生態圈時代企業該如何做大“盈利池”

盈利模式的設計

競爭價值鏈分析競爭價值鏈分析是一種常用的分析模具，它可用于分析企業當前在價值鏈中的生存狀態，也可用于預測未來的業務走向。在進行競爭價值鏈分析時，需遵循四大原則：一是產品、服務如何抵達終端消費者，二是生產過程涉及哪些關鍵企業，三是哪些企業占據行業主導地位，四是是否存在對稱競爭和非對稱競爭。

另外，競爭價值鏈分析的三大權力規則為：

一是不平等關系，即在價值鏈里能夠帶來更多獨特價值的一方將擁有更多的權力、更多對合作伙伴的控制權。二是中部擠壓定律，即直接觸達客戶的那些企業，以及價值發起人如新聞撰稿人、新媒體撰稿人等，他們的權力和獲利能力往往最大，而價值鏈中間的傳統企業則會受到擠壓。三是去中介化趨勢，即一家企業“跳過”其分銷合作伙伴，自己直接銷售給消費者。例如，唱片藝術家、音樂人也可以通過個人影響力，將個人的作品制作好后，直接提供給經銷商。

生態定位路線一是設置戰略定位模型，找出關鍵的客戶類型，并且從客戶與企業的關系中發現潛在商業價值，從而抓住市場的痛點。這個過程稱為“產品定位”，過程中創造的概念則被稱為“價值主張”。

二是進行案例分析，本文以家電、家具、家裝行業為例。當前，數字化技術的快速迭代正在為各行各業帶來顛覆性變革，我國傳統制造業不斷被互聯網顛覆重構，家電、家具、家裝行業也面臨新模式、新業態、新技術的重新整合。為了爭奪在全產業鏈范圍內的市場份額，原來分別活躍在家電、家具、家裝等單一產業中的企業們，都競相延伸產品線，并紛紛提供家居產品的一站式解決方案。

因此，構筑家電、家具、家裝行業互聯網時代的生態圈業務體系，并解決自身定位的問題，可以通過以下幾個步驟來實現：

首先，應建立生態圈體系，形成以“家”為核心的，全方位覆蓋家電、家具、家裝的完整產業鏈條。同時，應對企業核心競爭力進行分析。企業核心競爭力包括5大維度，即發展歷程、品牌定位、產品體系、銷售模式、供應體系。倘若不綜合考量這5大維度并以此為基底進行轉型升級的話，或許會對企業的經濟效益產生重大影響。其次，要設計數字化時代的商業盈利模式，主要包括：四位一體的“盈利池”、終端、產品、平臺、服務的生態系統、與前端供應商一體的產品銷售收益模式、基于互聯網發起人的平臺收益模式、基于物聯網資源鏈接的服務收益模式、與終端銷售體驗店相關的共享收益模式，外圍金融資本的投資收益模式等。再次，應設計一個“戰略模具”。所謂的模具，就是打造非常規的產品與生產模式，其過程就是企業圍繞產品模型、核心能力、資源網絡進行持續的建設，最終將潛在風險降到合理范圍。模具的打造，可以從“場景開發、明確市場、建立網絡、人員組織、盈利預估”五個方面著手，先通過一個具體的戰略行動開發一個最小單元，進行測試并推廣，最終達到“五出”效果，即“出成果、出機制、出品牌、出人才、出網絡（整合對企業發展起到關鍵作用的相關資料）。”

擴大“盈利池”的關鍵要素

差異化的生態定位體系生態位是生態學的專業術語，它指的是各類動植物在生態群落里各歸其位。同理，企業的生態位，就是找準自己在產業鏈、價值鏈、供應鏈乃至生態圈當中合適的位置。這個位置一旦確定了，與供應鏈、競爭對手、政府等利益相關方的關系也就確定了。例如，安卓系統會對終端設備采取高度開放政策，并與各大手機廠商展開廣泛合作，其目的是覆蓋越來越多的用戶。與安卓系統相比，iOS生態圈的盈利多來自于軟件開發商的分成，而安卓系統的生態圈則主要來源于廣告方面的營收。

上述案例表明，安卓與iOS代表著完全不同的生態圈架構，同樣是智能手機的代表，他們卻對所對接的“生態群落”做出了迥然不同的戰略決策，以相異的開放程度創建了整個平臺生態，并以此為依據打造出各自的盈利模式。

獨特的外部資源賦能一是技術資源賦能。技術是企業發展的核心競爭力之一，企業通過與擁有先進技術資源的合作伙伴建立良好的戰略合作關系，可以獲取最新的技術動態和成果，從而提高自身的技術創新能力。例如，企業可以與高校、科研機構等學術力量開展合作，共同攻堅尖端技術的研發，或者引進外部技術專家進行技術指導和培訓，以提高企業的技術實力和綜合競爭力。

二是品牌資源賦能。品牌是企業的重要資產之一，它代表著企業的形象和商業信譽。為此，企業可以通過與知名品牌建立合作關系，利用其品牌資源進行聯合營銷和推廣活動，從而擴大自身品牌的影響力和知名度。另外，企業還可以借鑒知名品牌的管理經驗和營銷策略，從而提高自身的品牌運營水平。

渠道資源賦能渠道是企業將產品或服務推向市場的重要通道，企業通過與擁有豐富渠道資源的合作伙伴建立合作關系，可以利用這些渠道資源快速拓展市場，提升產品或服務的銷售量和市場占有率。例如，企業可以與電商平臺、線下實體店等開展持續性合作，實現線上、線下“多管齊下”的銷售格局；或者與行業協會、商會等組織建立穩固的合作關系，以便通過他們的渠道資源進行市場推廣和業務拓展。

資金資源賦能資金是企業發展的重要保障，企業通過與擁有雄厚資金實力的合作伙伴或投資機構建立合作關系，可以獲得寶貴的資金支持和發展機會。這些資金可以用于研發新技術、市場拓展、品牌建設等方方面面，從而為企業的可持續發展提供有力保障。此外，企業還可以利用外部資金資源進行資本運作和風險控制，以提升企業的財務穩定性和風險管理能力。

戰略資源賦能戰略資源是指企業在發展過程中所需要的具有戰略意義的各類商業資源，這些資源包括政策資源、人才資源、信息資源等。為此，企業通過與政府、行業協會、人才中介機構等建立合作關系，可以獲取更多的政策支持和人才資源，從而提升企業的綜合競爭力和市場地位。同時，企業還可以通過與主流媒體、咨詢公司等建立合作關系，獲取更多的市場信息和行業洞察，為企業的可持續發展提供有力支持。

價值重組式創新對于大型企業而言，要想實施價值重組式創新，需創建獨立于母公司運作的新公司，并收購對自身綜合競爭力提升極具促進作用的企業，從而盡可能地實現業務的精益化、多元化。而對于中小型企業的價值重組式創新而言，應與其他被顛覆的行業精誠合作，拆分、重構被顛覆者的產業發展重心，并將發展重心轉移至具有良好發展前景的產業上來。

作者單位：智綱智庫戰略研究院