張哥對我說,小婁,你沒經歷過那種感覺,你不知道中間的痛苦。
普普通通的一句話,在2016年和2017年,卻讓我有了不同的感覺。
2015年,我和別人合伙開了一家健身房。
我的合伙人叫許衛健,之前我們一起做健身教練,他投資了大部分的錢,我投資了一小部分。
但入行之后,才發現健身房這個市場并不像我們之前看到的那樣容易賺錢,當老板和當員工確實是兩種狀態,當教練時,我們關心的只是怎么從客人那里開單私教,但當了老板之后,卻要關心工商,稅務,客源和競爭等。
健身房開業不到兩年,因為客源冷清,關門大吉了。
許衛健不在乎,他單身,早在健身房時,他就和一位富婆有曖昧不清的關系,據說投資的錢還是富婆出的,而我卻不同,三十多歲的男人,再去做健身教練年齡已經大了,老婆又剛剛生了孩子,我真的需要錢。
就在我一籌莫展之時,一位老同學找到我,問我愿不愿意去他們公司里做事,也是健身方面的工作,工資很高,我當然求之不得。
2017年,我到了同學所在的公司,四環邊上的一座商務樓上。
同學確實沒騙我,他們公司確實也是做健身訓練的,但這個訓練和健身房并不相同,是專門做PC肌訓練的,說實在的,做健身教練時,我對這個盆底肌肉群組并不陌生。
所謂PC肌,是肛提肌的主要部分,有時也可以稱之為肌肉群組,PC是恥骨和尾骨英文字母的字頭簡稱。
當時在健身房就有一個說法,說這塊股肉主要是控制射精的,如果鍛煉得當,不僅能增加硬度,還可能提升時間。
說實的,對于這個說法,我當時也沒太在意,畢竟健身房里的人,大部分都是練那些顯而易見的肌肉群的。
同學告訴我,他們公司主要是針對男性的鍛煉,我是新人,新人都要經過新人期。
新人期和健身房的新人期差不多,都要經歷發傳單,拉客戶的過程,我主要負責在附近的兩個小區發傳單,不同的是,公司為了避免我們偷懶,專門制定了發單紀錄,發完傳單,要記下發單地點,人數,大致男女比例等,如果發現傳單私自扔掉,是要開除的。
我很珍惜這份職業,雖然正式的培訓還沒開始,但是我卻每天認真發著傳單。
不久,我就有了一批咨詢的客戶,也正式加入了培訓。
給我們培訓的,聽說是北京專門來的老師,講一口流利的京片子,說話很幽默,開篇就給我們講了一個男人行與不行的笑話,讓我們哄堂大笑,氣氛一下子緩和了不少。
接下來的課程,他口若懸河,一下子給我們輸送了很多干貨,比如,如何認準客戶需求點,把需求變成渴望的三大秘訣,中老年男人的心理特點攻防,偷換成功概念等。
這些東西聽起來好像是銷售技巧,但事實上,句句都指向一個現實,就是很多男人要實現男人的夢想。
所以,我們的任務,就是針對男人的這個夢想,助他們成功。
鍛煉PC肌是否有效果,之前我并不太清楚,但是這次講課之后,連我自己都感覺到了鍛煉這個的重要性,那些神話一樣的例子活生生地證明著這種鍛煉的種種好處,以至于我自己都有些心動了。
銷售培訓結束后,是鍛煉技能培訓,就是怎么樣幫助客人有效地鍛煉這塊肌肉,這個課程和之前的健身課程有點兒相似,不同的是把大肌肉的訓練轉移到了這一小塊看不到摸不著的肌肉上面。
PC肌確實是看不見的,因為其位置的特殊,人無法看到其變化,而且每一個人的位置也略不相同。培訓的老師給我們講了一個判斷的方法,那就是在小便時中斷,感覺哪塊肌肉用力,這塊肌肉就是PC肌,此時,可以把手放在會陰部分,感覺到有塊肌肉變硬,這大概就是PC肌的位置。
老師開玩笑地給我們說,別看這塊肌肉的面積只有幾平方厘米,但是這幾平方厘米管的卻是男人的整個面子,所以你們要讓客戶充分明白一個道理,PC肌強大了,就沒有征服不了的女人,征服了女人,就能征服整個世界。
這種鬼話,我是不愿意相信的,也不會覺得有人信。
但是,我的第一個客戶,就改變了我的看法。
我的第一個客戶是張哥,是看到了我們那極富煽動性的傳單之后,和我打電話預約的。
張哥看起來是那種很成功的男人,衣著整潔,行事低調,說話很讓人舒服,即使是說到自己現在身體的“不行”,也是十分自然而然的。
我懷疑這種人以我之前接收的培訓信息,會“收”不了他。
但沒想到的是,當我按老師的培訓要求,給張哥進行了所謂的PC肌神奇鍛煉說明之后,他居然當場就簽了約。
公司分初、中、高三個會員級別,張哥直接跳過了初級會員,簽了中級會員的級別,看得出來,他對于我的講解,還是很信服的。
說實在的,以我當時的狀況,我真的不十分了解張哥這種男人的心態,直到陪著所有意向的客戶上了一節課,我才體會到什么叫熱血沸騰。
這個老師是公司內部的,專門給新會員上課,他非常和藹可親,上臺先講了幾個故事,這些故事不是發生在他身邊,就是他的同學學生里,每一個故事的套路基本相同,男人不行,到鍛煉,到有起色,到行,到十分行。中間還穿插了幾起婚外戀和偷情的故事,聽得人向往不已,對這個鍛煉充滿了信心。
老師講完之后,當場簽約的就有一半客戶,我也驚訝于這種簽約率的神奇,要知道,在我們以往的健身講座中,簽約能到十分之一,都已經算是一個了不起的數字了。
這兩件事,讓我開始相信,對于有需要的人而言,這種神奇的鍛煉,就好比口渴時送給他們的一大杯涼白開,或者說是一杯涼爽的啤酒那樣。
不久,我的客戶漸漸開始多起來,我也開始陪著他們一起訓練。
發傳單的任務不多了,因為我有了我的工作重點,就是照顧好這一批客戶。
對于PC肌的鍛煉,我們用的是衛格爾訓練法則,有松有緊,有張有弛,作為教練來說,根據資料幫忙喊著節拍和收緊,放松是很容易做到的,但有一項,卻令我有些難堪,那就是幫助客戶確定PC肌的位置。
之所以難堪,是因為這一點得靠手去摸。在之前的培訓課上,老師教過我們用手摸自己的PC肌位置,但是在訓練課上,我們要幫助客戶找到自己的PC肌位置,就得用手摸。
起初我不適應,客戶也不適應,但時間久了,大家熟悉了之后,這些就都正常了。
通常,我采用的方法是收緊法,就是讓客戶先自己感覺到這塊肌肉在哪個地方,然后收緊,我通過手感來判斷肌肉是否發生緊張,要知道,盆底肌的肌群組成很復雜,而這一條肌肉,又是最難找到的。
客戶里,每個人的領悟程度不一樣,有些人很快就找到了,有些人每次鍛煉,都要我幫忙找這塊肌肉。
初級客戶的鍛煉方法很簡單,就是根據教練的要求,進行不同時長的收緊和放松,其中,教練要根據每一個人的感受,制定不同的訓練方法,比如說收縮放松一秒的爆發力訓練,分步收縮的耐力訓練,以及強度較高的持久力訓練等。
半個月之后,這些人就被分成了好幾組。
張哥居然被分到了最弱的一組。
雖然大家都是奔著一個目的而來的,但張哥對我說,他覺得很沒面子。
我安慰他,說做好了之后,自然而然會升組的,而且他是中級會員,由我專門負責,可以對他進行私教。
說實在的,我很慚愧自己說出這些話,我自己對鍛煉還是一知半解,居然大言不慚地說出私教的話來。
第一批會員鍛煉近一個月的時候,中心會給會員做一次私密的回訪,主要是調查身體的變化,比如說持久度,滿意度等,調查很私密,只作為下一步調整訓練方法的依據。
作為教練,我看到了所有的調查問卷,很讓人哭笑不得。
有個會員說他鍛煉了十幾天,就感覺到那塊肌肉收縮有力了,時間也持久了,但不知何故,早晨會有尿不出來的感覺。
還有個會員說,他以前會有晨勃,但練完之后,神奇的是以往都有的晨勃居然消失了,這一點他非常生氣。
總之,形形色色的說法,但總的來說,不知是不是心理原因,有效果的居然占了大多數。
中心把這些有效果的,夸大了效果,做成了一本小冊子,配上學員打著馬賽克的照片,上面印著絕密資料,發給所有的會員以及有意向的人。
果然起到了非常好的效果,又過了一個月,我們的簽約會員竟然多了一倍多。
以前在健身房里,聽一個客戶給我講過,你不入某一行,就不會了解這一行有多少需求者,現在我入了這一行,才發現,“不行”的男人竟然這么多。
同學告訴我,所以中心的老板才慧眼看到了這一行業的前途,有些男人為了這個是愿意花大價錢的。
公司分初、中、高三檔會員制,初級的話,三個月算一個訓練周期,一個周期收費1580元,中級半年為一個訓練周期,交費2580元,高級則分了VIP一二三四五個級別,每一個級別的服務不同,收費標準也不一樣,最高的是25800元一年。
我好奇地問同學,這個最高級標準能達到什么效果?
他半開玩笑地對我說,這個宣傳口號是,一年之后沒有你征服不了的女人,你說說這是什么效果吧。
不可否認,這個鍛煉是有效果的,但是不管做任何事,都要長期堅持做保證。
有些學員學到一半,覺得這種事情太枯燥了,就不打算再學下去,這時,我會激勵他們,讓他們象想自己以后的樣子,他們很多人都會會心地笑,然后堅持下來。
但后來,同學告訴我,我的這種做法是有效,但對于公司和我個人而言,這種方法還要加上升級論。
我好奇地問什么是升級論,同學告訴我,就是讓客戶在受激勵的同時,想辦法升級會員,讓他有一種升級會員之后,可以更輕松,更有效,更迅速地達到想要的效果的感覺,這才能達到雙贏。
確實,在鍛煉的過程中,有會員也問起我,有沒有更快一些的方法,他現在這樣鍛煉很痛苦,又費時間,而且效果還不明顯,我當時都會給他講一些實例,讓他堅持,但是聽了同學的話之后,再有這樣的客戶問我,我都會給他推薦更高級一些的訓練課程。
這些課程的不同之處在于,不僅僅是PC肌訓練了,更增加了許多如鐵板橋,固元術,房中術等一些專門的課程。
用老師的話說,多管齊下,效果迅猛,一個月你就能做回真漢子。
在我的鼓動下,很多會員都轉了中級甚至是高級。
不到半年的時間,中心已經發展了近兩千名會員,每天我的工作是給四撥會員做培訓。
和這些會員接觸得久了,我也慢慢摸清了他們的心態,確實,一個男人如果不能在床上給自己的女人滿足,是一件極其抬不起頭來的事兒,一則平時在生活上氣勢就低了不少,二是女人不滿足,難免會生氣,家庭不和諧,甚至更有可能女人愛上了別的男人。
這些都是他們的心態,總之,這件事不僅關系到男女關系的和諧,更關系到男人的面子問題。
但這些鍛煉真的就起作用嗎?不久我發現了一些奧秘。
公司給中級會員和高級會員的打包訓練里面,就有飲食的調理和藥物輔助,正是這個藥物輔助上,我發現了不同的地方。
張哥給我說,他感覺現在有效果了,因為轉了高級會員,有了藥物的輔助訓練,幾乎是突飛猛進的效果,前天晚上試了一下,居然做了半個多小時,連四十歲的妻子都受不了了,連連求饒。
看到張哥有效果,我心里也高興,但是張哥卻表示有些疑惑,問我,是不是公司給的輔助藥物起了作用呢?
我連忙說不會不會,其實此時,我已經對那些藥物產生了懷疑,懷疑里面有偉哥的成份。
果然,不少會員因為有藥物的輔助治療,都取得了非同一般的效果,公司及時拍了一個視頻短片,在意向客戶的大會上播放,又有了更多的人來簽約。
我把這個疑問告訴了同學,同學起初還不肯說,后來才對我說,其實PC肌的鍛煉,在國外就興起很久了,只不過需要長時間的堅持。起初,老板也是想留住這些會員,通過長期鍛煉起到效果的,但是發現這一招根本不行,那些男人太急于求成了,甚至愿意出更高的價錢,沒辦法,才想了這么個主意。
我氣憤地說,這就是騙人的行徑。
但同學也表示這是老板的決策,他無能為力。
那天回來之后,看到好些會員還很熱切地向我求助,甚至給我說個人隱私,我就覺得很對不起他們,一個男人肯把自己的隱私告訴你,是帶了多么大的信任,但是我覺得,我辜負了這份信任。
2019年,在公司做了一年教練的我辭職了,因為我無法面對我看到的這些。
不久,我聽說這事件終于暴雷了,原因是一位高級會員的妻子是藥劑師,她不太相信老公通過鍛煉會取得這樣的成就,于是就把輔助藥物拿去做了化驗,結果是里面確實含有偉哥的成分。
這條消息在會員群里炸開了,盡管老板百般解釋,但還是造成了一批會員的退費,甚至上了本地的新聞,我一直記得那個標題,很搞笑而且不切題:我市一處健康中心因違規使用性激素類藥物,被行政處罰。
所幸的是,我離開了那里。現在,看到網上有關PC肌的訓練法,我就會想起我在會所的那段時光。