企業經濟運行與宏觀經濟分析及匹配度

煙草企業是我國的重點企業，在國民經濟中占有重要作用。目前，卷煙市場銷量及卷煙消費結構受到宏觀經濟各種因素的巨大影響。近年來，我國煙草行業的持續健康發展受到來自外部市場經濟環境各種因素的影響，而其中宏觀經濟指標是影響整個煙草行業經濟運行的重要影響之一，宏觀經濟景氣指數通過對宏觀經濟產業因素產生作用，從而影響消費者的購買力，進而導致卷煙消費市場的整體波動。2024年初召開的煙草行業經濟運行分析會，再次提出要把保持經濟平穩運行和市場良好狀態擺在優先位置，持續加強市場狀態監測，提高供給體系適配性，加快推動行業高質量發展和現代化建設。因此，加強對宏觀經濟的分析研究，提升煙草企業經濟運行與宏觀經濟匹配度的重要性進一步凸顯。

一、準確把握宏觀經濟狀況是保持煙草企業經濟平穩運行的基礎

1.抓好運行調控，完成目標任務需要準確把握宏觀經濟狀況。要調整卷煙市場整體狀態，保障卷煙貨源供給，優化卷煙庫存結構，將工作重心聚焦到提升行業經濟運行與宏觀經濟的匹配度上來，確保經濟運行質量，為年初平穩開局、年中平穩運行、年末收官創造條件；強化對于行業經濟運行的宏觀調控，提高前瞻調控、精準調控、主動調控和有效調控；根據卷煙市場狀態，健全完善對經濟運行進行有效的監測預測預警，建立完善相關機制，靈活調控不同品規、不同地區的市場狀態。

2.加強統籌協調，努力實現經濟平穩運行需要準確把握宏觀經濟狀況。著力保持好元旦、春節等節假日期間的經濟運行平穩，防止前壓后控、供需失衡，努力保持良好市場狀態，需要在節前加強分析，做好方案制訂；節中加強監測，維護良好狀態；節后總結經驗，保障恢復經濟穩定運行。對于宏觀經濟變化對行業發展帶來了新挑戰要有深刻認識，并且能夠準確把握，及時調整方案，積極應對新問題，提升經濟運行質量；要貫徹行業“十六字”方針，強化系統觀念，不但要統籌安排好總量和結構狀態等的關系，也要安排好短期發展和長遠發展的關系，進一步提升行業經濟運行的穩定性。

3.立足可持續發展，精心謀劃未來經濟運行需要準確把握宏觀經濟狀況。要強化宏觀調控，結合宏觀經濟狀況去研究、精心制定行業短期和長期的生產經營目標，既能維護卷煙市場良好狀態，也能切實履行國家和地方的政治責任和社會責任，例如穩增長、增財稅、保就業等。要抓住問題關鍵導向，提升煙草行業經濟運行協調發展，著力點在于提高行業經濟與宏觀經濟的匹配度。要處理好當前與長遠的關系、整體與局部的關系、需要與可能的關系，更要通過宏觀經濟的研究，統籌好行業經濟運行各項工作，有效解決當前存在的問題，不斷提高經濟運行的可持續性。

二、宏觀經濟主要指標與煙草經濟運行指標的關系

1.地區生產總值與卷煙f52600021cf897cef4b8e3f66e862618銷售結構的關系。當前，我國宏觀經濟呈現觸底回升的態勢，卷煙市場消費支出也呈現逐漸回暖態勢，卷煙消費結構也得到一定提升。已有的相關數據顯示，國內GDP與卷煙銷量之間呈現正相關關系，GDP的增加會促進卷煙消費量的增長。例如，近年來N市經濟快速增長，GDP增速連續領跑全省，一大批新興主產業鋰電新能源等一大批新興產業初具規模、強勢崛起，N市經濟得到快速發展，N市經濟結構和經濟發展質量持續穩步提升。與此同時，N市GDP的持續增長也進一步提升了消費市場的卷煙銷量和卷煙結構。通過研究對比近年來N市GDP和卷煙銷量、銷售額和單箱銷售額的數據表明，N市GDP每增長1%，將分別拉動卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額增長0.0396%、0.2424%和0.2027%。

2.城鄉居民人均可支配收入與卷煙銷售結構的關系。影響卷煙消費結構變化的其中一個重要因素是城鄉居民的收入變化，有研究結果表明，居民收入水平得到提高，尤其是居民在收入水平得到跨越式提高后，這一部分人群可以有能力提升自己的卷煙消費檔次，往往會選擇購買更高一個檔次的香煙。以N市為例，由于近年來N市經濟發展步入快車道，城鄉居民人均可支配收入增長較為迅速，年平均增幅達到8.08%左右，5年總體增長8842元、增幅35.90%，從2018年的24631元增長到2022年的33473元，其中城鎮和農村居民人均可支配收入增幅分別為5.3%和0.71%。通過研究對比N市城鄉居民人均可支配收入與卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額的數據表明，N市城鄉居民人均可支配收入每增長1%，將分別拉動卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額增長0.0640%、0.3939%和0.3300%。

3.社會消費品零售總額與卷煙銷售結構的關系。由于近年來人口流入城鎮、新興產業發展、政府穩增長宏觀經濟措施等，有力促進了當地消費品市場的穩定健康發展，居民用于社會消費品方面的支出也在持續增長，因為煙草消費是社會消費品零售總額指標中的重要一環，且占據較大的比重，也會隨著居民生活水平的提升而增長。例如，近年來N市政府制定了一系列擴大內需、促進消費的一系列穩增長的宏觀調控措施，整個消費市場也得到持續回暖，從2018年到2022年，N市社會消費品零售總額從768.67億元增長到911.86億元，5年年均增長8.08%。通過研究對比N市社會消費品零售總額增幅與卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額增幅的數據表明，N市社會消費品零售總額每增長1%，將分別拉動卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額增長0.1109%、0.6953%和0.5846%。

4.年末常住人口與卷煙銷售結構的關系。人口變動受多重因素影響，隨著近年來我國新型城鎮化進程持續穩步推進，原來呈現分散狀態的各類農村資源得以陸續匯集到城市之中，產業更加聚集，尤其是人口的大量涌入，為卷煙消費市場提供了人口方面的規模效益，這是卷煙市場消費量持續增長的重要基礎條件。以N市為例，近年來N市新興產業爆發式增長，城鎮化率數據提升，帶動了大量技術工人和農村務工人員的涌入，2020年的七普結果顯示，N市常住人口達到315萬人，流入24萬人、增幅8.25%。人口的大量涌入提高了卷煙市場消費量，也提升了卷煙消費結構，2018年-2022年N市卷煙銷量、卷煙銷售額、卷煙單箱銷售額總增幅分別為2.07%、13.68%、11.38%。通過研究對比近年來兩者的數據表明，N市年末常住人口每增長1%，將分別拉動卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額增長0.1498%、0.9176%和0.7678%。

5.地區生產總值與卷煙稅利的關系。煙草企業是我國的重點企業之一，煙草稅在消費稅中占較大比重，為地方財政的增收和地方經濟的發展作出了一定的積極貢獻。例如2022年，N市煙草稅11億元，占當地GDP的0.31%。通過研究對比兩者的數據表明，N市GDP每增長1%，將拉動煙草稅利增長0.1956%。

三、加強宏觀經濟分析的對策措施

1.加強宏觀經濟動態跟蹤研判。正確認識并把握好“六個重大關系”，堅持穩中求進，緊盯年度及更長時期經濟運行的目標，首重考慮保持經濟平穩運行，并把它擺在優先位置，持續保持良好市場狀態，推動煙草企業經濟運行質的有效提升和量的合理增長。強化月度、季度召開的經濟運行分析會，及時進行總結、分析、部署工作，確切跟蹤防范、有效化解以下三大風險：即卷煙供需失衡、經濟運行大起大落和宏觀政策調控變化應對不力的風險，發揮好輔助宏觀經濟運行決策作用。推動實現現代化管控。打造“一套指標管運行”“一套指標管考核”機制，推動業績指標及管理評價考核、高質量發展評價指標的并軌融合，促進指標的提升。要持續聚焦卷煙市場價格、卷煙零售客戶毛利率和卷煙社會庫存等指標，提高市場狀態指標數據采集質量，通過客戶經理市場走訪來驗證所采集的數據；通過加強數據修正、審核、維護優化樣本點，持續提升數據質量。

2.加強卷煙市場需求預測。近年來，煙草行業市場需求導向性日漸增強，卷煙需求的不確定性加大，煙草企業準確地預測卷煙消費需求的重要性日漸凸顯，宏觀經濟指標對卷煙市場的影響研究是對這些卷煙需求進行預測工作的基礎。卷煙消費需求預測不僅需要預測整年的需求，還需要各月動態預測消費需求，不僅要預測整體消費需求，還需要預測每個品規的消費需求。要依照消費需求預測量，科學制定年度銷售目標、半年進度安排和月度投放計劃，在總量投放上，堅持稍緊平衡原則，投放量適度小于消費需求量；在品規投放上，依據各品規消費需求量、市場狀態，動態調整品規投放策略，基本做到貨源投放與消費需求平衡，使貨源與需求更加契合，與投放更加匹配。每月對半年需求預測量滾動修正，動態調整工業及品規協議，實現貨源組織模式由“按商業存銷比開展”向“按消費需求和投放策略開展”轉變，提升投放策略、協議管理與市場需求的適配性。

3.依托人工智能模型開展預測。卷煙需求量預測不僅需要考慮宏觀經濟的影響，還需要考慮企業戰略計劃、上級部門的政策要求等諸多因素的影響，這就導致進行卷煙消費預測需要考慮的因素不僅多，更重要的是多重因素之間互相影響，傳統基于人工進行預測不僅耗時長，還要求能夠長時間的專注于各個因素之間的聯動關系，要求工作人員有極高的個人素質。因此，可以將預測過程中各種因素之間制約關系處理、不同粒度預測之間的影響與制約關系的工作交給模型處理，將人從預測過程中各種影響因素互相影響中進行預測的繁瑣工作中解放出來，專注于思考將各種影響因素更合理、有效地轉換為預測的線性條件標簽，思考能夠體現品規價值的指標以及表現方向，專注于分析機器所給出的預測結果的合理性，并基于此開展業務決策與管理。

以卷煙歷史銷售數據為基礎，以宏觀經濟主要指標、企業戰略計劃因素、行業政策限定等因素為多元先決條件標簽，以品規價值為引導，以多種算法組合為自動預測手段，人機分工合作，在時間軸線上實現整年需求總量預測與各月需求量動態預測兩種粒度預測，在品規范圍上實現所有品規需求總量與單個品規需求總量兩種粒度的預測。

①多元先決條件標簽限制需求量預測水平。設計需求量、需求金額、利稅水平、均價等關鍵績效衡量指標組成先決KPI標簽，每個指標又根據實際管理需要，表現為總量、增量、增幅、各類型品規需求量占比四種表現形式，總共十六種指標。每個指標因為所涉及品規范圍不同而形成大量的需求量預測標簽限定條件，需求量最終預測結果需要滿足這些限制條件。②基于價值引導的品規預測微調順序。通過設定定足率、定足面等體現品規價值的指標，對每個品規的需求預測進行微調，在滿足各種先決條件標簽的前提下，同等條件下，優先提升高價值品規的預測量。③多種算法組合的自動預測手段。例如時間序列、灰色預測模型、多元回歸分析方法、神經網絡方法等可用于卷煙銷售量預測的統計學算法有很多，每種算法都有其適應的場合，以及各自的優勢與劣勢。所以，很難用一種算法適應所有零售終端、所有商品、所有時間段的銷售量預測，應該是采用組合算法，充分利用每種算法各自的優勢，以彌補其他算法的劣勢。常見的多個模型的組合方式有并行、串行、混合等幾種組合方式。④基于禁忌搜索算法的預測微調。禁忌搜索是一種亞啟發式隨機搜索算法，可避免陷入局部最優解，可用于在預測銷售量的基礎上優化調整商品之間銷量結構?；谏唐穬r值構建禁忌搜索算法的目標函數，預測結果微調的目的是所有銷售商品的內在價值總和最大化；以銷量預測模型預測的銷售量為禁忌搜索算法的初始解；以先決標簽條件重要性為權重，計算標準的違背條件懲罰值，并乘上一個足夠大懲罰系數作為懲罰函數，確保微調之后需求預測結果依然滿足所有的先決標簽條件，并且總價值最大。

四、有力維護經濟平穩運行和良好市場狀態

1.真實掌握卷煙市場消費需求。綜合卷煙可銷天數、品規狀態、渠道價格、真煙外流等因素，對模型測算值進行適度調整，形成消費需求預測量，用預測指導銷售，依據預測數據測算下一周期卷煙消費需求量，及年度、半年卷煙消費需求量。同時，真實傳導市場需求，打牢長期可持續的市場基礎。

2.構建卷煙運行調控模式。構建“經濟運行穩定、市場狀態良好和卷煙消費落地”卷煙運行調控管理模式，按照消費需求、品規市場狀態、真煙異常流動等數據開展量化調控，調動各層級各部門積極性、主動性，以全方位運行調控促進卷煙銷售運行穩定、市場狀態良好、卷煙消費落地。落實“以需定控”舉措，提高運行調控的工作質效。

3.增強市場精準掌控力。優化服務資源配置，實現客戶經理精準服務。搭建分層分類模型為主要內容的客戶服務系統，用于描繪客戶精準畫像、自動匹配服務項目、智能推送拜訪線路等內容，實現客戶經理精準服務的數字化驅動。依托數據需求預測系統，強化預測結果應用，實現市場狀態的實時監測、品牌狀態的動態調控，指導貨源投放策略不斷優化。梳理品牌運營管理機制，確定品牌經營模式，分層管理現代終端，完善并推廣店鋪管理系統，提升經濟運行質量。

4.構建更高水平供需動態平衡。精準把握市場需求，有效保障市場供給，穩定零售客戶的經營預期和信心，提高卷煙產銷對市場需求的適配性。品牌培育精心精準，資源配置模式以品牌為核心持續完善。深化重點領域改革，要重點關注改革的突破作用和先導作用，充分發揮創新的引領作用和支撐作用，深入實施創新驅動發展戰略。要扎扎實實推進煙草行業與數字技術的深度融合，加快推進數字化轉型，建設更高標準的卷煙市場體系。推動管理創新和行業綠色發展，夯實基礎管理和基礎賦能，增強治理能力和行業企業管理新優勢的培育。提高市場把控力，要把盡量保障滿足卷煙市場需求作為經濟運行工作基礎上，通過細化貨源投放政策，設定價區投放單品規最高上限和價位段單規格訂購上限，通過“檔位+標簽”、品規輪投、價區細化等方式進一步涵養細分市場，有效緩解城鄉差異、市場差異；優化客戶經營指導，根據訂貨模式優化系統界面，組織開展客戶培訓和專項指導，發放訂貨建議指南、線上操作手冊、訂貨動畫視頻，確保零售客戶訂貨平穩。

5.加強市場供需失衡風險防范。強化市場狀態監控，建立貨源有效性評估機制，定期對各價位段社會庫存、市場價格進行監測，為次月需求預測、貨源調撥、策略制定提供依據，有效提升消費市場預測的科學性和精準性。同時，加強市場監管的省、市、縣縱向聯通，有效防范卷煙市場無序流動風險。統籌安排生產經營，壓緊壓實安全生產責任，防止行業經濟運行因宏觀政策調整變化和宏觀經濟起伏而應對不力帶來的風險，要將有效防范卷煙市場供需失衡帶來的風險、促進行業持續安全穩定當作重中之重。

（作者單位：寧德市煙草專賣局（公司） 福建省煙草專賣局（公司））