年關別怕，看懂市場，提前布局，不愁銷量

央行數據顯示，2024年上半年，我國的居民住戶存款激增，總額高達9.5萬億元，總體上呈增長趨勢。截至目前，銀行擁有的儲蓄總額達到驚人的147萬億元，而老百姓的貸款總額約80萬億元，凈現金約70萬億元。

人們的資產負債表是相對健康的，財富一直在增長，只是這幾年增速放慢了。

從大環境來看，一方面儲蓄金額持續增多，另一方面消費內卷。可以想象，未來的快消品市場必然向著兩大趨勢發展：一是品牌化，二是質價比。低質低價在財富不斷增長的國民消費力下，一定成不了主流。即使買不起那么貴的產品，也一定會找一款質量差不多的平替款。硬折扣、零食店等也是以品牌產品的低價作為引流的核心，而不是賣低質低價貨。

了解了大環境，針對年關的快消品營銷，我認為有以下幾點值得行業參考：

產品方面的調整

如果你的產品很貴，可以考慮做一款質價比高的規格或包裝，通過打造引流款提升銷量。

根據不同渠道，設計不同的包裝和規格，滿足不同渠道的消費需求。

禮盒設計不要盲目追求低價，可以在精美上下點功夫，禮盒也需要價格占位，沒有一個收禮的人希望自己收到的禮品價格低廉，也沒有一個送禮的人希望自己送出去的禮品讓對方感覺廉價。

年關將至，可以考慮推出生肖款、喜慶款包裝，或者升級一批新包裝，賣完即止。這種應景的產品顏值，對渠道和消費者來說都是全新的感受，自然能增加消費積極性。

渠道方面的調整

關注下沉市場，尤其是鄉鎮市場、縣級市場。小鎮青年的購買潛力不次于北上廣深等城市的消費者。

關注新增長渠道。中國新消費在崛起，首先表現在渠道的變化上。年輕消費人群聚集的地方，往往代表著快消品的未來市場。零食賽道、硬折扣、直播電商、特渠等，一定要狠抓。

考慮是否開拓直營渠道。比如蜜緣廠家就在批發市場直接開工廠直營店，繞過經銷商直接對接終端，業績增長十分明顯。

推廣方面的調整

1.消費者對中國文化的自信程度與日俱增，在節慶促銷活動、物料設計上，可以加大中國元素的植入，找到與產品定位吻合的文化素材。

2.重視網絡種草。新媒體時代，僅僅關注線下的推廣遠遠不夠，抖音同城、小紅書等種草工具，都是值得加大力度借勢的。目前，這些基礎的工具被年輕人和一些新秀品牌玩得輕車熟路，而資金實力雄厚的老牌企業，因為玩得少，形成“自卑感”，總覺得不懂，而忽視了其品牌傳播價值。殊不知新媒體玩得好，也有比肩央視的推廣效果，關鍵是花不了多少錢，極具性價比。

3.加大對渠道及推廣人員的激勵程度。年關幾乎所有的品牌產品都會壓貨，很多經銷商和終端為了把壓貨產品處理完，多會將精力投在這些品牌產品上，而對于不知名、沒實力的新品就力不從心了。此時廠家就需要安排業務員多跑多干，加大對經銷商和終端的激勵措施，以避免自家的產品被擱置、冷落。

（作者：劉大賀，爆品碼頭招商平臺創始人，藍狙策劃董事長）