進退朱武

梁山真正的軍師有兩位：正職吳用和副職朱武。出任副職在梁山極具挑戰性，表面上風光無限，其實“一把辛酸淚”。相比較而言，副帥盧俊義做得憋屈尷尬，副軍師朱武則輕松自在。究其原因，則是朱武有洞悉職場的智慧，以及進退有度的謀略。通俗點兒說，朱武智商很高，情商更高。

奇謀謀友

少華山缺少糧草，山寨頭領朱武提出方向性意見，“劫擄些來，以供山寨之用”。陳達、楊春二人積極獻策，各有主張。楊春提議去蒲城縣，那里人戶稀少，萬無一失；陳達提議到華陰縣，那里錢糧廣多，事半功倍。

朱武傾向于采納楊春的意見，因為若依陳達的方案，要路過史家莊，莊里有個叫史進的，英雄了得，風險系數偏高。陳達不聽，火急火燎地帶上百余名嘍啰，直奔史家莊。結果，跳澗虎陳達愣是沒跳過史家莊，被九紋龍史進活捉。

消息傳來，朱武細細盤算，他們哥兒仨綁在一塊兒也未必敵得過史進。所以，他不打算硬拼，而是劍走偏鋒，兵行險招：要么救出陳達，要么一起赴死。于是，朱武、楊春二人步行到史家莊前，雙雙跪下，以劉關張結義自比，求史進將三人解官請賞。

朱武哭道：“小人等三個，累被官司逼迫，不得已上山落草。當初發愿道：‘不求同日生，只愿同日死。’雖不及關、張、劉備的義氣，其心則同。今日小弟陳達不聽好言，誤犯虎威，已被英雄擒捉在貴莊，無計懇求，今來一徑就死。望英雄將我三人一發解官請賞，誓不皺眉。我等就英雄手內請死，并無怨心。”

朱武吃準了一點：史進年輕，講義氣，吃軟不吃硬。他一個勁地示弱，一口一個“英雄”，極力抬舉：唯求三人同死，義氣動人。英雄怎能不重英雄？果然，在江湖老手面前，稚嫩的史進大喜，釋放陳達，與三人痛飲一場。此計高明，成本低、效果好，既救出兄弟，又化敵為友。

中秋佳節，朱武等人在史進的莊上喝酒，官府來捉人。朱武、陳達、楊春三人跪下，說讓史進綁了他們，出去請賞。試想，在當時的情況下，還有比這更好的辦法嗎？跪地求饒，會令史進瞧不起；沉默不言是中策，有逼史進表態之嫌；唯有如此，以自我承擔的“大義”，才能化被動為主動。這種做法贏得了史進的認可，激得他火燒莊園，殺散官兵。作為少華山之主，以弱勝強，神機軍師之名，朱武當得起。

不謀謀身

在少華山的人馬并入梁山后，朱武的境況變得很微妙。軍師吳用與“二把手”宋江打得火熱。沒過多久，晁蓋被害，宋江接任寨主。既然吳用是首席軍師，那么朱武就不能喧賓奪主。畢竟二人的業務重合度很高，且朱武是強盜圈有名的人物，資格很老，老得足以讓吳用不安。

少華山可以叫板華陰縣的時候，梁山還只做劫持單身客商的勾當；官府對朱武的懸賞金是三千貫；朱武在少華山當大哥攻城略地時，吳用還在東溪村從事教師工作。梁山時期的朱武卻安心做閑職，不爭不搶。如果朱武過于搶眼、太熱衷于表現，那就是越位，一般沒有好的結局。朱武的策略很有效。吳軍師極其注重存在感，肚量不大，方法很少，盧俊義、徐寧、朱仝……這些赳赳武夫都領教過軍師的手段，雖然不滿卻無可奈何。朱武的低調，讓吳軍師很受用，居然沒給他小鞋穿。

至于梁山最重要的事——招安大計，宋江、吳用想走高俅的門路，待俘虜高俅有如上賓，重金賄賂，熱臉貼上去，卻發現沒什么用。智多星吳用頓時無計可施。關鍵時刻，燕青提出走李師師路線，朱武提議求助于宿元景。他提得很自然、很隨意：“兄長昔日打華州時，嘗與宿太尉有恩。此人是個好心的人。若得本官于天子前早晚題奏，亦是順事。”事實證明，這兩條路才是有效的，前者推動決策，讓宋徽宗確定招安的政策；后者予以執行，確保招安計劃實現。足見論識人之準，朱武遠在吳用之上。身為吳用之副，朱武示之以弱，不彰自我，放得下！

正謀謀戰

梁山好漢被招安后，受朝廷之命，東征西討。外則破遼，內則剿匪。為便于戰事，常兵分兩路。宋江、吳用領一路，盧俊義、朱武領一路。盧俊義權力欲不強，能納良言，朱武的軍事作用凸顯出來，屢助盧俊義破敵立功。

攻遼時期，梁山人馬被遼兵圍困于玉田縣，盧俊義問計，朱武道：“宋公明若得知這個消息，必然來救。里應外合，方可以免難。”待到天明，宋軍兵至，遼軍抵擋不住，呈潰敗之勢，朱武建議打開四門，全力追殺，大敗遼軍。攻打王慶時，盧朱軍團采取優待降兵的政策，推心置腹，慰撫勸勞，賊將感泣，棄邪歸正。部隊無后顧之憂，長驅直入。進攻西京，朱武擊破奚勝的陣法，輕松入城。

攻打方臘，昱嶺關前，盧俊義差遣的先鋒部隊幾近覆沒，史進等六將折損。盧副帥傷痛失神之際，朱武分析戰役失利之因：中原人士不曾慣演水戰，失了地利。朱武給出策略：一探路，尋找本處鄉民，指引路徑；二放火，插入敵軍寨后，放火放炮。按此計策，盧俊義順利拿下昱嶺關。

最精彩的莫過于征遼時期，朱武與兀顏延壽斗陣。兀顏延壽先擺太乙三才陣，再換河洛四象陣，又換循環八卦陣和藏了首尾的八陣圖，但一一被朱武道破，最終兀顏延壽被活捉。站在將臺上的吳用，此時成了真正的擺設，全程沒有提出什么有價值的建議。及至兀顏延壽的父親再列奇陣，朱武識出其為“太乙混天象陣”，而吳用只能說：“不知他陣內虛實，如何便去打的？”論出謀劃策于密室，是吳用所長，但排兵布陣于戰場，則首推朱武。

梁山人才濟濟，但真正德才兼備、文武雙全的，唯有朱武。相救陳達，見其仁義；只身赴約，見其膽識；讓位史進，見其氣度；戰場參謀，見其忠勇；功成身退，見其智慧。有如此見識之人，豈會在乎區區梁山的座次？功成名就，自當云游江湖。

（源自《水滸職場臉譜》，余娟薦稿）

責編：馬京京