中小企業高質量發展的戰略問題探究

摘 要：中小企業是我國國民經濟不可或缺的組成部分，是促進勞動就業、改善民生生活、穩定社會秩序、拉動經濟增長、推動新穎創新的基礎力量。中小企業要從戰略層面去研究高質量發展問題。文章以寧波同創強磁材料有限公司為例，從行業上下游產業鏈發展現狀、自身存在的問題進行分析，探討中小企業高質量發展的路徑和措施。

關鍵詞：中小企業 高質量發展 戰略 路徑 措施

中圖分類號：F276.3" 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2025）03-280-02

中小企業是我國國民經濟不可或缺的組成部分，它是促進勞動就業、改善民生生活、穩定社會秩序、拉動經濟增長、推動新穎創新的基礎力量。它構成當代市場經濟主體中數額巨大、活力四射的企業群體。在新時代，習近平總書記指出“中小企業能辦大事”。中小企業高水平、高品質的發展問題、成長問題一直備受世人的廣泛關注。但在當前百年未有之大變局下，中小企業遭遇了突發公共衛生事件的沖擊、世界經濟的逆全球化、世界政治格局變化的影響，面臨諸多機遇和挑戰，特別是當前各國民眾需求下降、成本提高、融資不易、轉型無力，貿易戰、制裁大棒頻出等因素的困擾下，中小企業必須從戰略層面重新審視公司如何尋求突破，如何高質量發展。中小企業要從戰略層面去研究高質量發展問題，必須從行業上下游產業鏈發展現狀、自身存在的問題進行分析，找出高質量發展路徑和措施，通過組織實施和執行予以實現。本文以寧波同創強磁材料有限公司（以下簡稱公司）為例，進行探索和思考。寧波同創強磁材料有限公司2004年成立，致力于稀土釹鐵硼永磁材料的研究、制造和應用開發，是一家富有創造性的高科技公司。公司的主要經營范圍包括各種稀土釹鐵硼永磁材料以及相關的附屬設備，同時也經營釤鈷、鋁鎳鈷、鐵氧體、橡膠磁等永磁材料。在企業中，稀土礦的開發、冶煉以及分離是其產業鏈的頂級環節，而在其下游，重點放在新能源、節能化和智能化等“三能”高端應用領域，公司2021年產值5.8億元，產品暢銷歐美、東南亞各國以及澳大利亞、新西蘭等國家和地區，并與海天數控、上海電氣、華為等知名企業建立了長期穩定的合作關系。

一、行業發展現狀分析

（一）產業鏈上游發展狀況

公司產業鏈上游原材料主要是稀土，稀土尤其寬泛，在改進產品性能、改變產業結構向無污染、高效率、可持續的清潔新能源轉型中發揮著不可替代的作用。全球稀土永磁材料產量穩步遞增，2015—2020年間，全球稀土永磁產量從15萬噸增長至21.7萬噸，其中中國作為主要生產國，產量從13.5萬噸增長至19.6萬噸，我國是全世界釹鐵硼永磁材料的生產的第一大國。近年來，國家日益重視生產企業的技術進步，不斷地加大政策扶持的力度，高性能釹鐵硼磁材產量急速增大，占全世界產量70％。2021年工信部發布《稀土管理條例（征求意見稿）》，國家有把將稀土行業開采、提煉、研究發展提高到前所未有戰略高度。2021年12月，國內最大的中國稀土集團有限公司在江西省贛州市成立，將上游的稀土產業聚集成團、形成有競爭力的企業集團，在市場競爭中更有話語權，進一步增強稀土企業的活力，國內稀土上下游大型企業協同發展將迎來更大的發展機遇。

（二）產業鏈下游發展狀況

放眼世界，各國能源結構紛紛轉型，采用各種行之有效的政策、措施鼓勵新能源產業、節能環保產業發展。在這樣的大背景下，加上我們國內“雙碳”目標的鼓舞，稀土釹鐵硼永磁材料行業等下游行業發展勢頭非常猛，極為有效、有力、有為地拉動了市場需求。

在新能源汽車行業，取得的成就更是令全球矚目。伴隨中國及其他國家的新能源汽車普及程度的加深，全球的新能源汽車行業正在步入“政策+市場”“雙輪驅動”的健康且繁榮的發展路徑，這無疑會對高效“鐵硼永磁材料的需求有巨大的持久推動力。

在風力發電行業，國家能源局明確，2025年，非化石能源消費占比（指一次性能源消費的比重）要達到20%左右。性能高釹鐵硼永磁材料又是直驅風力發電機的最關鍵材料部件，這就給高性能釹鐵硼永磁材料的需求帶來利好，一定會在新能源大發展驅動下持續增長。

2021年11月22日，國家工信部和國家市場監管總局在節能電機行業提出了一個目標，即到2023年，高效節能電機的年產量應達到1.7億千瓦。目前，正在運行的高效節能電機的比例已經超過20%，這個目標已經實現。實現年度電力節約490億千瓦時，相當于每年減少1500萬噸標準煤的使用，同時降低了2800萬噸的二氧化碳排放。國家積極推廣使用一系列關鍵的核心材料、部件和工藝技術裝備，并鼓勵使用以稀土永磁電機為代表的節能電機，同時也催生了一批主要的制造企業，以此推動電機產業的高質量發展。

近年來國內稀土釹鐵硼永磁材料市場競爭激烈，逐步趨于成熟，市場呈現出對高端產品的強勁需求，價格高利潤豐厚；對中端產品需求時旺時淡、隨著稀土原材料價格及其他因素影響，有時賺有時賠；低端產品需求相對較疲軟，價低利薄，甚至虧本。

二、公司高質量發展問題分析

（一）企業規模不大，缺乏綜合競爭優勢和核心競爭力

生產管理粗放，集約化程度不高，在高、新、特產品研發投入不足，對性能高的產品制造過程無法精確控制需求，無法保證供給并滿足客戶的個性化、高端化、品位好的需求。

（二）生產自動化程度低，生產成本較高

粗放的生產管理模式以及生產自動化程度低下，資源能源有限，消耗又大，產品一致性標準達不到客戶要求，成品率低，成本持續攀升。

（三）供應鏈穩定性差，上下游議價能力不強

近年來，由于上游稀土等原材料價格的高位變動以及人力資源成本高企，公司經營利潤趨薄，下游行業進入生產磁性材料的技術門檻較低，磁性材料生產企業較多，同質化程度較高，購買方擁有標準化產品的主動權，價格倒逼傳導機制作用明顯，客戶對價格比較敏感，并要求賒銷和票據結算，導致現金收款比例低，貨款占比例高，公司存貨占比高，財務費用也居高不下，資產計提薄弱，不能滿足企業發展的需要。

三、公司高質量發展戰略思考建議

所謂戰略就是預見，是把握大勢，把握未來發展趨勢和規律，在關鍵點上做正確的事和正確地做事，是對局勢的預見和判斷。

（一）制定中長期發展規劃戰略

盡管公司制定了2020—2024年中長期經營計劃，但戰略規劃還不夠詳細。在戰略規劃制定過程中，要明確公司的使命、愿景和價值觀。使命、愿景和價值觀決定著企業發展的長期驅動力和追求。一個企業要想走得長遠，關鍵在于愿景選擇以及價值觀追求，要在企業中產生內在驅動力，而不只是盈利賺錢這種外在的驅動力。要明確公司長期追求是什么？長期堅持的價值觀是什么，長期堅持的基本底線和原則是什么，公司的使命不能太小，追求的高度要高，這決定了組織的格局，并要在組織團隊中達成共識。要明確未來公司發展的目標，從十年或更長時間看將來公司的發展，籌劃五年的中長期發展計劃，制定三年的具體目標，目標的制定關鍵在于激發潛能，要敢于突破線性增長，讓人跳出眼前困難，創造性地完成公司發展目標。為此要重新論證公司產業機會、業務布局和資源布局等，要大膽假設，小心求證，找到能力落差，找出需要補齊的短板，提出所需要的條件和改進措施，將目標任務細化分解，分解到產品、渠道、客戶市場、組織、流程、資源、資金等各方面，并據此制定戰略實施計劃表，明確三年、兩年、一年、半年、一個月的工作重點，將計劃落地執行到位，每六個月進行經營復盤和執行調整，確保目標任務實現。

（二）實施“專”“精”“特”“新”發展路徑

從專業化角度來考慮，理解用戶真正需求，公司專注核心業務，聚焦優質產品，提供可靠、有益、無可替代的專業化生產、服務、協作配套，已經在某些行業、某些顧客群體、某些產品科技以及某些地方市場上獲得了顯著的領導地位。重點開發超高磁性能、高穩定性、低重稀土、低失重要求的高端客戶，在直線電機磁鋼及組件、風電磁鋼、新型家用電子業務、新能源汽車電機、充電樁、輻射環、低磁偏轉角產品等方面提高公司釹鐵硼產品市場份額。

從精細化管理出發，注重質量體系和管理體系建設，建立精細高效的制度、流程和體系，完善國際公認的標準，如IATF16949、ISO9001、ISO14001等三大國際認證體系，實現生產精細化、管理人性化、服務貼心話，從而鑄核心競爭力。從特色化產品出發，針對特定市場或者特定消費群體，在博士后工作站基礎上與科研院校（中科院寧波材料所、浙江大學等）開展科研合作，引進或利用科研院所特色資源，進行獨特工藝、獨特技術、獨特配方或獨特原料的攻關研制生產，從而形成獨具特色的產品或服務能力，以此構建完善公司品牌體系，增強行業影響力和品牌知名度。

從新穎化結構出發，增強創新能力，爭取在新能源領域或新技術、新工藝、新模式等方面，做到研發一代、制造一代、銷售一代，及時推出新產品新技術，取得創新成果，擁有自主知識產權，具備較高技術含量或附加值，獲得高額利潤。采用開放式創新管理、協同制造銷售和服務模式，獲得自身在專業生產領域的先進性，建立持續可依靠的競爭力。

（三）構建產業鏈經營新模式

產業鏈經營是公司成長的升級系統，是把公司產業鏈上需要整合的資源和價值進行構建，組成上下游之間密切配合的產業環境。通過技術進步、市場開放和制度創新等手段，推動產業鏈上的各企業深度融合，形成新業態和新模式，從而增強制造業的核心競爭力，推動經濟高質量發展。要站在全產業鏈的視角之下研究分析上游誰有優勢，中游同類競爭對手有哪些，下游應用客戶和潛在消費市場有哪些，甚至上游的上游是誰，下游的下游是誰，具體可以采取聯盟、聯營、整合以及構建或加入產業生態等不同的模式組合產業鏈，拓寬公司經營渠道，增強行業競爭力。

（四）以數字化管理思想重構組織模式

現在已進入數字化時代，數據已然成為最核心生產要素，要運用云服務管理平臺，讓公司線上線下的各種各類數據流動起來，最終解決數據的運力和流通兩大問題。運用釘釘等數字化工具，讓組織里的人才、知識被傳承、流動以及被加工。通過數據重構管理流程，創新組織變革，激發所有企業員工的潛在才華，使他們的創新思維得以展示，達成自我組織、自我控制和自我推進的目標。讓決策變得及時準確，實現降本、增效和提質。

（五）以綠色發展理念構建清潔生產體系

以創建綠色工廠為目標，建立環境管理體系、職業健康安全管理體系和能源管理體系。與上下游企業合作，建立綠色低碳供應鏈管理體系，實現產品生產全流程低碳化。實施清潔生產改造，優化生產加工過程中粉狀廢料回收再利用，建立廢舊磁體回收再生體系。在條件許可情況下，建立能耗在線監測系統和智能微電網，引進或自主新增“光伏+儲能”系統，減少工廠電費支出。

（六）樹立資本經營理念拓寬融資渠道

資本經營是企業在成長過程中利用資本運作加速企業成長，建立增值機制，實現價值杠桿，并利用價值杠桿撬動更多資源助力公司發展。公司是重資產經營，原材料和產品價格都較高，需要大量的資金融資支持。融資有跟資本市場相關的直接融資和與銀行聯系的間接融資。要設計好公司的股權架構，引進戰略投資者變現部分股權，重組和整合戰略投資者的優勢資源，同時給核心管理團隊進行股權激勵，提升團隊管理凝聚力，經過幾年努力沖擊IPO，或被上市公司整合收購成為其生態體系中的一部分。

總之，中小企業必須制定中長期發展戰略規劃，有追求崇高使命、愿景和價值觀的團隊，有一整套詳細戰略實施計劃，走專精特新發展路徑，充分挖掘和利用產業鏈資源，運用數字化手段創新重構組織流程，按照綠色發展和資本經營理念，不斷完善管理體系和融資體系，推動實現企業高質量發展。

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（作者單位：寧波同創強磁材料有限公司 浙江寧波 315171）

[作者簡介：王宇峰（1966—），男，浙江寧波人，現任寧波同創強磁材料有限公司副總經理，研究方向：戰略管理和營銷管理等領域。]

（責編：趙毅）