校園國潮文創產品推廣策略研究

摘要：近年來，隨著文化創意產業的蓬勃發展與“國潮”文化的興起，校園文創快速發展，“國潮”元素也逐漸滲透到文創產品設計的各個領域。作為文創領域中極具代表性的分支，國潮文創產品與校園文創產品都有著極大的發展潛力，但二者之間的結合較為稀少，產品推廣策略上仍有些許不足。基于此背景，文章對校園國潮文創產品的現狀、推廣的必要性、現存問題等進行了分析，提出了校園國潮文創產品推廣營銷的建議與對策。

關鍵詞：國潮；文創產品；校園文創；產品推廣

中圖分類號：F274文獻標識碼：A文章編號：1005-6432（2024）34-0049-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.34.012

1引用

校園國潮文創產品是指以中國優秀傳統文化相關元素和高等院校的校園文化元素為創意基礎，結合現代化的設計理念和技術工藝，創造出的具有商業價值和文化內涵的高附加值產品。校園國潮文創產品有著較為穩定的市場環境，主要目標客戶包括高校的師生、校友、外來訪問人員等。該類產品主要通過對中國優秀傳統文化和校園文化的深度發掘，形成具有傳統特色與校園特色的創意設計和品牌文化內涵，從而推動本國文化在年輕人中的傳播與普及，同時提高高校的知名度和影響力。

近年來，在大數據時代下，文創產品的推廣渠道更加多樣化，隨著文化創意產業的快速發展和“國潮”文化的興起，涌現出越來越多的國潮文創產品，國內消費者，尤其是年輕消費者對國潮文創產品的消費心理與消費行為發生轉變，逐漸形成追求“國潮”的新風潮。校園國潮文創產品作為其中的一個目標市場多為年輕消費者的分支，在產品推廣上面臨著極大的機遇與挑戰。而作為文化教育工作的核心戰場、文化知識優勢與思想創意優勢的擁有者的高等院校，更應該著力打造具有“國潮”特色與校園特色的文創產品和優質文創品牌。

2校園國潮文創產品現狀分析

2.1市場空間較為廣闊

校園國潮文創產品具有較為廣闊的市場空間。由于近年來我國文化創意產業的蓬勃發展，國家和政府對傳統文化相關的文化產業的重視與支持，以及校園文創在文創產業中占據的重要地位，校園國潮文創產品目前擁有著良好的發展環境、發展前景和政策支持。此外，越來越多的年輕消費者對“國潮”文化產生的關注和支持為這類文創產品提供了龐大的客戶群體，也吸引了一批潛在消費者。同時，產品的消費渠道也逐漸趨于多元化，新興的電商、直播平臺以及各種社交媒體也為校園國潮文創產品的營銷和銷售提供了優質便利的條件。體驗式消費、以短視頻傳播等為主的互聯網推銷模式正在快速推動“國潮”產品走進消費者的生活，各種“國潮”產品在引爆市場的同時，也在不斷地創新、求新，圍繞著原有的主題不斷擴展延伸，不斷進行市場細分，挖掘新機遇。

2.2市場價格差異大

由于校園國潮文創產品的品質、產品設計以及相關生產工藝的差距較大，其在市場上的價格也有著較大的差異。一些品牌采用高品質、好設計、精工藝來打造相對高端的文創產品，價格相對較高。但也有生產廠家采用較為經濟實惠的原料生產產品，以較低的價格進入市場，吸引了較多的消費者群體。此外，一些品牌還會通過對文創產品進行限時限量銷售或者定制銷售的方式來提高產品的附加價值，以此刺激消費或者提高售價。但高校學生作為校園國潮文創產品的主要消費群體，更傾向于選購價格優惠、經濟實用的文創產品，可接受的價格區間普遍偏低。

2.3市場需求持續增長

隨著消費者，尤其是作為校園國潮文創產品主要目標客戶的年輕消費者的文化認同感和民族自豪感不斷增強，他們更加愿意選擇具有傳統文化元素的文化創意類產品，以此來展現自己的文化自信。另外，年輕消費者對于個性潮流的追求，使得他們對“國潮”產品的關注度大大提升。消費者對于校園國潮文創產品的品質、創意度、實用性要求越來越高，更偏愛實用性與功能性并存的文創類產品，為產品的設計提供了更加具象化的思路，校園國潮文創產品的優勢更加凸顯。校園國潮文創產品的產品設計開始注入新的思想，產品元素也逐步與當前的潮流趨勢接軌。“東方美學”與潮流思想的碰撞、文化內涵和文創產品更加完美的融合帶給消費者耳目一新的體驗，進一步刺激了市場需求。與此同時，購買渠道的多樣化也為市場需求的增長提供了更多的機會。

3校園國潮文創產品推廣的必要性分析

校園國潮文創產品是“國潮”文化與校園文創產品相結合的創意性產物，既體現了“國潮”文化的獨特魅力，又融合了校園文化的精神底蘊，是校園文創產品傳承和發揚我國優秀傳統文化的有益探索。

3.1傳承和弘揚中華文化

目前，“國潮”文化的興起與國貨風潮的形成，對國內的消費者群體，尤其是年輕人影響重大。校園國潮文創產品是基于“國潮”文化下的校園文創產品的一種革新，更是作為高校文化與高校形象傳播載體的校園文創產品的一種機遇。在消費者更傾向于跟隨“國潮”、購買國貨的今天，年輕人更應該肩負起傳承和弘揚中華優秀文化的重任，打造獨特的校園國潮文創產品品牌，運用各種有效渠道對校園國潮文創產品進行推廣，可以讓更多的年輕消費者了解和認識中國的傳統文化，增強年輕消費者的民族自豪感和文化認同感。

3.2促進校園文化建設

校園國潮文創產品是對基于“國潮”文化下的校園文創產品的情感附加價值的提升。校園國潮文創產品可以融入校園文化內容，是校園文化物化的表現形式，也是校園精神的物質載體。通過推廣校園國潮文創產品，有助于向在校師生、校友、社會公眾傳遞高校的文化內涵，讓更多的人了解到學校的文化理念，樹立優質的學校品牌和口碑。在滿足消費者需求的同時，也可以促進校園文化建設，增強校園文化的內涵與特色，提高校園文化的影響力和知名度，拓展產品市場。

4校園國潮文創產品現存問題分析

文創產品是一種將文化元素、文化符號和生活方式融入消費品中的創意性產品，是具有精神和物質雙重屬性的消費品。隨著文創產業的迅速發展與“國潮”文化的興起，市場上的國潮文創產品種類日益豐富，但其銷量和消費者的認可度都不容樂觀，也暴露出了諸多問題，具體如下。

4.1產品缺乏創新性，同質化現象嚴重

校園國潮文創產品種類繁多，但缺乏創新性，具體表現形式單一、產品同質化現象十分嚴重。大多數的校園國潮文創產品拘泥于鉛筆袋、帆布包等形式，產品設計缺乏特色和差異，產品相關的主題局限性強，創意也較為匱乏，與同賽道的競品相比不占優勢。此外，隨著科技的發展，文化產品的制作與仿制變得更加容易。市場上一旦出現某種爆款文創產品，便會出現大量仿制跟風的現象，從而使得市場上的產品極度相似。千篇一律的產品很容易導致消費者的審美疲勞，也很難與同類型的產品有效區分。如果校園國潮文創產品無法體現出其結合校園文化、地方特色、國潮文化的特殊性與代表性，就很難在市場上找到產品清晰的定位，也很難帶給消費者良好的文化體驗。

4.2產品缺乏實用性與文化內涵

校園國潮文創產品中大多數的產品僅僅停留在具備觀賞性的層面，只注重產品的形式而忽視了產品的實用性，這類“雞肋”產品與大眾講究實用性的消費觀并不相符。其主要原因在于產品設計開發前期并未對目標客戶的需求進行全面而準確的分析，產品設計沒能做到以人為本，切實貼合消費者的生理需求與精神需求，因而沒有獲得良好的市場反響。產品過于追求形式上的風格體現，忽視了實用性和用戶的體驗，很難引起消費者的共鳴，不利于后續推廣。另外，現在的校園國潮文創產品對文化元素、文化符號的使用過于泛濫，更多的文創產品是將文化符號與“國潮”元素隨意拼貼在消費品上。這樣的文創產品并不是文化內涵的注入，而是文化符號的堆砌，造成產品設計與產品文化內涵不相符，“表里不一”的產品很容易誤導消費者對文化內涵的體會與認識，使其情感附加值大打折扣。

4.3宣傳渠道與推廣銷售方式單一

現階段，校園國潮文創產品的宣傳渠道主要有派發傳單和公眾號推文兩種形式，不僅覆蓋的受眾面有限，傳播力度不大，宣傳效果不理想，缺乏創新性的營銷方式，很難吸引到更多的消費者。此外，校園國潮文創產品的銷售方式也主要是通過文創產品實體商店銷售和線上銷售兩種。實體商店銷售更加直觀、全面，但銷售范圍和銷售時間有限。線上銷售對于消費者而言更加方便快捷，但圖片所展示的產品與現實中的產品難免會有出入，容易導致消費者的滿意度受到影響。單一的宣傳渠道與推廣銷售方式既沒有制定不同的宣傳與銷售策略來應對消費者的不同偏好，又沒有充分利用各種資源和渠道，且忽視了如何保持宣傳與銷售的持續性的問題。宣傳推廣的過程中，缺乏與消費者的互動與反饋機制，不能及時對消費者的需求和反饋進行捕捉，很難提高消費者的互動性和忠誠度。

4.4知識產權保護不力

在校園國潮文創產品的推廣過程中，生產方的品牌意識不強，對于產品的知識產權保護力度不足，導致市場上不良商家復制、抄襲的現象頻發。通過采用低劣的材料仿制優質產品或者時興產品，以低廉的價格惡意競爭、搶占市場的情況也時有發生。知識產權保護不力不僅會讓原創品牌的品牌形象大打折扣，也會削弱產品設計師設計創新的積極性，從而影響到整個文創產業的健康發展。

4.5產品供應鏈不完善

校園國潮文創產品一般團隊規模較小，在合作方的選擇上并不占據優勢，缺乏完善的產品供應鏈。在產品的生產和銷售環節中，團隊可能無法選擇到合適的供應商和物流合作方，極有可能面臨因為供應商的供貨能力不足或者產品的物流和配送效率低下，無法將產品按時送達消費者手中，從而影響其購買體驗和滿意度的風險。除了在產品的生產和流通環節存在著諸多的不確定因素外，由于產品供應鏈的不完善，庫存控制方面也會出現不足，可能會因為無法準確預測產品的需求量導致庫存積壓或者缺貨，影響校園國潮文創產品產生的經濟效益。此外，產品也可能由于無法進行有效的品質控制從而影響產品質量和消費者的購買決策。

4.6缺乏品牌意識和品牌戰略

目前，許多校園國潮文創產品缺乏品牌意識和品牌戰略，沒有充分認識到品牌效應在市場競爭中所占據的重要性。在產品的設計、生產與銷售過程中，大多數的校園國潮文創產品只會貼上“校園”“國潮”之類的標簽，而不會推出特定的品牌，并沒有形成強烈的品牌意識和戰略思維，從而導致產品的品質和特色沒有辦法得到有效的體現和提升。產品缺乏獨特的品牌形象和具有辨識度的品牌風格，會使得消費者在選擇產品時既無法將產品與其文化內涵和特色相聯系，也無法將產品與市場上的其他競品區分開來，產品所蘊含的文化內涵無法得到有效的傳遞和表達，在市場上的競爭力也無法得到有效的提升。

5校園國潮文創產品推廣的對策及建議

在當今社會，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，文創產品的市場需求不斷增加，而大學生由于其獨特的生活方式和社會地位，對文創產品的需求更加強烈。因此，如何有效地推廣校園國潮文創產品成為當前亟待解決的問題。

5.1結合校園特色將傳統文化內涵巧妙融入生活

校園國潮文創產品與其他類型的產品不同，其主要目的不僅僅在于商業盈利，更在于對校園文化與傳統文化的文化傳播，并且對于文化傳播的意義要遠高于商業盈利的目的。因此，為達到這一目的，產品設計與內容創新十分重要。在如今產品更新換代速度更快、內容質量要求更高的市場背景下，校園國潮文創產品更應該在傳統中求新、求變，突破傳統思維。在產品設計時，可以適當運用校園特色元素，將傳統文化特征重點體現在文創產品包裝、產品創意以及產品構思當中。例如，將校園內具有的特色地標建筑等元素與傳統文化元素相融合，尤其采用非遺中某些少見的產品技藝及表現形式，如蠟染、刺繡等。這些對于消費者而言極具神秘色彩，但是如果通過產品體驗的方式，增強與消費者的互動性、體驗感，便可以巧妙地將這些傳統文化內涵滲透到生活的各個方面，拉近與傳統文化的距離，使傳統文化與校園文化更好地融合，更貼近日常生活。故宮博物院九十周年院慶推出的“朝珠耳機”“奉旨旅行”腰牌卡等一系列一經面世便迅速走紅的文創產品，正是極為巧妙地將有些枯燥的歷史文化與現代潮流文化相融合，減少與傳統文化的陌生感，提高了歷史的趣味性，賦予歷史文化情緒與態度，從而獲得了成功。

5.2增強消費者各方向的互動體驗感

增強消費者互動體驗，首先可以從文創產品的形式入手。互聯網時代背景下，文創產品的推廣主要通過新型的線上與線下結合的文化活動互動體驗形式得以開展，這一點值得校園國潮文創產品推廣借鑒與學習。同時可以增加智能多媒體的體驗，嘗試開放校園國潮文創體驗館或者校園國潮文創產品DIY店鋪，可以讓大眾品味欣賞校園國潮文創產品的設計創意，在體驗當中消費者能獲得獨特的感受，并能面向大眾傳遞一定的文化內涵，給消費者留下深刻的印象，凸顯一定程度的教育意義。

此外，也可以通過舉辦特色主題活動，增強消費者的參與感，調動消費者的積極性。例如，可以采取線上線下結合的方式，舉辦校園國潮文創產品設計大賽、文化沙龍等活動，讓消費者親自嘗試設計自己需要的校園國潮文創產品，更精確地了解消費者的需求，讓產品更貼近消費者。

5.3加強知識產權保護與品牌建設

加強知識產權的保護對于校園國潮文創產品的產品設計和營銷推廣都十分重要。不僅需要提高品牌和原創設計師的知識產權保護和維權意識，加強兩者對知識產權保護相關知識的學習和宣傳，也需要提高消費者的知識產權保護意識，讓他們認識到侵害知識產權的危害。品牌也要通過自己的努力，嚴厲打擊各種形式的侵權行為，從而保護產品設計師和自身的合法權益，保障文創產業的健康發展。

同時，校園國潮文創產品也應該注重品牌的建設。通過新穎的產品設計、優質的產品質量和服務以及完善的售后體系塑造良好的品牌形象，并且用多元化的營銷手段提高品牌的知名度，從而提升品牌的影響力。

此外，良好的品牌文化也能吸引更多的消費者，品牌文化的建設同樣需要重視。例如，華為作為全球知名的科技公司對于品牌建設就十分重視，通過明確的品牌定位和創新的品牌傳播策略成功地樹立了高端科技品牌的形象。華為經過長期的發展和不斷的調整而形成的品牌意識和品牌戰略，為其在全球市場的競爭上提供了有力的支持。

5.4結合“互聯網+”思維，多維度豐富文創產品組合

校園國潮文創產品應積極發展廣受年輕人歡迎的、喜聞樂見的流行動漫、影視等虛擬文創產品，捕捉校園內消費者的目光。通過這些還可以趁機推出文創實體產品，在這種流行IP的影響之下，可以進行各種方式的產品組合，大大提高產品組合相關性。也可以效仿網絡上大熱的品牌跨界聯合，與其他品牌、IP進行合作，推出聯名款產品，擴大校園國潮文創產品的曝光度。例如，可以與時尚品牌合作推出聯名服裝，也可以與其他高校或者文創品牌IP進行合作，推出共創文創產品，豐富產品種類，拓展市場份額。

5.5加強與校方的合作，合理定價，多元化營銷

校園國潮文創產品的目標客戶主要是在校學生、老師等消費群體，產品的推廣就更需要加強與校方的合作，充分利用校園資源，提高產品的認可度和影響力。可以通過與校方合作舉辦文化活動、提供文化創意服務等方式來推廣產品，也可以借助校方的影響力來擴大產品的受眾群體。

校園國潮文創產品的定價也需要考慮到消費者的購買心理和產品的成本，不能過高或過低，需要通過市場調研、成本分析等方式來確定合理的價格區間，同時注重價格策略的靈活性和市場競爭力。

此外，校園國潮文創產品需要采用多元化營銷方式，包括線上和線下銷售、社交媒體宣傳、社團贊助、不定時抽獎等方式，通過多種渠道和方式來宣傳、推廣產品，提高產品的曝光率和銷售量。例如，可以通過在短視頻平臺上發布創意短視頻或開展直播等形式，展示校園國潮文創產品的獨特魅力和文化內涵，吸引更多年輕人的關注和喜愛。另外，還可以在微信、微店等平臺上開設官方小程序或線上店鋪，定期上新產品，為消費者提供便捷的購買渠道，提高營銷效率。

6結語

校園國潮文創產品作為文創產業中的一種特殊存在，以校園文化與傳統文化內涵為核心價值，通過物質載體、形態含義走進大眾生活。與純粹營銷相對比，校園國潮文創產品營銷更多的是其中蘊含的精神內核，隨著“文創+教育”“文創+科技”的形式越來越受大眾青睞，以在校學生即主要消費者群體為中心的校園國潮文創營銷理念也逐漸突出。

在文創產業快速發展與“國潮”文化逐漸興起的當下，對于校園國潮文創產品機遇與挑戰并存，想要在文創產業的市場上占據一席之地，就不能盲目地跟風模仿，而應從消費者的角度關注產品的開發及推廣，靈活地運用現有的營銷渠道為校園國潮文創產品開發多元化的營銷模式。

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