完善利益聯結?構建企農共贏

在現代農業發展過程中，農業龍頭企業作為推動農村經濟發展的重要力量，與農戶之間的利益聯結關系顯得尤為重要。隨著農業經濟持續發展以及農業產業結構優化，農業產業化經營備受關注，而農業產業化的核心在于農業龍頭企業與農戶利益聯結，形成多元化市場參與主體，共同承擔風險，實現利益合理分配，從而有效整合農業資源。文章主要研究農業龍頭企業與農戶利益聯結關系，從主要的聯結模式入手，分析農業龍頭企業與農戶利益聯結存在的問題，在此基礎上提出優化農業龍頭企業與農戶利益聯結關系的措施，期望能夠推動農業與農村經濟的可持續發展。

農業龍頭企業不僅在提升農業生產效率、促進農產品加工、拓展市場銷售等方面發揮著重要作用，還在推動農戶增收、促進農村經濟轉型等方面具有不可忽視的影響。然而，龍頭企業與農戶之間的利益關系并非單向利好，而是一個復雜的交互過程，涉及多種利益訴求和市場反饋。在當前形勢下，深入探討農業龍頭企業與農戶之間的利益聯結，既是促進鄉村振興的現實需要，也為構建聯農帶農的農業產業鏈提供了理論支撐。

農業龍頭企業與農戶利益聯結模式

合同聯結模式

合同聯結模式主要是指農業龍頭企業通過與農戶簽訂合同，將資源、技術、市場等方面的優勢與農戶的生產行為相結合，以實現利益的有效分配與風險的共擔。農業龍頭企業與農戶之間的合同聯結模式可以表現為多種形式。一是生產合同。企業與農戶簽訂固定價合同，約定生產的農產品類型、數量及質量標準，既可以確保企業的原材料穩定供應，同時也為農戶提供了價格保護，激勵其積極參與生產。二是經營合作。企業與農戶形成深入合作關系，企業不僅提供生產資料和技術服務，還參與到農戶的生產管理之中，共同承擔經營風險，共享收益。三是市場聯動。龍頭企業通過合同聯結，建立起一條穩定的生產與銷售鏈，農戶在合同下生產的產品，能夠直接通過企業的渠道流入市場，從而提升市場競爭力，實現更高的銷售利潤。

合作聯結模式

當前，農業龍頭企業與農戶之間的合作模式更加多樣化，主要包括合約種植、利益分配機制以及農戶合作社等形式。在合約種植模式中，農業龍頭企業與農戶簽訂合同，明確合作內容和收益分配，不僅保障農戶的基本收益，也為龍頭企業的原材料供應提供了穩定來源。而在利益分配機制上，龍頭企業可以利用自身的市場優勢，為農戶提供更為合理的價格保障，從而增強農戶的參與意愿。此外，農戶合作社作為一種新型的合作模式，通過集體的力量提高談判能力和市場競爭力，實現資源共享和利益最大化。

股份聯結模式

股份聯結模式是指農業龍頭企業通過向農戶提供股份或股權的方式，使其成為企業的部分股東，從而使農戶在享受企業發展紅利的同時，也承擔相應的風險。股份聯結模式增強了農戶的參與感與歸屬感，農戶通過成為企業的股東，可以直接參與到企業的管理與運營中，提高了其對企業發展的關注度與參與度。在傳統的農業生產模式中，農戶往往獨立面對市場風險，抗風險能力相對較弱，而通過股份聯結，農戶與企業之間的緊密合作使得資源的配置更加合理，風險的分擔更加有效。

農業龍頭企業與農戶利益聯結存在的問題

聯結雙方地位不等

農業龍頭企業與農戶之間的利益聯結關系卻并非對等，雙方地位的不平衡性及其帶來的問題日益顯現，影響經濟利益分配和農業經濟可持續發展。首先，農業龍頭企業在市場中的主導地位使其在利益分配上占據優勢，相比之下，農戶資源有限，缺乏市場信息，受制于傳統的生產和銷售模式，往往處于弱勢地位，這也使得農戶不得不依賴龍頭企業提供的渠道和技術，導致在利益分配上處于被動狀態。其次，農業龍頭企業與農戶之間信息不對稱，作為市場的“主導者”，龍頭企業往往掌握更加全面和精準的市場信息，而相對缺乏資本、技術和信息的農戶在這一體系中難以獲取公平的競爭機會。

利益約束效力較弱

目前，農業龍頭企業與農戶利益聯結模式單一，形成利益共同體的企業與農戶不多，部分企業與農戶之間仍是簡單買賣關系，缺乏利益約束，導致違約行為。雖然農業龍頭企業與農戶之間因契約關系約束，形成利益聯結共同體，但是企業與農戶均追求自身利益最大化，兩者利益聯結關系不穩定、不緊密，導致在利益作用下雙方可能出現違約行為。此外，在市場價格波動影響下，部分農業企業可能鉆合同漏洞而出現毀約行為，而農戶則由于法律意識薄弱、個人素質低，在市場價格高于合同價格時，將農產品轉賣至出價更高的企業，從而違約。

合作組織橋梁作用差

合作組織對于農業龍頭企業與農戶利益聯結的橋梁作用突出，也能夠降低兩者交易成本，降低損失。但是部分地區的農業合作組織發展緩慢，規模較小，缺乏組織管理能力，難以有效帶動農戶發展，并且與農業龍頭企業的協商能力不足，從而導致合作組織的橋梁作用發揮不足。此外，農業合作組織與成員的利益關系不緊密，合作組織盈余分配額度不足，農戶無法從中獲利，影響各利益主體對農業合作組織的信任。

政策扶持效果不足

由于信息系統不完善導致政策難以及時傳到到農業龍頭企業，而且在政策傳遞過程中存在信息失真現象，龍頭農業企業難以充分應用扶持政策。同時，農戶重視短期利益，企業追求長期利益，利益聯結雙方趨向不一致導致農戶參與農業產業化經營的積極性不足，農戶地位未上升，扶持政策對于農戶并未起作用。

龍頭企業帶動能力較低

無論是合同聯結模式或是合作聯結模式，農業龍頭企業都是創造利益的重要主體，換言之，農業龍頭企業的實力決定農業產業化發展進程。農業龍頭企業的科技創新能力強、資金積累多，則其帶動區域農業經濟發展的能力高，利益聯結共同體的收益也多。但實際上農業龍頭企業的發展情況與預期存在差異，帶動農戶、農業經濟發展的能力有限，例如，部分農業龍頭企業產業結構薄弱、產品價值低，無法帶動當地農戶發展，農戶增收效果不佳，農產品產業鏈拓展難度大，無法吸引農戶與企業合作。

農業龍頭企業與農戶利益聯結關系優化措施

提高農戶市場主體地位

為保證利益分配的公平性，應提高農戶市場主體地位，保證農戶與農業龍頭企業信息對稱，提高農戶在利益鏈條中的地位，從而獲得應有的收益。首先，對農戶開展提升文化素養、增強法律意識、普及農業技術等方面的培訓，確保農戶可以使用法律武器維護自身權益，并以較高的農業生產水平改變農戶與農業龍頭企業利益聯結中的弱勢情況，進而提高農戶在利益分配談判中的地位。其次，加強農業龍頭企業與農戶之間的合作機制。例如，云和縣通過實施“企業訂單式預購、農民訂單式認養、服務指導、合作社監督收購、強村公司銷售”的訂單農業模式，云和縣有效解決了農作物種植效率低、產品銷路不暢通等問題，推動了農業產業的轉型升級。最后，龍頭企業可以通過提供技術培訓、生產資料支持及市場信息共享，幫助農戶提升生產能力和市場競爭力。例如，龍頭企業通過建立農戶培訓機制，向農戶傳授先進的種植技術和經營理念，不僅可以降低生產風險，還能提高產值，從而實現雙贏局面。此外，政府的引導和政策保障不可或缺，政府部門可以通過制定相關優惠政策，鼓勵龍頭企業與農戶建立更為緊密的利益關系。例如，某縣積極搭建企業與農民對接的“橋梁”，全力探索“企業訂單式預購、農民訂單式種養、政府服務指導、合作社監督收購、強村公司銷售” 等多種模式的“訂單農業”，有效破解農作物種植效率低、產品銷路不暢通等問題。

健全合同監督約束機制

農戶與農業龍頭企業合作期間需簽訂合同，而合同簽訂涉及利益分配，容易出現利益糾紛問題，建立合同監督約束機制，以保證利益聯結主體間利益共享、風險共擔。首先，嚴格管理合同，明確合同條款及主體，增加違約條款內容。針對違約行為加大懲處力度，合理增加違約成本，以此約束合作期間的違約行為；定期對農戶進行合同管理的培訓，提高其對合同條款的理解和執行能力，同時加強合同雙方溝通，建立定期溝通機制，及時解決合同執行中的問題，增強信任感。其次，進一步完善監督約束機制，成立專門的合同管理小組，負責合同的監督、執行和評估，農戶應安排代表參與監督，增強合同管理的透明度。而且建立信譽機制，從道德角度約束企業與農戶的合作，針對合作中違約一方需披露其具體違約行為，增加其道德生存成本。此外，農業龍頭企業需全面了解農戶需求，農戶也需熟悉企業對農產品的標準要求，保證合作關系穩定。

強化合作組織職能作用

農業合作組織是聯結農戶與農業龍頭企業的橋梁，強化農業合作組織職能作用是保證雙方利益聯結關系穩定的關鍵。首先，農業合作組織需堅持服務農戶的初心不變，進一步完善內部運行機制和組織結構，制定符合實際的工作章程制度。對于合作組織內部成員應由農戶推選，選擇能力出眾且有責任心的人員，定期對組織成員進行培訓指導，提高其綜合素質。其次，穩定農業合作組織與成員的利益關系，按照法規嚴格執行業務、盈余分配活動，確保農戶享有盈余分配，強化其對農業合作組織的信任。最后，針對農業合作社給與稅收優惠扶持、財政扶持，指導農業合作社之間展開合作，方便其為農戶和農業龍頭企業提供高質量服務。此外，合作組織代表農戶共同利益，必須以農戶利益為核心、與農戶利益保持一致，其應及時公開財務事項，接受農戶監督，成為真正服務于農戶的農業合作組織。

加大政策扶持力度

農業生產和產業化發展離不開政策扶持，而農戶與農業龍頭企業的利益聯結關系穩定，也需要國家和地方政策的扶持。首先，加大對農業龍頭企業的政策扶持力度，以助力其更好地服務農戶，包括提供稅收減免、財政補貼以及研發經費支持等措施。從長遠來看，政府可以通過設立農業發展基金，支持龍頭企業在技術創新、市場拓展等方面進行投入，進而提升其核心競爭力。其次，完善農戶的利益保障體系。例如，某縣聚焦搬遷下山農民“穩得住”“富得起”目標，發揮木玩企業、鄉賢資源優勢，創新打造木玩“共富工坊”、盆景“共富工坊”、直播式“共富工坊”等，通過“黨組織+企業+村集體+農戶”共富發展模式，開拓“吸收就業—整合資源—繁榮村社—助力共富”新路徑，越來越多的富余勞動力、低收入群體及老年人在家門口實現增收。最后，建立健全的法律體系，農戶在與龍頭企業簽訂合同的過程中，往往處于信息不對稱和法律地位不平等的劣勢。因此，制定一套明確、詳細的合同法律條款，對雙方的權利與義務進行規范，是保護農戶利益的基本保障。法律應當規定合同的基本內容、違約責任及爭議解決機制，從而提高農戶的法律意識和自主維權能力。同時，通過法律手段加強對農業合作社的支持與規范，可以有效提高農戶的組織化程度，使其在與龍頭企業的合作中擁有更強的議價能力。此外，建立多元化的法律糾紛解決機制，包括農業仲裁、調解等非訴訟機制等，為雙方提供更加高效、便捷的糾紛解決方式，而且政府可以搭建“法律服務平臺”，為農戶和企業提供法律咨詢、培訓和支持，以提高其法律意識和維權能力。

壯大發展龍頭企業

在農業產業化發展過程中，農業龍頭企業能夠帶動農戶發展，促進農業經濟穩定，目前，如何壯大農業龍頭企業并強化其與農戶的利益聯結關系，是目前農業經濟發展亟待解決的問題。首先，建立利益共享機制。農業龍頭企業應在生產、銷售和利潤分配等環節，與農戶簽訂明確的合作協議，確保農戶在各個階段都能夠獲得合理的收益。例如，可以通過設立“共贏基金”，為參與合作的農戶提供技術培訓、優質種苗或其他生產資料支持，從而提升農戶的生產能力和經濟收益，增強農戶的合作意愿，也為龍頭企業的可持續發展提供了基礎。其次，農業龍頭企業在擴大規模的同時，應注重農產品的加工和品牌塑造，以提升產品附加值。通過建設現代化的加工設施、推廣綠色有機產品等方式，企業不僅能提升自身的市場競爭力，也能帶動周邊農戶的生產和銷售，提高整體收益。最后，農業龍頭企業需加強科研力度，引進科研創新人才。企業可與科研院所機構合作，實現產學研、農科教結合，轉化科技成果，提高企業科技創新能力。此外，政府應當加大對農業龍頭企業的支持力度，完善相關政策法規，為企業的發展提供良好環境。同時，金融機構需要優化針對農業的貸款和保險服務，為龍頭企業和農戶提供便捷的融資渠道，降低融資成本。

在當前全球經濟一體化及市場競爭日趨激烈的背景下，農業龍頭企業與農戶之間的利益聯結關系，對提升農業生產效率、促進農村經濟發展以及實現農業可持續發展具有至關重要的意義。現階段農業龍頭企業與農戶之間的利益聯結關系仍然面臨諸多挑戰，諸如信息不對稱、利益分配不公、合作機制不健全等問題，制約利益聯結關系的深入發展。因此，必須從政策、法律、技術等多方面入手，持續優化利益聯結關系，構建公平、公正、可持續的合作模式，促進農業的持續發展與進步，實現農業與農村的全面振興，為構建美好鄉村和實現共同富裕貢獻力量。

（作者單位：云和縣安溪畬族鄉人民政府）