花加：凋謝在盛開時

近日，有消費者收到了“破易云”平臺發送的“致花加平臺用戶”信息，稱花加所屬的上海分尚網絡科技有限公司目前正在進行債務清理或重組。同時，上海市第三中級人民法院發布的一則通知也透露出同一個信號：花加已進入破產清算階段。

然而，就在幾個月前，花加創始人王柯還在接受媒體采訪時表示：“只要創始人不放棄，一家公司很難死掉?！?/p>

事到如今，結局已明。背后到底發生了什么？

兩次決策失誤，送了半條命

花加成立于2015年，創造了“線上訂閱+產地直送+增值服務”的日常鮮花訂閱模式。這一獨特的商業模式，迅速獲得了一眾頭部投資機構的青睞。密集融資后，花加迅速成長為鮮花電子商務領域的頭部企業之一。

然而，進入2023年，花加因為資金鏈斷裂，深陷債務糾紛困局，開始出現延遲發貨、退款困難等問題，不得不進行停業整頓。

其實，花加的危局早有端倪。

早在2017年，一位知情人士就向媒體透露，持續處于燒錢狀態的花加，資金鏈已接近枯竭。另據當時的媒體報道，2015年至2017年，花加累計虧損8000萬元，負債更是高達1.3億元。

即便如此，花加依舊瘋狂砸錢。

2017年“618”期間，花加進行了“所有鮮花半價出售”的大手筆促銷，而結果卻不盡如人意。雖然現金儲備花了幾千萬，但是沒能留下用戶。之后，花加的套餐價格就很難再漲上去，定價稍微高一點就賣不出去。

這不是花加唯一一次嘗到打折促銷的苦果。2019年前后，美團、淘寶等互聯網巨頭開始進入鮮花行業，抖音直播電商也掀起了低價鮮花“革命”。焦慮之下，花加于2020年在抖音搞起了促銷。最終，花加認清了一個現實：產品銷量與價格呈負相關，只有降價的情況下，銷量才會上升。在促銷價下，很難實現盈利。

“從2020年開始，整個市場都在下滑，公司那時候如果通過裁員、減倉、縮減成本，或許能夠活下去?？上в捎趯ξ磥眍A期過于樂觀，花加遲遲沒有這樣做?！蓖蹩略_表示，“這是第二次決策失誤”。

而這次失誤，直接要了花加半條命。

線上線下夾擊，倒在熱潮中

目前，我國已成為世界最大的花卉生產基地。在市場不斷升溫的背景下，除了花加、花點時間等垂直鮮花電商之外，傳統電商也進入鮮花線上銷售領域，市場競爭愈加激烈。

其中，2018年7月，美團點評上線涵蓋鮮花綠植等品類的閃購業務，承諾30分鐘上門，24小時可配送。

2019年前后，淘寶、京東、拼多多等傳統電商平臺上線了自營鮮花業務。尤其是拼多多平臺推出了“9.9元就可以買到10枝鮮花”的營銷策略。

2020年以后，生鮮電商也跨界而來。2020年11月，叮咚買菜上線鮮花業務；2021年5月，盒馬將旗下鮮花業務進行獨立品牌包裝，實施了“盒馬花園”項目，全力打造線上線下一體的“身邊花市”。

與此同時，短視頻直播間也來搶奪鮮花生意。2022年，抖音直播間里針對云南、昆明等主產區的鮮花園藝主播、創作者數量增長了近6倍。

激烈的市場競爭中，花加作為垂直小電商的生存空間被不斷壓縮、分割。

就在花加黯然退場之時，三大電商平臺的鮮花銷量數據卻顯得“熱氣騰騰”。

數據顯示，2023年“七夕”前后的幾天，淘寶平臺花卉類在線支付人數總計64523人次，在線交易額超過5540萬元；美團鮮花交易量突破了4億元，較上年同期增長超過1倍。

編輯/車玉龍