也讓薇婭坐實了直播行業中“一姐”地位。

2021年12月，杭州市稅務部門發布的一則公告，在整個直播行業投下了一顆大雷。該公告顯示，薇婭因涉嫌偷逃稅款，被有關部門追繳并處以罰金13.41億元。至此，直播行業里的“一姐”，從此在電商行業中隱身。

薇婭隱身后，她背后的謙尋公司卻沒有停止發展。

其中，謙尋在淘寶孵化20多個賬號，各個賽道都做得有聲有色。

比如，“蜜蜂驚喜社”，目前已擁有超1000萬的龐大粉絲群，而“蜜蜂心愿社”“蜜蜂歡樂社”等賬號，擁有的粉絲數量也不少。

就連薇婭曾經的小助理琦兒，在跑到抖音發展后，目前也成為擁有700萬粉絲的大主播。

2023年2月，在抖音亮相的“海豚驚喜社”，直播帶貨的同時，也在不停漲粉，目前該賬號擁有的粉絲也有190萬之多。根據這些賬號的直播風格、所選品類，不難看出背后都有薇婭的影子。雖然薇婭退隱，但她的“商業王國”一直在穩定運行。

除此之外，薇婭也早已悄悄地開始了自己的新征程。2023年8月，在小紅書上出現了一個名為“哆啦不懂A夢”的賬號。

從這個賬號發布的動態中可以看到，許久未露面的薇婭，走起了“時尚風”。

每一個視頻中，薇婭都以不同的穿搭出鏡。很快，眾多粉絲又聞風而來，開始了新一輪的追棒。

但奇怪的是，這個賬號并沒有存在多久，就消失不見了。

失去了小紅書陣地后，薇婭又出現在名為“謙尋-海鋒”的視頻號里。她再次以時尚穿搭出鏡，引得粉絲們在該賬號下又一次迅速聚集。

而事實上，薇婭能憑借時尚穿搭，引起粉絲一次又一次的追逐并不稀奇，畢竟薇婭曾經就是做服裝生意起家的。

當年，薇婭和她老公在北京的動物園附近做服裝批發，一度將店面開到了7家。

當看到直播行業蘊含的巨大商機后，薇婭夫妻倆在短短2個月內，先后關掉所有店面，跑去廣州開起了網店。

而真正讓薇婭一戰成名，迎來人生轉折的，是一場驚人的銷售活動。

2017年，薇婭將海寧的皮草賣出了7000萬元，這樣的銷售業績，不僅讓眾人驚嘆，薇婭本人也迅速引起了淘寶直播間的關注。

隨后，薇婭加入了淘寶直播行業，并在時代的浪潮中快速崛起。

在薇婭直播巔峰時期，據說有40個加工廠為她的直播間批量供貨，而這之中很大一部分是服裝工廠。

而擁有強大的供應鏈，只是薇婭“商業王國”中的一環。

為了給薇婭的直播助力，光是為她建立的超級供應基地，據說就有1萬平方米，而這個場地能容納數萬個SKU。不僅如此，在2020年，薇婭的超級供應基地有超3000家品牌申請入駐。

薇婭萬萬沒有想到，就在事業的巔峰時期，自己的跌落會來得那么迅速。2021年的“紅線”事件爆發，薇婭被迫退出了幕前。

然而，在薇婭跌落后，謙尋推出的20多個直播間，還是讓它撐過了至暗時刻。

到今年6月，早早上線的“蜜蜂驚喜社”，不僅擁有超1260萬的粉絲，更是成為TOP級的直播間，而謙尋文化的GMW重擔也由它一肩擔起。

在去年“618”活動中，“蜜蜂驚喜社”的成交額更是超過了17億，成為淘寶排名第一的王者主播。

從“蜜蜂驚喜社”創造的銷售額中也能看出，謙尋文化的銷售額一直并不低。

而目前，謙尋文化的業務有七大板塊，分別是內容生產、電商、運營、IP授權以及社群/知識付費等。而之前薇婭直播時已經建立的供應鏈，謙尋文化也并沒有放棄，還在持續深耕。

沒有薇婭，也不影響整個謙尋文化的發展。

近幾年來，薇婭依托著老公董海鋒和謙尋集團，在投資、AI、品牌孵化等領域早已完成布局，構建了自己的“商業王國”。其中，謙尋文化還有兩筆不得不說的投資。

2023年5月，一家名為德爾瑪的小家電企業，在A股成功上市。上市首日，市值就突破了67億元。這家上市公司的背后，就有謙尋文化的身影。

早在2020年11月，董海鋒就為德爾瑪投資1.5億元。而這筆資金，也成為德爾瑪快速發展的基石。

另外一家主打膠原蛋白護膚品的公司巨子生物，在上市前就被謙尋控投的謙喵資本，聯合高領資本、CPE源峰等機構，以73.3億元的總投資額拿走了37.98%的股份。

對于這兩家公司，大家都不陌生，因為它們都曾是在薇婭直播間露臉最多的品牌。當年，它們借助薇婭的東風，業務迅速增長，在資本市場獲得了高額回報。而站在他們身后的謙尋文化，自然也沒少賺。

另外，在2023年4月，杭州濱江區一工業用地，最終以2206萬元被謙尋控股拿下。這塊地占地1.6萬平方米，靠近阿里巴巴、網易等大公司所在的黃金地段。

根據謙尋文化的規劃，這塊地在不久的未來，將用于打造集直播、供應鏈、培訓、孵化等功能為一體的產業基地。

謙尋在進行大手筆投資的同時，還在2024年5月盯上了目前大熱的短劇市場。有消息透露，謙萌文化正在投拍3部短劇，分別是《別跟弟弟談戀愛》《替身男友》《我家來了男保姆》。

這幾部短劇的出品人，其中一位就是董海鋒。

對于謙尋來說，涉足短劇的拍攝，不僅僅是踏進一個新的風口，其主要目的，是將品牌和廣大的用戶，用一種全新的形式進行鏈接。

說到短劇市場，除了謙尋和各大主播，包括拼多多、京東、淘寶等電商平臺，在今年也持續在短劇市場進行投資，淘寶甚至發出了“百億淘劇計劃”。據《2023短劇行業研究報告》指出，2023年，短劇市場規模已經達到了373.9億元，同比增長了267.5%。2024年，在短劇這塊市場，預計將有超500億元的市場。而到了2027年，更會有近1000億元的市場。

當年的薇婭，服裝店已經連開了幾家，但當新的風口出現時，她果斷地做出了取舍。甚至在全新的直播賽道上，也能用自己超強的專業能力，快速殺出重圍。

那么，面對如此龐大的短劇市場，薇婭不管是躬身入局，還是帶領著謙尋擁抱更多機遇，都是值得期待的故事。

其實，在薇婭隱身的近3年時間里，整個電商行業發生了巨大的轉變。最顯著的變化，是各大頭部主播集體隱退。比如，我們所熟知的瘋狂小楊哥以及董宇輝，都減少了在直播間帶貨的頻率。小楊哥轉身拍起了短劇、辦起了音樂節，而董宇輝更是在文旅直播和訪談直播中頻頻現身。李嘉琦自從去年的口紅爭議后，在直播帶貨這項工作上，明顯有些力不從心。

頭部主播們紛紛轉行，或減少直播次數，可以明顯看出，直播電商的黃金時代，隨著頭部主播們轉戰他處，迎來了拐點。而和過去動輒賺幾萬元、幾十萬元的直播帶貨戰績相比，主播們如今的日子并不好過。

據飛虎數據顯示，今年的“618”首場直播，如廣東夫婦、琦兒、潘雨潤的成交額分別較2023年同期，下跌了86.4%、88.46%、77%。

如此巨大的差額，也說明主播們想再在電商行業中大賺特賺，絕非易事。再加上新的主播不斷冒出，整個行業呈下行態勢，作為一個過氣主播，薇婭沒有重回幕前的必要。對于薇婭來說，在臺前沖鋒陷陣，遠沒有在幕后操控更有意義。

薇婭曾說過一句話，大意是：“我們本來就處在一個急劇變化的時代，與其被動地接受改變，不如積極地擁抱變化?！?/p>

從一個賣服裝的普通生意人，成長為一名超級女主播，再到如今真正的“女霸總”。薇婭每一次的身份躍遷，都是一個普通人，在商業沉浮中用長期主義，所能給出的最好答案。

薇婭曾經犯過錯，踩過“紅線”，這是不爭的事實。不管她是否還能繼續締造傳奇，我們都會相信，在時代的變遷中，只有勇予取舍，懂得堅持，才能在自己選擇的路上有所收獲。