拳頭產(chǎn)品打出非油新空間

逢年過(guò)節(jié)，中國(guó)人的餐桌少不了魚(yú)。因?yàn)轸~(yú)寓意著年年有余。元旦過(guò)后，松原市民劉女士便開(kāi)始籌備今年春節(jié)的年貨。趁著休息，她來(lái)到了中國(guó)石油吉林銷(xiāo)售（以下簡(jiǎn)稱(chēng)吉林銷(xiāo)售）松原分公司鏡湖加油站選購(gòu)本地特產(chǎn)查干湖胖頭魚(yú)。今年，她不僅要為自家買(mǎi)魚(yú)，而且打算給外地朋友郵寄，讓大家嘗嘗東北的鮮魚(yú)。

為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的購(gòu)物需求，吉林銷(xiāo)售秉持昆侖好客品牌“優(yōu)品、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)享”理念，根據(jù)顧客需求進(jìn)行選品、陳列、營(yíng)銷(xiāo)，共引進(jìn)、經(jīng)營(yíng)商品22大類(lèi)6000余種。近年來(lái)，吉林銷(xiāo)售探索打造以“吉字號(hào)”特產(chǎn)、高品質(zhì)水果為代表的拳頭產(chǎn)品，豐富便利店商品種類(lèi)，開(kāi)拓非油空間，使其成為打開(kāi)新興市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。

引進(jìn)特產(chǎn)，喚起鄉(xiāng)土情懷

吉林銷(xiāo)售特別重視“吉字號(hào)”商品的引薦宣傳工作，目前已有40余種吉林省名優(yōu)商品納入吉林銷(xiāo)售自有品牌體系，不僅包括品質(zhì)極佳的長(zhǎng)白山林下參、軟糯香甜的東北玉米、營(yíng)養(yǎng)健康的木耳榛蘑等傳統(tǒng)特產(chǎn)，而且包括網(wǎng)紅產(chǎn)品延邊朝鮮族腌制咸菜、久負(fù)盛名的福源館糕點(diǎn)等優(yōu)選特產(chǎn)，還有脆甜可口的延邊蘋(píng)果梨、鮮活速凍的查干湖胖頭魚(yú)等商品。

目前，吉林銷(xiāo)售將一批加油站打造成吉林特產(chǎn)正品采購(gòu)點(diǎn)，并將這些特產(chǎn)擇優(yōu)推薦至中國(guó)石油昆侖好客銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，助力吉林特產(chǎn)更好地邁向全國(guó)大市場(chǎng)。

2024年10月，為了推舉吉林省特產(chǎn)水果——延邊朝鮮族自治州的蘋(píng)果梨，吉林銷(xiāo)售所屬各單位通過(guò)便利店開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)、朋友圈宣傳介紹、線(xiàn)上直播帶貨等方式大力推薦。

其中，長(zhǎng)春分公司直播人員遠(yuǎn)赴延邊州龍井市的蘋(píng)果梨園，在栽培基地帶領(lǐng)消費(fèi)者線(xiàn)上觀看梨樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)，順手采摘新鮮蘋(píng)果梨，切塊看水分和品質(zhì)。直播4小時(shí)期間，超過(guò)2萬(wàn)名消費(fèi)者線(xiàn)上觀看，共銷(xiāo)售蘋(píng)果梨3000余箱，成交額近20萬(wàn)元，有力促成了吉林省特產(chǎn)水果通過(guò)好客平臺(tái)走向廣大車(chē)友。蘋(píng)果梨上市一個(gè)多月便售出近2萬(wàn)箱。

吉林銷(xiāo)售所屬各單位通過(guò)便利店開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)、朋友圈宣傳介紹、線(xiàn)上直播帶貨等方式，大力推廣名優(yōu)特產(chǎn)。例如，借助年底促銷(xiāo)黃金期，吉林銷(xiāo)售所屬加油站紛紛設(shè)置特產(chǎn)專(zhuān)柜，吉林大米、玉米、藍(lán)莓汁等過(guò)年必備的“吉字號(hào)”商品紛紛上架。員工朋友圈里，應(yīng)季的查干湖胖頭魚(yú)、耐放的木耳榛蘑等送禮佳品，引來(lái)了親朋好友的問(wèn)詢(xún)。各加油站的直播間里，延邊朝鮮族美食、梅河啤酒、白小桃罐頭等休閑美食頗受關(guān)注。

將生鮮作為冬季銷(xiāo)售重點(diǎn)

每年冬天，家住長(zhǎng)春的鄭女士便會(huì)到附近的中國(guó)石油昆侖好客便利店，詢(xún)問(wèn)是否銷(xiāo)售新鮮的橙子。常來(lái)常往，便利店里的員工熟悉了她，一有水果上新的消息便會(huì)微信通知鄭女士。

“加油站里的江西贛橙皮薄、水分大、甜度剛剛好，比外面的品質(zhì)好很多。家里老人、孩子都喜歡。過(guò)年過(guò)節(jié)擺在餐桌上，寓意著新的一年心想事成?！贝汗?jié)前夕，鄭女士趁著加油站有促銷(xiāo)活動(dòng)一次性購(gòu)買(mǎi)了兩箱江西贛橙。

近兩年，吉林銷(xiāo)售將生鮮水果作為冬季銷(xiāo)售重點(diǎn)。為了保證品牌信譽(yù)，吉林銷(xiāo)售在水果選品時(shí)格外慎重，優(yōu)先選擇中國(guó)石油自有品牌商品，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

同時(shí)，吉林銷(xiāo)售綜合考慮吉林省冬季的天氣、運(yùn)輸?shù)纫蛩兀x取應(yīng)季且方便儲(chǔ)運(yùn)的產(chǎn)品品類(lèi)，打造“質(zhì)價(jià)比”優(yōu)勢(shì)。

以江西贛南臍橙為例。吉林銷(xiāo)售2021年起便開(kāi)始引進(jìn)，起初除了贛南臍橙外還引進(jìn)其他地區(qū)知名品種的橙子。銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)過(guò)口感、“質(zhì)價(jià)比”和市場(chǎng)受歡迎程度等對(duì)比，吉林銷(xiāo)售最終選擇留下了贛南臍橙進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣。4年來(lái)，吉林銷(xiāo)售年均銷(xiāo)售贛南臍橙10萬(wàn)箱。

2023年11月，吉林銷(xiāo)售舉辦了非油商品推介洽談會(huì)，甄選60余家供應(yīng)商3000余種特色商品展示。展會(huì)上，結(jié)合員工品嘗、客戶(hù)反饋及銷(xiāo)量情況，決定引入新疆阿克蘇蘋(píng)果。2024年，阿克蘇蘋(píng)果上市后1個(gè)月內(nèi)，吉林銷(xiāo)售便售出了2萬(wàn)余箱。

吉林銷(xiāo)售所屬加油站提供切塊試吃、團(tuán)購(gòu)特惠、送貨上門(mén)、整箱代郵等服務(wù)，獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，為水果銷(xiāo)售贏得了商機(jī)。

試點(diǎn)銷(xiāo)售飼料，支持鄉(xiāng)村振興

2024年，為了助力四平市梨樹(shù)縣成為吉林省“第一?？h”的目標(biāo)，吉林銷(xiāo)售在四平分公司梨樹(shù)片區(qū)試點(diǎn)開(kāi)展畜牧業(yè)飼料銷(xiāo)售工作，將梨樹(shù)片區(qū)的榆樹(shù)臺(tái)南站打造成農(nóng)資合作站，并在其周邊建立了飼料養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)基地，通過(guò)組織員工做好客戶(hù)調(diào)研、精心選擇飼料品牌供應(yīng)商、認(rèn)真學(xué)習(xí)畜禽喂養(yǎng)技巧等，逐步掌握了飼料銷(xiāo)售的市場(chǎng)環(huán)境和基本情況。

憑借中國(guó)石油的品牌信譽(yù)，加上合作品牌方提供的養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)和全程跟蹤服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，吉林銷(xiāo)售首年便在四平市試水銷(xiāo)售飼料12.4萬(wàn)元。

今后，吉林銷(xiāo)售將繼續(xù)拓展畜牧業(yè)飼料的銷(xiāo)售范圍和領(lǐng)域，進(jìn)一步助力吉林省畜牧業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

責(zé)任編輯：曲紹楠