“雙碳”政策背景下光伏企業競爭戰略研究

【摘" 要】隨著國內光伏企業數量越來越多，技術的不斷進步使得光伏項目的開發與建設愈加簡單、快速，行業內市場競爭也愈發激烈。在光伏能源市場欣欣向榮之際，如何正確審視自身，厘清企業發展的內部優劣勢，剖析潛在的機會與威脅，制定科學且具有針對性的競爭發展方案，已經成為行業內各企業亟待解決的重要問題之一。論文以A光伏公司為研究案例，通過SWOT分析矩陣詳細了解了該公司的內部優勢和劣勢，剖析了公司在未來發展過程中可能遇到的機會和威脅，并提出了針對性的競爭戰略方案，以期進一步提高A光伏公司的行業競爭力，推動其實現可持續發展。

【關鍵詞】光伏企業;SWOT分析矩陣;競爭戰略

【中圖分類號】F272;F426" " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "【文獻標志碼】A" " " " " " " nbsp; " " " " " " " " " " " " " " " " "【文章編號】1673-1069（2024）07-0110-03

1 引言

能源產業一直是國家經濟發展的重要條件，也是國民安居樂業的關鍵保障之一。隨著社會的不斷發展，煤炭等化石燃料對自然環境帶來的污染愈加嚴重，全民綠色環保意識逐步覺醒。2016年，《巴黎協定》正式明確了各方要以“自主貢獻”的方式參與全球應對氣候變化行動，積極向綠色可持續的增長方式轉型。我國政府也極為關注環境與發展的矛盾關系，并始終堅持倡導可持續發展。2020年9月22日，習近平總書記提出了“雙碳”目標，即“力爭2030年前實現碳達峰、2060年前實現碳中和”。作為綠色清潔能源之一，光伏能源的出現為解決能源產業污染問題提供了有利契機。為大力推動該清潔能源產業發展，我國政府陸續出臺了《關于加快推動新型儲能發展的指導意見》《關于促進新時代新能源高質量發展的實施方案》等一系列推動光伏產業健康茁壯成長的扶持政策。在諸多利好政策的支持下，光伏能源市場發展前景廣闊。

2 “雙碳”政策背景下A光伏公司的內外部環境分析

2.1 公司簡介

A光伏公司成立于2009年，是一家民營能源技術企業。成立伊始，A光伏公司便以青島市即墨區為“根據地”逐步開展市場調研和擴張工作，截至2023年末，公司已經成長為業務覆蓋山東、天津、河北、西藏等28個省市區的綜合性光伏產業制造商和電站開發商之一。公司的光伏業務板塊主要包括電站投資建設、光伏農業電站建設、光伏組件的生產和銷售，其中最為突出的便是光伏農業電站建設。公司創新性地將光伏產業與農業發展相融合，在領會國家政策指引的基礎上，深挖“三農”領域光伏業務發展潛力，構建了“光伏+農業”特色化光伏產業項目類型。

2.2 公司經營概況

當前，光伏產業競爭尤為激烈。近年來，A光伏公司積極響應國家政策，以青島市為核心發展基地，逐步向全國各省市輻射，積極發展光伏業務，主營業務保持較為平穩的發展態勢。2019-2023年A光伏公司的基本財務數據統計結果如表1所示。

根據表1可以發現，公司的營業收入在2019年至2020年呈現較為穩定的增長態勢，從31.83億元增長至40.51億元。但隨后，公司收入狀況明顯惡化，持續下降至2023年的2.94億元。這主要是由于在2020年前后，國家對光伏產業的政策支持力度越來越大，行業內企業數量越來越多，愈演愈烈的價格戰使得公司市場競爭優勢有所削弱，不得不暫時削減項目開發總量，營業收入出現明顯下滑，這一情況也反映出“雙碳”政策背景下光伏產業激烈的競爭態勢。對此，公司必須早做打算，制定詳細且合理的市場競爭戰略，以維持可持續發展。

2.3 基于SWOT矩陣的A光伏公司內外部環境分析

2.3.1 優勢分析

①科學的組織架構。隨著運營經驗的不斷積累，A光伏公司持續調整其內部組織架構。截至2023年末，A光伏公司已經形成以總經理為領導核心，以戰略業務部、工程管理部、生產部、品控部、物流部等各基層部門為實際運營骨架的完善的組織架構。各部門各司其職，在總經理的帶領下，嚴格貫徹落實公司上層董事會的各項項目投資決策，確保光伏產業布局順利落實。

②良好的品牌形象。經過多年的發展，A光伏公司在各省市落實光伏電站項目建設工作，并與各地的上下游企業建立了密切的合作關系。“遍地開發”的光伏項目使得A光伏公司迅速獲得了市場中各同行業企業的關注，優質的項目質量也促使企業獲得了較高的行業贊譽。

③豐富的業務資源基礎。自成立以來，A光伏公司積極推進光伏電站建設項目，目前已在山東、新疆等全國28個省市區鋪設業務，光伏裝機容量達到1.5 GW，業務資源基礎較為扎實。同時，為有效支持光伏電站項目建設，實現開源節流，公司積極建立了光伏組件生產線。截至2024年初，公司的多晶硅光伏電池生產線建設已基本完成，為企業建立長效生產運營模式打下了堅實的產業基礎。

④較強的工程設計管理能力。經過多年的電站建設經驗積累，A光伏公司已經擁有較強的工程設計和管理能力。截至2023年，公司年設計能力達到600 MW，年管理工程能力達到800 MW。

⑤突出的多產業經營和管理能力。在國家大力支持“三農”產業發展及光伏產業發展的時代背景下，A光伏公司積極開展光伏領域項目創新設計，構建了以光伏電站項目為基礎、以農業種養產業項目為補充的多元化產業體系。光伏與農業相融合的綠色環保產業生態已經成為公司的重要競爭優勢之一。

2.3.2 劣勢分析

①安全管理工作落實不到位。為確保光伏電站項目建設的安全性，公司制定了《新能源電力安全管理文件匯編》等一系列規章制度，并設置了專門的安全管理部門，重點關注各項目建設過程中的安全隱患，保障公司各項業務的順利開展。然而，由于并未制定細致嚴格的審查標準，審查時間和責任關系并不清晰，且各光伏電站項目分布并不集中，相關安全管理條例未能得到切實執行，安全管理工作落實不到位。

②專業人才儲備有待強化。A光伏公司一直致力于擴大人才團隊規模，提高人才質量。然而，目前公司仍有超過45%的員工并未取得本科學歷，人才隊伍的專業能力存在一定的不足。同時，公司有90%左右的員工年齡在30歲以上，僅有不到10%的員工在30歲以下，年輕群體比重較小，公司的創新發展能力可能會因此受到一定的約束。

③光伏領域技術積累薄弱。公司在光伏項目建設領域擁有一定的技術儲備，但核心技術積累仍然較為薄弱。無論是在新開設的生產線方面，還是在光伏電站建設方面，公司都與行業領先企業存在明顯的技術差距。

④財務資金收益情況較差。從前文的分析可以發現，隨著行業內價格戰愈演愈烈，公司的主營業務收入有所下滑。甚至在近兩年，由于采取了低價競爭策略，公司的凈利潤大幅度下滑，持續呈現虧損狀態，如表2所示。

根據表2可以發現，公司的應收賬款規模較為穩定，但貨幣資金總量已經出現明顯下降。財務收益狀況惡化可能對公司的資金流動性造成一定的影響，進而影響后續的項目建設和運營。

2.3.3 機會分析

①國家政策支持力度大。能源戰略是國家發展戰略的重要支柱，而光伏能源產業更是以無污染、建設周期短等優勢獲得了廣泛關注。近年來，隨著國家政策的大力支持，各地政府陸續頒布了一系列產業補貼和稅收優惠政策，積極推動光伏產業園區建設，引領光伏企業發展。強而有力的政策支持有助于推動A光伏公司光伏業務的市場開發與建設。

②居民綠色環保意識覺醒。隨著義務教育的持續普及，加之政府相關政策的正確引導，全國人民對于環境保護的重要性認知愈加深刻。尤其在“雙碳”政策背景下，社會各群體紛紛開始支持綠色低碳發展，清潔環保的光伏電站項目已經成為能源產業的首選項目之一。

③光伏技術日新月異。在光伏產業持續發展、政府政策支持力度不斷加大的時代背景下，越來越多的企業開始加大對于光伏技術的研發和實踐力度，光伏電池、組件技術、逆變器技術等各領域陸續取得了可喜的突破。

2.3.4 威脅分析

①各地政策執行標準不一。A光伏公司的光伏產業項目分布在全國各省市區，產業布局較為分散。由于各地政策的執行標準并不統一，在接受政策支持和開發新項目等各方面均為A光伏公司的決策和管理造成了一定的困難。

②市場競爭愈發激烈。光伏產業未來發展前景良好，在政府各項支持政策的引導下，行業內企業數量越來越多，原有的“五大四小”發展格局也隨之擴張調整為“五大六小”，各類中小型光伏企業更是如雨后春筍般涌現。為有效爭奪市場，眾多企業開始大力展開市場營銷，通過價格戰的方式搶奪市場份額。同時，許多大型企業集團，如比亞迪、小米、京東等也深刻意識到了光伏產業的良好前景，展開跨行業布局，A光伏公司不僅要面臨現有行業內企業的競爭威脅，還要時刻注意潛在的競爭對手入駐。

3 “雙碳”政策背景下A光伏公司的競爭戰略選擇和方案設計

3.1 戰略選擇

隨著社會不斷進步，綠色發展已經成為全民共識之一。A光伏公司的發展目標便是“打造全國知名綠色能源企業”，發展愿景是“成為新能源和清潔能源綜合服務商”，發展使命則是“專注能源領域，持續推動新能源發展進步，優化自然生態”。基于以上戰略規劃，結合上文對A公司內外部環境的綜合分析，在當前激烈競爭的市場環境下，公司必須積極發揮自身組織管理優勢，在鞏固品牌影響力、夯實工程設計管理能力的同時，持續強化內部安全管理，加強專業人才隊伍建設，加快技術引進和研發，更好地進行項目投資與規劃，以積極的態度迎合市場發展，科學選擇市場目標，持續展開產品創新，塑造核心競爭力。公司必須以差異化戰略鞏固行業競爭優勢，擴大市場規模，為實現企業發展目標做好充分準備。

3.2 戰略方案設計

根據前文的研究與討論，A光伏公司目前主要面臨的困難有兩點：一是公司的營收狀況不佳，但產業布局較為廣泛，在競爭激烈的市場環境下，無疑為企業當前發展造成了極大的困擾;二是公司的光伏技術儲備不足，“光伏+農業”項目雖略有特色，但并未對企業的市場運營形成一定的助力，項目開展模式仍有待優化。因此，本文集中討論公司如何從市場和產品兩方面落實差異化競爭戰略。

3.2.1 市場差異化戰略

當前，A光伏公司要展開差異化市場布局。由于各省市光伏政策的支持力度存在差異，在當前的發展狀況下，若仍然保持廣泛化的產業布局狀態，公司必然會面臨極大的資金壓力。因此，A光伏公司要開展詳細的市場調研工作，要著重了解各省市光伏政策扶持差異，針對性地調整產業布局。例如，從2024年上半年國內各省市光伏補貼政策的內容來看，陜西、廣州、安徽等地的政策較為優渥，此外，浙江省補貼力度強勁，包括但不限于為符合相關條件的光伏企業提供100萬元人民幣獎勵;按裝機容量提供50元每千瓦的獎補;按并網發電量提供0.2元每千瓦補貼支持。在上述政策背景下，A光伏公司應當考慮將產業逐步收攏，重點支持浙江、安徽、廣州、陜西等地的光伏電站項目，充分利用國家政策支持減輕自身資金壓力，實現規模擴張。同時，各地政府大多在分布式光伏電站領域的支持力度更強，公司要集中內部資源，提高分布式光伏電站項目比重，從而適當提升項目經營效益。

3.2.2 產品差異化戰略

首先，A光伏公司應進一步加強特色產品創新，打造“光伏+農業”多元化綠色生態系統。目前，公司的“光伏+農業”項目模式局限于“光伏電站+現代農業大棚養殖”模式，產業模式較為單一，并未完全覆蓋農業領域的各個方面。在未來的發展過程中，公司要進一步結合農業項目特色展開光伏項目融合創新。例如，可以在水產養殖的同時，建設水上電站，最大化利用農村地區水利資源，增加單位面積水域產值。又如，在畜牧養殖的同時，融合分布式光伏項目，構建“上層發電，下層畜牧”的產業模式，有效提高畜牧養殖項目的上層空間利用率，實現“收益疊加”。

其次，公司不能將發展目光局限于光伏電站建設項目，還需進一步迎合市場需求，拓展服務內容。隨著中小型光伏企業的數量越來越多，行業競爭愈發激烈。在各中小企業缺乏電站設計、運營、維護經驗，缺少相關技術支持的情況下，A光伏公司可以整合內部資源，主動開發并提供光伏電站設計、ETC承建、電站運營維護等服務性業務，在減輕企業資金壓力的同時開拓新的收入來源。

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【作者簡介】孫乾（1989-），男，山東青島人，碩士研究生在讀，研究方向：工商管理。