葉軍：C端先行 AI工具顛覆傳統企業付費邏輯

在AI時代，先進的個體或許比先進的公司更重要。從另一角度看，隨著AI的興起，許多企業所采用的SaaS模式中，B端付費的模式可能會發生變革。C端用戶對AI工具的使用意愿可能會早于企業，先進的個體率先使用這些工具后，會推動企業進行產品選型。我們期望個人用戶在發現某個功能點對其工作或生活帶來幫助時，能夠自主決策購買并使用，而不是等待老板作出決策，因為ToB的決策流程往往較長。同時，這種趨勢也可能影響企業的決策過程，企業內部的某個部門或少數人率先使用后，可能會對公司的整體決策產生影響。

釘釘擁有龐大的用戶基數和良好的發展基礎，我們有責任在行業內進行一些探索。即使我們最終失敗了，也能迅速調整方向，因為我們始終在不斷進步。因此，對于C端付費這件事，我和團隊一直非常堅持。我認為，App"Store的模式需要改變，開放平臺不能繼續沿用現有的方式。如果中國繼續沿用App"Store的模式并收取類似蘋果稅的費用，可能會阻礙行業發展。我們需要創新。因此，我認為AI為先進個體、超級個體提供了極好的機會，這將帶來銷售模式的變革、價值的重構以及工作流程的優化。