新質生產力背景下，中國頭部企業引領產業新發展

編者按：不久前，知名咨詢機構弗若斯特沙利文（Frost amp; Sullivan，簡稱“沙利文”），通過對全球視光市場多年的深入研究和分析，基于一手訪談調研、二手案頭研究等方式的研究與分析，發布了《2024全球視光市場白皮書》（簡稱《白皮書》）。《白皮書》從視光產業價值與發展現狀介紹切入，詳細闡述了發展新質生產力給視光產業帶來的機遇，并進一步探討了新技術、新模式對產業創新與升級的推動作用，通過全面、詳實的分析，希望能為產業相關玩家未來的發展規劃、戰略決策和品牌建設提供參考。

視光產品在消費者日常生活工作中扮演著至關重要的角色。當前，傳統視光領域已經進入“局部創新”階段，未來生產效率、產品定制化能力和整體品牌力的提升，將成為視光產業發展的重要趨勢，視光產業必將迎來新的發展機遇。

一、視光產業發展的新機遇

2024年，發展“新質生產力”成為社會主旋律。為了響應黨和政府的號召，滿足消費者對美好生活品質的向往，視光企業應尋求多環節全生產要素的深度鏈接和升級轉型，以推動產業生態級新質生產力的蓬勃發展。

首先，現代化生產創新，使得供應鏈韌性更強。技術進步帶來了智能工廠、柔性生產等應用實踐落地，提高了視光品牌的生產效率：通過智能工廠，可以更快速、更準確地完成各種個性化的生產任務，從而更好地滿足客戶需求；通過柔性生產，視光品牌能夠實現小批量、多品種的生產模式，滿足不同客戶的多樣化需求。

其次，需求多元化與技術創新，產品結構迎來升級變革浪潮。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，消費者不再僅僅關注視光產品的價格和功能層面，而是越來越注重設計、品質、材料、功能性以及個性化。同時，新型材料的應用使得視光產品更加輕薄、堅韌、透光性好，改變了產品結構，為眼鏡設計和制造帶來了全新的可能性。

最后，多樣性的創新商業模式，重塑價值分配。除了傳統的眼鏡制造和銷售業務，一些企業開展了眼鏡租賃、眼鏡定制、眼鏡配件銷售等業務，以拓展收入來源和提升利潤空間；一些視光品牌還積極拓展線上渠道以吸引更多的消費者，實現銷售的快速增長；推出眼健康管理、眼健康咨詢等增值服務，為消費者提供更全面的眼部健康解決方案。此外，一些視光品牌通過與醫療機構合作，開展眼科醫療服務，為消費者提供眼部健康檢查和治療服務，實現產業鏈的延伸和價值的最大化。多重商業模式為視光品牌帶來了更多的發展機遇，有助于企業更好地適應市場變化、提升品牌競爭力。未來，以視光產品的升級為企業發展核心的企業將主導產業價值分配，具有更強的生態話語權，實現可持續發展。

二、視光產業的服務力升級與市場分析

1. 產品力向服務力升級的創新實踐：C2M

服務力作為多元化商業模式的基礎，為商業模式的創新提供了廣闊的空間。在這種背景下，C2M（Customer to Manufacturer，消費者到制造商）的商業創新模式應運而生。C2M模式通過直接連接消費者和制造商，使產業鏈各環節更加高效、流暢，有助于提高整體運營效率，帶來更好的價值分配與發展機會。

2. 中國視光行業驅動力分析

一是技術進步顯著提高了視光產品的質量和性能，同時為視光產業開辟了新的市場機遇。新型光學技術的應用，使得視光產品能夠更好地滿足消費者的健康需求，如1.50的防藍光樹脂鏡片、基材防紅外樹脂鏡片、1.74偏光樹脂鏡片、利用點擴散近視控制技術（DOT）的鏡片等。

二是商業化運作增強，在視光產業供給端起到了至關重要的作用。隨著市場營銷策略的不斷優化，企業能夠更有效地推廣產品和服務，觸達更廣泛的目標消費者群體。社交媒體營銷則讓企業能夠更好地與消費者建立直接聯系，通過互動和分享，增強品牌的影響力和消費者的品牌忠誠度。此外，大數據分析的應用，使企業能夠深入洞察消費者行為和市場趨勢，從而制定更加精準的市場定位和產品策略。

三是個性化和多功能眼鏡需求上升。伴隨配鏡率的提高，消費者對視覺健康和舒適度的要求日益增長，人們不再滿足于傳統的單一眼鏡產品，而是開始追求更多樣化、個性化的視光解決方案。

四是健康意識不斷提升。即使在沒有明顯眼病的情況下，人們也會主動采取措施預防和保護眼睛。這種健康意識的提升，為視光產業帶來了新的發展機遇。除了防護功能外，人們對于具有防護功能的多功能鏡片（如變色鏡片、防霧鏡片等）的需求不斷增加，推動了視光產業的創新和發展。

3. 視光行業商業空間分析

消費者對眼鏡鏡片的品質和功能性要求越來越高，促進了全球眼鏡鏡片行業零售額的增長。數據顯示，2019～2023年，全球眼鏡鏡片行業零售額從431億美元增長至501億美元，年復合增長率達3.8%。與此同時，功能性鏡片需求高速增長，進一步推動全球眼鏡鏡片行業零售額的增長。預計到2028年，全球眼鏡鏡片行業零售額將達到677億美元，2023～2028年的CAGR達到6.2%（見圖1）。

就中國市場而言，2019～2023年，中國眼鏡鏡片行業零售額從298億元增長至348億元，年復合增長率為3.9%。未來，隨著功能性鏡片的滲透率提升，鏡片生產技術不斷創新發展，鏡片產品的附加值提高，中國眼鏡鏡片零售額將保持增長態勢。預計到2028年，中國眼鏡鏡片零售額將達到489億元，2023年至2028年的年復合增長率達到7.1%（見圖2）。

就單品來看，樹脂眼鏡鏡片廣泛用于眼鏡鏡片及太陽眼鏡鏡片。全球樹脂眼鏡鏡片的零售銷售額由2019年的382億美元增加至2023年的478億美元，年復合增長率為5.7%。預期2028年市場規模將增至662億美元，2023～2028年復合年增長率為6.7%。其中，2019～2023年，北美洲、亞太區、歐洲及其他地區的樹脂眼鏡鏡片的零售銷售額分別按4.9%、6.3%、6.1%及5.7%的CAGR增長，到2028年上述地區的樹脂眼鏡鏡片零售銷售額增長可能會持續，CAGR分別為5.7%、7.8%、7.1%及5.7%（見圖3）。

近年來，國家密集出臺相關政策引導行業規范發展，政策驅動下推進了中國多層次視覺健康、時尚消費需求持續釋放，推動了中國眼鏡行業的快速發展。眼鏡零售行業在經營模式上不斷創新，配鏡過程中驗光、配鏡、試戴等步驟依托于線下設備及專業人員服務使得線下門店成為消費者的主要選擇。數據顯示，2019年中國眼鏡店總體數量已經達到10.0萬家；到2023年，眼鏡店數量以5.5%的年均復合增長率增長至12.4萬家。預計到2030年，中國眼鏡店數量將高達19.4萬家，2023～2030年的年復合增長率為6.7%。

三、中國視光產業品牌建設的機遇與挑戰

與國際知名品牌相比，中國視光品牌在國內和國際市場的認知度和影響力方面發展潛力更大。一方面，隨著經濟的持續增長和中產階級的壯大，人們的消費能力不斷提升，對視光產品和服務的需求也在不斷增加；另一方面，隨著中國經濟的崛起和全球化進程的加速，中國品牌在國際市場上的認知度和影響力也不斷提升，越來越多的中國視光企業開始致力于提升技術水平、提高產品質量，并不斷進行創新和研發，為其走向國際市場奠定了堅實基礎。

需要指出的是，目前中國視光品牌的品牌建設階段尚處于早中期，市場教育程度不足，廣大消費者一方面對中國品牌的認可度有待提升，另一方面在護眼意識和視光相關知識上仍有所欠缺。隨著企業對品牌建設的重視程度不斷提升，以及市場教育工作的推進，中國視光品牌的品牌建設將迎來更好的發展。

當前，中國視光市場國際與國產品牌各有優勢，國產品牌的國產替代進程雖在加速但仍較漫長，還需在產品質量、售后服務、品牌建設、供應鏈管理、定制化服務等方面上持續發力，努力提高消費者對品牌和產品的認可程度。隨著國產品牌的逐步崛起和技術提升，以及國際品牌的策略調整，視光市場或將進入一個更加多元化和競爭激烈的階段。