教育及生活用品3D打印的市場應用探索

摘要：隨著3D打印技術的不斷推廣，越來越多的人考慮將這項技術市場化，希望能通過這項技術創造更多的社會經濟價值，但3D打印技術存在產品建模技術復雜、打印耗費時間較長及生產規模小的明顯特點，阻礙了3D打印技術的市場化推廣。本文主要探索如何將3D打印技術更好地推向市場并為社會創造更多的價值這一核心問題，提供了一些合理的解決方案，使得這一技術能更好地為人類服務成為可能。

關鍵詞：3D打印技術；三維建模；多打印任務并行處理

3D打印教育作為一種優質教育資源和嶄新的教育信息化形式，開創了一種全新的教學模式，是未來教育的發展趨勢。而3D打印組合玩具與教學模型是3D打印教育當前的主要形式，它的發展十分迅猛，成為提高教學效果、開發學習者興趣與學習水平的新模式與新途徑。

一、3D打印教育的國內現況

我們通過網絡媒體可以了解到國內3D打印教育的典型案例：

（1）藍天幼兒園首次引入3D打印課程，小朋友體驗神奇的3D打印藝術；

（2）保定競秀區新市場小學將3D打印搬到課堂，深受學生喜愛；

（3）走進重慶南開中學“3D打印創意實驗室”，體驗神奇3D打印技術。

以上案例均顯示3D打印的組合玩具與3D教學模型作為3D打印教育的主要形式將被更廣泛地應用在新教育模式的開發中，并且會發揮出無窮的潛能，3D打印教育在未來的教育領域將會創造出更大的商業價值。

二、教育及生活用品3D打印定制工作坊可實現3D打印的市場化

在當下隨著3D打印技術的成熟，我們可以通過成立提供3D打印定制服務的公司，如3D打印定制工作坊等提供定制3D生活用品、組合玩具與3D教學模型，通用工程教育3D教學模型，實現3D打印服務的市場化運營。其中公司遠景是成為持續盈利的公司，成為區域內3D組合玩具與3D教學模型的定制服務提供商，成為員工熱愛、股東青睞的新型科技公司。公司目標是H6eh9o1Ta09w8L0+SRHL0DSP1nw2yTjVn1vpGJQcWXA=成為3D打印教育的行業典范。

在項目的實施初期，我們通過工作坊的形式對本項目的產品主要通過網絡媒體的形式進行推廣，并按照產品定制客戶的要求，對公司運營機構進行初步規劃；按照商品從定制訂單、產品設計、生產到售后的運行環節設置工作坊內部的組織機構；通過寬松的架構模式更多地激發項目組內部的創造力與機構活力。

三、教育及生活用品3D打印定制工作坊服務分析

3D打印最大的特點就是可以定制個性化的產品，但打印周期較長，如果采用任務串行完成的方式，產品的時間成本過高就會直接導致運營者無法在項目中獲取利潤，解決問題的關鍵就是將多個打印產品同時進行，實現多打印任務并行處理，當并行處理的打印任務越多時，運營者單件產品的時間成本就越低。但并行任務過多需要更多的設備，會增加運營者的設備投入成本，因而合理地設置并行任務量可使項目達到最佳的運營狀態，獲取最優的利潤。工作坊可在前期設置10臺打印設備打印工位5個、設計工位3個。公司員工可為3人，可招募高校的志愿者參與項目，這樣不僅降低項目的人工成本，而能為高校學生提供實踐的機會，達到項目的雙贏，在制造業建模人才緊缺的今天這種模式是很有意義的。項目的產品定位可以是為中小學教育客戶提供3D組合玩具，為大中學教育客戶提供3D教學模型定制服務。

教育及生活用品3D打印定制工作坊的運營是建立在產品三維建模與3D打印技術等高新技術的基礎上。借助于地方高校的專業技術，與未來市場上出現的同類產品生產團隊相比，具有明顯創新團隊整體優勢及較強核心競爭力。

四、教育及生活用品3D打印定制市場分析及預測

3D打印教育屬于新興產業，市場前景廣闊，而3D打印組合玩具與3D教學模型是3D打印教育當前的主要形式，它的發展十分迅猛，成為提高教學效果、開發學習者興趣與學習水平的新模式與新途徑，該項目的SWOT分析如下。

（一）優勢（Strength）

目前這個領域屬于新市場領域，該領域從事企業少，現有競爭力不強，因此抓住市場發展的契機，快速發展技術提高工作坊的市場競爭力，可以使工作坊成為該產品領域市場競爭的勝出者。依靠地方高校的技術優勢，可以多渠道、多層次發展3D打印教育。工作坊的核心成員全部來自高校技術團隊，知識結構合理，強化協作互補。聘請資深教授作為公司長期顧問，分階段對公司發展進行各種培訓，提高素質，強化技能，更好地適應業務發展需求。

（二）劣勢（Weakness）

整個行業的市場認知度不高，3D打印教育市場的大力發展與普及還有很長的路要走。另外，高技術高新產品領域的技術與設備投入成本過高，資金是工作坊發展與擴張的一個瓶頸。擴張需要資金，除了投資者出資外，純粹通過銀行借貸來擴張，將會提高公司負債率，導致財務風險加大。

（三）機會（opportunities）

3D打印教育市場巨大。教育高層次的競爭給3D打印教育市場的發展與壯大帶來了前所未有的機遇與挑戰。3D打印教育市場還處于起步探索階段，因而該項目有很大的發展空間。

（四）威脅（Threats）

目前隨著3D打印市場的競爭日趨激烈，這對團隊的管理能力、人員穩定性、資金鏈等會產生巨大威脅。

五、教育及生活用品3D打印定制項目的營銷策略

（一）產品策略

教育及生活用品3D打印定制工作坊（3D組合玩具與3D教學模型項目）是以互聯網平臺作為營銷、技術交流、產品售后等產品生命周期運行的載體。通過我們的泛在網絡平臺，我們要讓希望通過3D打印教育提高教育與學習品質的客戶獲得最便捷、最高效的服務。通過3D定制教育用品克服了教育與學習過程中的瓶頸，進一步拓寬了文化教育的服務市場，強調客戶為主體的產品服務理念，讓客戶通過產品達到認識水平的提升，為更好地創造社會價值提供更有力的技術與產品保障。

通過平臺上提供的各層次各類消費群的3D打印教育服務產品的提供，客戶在第一時間能得到滿足自己學習與教育需求的產品，在激烈的競爭中獲得自己水平的提升，更好地發揮自己的社會價值。

對產品質量進行認真檢測并實時接受客戶的產品反饋，分享客戶的教育學習體驗，提升自己的產品品質與用戶的教育學習體驗，使3D打印教育服務更加廣泛化、市場化、高效化，使更多的用戶能接受我們的產品與服務。積極利用大數據分析，為客戶篩選出更多能滿足消費需求的產品進行產品信息的推送。

（二）價格策略

工作坊的客戶體系的營建是通過較實惠的價格讓客戶選擇我們的產品，并達到與好友分享拓寬客戶群，達到客戶市場的快速擴張。對于老用戶的分享而實現二次營銷的，我們要給予其足夠的優惠。

（三）促銷策略

及時了解市場技術的更新與市場價格的動態，充分利用技術的提升與設備的升級帶來的效益，將用戶的體驗作為工作坊發展的基礎。在提供產品服務的基礎上做好產品的技術服務，這樣才能達到3D打印教育產品的產品效能，為更多的客戶提供更好的教育學習新途徑體驗。更好的產品服務是教育類客戶的最大需求，只有做好產品售后服務，才能使更多的人群愿意選擇3D打印教育產品與服務。

六、教育及生活用品3D打印定制項目的管理模式分析

教育及生活用品3D打印定制項目的部門可包含網絡營銷小組、產品建模小組、3D打印小組和產品質檢及物流小組等部門。

網絡營銷小組的主要工作是圍繞著公司的產品推廣與產品銷售渠道的拓寬，通過QQ群、微商與微信公眾號、淘寶及自建網絡平臺等線上模式進行產品定制業務的推廣。

產品建模小組以完成復雜的定制產品的建模、產品模型改良、建模技術提升等作為小組的工作中心。

3D打印小組的主要任務是完成產品的3D打印方案制訂及產品3D打印的高質量完成。

產品質檢及物流小組的主要任務是完成產品的質量檢驗、物流及接收用戶意見反饋。

教育及生活用品3D打印定制項目運營基本流程如下：

（1）營銷小組在網絡平臺獲取客戶定制產品訂單。

（2）設計小組與打印小組對定制產品需求進行技術分析，給出訂單完成計劃及產品技術可行性、產品營利可行性結論。

（3）設計小組完成產品建模、打印模型方案。

（4）打印小組制定打印產品完成工期排檔。

（5）質檢小組對完成的產品進行品質評估，合格產品進行打包郵寄，對不合格產品進行問題分析。對由質量導致的工單延期由技術部門領導責令設計小組與打印小組協同給出解決方案，并與客戶進行積極溝通。

七、教育及生活用品3D打印定制項目的風險與防控

（一）競爭風險

一方面，由于工作坊在運營初期可能由于市場普及度不高，導致訂單不多；另外由于設備數量有限導致訂單工期較長導致訂單流失。另一方面，由于員工技能的提高可能會選擇自主創業，導致員工流失的同時會快速復制出更多同類型的工作坊，產生更激烈的行業競爭。

解決方案：工作坊要不斷更新技術及設備，使產品增加對技術與設備的依賴，減小行業被不斷簡單復制的風險。加強產品的教育效果滲透，打造產品的教育領域高效性，提高客戶對產品的依賴度，增加產品的定制銷售，爭取工作坊規模的擴展。

（二）員工的技術風險

由于員工的工作態度與技術儲備不足會導致產品的不合格率提高。

解決方案：工作坊在運營時要充分考慮專業的事情專業的人做的原則。加強技術研發與培訓，并采取有經驗員工傳幫帶新員工的模式，切實高效地提升員工的整體專業素質與職業素養。

（三）經營與管理風險

工作坊面臨技術不斷更新與設備成本高、升級快等不利因素，只有不斷進行技術的更新與設備的改良，才能在同行的競爭中處于不敗之地。加強技術的交流與員工的技能培訓、提高工作坊的技術核心競爭力是工作坊運營的基礎；充分利用網絡平臺挖掘深層次的客戶需求是工作坊發展的方向。

八、教育及生活用品3D打印定制項目的部分產品展示

結語

將3D打印應用于教育與生活用品領域，挖掘3D打印市場將充分推動這一技術的市場價值，3D打印應用于教育將成為未來教育的發展趨勢，它將引領理論與實踐更好地結合。雖然3D打印服務市場化的過程中可能遇到各種挑戰，但我們相信隨著人們對教育質量及對生活用品個性化的不懈追求，將促進3D打印服務市場化的發展與壯大，3D打印將走進千家萬戶，成為人們生活不可缺少的一部分。

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作者簡介：劉秋平（1972—），男，漢族，江蘇揚州人，工學碩士，副教授，高級程序員，研究方向：虛擬現實、計算機輔助設計、軟件工程。