沃爾瑪被商務部約談的背后：部分中國供應商“被要求大幅降價”？

沃爾瑪要求部分中國制造商降價一事，近期引發熱議。沃爾瑪被指試圖將美對華加征關稅的負擔，轉嫁給中國供應商和中國消費者。有消息稱，商務部已就此事約談沃爾瑪。日前，商務部對外確認此事屬實，并稱沃爾瑪已對相關情況進行了說明。

連日來，宣稱“花得少，過得好”的美國零售巨頭沃爾瑪正面臨“壓榨中國供應商”的爭議。沃爾瑪總部此前曾回應稱，將繼續與中國供應商密切合作，企業鼓勵各方努力找到共同點，保護消費者免受價格上漲的影響。

“現在去美國的訂單基本上都是這樣。我們很多貨都已經做好了，因為美國對華加征關稅的原因，客戶要求延期出貨?！标惲粒ɑ┦菑V東一家裝備零部件精密加工企業的負責人，他告訴南都灣財社記者，公司為國內多家知名廚具企業進行代工生產，他的客戶會將產品出口至美國沃爾瑪。但現在，完工的貨品只能暫時堆放在工廠中。

新關稅政策壓力下，向消費者承諾“每日低價”的沃爾瑪，只能不斷壓縮供應鏈的利潤嗎？中國企業應如何應對？

沃爾瑪要求供應商降價

引起商務部關注

“要么我們降價，要么客戶不要了?！标惲帘硎?，年后由于傳出美國將對華加征關稅的消息，客戶要求訂單延期出貨，到現在甚至不下訂單了。

品牌方和代工廠都在期盼事情能夠走向明朗。“我們這種消費品工廠幾乎一半的訂單往美國那邊去，美國加征關稅對整個行業形成了沖擊?！标惲粮嬖V南都灣財社記者，這是一個雙方博弈的過程，客戶要求代工廠共同承擔關稅，“但是，成本的壓力擺在這里，本來是有利潤的，現在可能沒利潤。如果承擔不了，最后肯定是轉移到消費者身上”。

美國自2月4日對華加征10%關稅后，3月4日對華追加額外10%的關稅，這意味著美國本年度對華共加征20%關稅。

出口美國是不是更難了？包括陳亮在內的多個國內企業家均有這樣的擔憂。有網友將矛頭指向美國零售巨頭沃爾瑪，連日來，在社交平臺，沃爾瑪因“壓榨中國供應商”遭受爭議。

根據彭博社3月6日發文，有知情人士透露，沃爾瑪要求部分中國供應商大幅降價，試圖轉移特朗普的關稅負擔，但遭到了相關企業的強烈抵制，包括廚具和服裝生產商在內的部分供應商已被要求在每輪關稅中降價10%，降價幅度因公司而異。有外媒稱，到目前為止，只有少數供應商同意了。

隨后有消息稱，3月11日，商務部約談了沃爾瑪，此事被中外媒體熱議。3月13日，商務部確認此事屬實，并稱由于陸續收到部分企業的反映，商務部相關司局向沃爾瑪公司了解了有關情況，該公司對情況進行了說明。

企業應提升競爭力

增強議價能力

宋毅（化名）是廣東一家餐廚具企業的負責人，他所在的企業長期和多個全球零售賣場有合作關系，但他告訴南都灣財社記者，他們的產品并非直接出口至美國沃爾瑪，而是經由美國的進口商、批發商或品牌商，后者會將產品進口美國，再賣給沃爾瑪。

宋毅對接的美國客戶今年1月曾給他發郵件，告訴他美國加征關稅，主動提出雙方共同分擔關稅成本，以便落實現有訂單，加強未來合作。宋毅提供的郵件顯示，該美國客戶稱，正試圖以對雙方都最可行的方式，與工廠合作伙伴共同應對關稅等這些未知的因素，并稱希望能維持良好的合作關系。

宋毅表示，目前正積極與客戶協商，共同分擔增加的關稅成本，爭取保住訂單。但同時企業也在加強產品開發，以提高競爭力，努力開發其他市場。

宋毅所指的“加強產品競爭力”，也是魏欣（化名）認同的。魏欣在廣東擁有一家生產精密五金的工廠，但她的產品面向B端，而非C端。魏欣稱，去年開始，其對接的美國客戶與她商討關稅事宜時，表示希望魏欣能降低產品價格，但她不同意。

她告訴南都灣財社記者，她的產品專利與特殊性較高，她有更強的議價能力，“越南、柬埔寨等地的工廠都做不了，所以我們有競爭力，且與歐洲或美國的工廠去比，我們的產品也更有價格優勢”。因此，美國客戶最后選擇繼續與魏欣的工廠保持合作，進口高精度產品，而較為低端的產品則另選了其他供應商。

沃爾瑪曾稱保護消費者

免受價格上漲影響

沃爾瑪總部此前回應外媒稱，企業將繼續與中國供應商密切合作，以找到在這個不確定時期的最佳前進方向，沃爾瑪鼓勵各方努力找到共同點，保護消費者免受價格上漲的影響。

沃爾瑪中國官方暫未對被約談一事發布回應聲明。南都灣財社記者日前嘗試聯系采訪沃爾瑪中國相關負責人，但截至發稿前未得到回應。

近期的爭議確實讓沃爾瑪遭受輿論攻擊。3月12日，中國紡織品進出口商會官方發布聲明稱，如沃爾瑪要求中國供應商降價一事屬實，將采取積極措施維護會員企業的合法利益，并稱當前國際貿易出現的種種問題，是由美政府單方面加征關稅造成的，中美企業都是受害者。

我們的產品專利與特殊性較高，越南、柬埔寨等地的工廠都做不了，而且與歐洲或美國的工廠去比，我們的產品更有價格優勢。所以，當美國客戶與我商討關稅事宜，希望能降低產品價格時，我沒有同意。

——一家生產精密五金的供應商談緣何有議價能力

同時，依依股份、紅旗連鎖、三元生物等多家上市企業被投資者問詢相關事宜。目前，僅夢百合（603313.SH）一家對此作出回應稱，公司在美國產能充足，美國加征關稅對公司的整體影響相對較小。此外，此事也引發公眾對于開市客等其他美國零售巨頭是否效仿的擔憂。

沃爾瑪或考慮

調整全球供應鏈

中國商務部國際貿易經濟合作研究院研究員周密向南都灣財社記者表示，接下來事情的走向可能是沃爾瑪及其他采購商共同向美國政府提起相應的訴求，如在加征關稅的聽證會上反映企業物流成本上升的情況，或者是沃爾瑪會調整其全球供應鏈的布局。

不過，周密表示，沃爾瑪在中國的采購量大，若轉向其他國家采購，產品品質要提升很難在短時間內完成，“因此，我覺得沃爾瑪考慮到這樣的困難，應該會相應提高產品價格”。

凌雁咨詢管理首席分析師林岳則告訴南都灣財社記者，與沃爾瑪合作的大部分供應商除了要求高，利潤卻很低。如果美國沃爾瑪進一步壓榨供應商，勢必會遭到聯合抵制，甚至最終會影響沃爾瑪的正常運營，包括市場的口碑。

對國內企業而言，則面臨著產品調整。周密表示，國內制造商除了將產品出口外，還供應給國內的沃爾瑪及山姆會員店，而山姆亦在國內開設新的賣場，因此這部分需求可能會逐步增加，“國內制造商也應思考營銷渠道更多元化，除了有依賴的供應鏈外，自己能不能做電商，關注國內市場的需求，及時做調整”。

周密表示，沃爾瑪宣稱的“低價”是來自于規模效應。這不意味著沃爾瑪單個產品有很高的利潤，而是產品數量多、種類多。沃爾瑪進口的大多是日用品，當然其他美國零售企業進口中國產品也會面臨成本上升的情況，但沃爾瑪的量大，會在議價方面更有優勢。

沃爾瑪在中國市場

實現雙位數業績增長

雖說沃爾瑪并非唯一面對新關稅政策壓力的企業，但外媒指出，盡管沃爾瑪通過多元化供應鏈減少對中國的依賴，但中國仍然是沃爾瑪服裝、電子產品和玩具等非必需品的重要來源。

南都灣財社記者注意到，沃爾瑪旗下的山姆會員商店近年來一直受到國內消費者的追捧，其多個自有品牌的品類均為國內制造商代工生產。在2025財年財報電話會議上，沃爾瑪首席財務官John Rainey表示，山姆會員商店中國的會員數量持續增加，會員收入增加超過35%。

沃爾瑪2025財年業績報告顯示，2025財年（截至2025年1月31日的前12個月），沃爾瑪整體凈銷售額同比增長5.1%至6809.85億美元，歸母凈利潤同比增長25.3%至194.36億美元。其中中國市場凈銷售額203億美元，同比增長約20%。沃爾瑪在年報中指出，過去12個月內中國市場新開了6家山姆會員商店。

在財報電話會議上，沃爾瑪首席執行官C. Douglas McMillon以及首席財務官John Rainey多次指出，企業無法預料新關稅政策下未來的情況會如何變化。但C. Douglas McMillon稱，企業的最終目標是為消費者省錢。John Rainey則稱，企業對自己應對環境的能力充滿信心，無論是關稅還是其他宏觀不確定性。