易捷銷售迎來“開門紅”

2025年伊始，中國石化云南臨滄石油（以下簡(jiǎn)稱臨滄石油）緊緊圍繞年度易捷銷售目標(biāo)，多向發(fā)力、創(chuàng)效增收，按下易捷銷售快進(jìn)鍵，主動(dòng)融入競(jìng)爭(zhēng)，全力擴(kuò)銷拓市。截至1月20日，臨滄石油易捷銷售額同比增幅26%，毛利率29%，實(shí)現(xiàn)易捷銷售“量效雙收”，迎來開門紅。

引進(jìn)來、促轉(zhuǎn)換，守住現(xiàn)場(chǎng)主陣地

開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺。

“強(qiáng)化油非互促，把油品客戶引進(jìn)易捷便利店，轉(zhuǎn)化成易捷會(huì)員，守住現(xiàn)場(chǎng)主陣地，才能做活門店。”臨滄石油市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人劉煜莎表示。2025年，臨滄石油聚焦便利店運(yùn)營(yíng)管理，以分級(jí)分類為基礎(chǔ)，精選門店、選準(zhǔn)品類、打造爆款、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、守住陣地。

“年貨節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)下來，我先認(rèn)真學(xué)習(xí)，然后通過班前會(huì)、站務(wù)會(huì)以及黨支部黨員大會(huì)傳達(dá)到加油站的員工，確保營(yíng)銷活動(dòng)落實(shí)到位。”臨滄石油誠信加能站站長(zhǎng)、萬噸站黨支部支部書記李君國說道。通過精細(xì)研究營(yíng)銷政策，精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷話術(shù)，用活用好營(yíng)銷政策，截止1月20日，誠信加能站易捷月度指標(biāo)完成率達(dá)90%。

年貨節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)以來，臨滄石油強(qiáng)化部署、迅速行動(dòng)，樹立“以日保周、以周保月、以月保年”的理念，對(duì)13個(gè)核心門店、13個(gè)中級(jí)店、19個(gè)基本店、19個(gè)簡(jiǎn)易店進(jìn)行一站一特色氛圍營(yíng)造，以春節(jié)喜慶氛圍、活動(dòng)優(yōu)惠力度、商品陳列豐富吸引客戶眼球。

“師傅，您好，我們正在開展年貨節(jié)活動(dòng)，年貨專區(qū)全場(chǎng)五折起，您可以進(jìn)店看看！”在臨滄石油南天路加能站，站長(zhǎng)徐鼐正與客戶交談。結(jié)合年貨節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案，臨滄石油每日跟蹤、每周分析，督促落實(shí)，正向激勵(lì)員工開口營(yíng)銷、主動(dòng)對(duì)接進(jìn)站加油客戶，不放過任何一個(gè)推銷商品的機(jī)會(huì)，有效提高了油品客戶向油非客戶的拓展，店內(nèi)銷售增幅全省排名靠前。

走出去、唱好戲，六進(jìn)活動(dòng)引流量

“靈蛇獻(xiàn)瑞，希望滿滿。中國石化蛇年生肖卡少量到貨，數(shù)量不多，辦卡充值500元，立享積分優(yōu)惠。”1月17日臨滄石油到農(nóng)行臨滄分行開展年貨節(jié)“六進(jìn)”活動(dòng)，入駐農(nóng)行臨滄分行第七屆新春“年貨節(jié)”金蛇獻(xiàn)瑞金融促消費(fèi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，臨滄石油臨翔加能站站長(zhǎng)石小梅積極向友聯(lián)單位客戶展示推介中國石化蛇年生肖加油卡。

“這個(gè)活動(dòng)我們之前就轉(zhuǎn)發(fā)在我們農(nóng)行工作群了，有許多人都等著辦卡呢，站長(zhǎng)您登記一下，下午辦好了給我們送卡吧！”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，笑語迎春，福運(yùn)連連。加油站員工向來往友聯(lián)單位客戶推介中國石化蛇年生肖卡、易捷年貨商品、綜合能源服務(wù)商業(yè)態(tài)等。

臨滄石油各縣各站接連開展“走出去，引進(jìn)來”六進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)，到周邊商鋪、轄區(qū)企事業(yè)單位、工地等進(jìn)行走訪，針對(duì)不同客戶推介糧油、酒類、百貨商品，把推銷流量轉(zhuǎn)化為銷量。“臨滄云縣石油經(jīng)理陳磊帶隊(duì)進(jìn)行客戶走訪開發(fā)，成功銷售工業(yè)尿素32噸，銷售金額6萬余元，為開門紅打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”在臨滄石油故事群?jiǎn)T工楊靖發(fā)出喜報(bào)，信息發(fā)出后，收獲數(shù)個(gè)點(diǎn)贊好評(píng)。

同時(shí)，臨滄石油加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⑵笫聵I(yè)友聯(lián)單位、合作單位等的溝通協(xié)調(diào)，借助春節(jié)前期消費(fèi)旺季，公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，建立市縣站三級(jí)聯(lián)動(dòng)走訪機(jī)制，對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)美的年貨商品進(jìn)行宣傳，引來了單位顧客團(tuán)體購買春節(jié)慰問品。截至1月20日，通過六進(jìn)活動(dòng)進(jìn)一步宣傳中國石化易捷品牌和商品，開發(fā)B端客戶單筆銷售額超27萬元，易捷團(tuán)購銷售累計(jì)增加90萬余元，增幅達(dá)320%。

亮身份、幫扶行，黨建引領(lǐng)展作為

“師傅，今天我們煮了餃子，去愛心驛站休息一會(huì)和我們吃點(diǎn)吧。”臨滄石油青年志愿者謝培穎在臨滄石油臨翔加能站開展主題團(tuán)日活動(dòng)，送給快遞小哥餃子。快遞小哥脫下手套快速扒了幾口，“天氣冷，送了一天外賣，這碗餃子真香，謝謝你妹子，馬上過年了你給我推薦一款酒吧，回家和老爸一塊喝！”

寒風(fēng)凜冽，冬意濃濃。春節(jié)返鄉(xiāng)、出行高峰，臨滄石油黨委及時(shí)研究，對(duì)做好易捷年貨節(jié)幫扶做了系列部署，黨委成員帶隊(duì)到掛點(diǎn)縣區(qū)進(jìn)行幫扶，走訪慰問基層一線員工。黨工團(tuán)幫扶隊(duì)強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，元旦期間、營(yíng)銷活動(dòng)出行高峰、年貨節(jié)期間，在加油站，黨工團(tuán)志愿隊(duì)幫扶疏導(dǎo)車輛、幫扶做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生保潔、幫扶加油，打造年貨堆頭、幫助下貨，線上線下給客戶介紹年貨商品，黨團(tuán)志愿者結(jié)合時(shí)令送粥、送餃子，寒冬之際，讓愛升溫。

黨工團(tuán)幫扶隊(duì)詳細(xì)了解幫扶加能站經(jīng)營(yíng)、安全管理、員工生活和績(jī)效等情況，聯(lián)系客戶進(jìn)行年貨節(jié)銷售，用實(shí)際行動(dòng)做好年貨節(jié)幫扶，幫扶溫暖了人心，振奮了精神。忙碌的紅色身影的春節(jié)期間最美的風(fēng)景。黨團(tuán)幫扶隊(duì)幫扶銷售年貨商品近百萬元，打好易捷商品開門紅攻堅(jiān)戰(zhàn)。

責(zé)任編輯：齊鐵健