博物館與企業(yè)合作模式的實踐與思考

摘 要：文章旨在探討博物館與企業(yè)之間多樣化的合作模式及其意義與影響。通過對現(xiàn)有合作案例的研究和分析，闡述了合作模式的種類、優(yōu)勢以及可能面臨的挑戰(zhàn)，進一步提出了促進博物館與企業(yè)有效合作的策略和建議，以實現(xiàn)雙方的互利共贏和文化、經(jīng)濟價值的最大化。

關鍵詞：博物館；合作模式；館企合作

DOI：10.20005/j.cnki.issn.1674-8697.2025.05.019

博物館作為文化傳承和知識傳播的重要場所，在現(xiàn)代社會中發(fā)揮日益重要的作用。企業(yè)作為經(jīng)濟活動的主體，擁有資源和市場運作能力。博物館與企業(yè)兩者的合作具有廣闊的發(fā)展前景和潛力，不僅可以為博物館帶來新的發(fā)展機遇，也能為企業(yè)拓展業(yè)務領域和提升品牌形象提供助力。

1 博物館與企業(yè)合作的必要性

1.1 拓寬資金來源

我國博物館大多屬于公益一類的事業(yè)單位，依靠財政撥款。現(xiàn)如今，公眾對博物館文化的需求日益增加，對博物館提供的各項服務也有了更高的要求，他們期待博物館能夠舉辦更多富有創(chuàng)意的展覽、開展豐富多彩的教育活動、提供優(yōu)質的參觀服務、開發(fā)特色文創(chuàng)產(chǎn)品、開發(fā)線上展覽與虛擬參觀等項目，這些都需要大量資金的支持。在博物館職能多元化發(fā)展的大背景下，僅僅依靠財政經(jīng)費的支持已經(jīng)很難滿足博物館的發(fā)展需要。可以說，每個博物館都面臨資金不足的壓力。而企業(yè)是以營利為目的的經(jīng)濟組織，能夠拓寬博物館的資金來源，可以為博物館事業(yè)的發(fā)展提供資金、技術、人力上的支持，進而緩解博物館資金緊張、人手不足的壓力。

1.2 提升社會影響力

博物館是一座城市的文化名片和標志，是社會文化生活中不可或缺的重要組成部分，借助企業(yè)的傳播渠道和市場影響力，擴大博物館的知名度和受眾范圍，能夠讓更多人因為共同的文化興趣聚集在一起，促進社會交流與融合，也提升博物館的社會影響力。

1.3 創(chuàng)新發(fā)展動力

企業(yè)擁有豐富的資源和資金，能夠為博物館的設施建設、展覽更新、藏品保護等提供有力的支持，助力博物館提升硬件設施和展覽品質。企業(yè)的先進技術也能推動博物館展示方式、互動體驗等方面的創(chuàng)新，如利用虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實等技術讓觀眾獲得全新的參觀感受。此外，博物館與企業(yè)合作能產(chǎn)生多元的創(chuàng)意和項目，為博物館的發(fā)展注入新的活力。

2 博物館與企業(yè)的四種合作模式

2.1 贊助與捐贈模式

目前，一些企業(yè)已經(jīng)參與到博物館的文化建設中，通過捐贈資金、物資等方式支持文博事業(yè)建設，助力博物館多元化發(fā)展①。在這個過程中，企業(yè)也能換取相應的宣傳回報，提升企業(yè)的品牌價值與品牌形象。2019年，民營企業(yè)山東友泰科技有限公司向中國國家博物館事業(yè)發(fā)展基金捐資1000萬元，助推中國國家博物館文物征集、收藏、保管、展示以及文化交流等多項事業(yè)發(fā)展。2024年，香港賽馬會和其慈善信托基金共同成立的公益慈善研究院資助故宮博物院約3.71億元人民幣，用于開展“萬方傳播中華文明及文化科技人才培養(yǎng)”計劃，涉及古建修繕、展覽展示、人才培養(yǎng)、學術交流、考古研究、社會教育等方面。本質而言，企業(yè)對博物館的贊助與捐贈是一種慈善行為，是企業(yè)積極承擔社會責任的表現(xiàn)，企業(yè)在這個過程中建立了良好的社會形象，得到了社會的認可和尊重，增強了外界對品牌的積極評價與品牌認同，獲得了良好的知名度和曝光度，無形之中，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。

2.2 展覽合作模式

企業(yè)愿意與博物館共享資源，共同策劃展覽，參與展覽陳列和展示。一般而言，企業(yè)更愿意合作承辦具有廣泛影響力的大型展覽，特展和巡展更是企業(yè)的首選，因為這樣能在最大程度上吸引觀眾的注意，達到宣傳企業(yè)的目的。早在2005年，南京博物院首次采取市場化的運作方法，與企業(yè)合作舉辦了“秦始皇兵馬俑南京大展”。企業(yè)贊助30萬元，用于布展、接展、運輸?shù)荣M用，再將展覽方回贈的參觀票回贈給社會，吸引了更多的人來參觀展覽，社會效益顯著，僅開展1個月，參觀者已有十余萬人。2022年5月，由福建博物院、四川博物院和長江流域博物館聯(lián)盟聯(lián)合四川廣漢三星堆博物館、成都金沙遺址博物館等12家文博單位共同舉辦的“共飲一江水—長江流域青銅文明特展”在福建博物院展出。企業(yè)參與承辦展覽，負責展覽的具體運營，如展覽的宣傳推廣，門票及文創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)、售賣，講解對接等工作。因展覽宣傳推廣方式新穎，展陳設計新穎，展覽內容豐富有趣，吸引了大批市民前來觀看，進而推動了博物館文創(chuàng)、社教等多個項目發(fā)展創(chuàng)新，實現(xiàn)了社會效益與經(jīng)濟效益的雙贏。

2.3 品牌合作模式

博物館與企業(yè)聯(lián)名跨界，研發(fā)一系列的文創(chuàng)新品，能夠提升雙方的品牌知名度與品牌美譽度，增加產(chǎn)品的附加值和銷量。企業(yè)借助博物館的品牌和影響力，為產(chǎn)品賦予了新的文化內涵，提升了產(chǎn)品價值，增加了產(chǎn)品的賣點與銷量，吸引了龐大的顧客群②。2018年，迪士尼和上海博物館合作推出的“博物奇趣”系列文創(chuàng)產(chǎn)品（圖1），是迪士尼和國內頂級博物館的首度“牽手”。上海博物館館藏文物大克鼎的青銅紋飾與迪士尼米奇90周年慶典相結合，創(chuàng)意十足的故事演繹，讓中、西方文化元素交融，這些充滿奇趣的文創(chuàng)產(chǎn)品，傳遞著精致的海派藝術。2021年，潔柔紙巾攜手敦煌博物館以“伎樂天”IP形象為主題，打造紙巾中的藝術品，讓消費者感受到東方美學的魅力（圖2）。2023年，霸王茶姬攜手故宮博物院打造“故宮·茶世界”茶文化特展，首站選在了福建博物院，這場跨界聯(lián)名爆火，不僅讓霸王茶姬迅速走紅，獲得了驚人的曝光量，讓霸王茶姬的品牌知名度迅速提升，也吸引了更多潮流的年輕人走進博物館，了解傳統(tǒng)茶文化。2024年，福建博物院與福建千秋山海功夫茶業(yè)有限公司聯(lián)名開發(fā)的“福博貢茶”系列茶文創(chuàng)產(chǎn)品，從文物中汲取靈感，將其融入茶產(chǎn)品的設計中，提高了產(chǎn)品的附加值。兩個品牌的強強聯(lián)合，助推了福建茶文化的傳播與創(chuàng)新，擴大了品牌的影響力。

2.4 教育項目合作模式

隨著“博物館熱”的不斷高漲，博物館的社會教育承載能力已經(jīng)逐漸無法適應日益增長的市場需求，引入社會教育力量參與博物館社會教育活動③，能夠讓博物館的社會教育功能進一步延伸，實現(xiàn)雙方共贏。現(xiàn)如今，火爆的博物館研學課程把課堂搬進了博物館，將豐富的館藏文物和學生需求相結合，將文物背后的歷史文化知識更直觀、更有趣地展示給大眾，提升了課程的體驗感和參與度，深受大眾喜愛。東方文博推出的“行走古蜀—暑期研學系列課程”（圖3），帶領學生們走進金沙遺址博物館、三星堆博物館，讓孩子們穿越千年，一同深入感受長江文明之源的古蜀文化，售價為9980元一人，但仍供不應求，深受喜愛。

3 博物館與企業(yè)合作的成效

3.1 資源互補

博物館擁有豐富的文化、歷史、藝術資源，包括珍貴的藏品、深厚的學術研究能力、專業(yè)的策展知識等。企業(yè)具備強大的資金實力、廣泛的市場渠道、先進的技術手段、高效的管理經(jīng)驗和創(chuàng)新的營銷思維。博物館可以借助企業(yè)的資金來實施大型展覽項目、開展文物保護修復工作、組織學術研究，利用企業(yè)的技術提升展覽的呈現(xiàn)效果，通過企業(yè)的市場渠道擴大宣傳范圍，吸引更多觀眾。企業(yè)則能依托博物館的資源提升自身品牌的文化內涵和社會形象，從博物館的學術研究中獲取靈感用于產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，借助與博物館的合作進入文化領域，拓展業(yè)務范疇。這種資源互補使雙方都能獲得更好的發(fā)展機會和成果，共同推動文化事業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)同進步。

3.2 雙贏局面

對于博物館來說，與企業(yè)合作可以獲得資金支持，拓展宣傳渠道，引入創(chuàng)新理念；對于企業(yè)來說，企業(yè)可以提升品牌形象，增強客戶黏性，獲取文化資源，開拓合作機會。總之，博物館與企業(yè)的合作能夠使雙方優(yōu)勢互補，共同受益，推動文化傳承與經(jīng)濟發(fā)展的有機結合。

3.3 文化傳承與創(chuàng)新

企業(yè)的資金和技術能幫助博物館更好地保護、整理和展示珍貴文物與歷史資料，確保文化遺產(chǎn)得以延續(xù)。借助企業(yè)的渠道和力量，博物館可以舉辦講座、工作坊等教育活動，走進企業(yè)、社區(qū)，擴大文化傳承的受眾面，更好地開展培訓項目，培養(yǎng)專業(yè)的文化保護和傳承人才。

將企業(yè)的創(chuàng)新思維融入展覽設計，打造更具吸引力和互動性的展覽形式，結合企業(yè)的市場經(jīng)驗和設計能力，開發(fā)出富有創(chuàng)意和時代特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，共同策劃新穎獨特的文化活動，促進文化與科技、藝術等領域的深度融合，創(chuàng)造出全新的文化體驗和表達方式，使古老的文化在現(xiàn)代社會中煥發(fā)出新的光彩。

4 博物館與企業(yè)合作面臨的挑戰(zhàn)

雖然博物館與企業(yè)合作的好處頗多，但也應該清醒地認識到兩者合作也會存在一些問題和挑戰(zhàn)，如何平衡二者的關系，是博物館和企業(yè)在合作過程中不可回避的關鍵。

4.1 目標的差異性

博物館的文化使命與企業(yè)的商業(yè)目標可能存在沖突。對于博物館而言，首要目標是文化保護和傳承，是服務社會公眾，是學術性和專業(yè)性的結合，其是社會公益屬性突出的文化服務機構，旨在為公眾提供教育和文化服務，而非以營利為主要目的。而企業(yè)的目標通常包括盈利最大化、開拓市場份額，追求商業(yè)上的成功，以經(jīng)濟回報為導向。基于此，雙方應該求同存異、互惠互利，企業(yè)為博物館彌補資金不足、人手不足等缺陷，博物館為企業(yè)提升知名度與品牌形象，實現(xiàn)雙贏。

4.2 管理協(xié)調難度

博物館和企業(yè)目標的不一致增加了管理協(xié)調的難度，易讓博物館與企業(yè)在決策和行動上產(chǎn)生分歧，比如如何合理分配和協(xié)調資源的使用，如何協(xié)調不同的理念和操作方式，如何平衡決策節(jié)奏和方式的差異，如何協(xié)調不同的人員結構和激勵方式等，雙方應該互相尊重，彼此信任，在不打破原則的情況下協(xié)商，合作管理。

4.3 合作持續(xù)性難

隨著時間的推移，雙方的利益訴求可能發(fā)生變化，如何持續(xù)保持兩者的平衡與協(xié)調較為困難。同時，外部環(huán)境的變化，如經(jīng)濟形勢、政策調整、社會觀念轉變、人員變動等也可能影響合作的延續(xù)性和默契，如何確保雙方合作的長期、穩(wěn)定和持續(xù)也是一個挑戰(zhàn)。

5 促進雙方合作的策略

博物館與企業(yè)之間存在互利互惠的關系，兩者應該建立起“共贏、良性、可持續(xù)發(fā)展”的循環(huán)模式，為博物館的發(fā)展、企業(yè)的進步提供源源不斷的動力。

5.1 明確合作目標與原則

雙方應明確合作的目標與原則。博物館的目標是提升博物館的文化影響力和社會知名度，開發(fā)具有特色和市場競爭力的文化產(chǎn)品及項目，增強博物館的教育功能，為公眾提供優(yōu)質的教育體驗，推動文化傳承和創(chuàng)新。企業(yè)的目標是實現(xiàn)資源共享與互補，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，實現(xiàn)品牌增值。雙方在明確合作目標的基礎上，本著平等互利、尊重文化、誠信、創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展、開放包容、社會責任、專業(yè)的原則，確保合作高質量和高效率開展。

5.2 加強溝通與協(xié)調

建立定期的溝通會議制度，搭建專門的溝通平臺，設立雙方的固定聯(lián)絡人，組織不定期的參觀交流活動，鼓勵雙方人員開展一對一的溝通交流，增進彼此理解，遇到重大決策或分歧時，應及時組織協(xié)調會議協(xié)商解決，培養(yǎng)雙方人員的團隊合作精神和協(xié)調能力，提高協(xié)調效率。

5.3 注重文化內涵與社會責任

合作中優(yōu)先考慮對傳統(tǒng)文化的保護與傳承，通過合作讓更多的人受益于文化知識。合作雙方應強調文化元素在合作活動、產(chǎn)品設計等方面的融合與呈現(xiàn)，保護文化的本真性。同時，定期公開社會責任履行情況，接受社會監(jiān)督，鼓勵員工參與社會文化志愿活動，增強社會責任感。尤其應確保合作項目符合博物館的文化定位和社會責任。

5.4 建立評估機制

合作雙方共同設立評估小組，制定評估方法，建立反饋渠道，將評估結果與后續(xù)合作決策、資源分配等掛鉤，形成有效的激勵和約束作用，用激勵與約束保障雙方合作的持續(xù)健康發(fā)展。

6 結語

博物館與企業(yè)的合作模式具有多樣性和創(chuàng)新性，為雙方的發(fā)展帶來了諸多機遇。通過合理的規(guī)劃和管理，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，能夠實現(xiàn)文化價值與經(jīng)濟價值的有機融合，為文博事業(yè)的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。未來，隨著社會的不斷發(fā)展和變化，博物館的功能也將不斷延伸和拓展，博物館與企業(yè)的合作模式將不斷探索、繼續(xù)創(chuàng)新。博物館會平衡好自身與企業(yè)的需求，助推博物館高質量發(fā)展。

注釋

①王月芳.博物館發(fā)展與企業(yè)贊助初探[J].中國文物科學研究，2023（4）：11-17.

②馮鳴陽，肖凱倫.上海博物館品牌聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品設計研究：以“博物奇趣”系列為例[J].創(chuàng)意與設計，2020（5）：34-40.

③趙夢陽.博物館與社會教育力量合作的問題探究[J].文化創(chuàng)新比較研究，2024，8（10）：111-116.