鄉村振興戰略下漳浦縣農產品跨境電商營銷模式研究

基金項目：2024年度漳州科技職業學院“鄉村振興戰略下漳浦縣農產品跨境電商營銷模式研究”（課題編號：ZX202405）

摘 要：在全球經濟一體化和數字化趨勢的推動下，跨境電商已成為國際貿易的重要組成部分。漳浦縣作為農業大縣，擁有豐富的農產品資源和廣闊的發展潛力，然而在跨境電商領域，漳浦縣仍面臨諸多挑戰。為此，漳浦縣應結合自身條件，積極進行農產品跨境電商營銷模式創新，推進B2B、B2C、品牌聯合推廣模式、直播模式的落地與實施，同時通過政府政策支持與引導、搭建跨境電商平臺、優化供應鏈物流體系、加強人才團隊建設等措施，保證相關模式有效開展。

關鍵詞：鄉村振興戰略；漳浦縣；農產品；跨境電商；營銷模式

中國作為跨境電商大國，正積極推動農產品跨境電商的發展，以拓展國際市場、提升農產品附加值。鄉村振興戰略作為推動農業農村現代化的重要戰略，為農產品跨境電商提供了廣闊的發展空間和政策支持。漳浦縣作為農業資源豐富的地區，擁有得天獨厚的條件發展農產品跨境電商。然而在實際操作中，漳浦縣農產品跨境電商的發展仍面臨諸多挑戰，如基礎物流體系不完善導致運輸成本高、效率低；人才與培養體系欠缺導致專業人才短缺；品牌營銷能力不足導致產品競爭力弱等。因此，研究漳浦縣農產品跨境電商營銷模式，對促進當地農業產業轉型升級、實現鄉村振興具有迫切的現實意義。

一、基本概念界定

1.鄉村振興戰略

鄉村振興戰略是一個全面、系統的發展策略，旨在推動農業農村優先發展，實現鄉村產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效和生活富裕的目標。這一戰略不僅關乎農村經濟的問題，更是對農村社會全面發展的規劃。在鄉村振興戰略中，堅持農業農村優先發展是總方針，這意味著在政策制定和實施過程中，要始終把農業農村放在重要地位，確保鄉村發展與整個國家發展戰略的協調與同步。同時，這一戰略還提出了“產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕”的總要求，這五個方面相互關聯、相互促進，共同構成了鄉村振興戰略的核心內容。其中，產業興旺是鄉村振興的基礎，通過發展現代農業、培育新產業新業態，提高鄉村經濟的競爭力和可持續發展能力；生態宜居則強調鄉村環境的保護和改善，為鄉親們提供舒適的生活條件；鄉風文明建設有助于提升農民的精神風貌和鄉村社會的文明程度；治理有效則要求加強基層黨組織建設，深化村民自治實踐，促進鄉村社會和諧穩定；生活富裕則是鄉村振興的最終目標，通過提高農民收入水平、完善社會保障體系等途徑，讓農民過上更加美好的生活。

2.跨境電商

跨境電商也就是跨境電子商務，是一種新型電子商務應用模式，超越了國界限制，使分屬不同國家或地區的交易主體能夠通過電子商務平臺實現商品交易。這一模式不僅涵蓋了商品信息的展示、交易的達成，還涉及跨境物流、支付結算等一系列環節，確保商品從賣家順利流向買家。跨境電商的興起，極大地拓寬了全球貿易的邊界，使中小企業乃至個人消費者都能參與到國際貿易中，打破了傳統貿易模式在地域、時間上的限制，降低了國際貿易的門檻，提高了交易效率。同時，跨境電商還促進了全球資源的優化配置，使消費者能夠更便捷地接觸來自世界各地的優質商品，滿足了多元化、個性化的消費需求。對賣家而言，跨境電商則提供了更廣闊的市場空間，有助于其拓展國際市場，提升品牌影響力。

二、漳浦縣農產品跨境電商發展現狀

1.基礎物流體系不完善

在漳浦縣農產品跨境電商營銷過程中，因為物流體系不健全，所以嚴重制約了其自身發展。尤其是冷鏈物流的短板尤為明顯，由于冷庫容積小、功能滯后以及物流中轉站稀缺，導致農產品在長途運輸過程中質量難以保證，增加了損耗并降低了市場競爭力。再加上物流網絡的規劃不足，也導致配送效率低下，偏遠地區更是存在配送難題，影響了跨境電商的覆蓋范圍和消費者體驗。

2.人才與培養體系欠缺

人才短缺是漳浦縣農產品跨境電商發展的另一大瓶頸，跨境電商領域需要具備國際貿易、市場營銷、供應鏈管理等多方面技能的復合型人才，但漳浦縣在這方面的人才儲備明顯不足。同時，現有的培訓體系也未能跟上行業發展的步伐，缺乏系統、專業的跨境電商人才培訓項目，難以滿足企業的用人需求。這種人才與培養體系的欠缺，直接限制了漳浦縣農產品跨境電商的創新能力和市場競爭力。

3.品牌營銷能力不足

在品牌營銷方面，漳浦縣由于缺乏優質的品牌建設和營銷策略，所以自身農產品在國際市場上難以形成鮮明的品牌形象和競爭優勢。品牌化程度低不僅影響了產品的市場定價和利潤空間，還容易導致仿造產品泛濫和質量問題頻發，進一步損害了漳浦縣農產品的聲譽和貿易信譽。而且單一的營銷策略也難以吸引國際消費者的關注和興趣，限制了跨境電商市場的拓展和深化。

三、鄉村振興戰略下漳浦縣農產品跨境電商營銷模式探索

1.B2B模式

在鄉村振興戰略下，漳浦縣農產品跨境電商可以使用B2B（Business-to-Business）模式。B2B模式是指企業與企業之間的電子商務交易模式，對漳浦縣的農產品出口而言，這種模式能夠有效連接國內外市場，促進農產品大規模、高效率流通。B2B模式能夠為漳浦縣農產品生產商或出口商提供直接對接國際買家平臺，降低交易成本。通過阿里巴巴國際站、環球資源等跨境電商平臺，漳浦縣的農產品可以更加便捷地展示給全球買家，增加曝光率和成交機會。而且B2B模式有助于漳浦縣農產品實現批量出口，滿足國際市場對大宗農產品的需求，這種模式特別適用于漳浦縣的玉米、楊梅、百香果、荔枝等農產品資源，幫助生產商快速響應市場需求，擴大銷售規模。此外，B2B模式還有助于實現漳浦縣農產品出口的長期合作與穩定供應鏈建設。通過與國外買家建立穩定的合作關系，漳浦縣的農產品生產商可以確保產品的持續供應和市場的穩定需求，從而規避市場風險，提升競爭力。

2.B2C模式

B2C（Business-to-Consumer）模式也是適合漳浦縣農產品跨境電商的一種模式，并且這一模式成為了推動農業現代化和農民增收的重要途徑。B2C模式即企業直接面向消費者銷售，通過電商平臺，將漳浦縣的優質農產品如六鰲番薯、特色果蔬等直接送達全球消費者手中，這一模式不僅縮短了供應鏈條，減少了中間環節，還提升了農產品的流通效率和品牌價值。漳浦縣通過B2C模式，充分利用跨境電商平臺的全球網絡覆蓋能力，能夠實現農產品的精準營銷和產銷對接，但同時要注重農產品質量安全和品牌建設，建立完善的質量追溯體系，確保每一份產品都能追溯其源頭，增強消費者的購買信心和品牌忠誠度。為此，漳浦縣可以積極與電商平臺合作，開展線上促銷活動，提升產品曝光度和銷量，進一步拓寬農產品的銷售渠道。

3.品牌聯合推廣模式

為了進一步適應鄉村振興戰略，漳浦縣還可以嘗試品牌聯合推廣模式，以此展現出自身的潛力與活力。該模式能夠有效整合漳浦縣內優質農產品品牌資源，與國內外知名電商平臺及農產品品牌深度合作，共同開展聯合營銷活動。例如，漳浦縣精選具有地方特色的農產品，如“烏石荔枝”“畬鄉蜜柚”等，與電商平臺的熱銷品牌捆綁推廣，借助平臺的品牌影響力和廣泛的用戶基礎，提升漳浦農產品的市場知名度和美譽度。同時，漳浦縣還積極與國內外農產品品牌進行跨界合作，通過共享品牌資源、共擔營銷成本、共拓市場渠道等方式，實現品牌優勢互補，擴大市場份額。品牌聯合推廣模式不僅有助于漳浦縣農產品快速打入國內外市場，還能有效提升農產品的附加值和競爭力，促進農民增收和鄉村振興戰略的深入實施。漳浦縣還要在品牌聯合推廣過程中強化品牌形象的統一性和識別度，確保聯合品牌的整體形象和市場定位一致，進一步提升消費者的品牌忠誠度和購買意愿。

4.跨境直播模式

跨境直播模式也是適合漳浦縣的一種農產品跨境電商營銷模式，這一模式充分利用了互聯網直播的即時性、互動性和廣泛傳播性，為漳浦縣的農產品搭建了直接面向全球消費者的展示與銷售平臺。通過跨境直播平臺，漳浦縣的農民或合作商家可以實時展示農產品的種植環境、生長過程、采摘現場以及產品的獨特品質和口感，極大地增強了消費者的信任感和購買欲望。跨境直播模式不僅打破了傳統銷售的地域限制，讓漳浦縣的優質農產品能夠迅速觸達國際市場，還促進了農產品的品牌化和故事化傳播。在直播過程中，主播可以講述農產品背后的故事，傳遞漳浦的農耕文化和鄉村風情，進一步提升了農產品的文化附加值和吸引力。同時，跨境直播還提供了實時互動的機會，消費者可以直接向主播提問、了解產品信息，甚至參與限時優惠、搶購等活動，極大地提升了購物體驗和轉化率。這一模式的實施，能夠為漳浦縣農產品的國際化銷售開辟新的路徑，進而為鄉村振興戰略的深入實施注入新活力。

四、漳浦縣農產品跨境電商營銷模式的實施策略

1.政府政策支持與引導

在漳浦縣農產品跨境電商營銷過程中，政府發揮著重要作用，通過進行政策支持與引導，能夠幫助跨境電商營銷模式更好地開展與實施。首先，當地政府應當緊密結合當地農產品特色及跨境電商發展趨勢，制定針對性強、操作性好的政策措施，進行相關措施的制定還可以參考《漳浦縣人民政府辦公室關于印發促進漳浦縣電商產業發展的若干措施的通知》中的相關條款，明確對跨境電商企業的獎勵政策、資金扶持、稅收優惠等具體措施，并確保這些政策得到有效落實。其次，當地政府應加大對跨境電商基礎設施建設的投入，提升物流倉儲能力、優化網絡通信條件、完善跨境支付體系等，特別是要推動建立跨境電商公共服務平臺，為農產品跨境電商企業提供一站式服務，降低企業運營成本，提高運營效率。還可以在政府的幫助下建設農產品跨境電商示范園區，吸引優質電商企業入駐，形成產業集聚效應，進一步推動農產品跨境電商標準化、規范化發展，提升產品競爭力和品牌影響力。同時，政府還可以為示范園區提供土地、資金、政策等多方面支持。最后，政府應充分利用各種渠道和平臺，加強對漳浦縣農產品跨境電商的宣傳推廣力度，提升品牌知名度和美譽度，如組織農產品跨境電商展銷會、博覽會等活動，搭建展示交流平臺。同時，可以利用社交媒體、搜索引擎等線上渠道進行精準營銷，吸引更多國際買家關注和購買。

2.搭建跨境電商平臺

搭建跨境電商平臺是漳浦縣農產品跨境電商營銷模式實施的基礎和重要保障，直接關乎農產品走向國際市場的效率和效果，因此當地政府應該通過有效措施，搭建專業的跨境電商平臺。首先，漳浦縣應根據自身農產品特性和市場需求，定制化開發跨境電商平臺，在平臺中設置商品展示、在線交易、支付結算、物流配送、客戶服務等功能，同時保證界面友好、操作便捷，以此吸引國內外消費者的關注和使用，同時平臺還需支持多語言、多幣種，以滿足不同國家和地區消費者的需求。在平臺搭建過程中，漳浦縣應積極整合本地農產品資源，與農戶、合作社、加工企業等建立緊密的合作關系，確保農產品供應的穩定性和質量。平臺還需與國內外知名電商平臺、物流公司、支付機構等進行對接，實現資源共享、優勢互補，提高農產品跨境電商的整體運營效率。在電商平臺中，需要保證平臺配備先進的數據分析系統，可以對消費者的購物行為、偏好等數據進行深度挖掘和分析，為農產品賣家提供精準的市場洞察和營銷策略建議。此外，平臺還可以利用智能推薦算法，根據消費者的購物歷史和興趣偏好，推送個性化的農產品推薦，提升購物體驗和轉化率。通過以上措施，盡可能為漳浦縣農產品跨境電商營銷提供一個好的基礎。

3.優化供應鏈物流體系

在農產品跨境電商營銷模式中，往往涉及長距離、長時間的運輸，如果物流體系不完善，很容易導致農產品在運輸過程中變質或損壞，從而影響消費者的購買體驗和產品的市場競爭力。優化供應鏈物流體系能夠確保農產品在運輸過程中的新鮮度和質量，減少損耗，這對跨境電商來說尤為重要。首先，漳浦縣應構建高效、穩定的農產品供應鏈體系，從源頭把控農產品質量，確保產品符合國家法律法規和相關標準，特別是農產品質量和食品安全標準。通過加強與農戶、合作社等生產主體的合作，建立穩定的供應關系，確保農產品供應的連續性和穩定性。其次，應著力提升物流效率和服務水平，引入冷鏈物流、智能倉儲等先進設備，降低農產品在運輸過程中的損耗，提高物流效率，同時加強與物流企業的合作，構建覆蓋縣、鄉、村三級的物流網絡，實現農產品從田間到餐桌的無縫對接。此外，漳浦縣還應注重物流信息的透明化和可追溯性，建立農產品物流信息平臺，實時跟蹤農產品的運輸狀態和位置信息，確保消費者能夠隨時了解產品的物流情況，利用區塊鏈等先進技術，實現農產品從生產到銷售的全鏈條可追溯，提升消費者對產品的信任度和滿意度。

4.加強人才團隊建設

跨境電商行業作為一個快速發展的領域，具有高度的專業性和復雜性，不僅涉及國際貿易、市場營銷、供應鏈管理等多方面的知識，還需要具備對國際市場的敏銳洞察力和跨文化溝通能力。因此，漳浦縣要想在農產品跨境電商領域取得突破，就必須加強人才團隊建設，培養和引進一批具備專業知識和技能的復合型人才。首先，漳浦縣應重視跨境電商人才的培養和引進，依托本地教育資源，與高校和職業院校建立合作關系，開設跨境電商相關專業或培訓課程，培養具備跨境電商運營、營銷、物流等多方面技能的復合型人才。同時，積極引進具有豐富跨境電商實戰經驗的高端人才，為農產品跨境電商的快速發展提供智力支持。其次，漳浦縣可以建立完善的人才激勵機制，制定具有吸引力的薪酬和福利政策，為跨境電商人才提供良好的工作環境和發展空間，同時建立科學的績效考核體系，對優秀人才進行表彰和獎勵，激發他們的工作積極性和創造力。此外，還可以通過股權激勵、項目分紅等方式，將人才與企業的利益緊密綁定，共同推動農產品跨境電商的快速發展。

五、結語

綜上可知，漳浦縣農產品跨境電商營銷模式的創新與實施，符合鄉村振興戰略的基本要求，能夠通過推動農業產業升級、促進農民增收實現鄉村振興。因此，在面對自身跨境電商營銷過程中的問題時，漳浦縣要積極進行策略探討和模式創新，最終構建更加高效、可持續的農產品跨境電商營銷模式，并且為漳浦縣農產品跨境電商的發展創造更加有利的條件和環境，共同推動鄉村振興戰略深入實施。

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作者簡介：胡雅生（1987.06— ），女，漢族，福建漳浦人，本科，講師，研究方向：跨境營銷。