遼寧銷售的突圍密碼

連續三年獲評集團公司業績考核“A級”。

連續三年凈利潤實現同比增長。

連續三年非油收入最大增幅達到25.7%。

近年來，面對市場形勢的急速變化和地煉資源的強烈沖擊，中國石油遼寧銷售分公司（以下簡稱遼寧銷售）積極轉變觀念，共同戰逆境、闖市場、創效益，一步一步從虧損到減虧、從減虧到盈利、從盈利到持續創效，在迷茫中找準發展方向，在困境中尋求“破局”密碼，老企業煥發出新生機。

是什么讓遼寧銷售產生如此變化？“破局”密碼又是什么？

解放手腳

把心思用在抓發展上，把精力用在干事業上。遼寧省作為東北地區重要的能源基地，煉廠多、成品油資源豐富，為遼寧銷售創造了得天獨厚的先天優勢。在過去相當長的一段時間里，遼寧銷售的成品油銷量、非油銷售收入、利潤等主要指標連年位居集團公司考核首位，成績亮眼。但隨著地煉迅速發展，遼寧地區資源過剩加劇、新能源快速發展……一系列沖擊下，遼寧銷售成品油銷量、利潤總額等指標出現下滑，從羨煞人的“老大哥”變成愁煞人的“老大難”。

怎樣才能擺脫困境？能否在成品油市場“紅海”中重振雄風？一份布滿難題的考卷擺在遼寧銷售人面前。要想答好試卷、改變局面，必須轉變思想。遼寧銷售從“轉觀念、轉作風、轉風氣”入手，組織思想大討論，聚焦作風建設，扭轉被動局面，開展“一月一主題”、”一月一亮點“等活動，積極打造黨委理論學習中心組學習名片，精深嚴實地推動學習入腦入心、見行見效。

觀念一變天地新。遼寧銷售大連分公司星海灣作為加油站轉變觀念、解放思想的典型代表，過去幾年都能實現年純槍量2萬噸、非油銷售收入超千萬元的業績。這座加油站有什么訣竅？“我們通過自我宣傳和客戶傳播來強化品牌價值，形成‘擴張效應’和‘趨同效應’，著力增強加油‘峰值’和‘峰終’體驗，讓顧客體驗到有記憶錨點的觸點服務，進而提升進站率和回頭率。”星海灣加油站經理張馨月說。截至目前，該站的便利店營業額提升了67.41%，非油毛利提升了38.48%。”

擺脫困境

針對痛點，遼寧銷售決策者深知，要扭虧脫困唯有進行改革。為此，經過幾屆領導班子的辛苦努力，特別是2023年以來，遼寧銷售新一屆領導班子搭建改革強企“四梁八柱”，量身定制“計劃書”，確定了“7531”戰略目標，從實踐中找到了企業高質量發展的方向路徑，同時主動對標行業先進、對標世界一流，從體制機制、員工思想、工作作風等多方面發力，一改到底。

精準把脈，破除企業發展沉疴痼疾。遼寧銷售領導班子深入開展“大調研、大宣講、大督導”活動。2023年以來，遼寧銷售累計召開座談會176場，疏解基層大小問題127個，解決率達到100%，以表率作用提升各環節工作效率。

破局解困，推進歷史遺留問題整改。遼寧銷售破解基層治理創效困局，大力推進降本控費，深入開展虧損企業和“雙低站”治理。2023年，遼寧銷售所屬地市分公司全部盈利，虧損加油站數量比上年減少150座。

破冰前行，夯實持續發展根基。遼寧銷售推行模擬法人治理結構，14家所屬單位全面落實，128名中層領導人員實施任期制和契約化管理，并全面打通“三層九級”人才成長通道。9名一線員工獲聘技能專家和資深技師，10名優秀第三方用工通過競聘轉為市場化用工。

抓住“牛鼻子”

面對如此的時和勢，遼寧銷售抓住市場這個“牛鼻子”，在激烈的紅海市場中開辟新藍海、在改革的陣痛中站穩腳跟。遼寧銷售聚焦“成品油是核心業務、非油是增長業務、新能源是未來業務”的發展定位，抓好主責主業，持續鞏固市場主導地位。

以其之優盡其之能。遼寧銷售朝陽分公司打造非油業務提質增效升級版，通過走訪農資公司、農資合作社及周邊村鎮，深入了解化肥行情和農戶需求，為廣大農戶量身定制團購式服務，2024年累計服務1600戶農戶，化肥銷量同比增長11.7%。

以高質量項目夯實高質量發展之基。遼寧銷售堅持區內市場“以我為主”的原則，由之前的拼價格轉變為拼服務，逐步形成競爭新常態。

遼寧銷售把握能源轉型關鍵期和新能源業務發展機遇期，主動融入能源綠色低碳發展新格局，創造了一個又一個“第一”：2023年6月，首座站外充電站項目——沈陽蒲新路站外充電站正式投運；2023年9月，東北地區首個智能加油機器人在沈落戶；2024年8月，首座加氫站合作項目順利建成……

2021年，遼寧銷售純槍銷量重新站上400萬噸，時隔5年重新回到集團公司“A級企業”序列；2022年，凈利潤大幅增長；2023年，成品油銷量增長10.7%……

腳踏實地的發展，給員工帶來了實實在在的幸福感。“公司效益好了，我們的日子越來越有盼頭！小伙伴們都說一定要擼起袖子加油干。”遼寧銷售阜新分公司鐵西加油二站加油員王羿高興地說。

風帆正勁，奮楫毅行。新時代的遼寧銷售在守正與創新中迸發出巨大活力，向著成色更足、底氣更足的高質量發展之路邁進。

責任編輯：曲紹楠