人生虧錢指南

芒格曾用導(dǎo)語中的那句箴言道破投資與人生的智慧：明知道前面有坑，便應(yīng)主動(dòng)規(guī)避。然而，多數(shù)人往往在跌倒后才恍然大悟—

“早知道是高位，就不加倉了。”

“早知道抖音MCN已經(jīng)紅海，就不卷進(jìn)去了。”

“早知道股權(quán)架構(gòu)要合理，就應(yīng)該多上點(diǎn)心了。”

遺憾的是，神仙難買早知道。但換個(gè)視角，若能提前窺見他人踩過的坑，或許我們便能繞過、跳過，甚至具備填平它的能力。

下文是數(shù)位讀者的虧錢心得，準(zhǔn)確地講，是許多讀者給我們來信、來電反映的他們踩過的坑。我們把最有典型性的幾個(gè)整理出來，以供后來者鑒別。

投資虧錢指南

入市8年，目前投資收益率為負(fù)34%，回顧這段歷程，滿是教訓(xùn)與反思。

起初，只敢買些“煙頭股”（低價(jià)股），比如2元一股的股票。運(yùn)氣好，賺了20%。這讓我開始膨脹，追逐熱點(diǎn)，追漲殺跌，亂買一通，最后卻被掛在高高的旗桿上了。

我除了玩股票外還特愛混圈子，喜歡看別人討論股票。可這圈子也暗藏玄機(jī)，有人打著交流的幌子，先幫忙分析股票，博取信任，接著就露出真面目，推薦國外的黃金期貨平臺(tái)，說只要一點(diǎn)點(diǎn)錢就能玩（一點(diǎn)點(diǎn)大概是50萬元的資產(chǎn)證明）。之后，他們天天在股票群發(fā)黃金期貨的“暴利”收益，蠱惑人心，聲稱“信了就能開啟新人生”。

“新的人生”便被開啟了，被帶單會(huì)員拉入新群（10個(gè)人陪1個(gè)人玩，只是當(dāng)時(shí)沒察覺），還被從股票群踢了出來（名義上說是避免期貨用戶影響股票用戶投資，實(shí)則是隔離信息，方便割韭菜）。

一開始，我確實(shí)小賺了一點(diǎn)，可對方馬上就說資金量太小，一有大波動(dòng)就虧光，誘惑我繼續(xù)追加投入。資金追加后，就開始慢慢虧錢，原來帶貨吃單的人，專吃客損，拿我虧損的回扣。

等發(fā)現(xiàn)苗頭不對，想抽身時(shí)，卻遭遇各種出金障礙，時(shí)間長、手續(xù)多，最終血本無歸。

投資虧錢的一般邏輯：

1.跟風(fēng)入場，不懂亂買。看到市場火熱，就盲目入市。不了解股票，沒學(xué)過投資，不清楚投資的邏輯，沒做過公司的調(diào)研，單憑感覺和推薦亂買，以為買股票就像買菜。

2.重倉投入。運(yùn)氣好，賺一波，覺得自己是股神、天選之子，于是追加投入、重倉操作，最后虧大了。

3.亂加杠桿。光重倉還不夠，一激動(dòng)，借朋友的錢、貸款加杠桿，最后越虧越大。

4.沒有止損點(diǎn)。不懂止盈，看到上漲就興奮，看到下跌就心慌想翻盤，最后全部虧掉。

5.非閑錢投資。投入的不是閑錢，而是生活費(fèi)，一有波動(dòng)心態(tài)就不穩(wěn)，只想割肉離場。

6.下跌趨勢加倉。下跌的時(shí)候，還幻想上漲，逆著趨勢持續(xù)補(bǔ)倉，越虧越多。

7.高位入場。看到大家都在賺錢，盲目入場，豈不知已是高位站崗。

做直播虧錢指南

這位讀者應(yīng)該是國內(nèi)第一批涉足短視頻和直播運(yùn)營領(lǐng)域的從業(yè)者，也是騰訊特約的直播培訓(xùn)講師，陪跑了一些品牌號(hào)。在創(chuàng)業(yè)前，她在一家比較知名的直播公司擔(dān)任新媒體負(fù)責(zé)人。

在直播領(lǐng)域摸爬滾打多年，她自認(rèn)是名老操盤手了，于是毅然決定辭職創(chuàng)業(yè)。

她一直知道要資金盡量少地投入去創(chuàng)業(yè)，便從化妝品直播入手，打造了第一個(gè)賬號(hào)。沒想到首場直播就成功出單24單，單日盈利超過3 000元。那一刻，她感覺她掌握到化妝品這一類目拍短視頻的流量密碼了。

嘗到甜頭后，她開始大規(guī)模復(fù)制賬號(hào)，構(gòu)建賬號(hào)矩陣。不斷翻拍化妝品內(nèi)容，制作出一個(gè)個(gè)極具吸引力的短視頻。其中，表現(xiàn)最好的一條短視頻播放量高達(dá)1 000萬，其他視頻播放量也基本穩(wěn)定在20萬至 30萬之間。

收獲第一桶金后，她成立了一個(gè)小工作室，開始找兼職主播，批量做號(hào)。盡管人工成本增多了，但整體上還是賺錢的。

作為操盤手，她深知不能在一棵樹上吊死，于是和男朋友做出了一個(gè)重要且極具風(fēng)險(xiǎn)的決定—賣掉婚房，全力追趕直播風(fēng)口。

其實(shí)她當(dāng)時(shí)也覺得賣房創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，但她男朋友堅(jiān)信做生意就要先投入再求回報(bào)。經(jīng)過一番艱難的協(xié)商，他們各退一步，計(jì)算出每月能承受的最大支出額度，拿出100萬元作為啟動(dòng)資金，設(shè)定了3個(gè)月的期限。

他們開始在抖音做“日不落”直播間。為此他們做了很多功課，甚至請有經(jīng)驗(yàn)的朋友充當(dāng)免費(fèi)顧問，答疑解惑，力求將起號(hào)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

但最重要的東西，朋友并沒有告訴他們：這個(gè)起號(hào)方法，需要等待和堅(jiān)持。

他們嚴(yán)格按照既定步驟進(jìn)行復(fù)刻，但很快發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容只能偶爾小范圍走紅，始終無法達(dá)到預(yù)期的大爆效果。苦苦支撐了2個(gè)月，距離約定的3個(gè)月期限僅剩最后一周，幾個(gè)矩陣號(hào)依舊沒有出現(xiàn)大爆跡象。錢像流水一樣不斷投入，投放效果看似不錯(cuò)，但綜合退貨率、人工成本和其他各項(xiàng)支出，這兩個(gè)月他們每天都處于虧損狀態(tài)。

換句話說，這種起號(hào)方法只有實(shí)現(xiàn)大爆才能盈利，而這需要強(qiáng)大的現(xiàn)金流作為支撐。

直播虧錢心得：

1.起號(hào)方法有利有弊，最好在嘗試之前，自己親自做研究，了解是否適合自己。

2.無論短視頻還是直播，一切建議從模仿開始。

3.拆解一個(gè)直播間，分析模式是重點(diǎn)，從玩法背后拆解套路，再融合、應(yīng)用。

4.違背平臺(tái)規(guī)則和照著平臺(tái)規(guī)則去做，都做不起來。

5.每個(gè)賬號(hào)都有GMV（商品交易總額）、利潤天花板，做矩陣是降低風(fēng)險(xiǎn)最好的方式，但也可能是壓死駱駝的最后一根稻草。

6.你以為你缺的是話術(shù)腳本，實(shí)際上是推流腳本。

7.沒有流量就沒有測款，沒有測款就沒有爆款。

8.高在線只是迎合平臺(tái)做數(shù)據(jù)，但不一定賺錢，直播不要追求高在線。

9.內(nèi)容產(chǎn)生興趣，興趣產(chǎn)生交易，交易產(chǎn)生復(fù)購，通過擴(kuò)大流量進(jìn)行層層篩選，這才是內(nèi)容直播的正確玩法。

10.評(píng)論區(qū)的大部分問題，應(yīng)該通過循環(huán)話術(shù)來解決，其余問題則由場控人員負(fù)責(zé)處理。

做實(shí)體虧錢指南

2018年，青年公寓、社區(qū)領(lǐng)域風(fēng)口正盛，蛋殼與萬科等企業(yè)瘋狂拿地。于是我們的這位讀者和幾個(gè)合伙人決定前往東莞，那里拿地成本相對低。他們成功拿到了地鐵口附近的一個(gè)項(xiàng)目，投入420萬元進(jìn)行裝修升級(jí)，項(xiàng)目包含119個(gè)房間。

2019年，項(xiàng)目正式開始出租，當(dāng)月去化率就達(dá)到了80%，欣欣向榮的景象讓他們信心倍增。當(dāng)時(shí)，東莞本地一家友商甚至開出了500萬元的價(jià)格，希望他們轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，被拒絕了。

然而，接下來發(fā)生的事情卻完全出乎他們的預(yù)料。租客的流動(dòng)性異常大，每月新增承租數(shù)量在15至20個(gè)之間，但流失的租客也達(dá)到了10至20個(gè)，招租成本不斷攀升。同時(shí)，各種問題開始慢慢浮現(xiàn)。

產(chǎn)品質(zhì)量問題：聯(lián)排房隔音差，原始結(jié)構(gòu)樓板薄，樓齡太久導(dǎo)致墻體滲水……

需求問題：大部分房間沒有廚房，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)顧客大多是剛畢業(yè)的單身大學(xué)生。但這類群體流動(dòng)性特別大，且比較吵鬧，經(jīng)常打擾到穩(wěn)定工作的租客。

模式問題：前期產(chǎn)品定價(jià)低，承租條件寬松，前3個(gè)月實(shí)行免押，后期雖調(diào)整為一押一租，但租客退租成本仍然較低。

招租成本高：前期，中介和租客合作，拿到一個(gè)月租金傭金后平分，甚至三七分；后期，自主招租平臺(tái)流量費(fèi)用高。

最終，到2020年，項(xiàng)目在住客戶僅剩30%，且這一狀況持續(xù)了8個(gè)月。無奈之下，他們只能以100萬元的低價(jià)賤賣項(xiàng)目。

盡管初次創(chuàng)業(yè)失敗，但這位讀者的創(chuàng)業(yè)之心并未磨滅。于是，他帶著8萬元北上北京。在轉(zhuǎn)了幾周后，他看中了一個(gè)地鐵口的門面，打算開一家飲品店。

8萬元的加盟費(fèi)、10萬元的門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)、5萬元的物料、1萬元出頭的簡單裝修、押一付三的月租和水電加起來的2萬元—為了籌集資金，他把信用卡、花唄、借唄等各大借款平臺(tái)的錢都借了出來。

去加盟公司培訓(xùn)回來后，他雇了一個(gè)店員每天盯店，自己則另找了一份工作，周末再過來幫忙。為了應(yīng)對高峰時(shí)段，他每天中午還以2小時(shí)50元的價(jià)格請了一個(gè)臨時(shí)工。

第一個(gè)月剛好秋天還未消暑，那個(gè)月每天的流水差不多都在2 000元以上。他感覺終于揚(yáng)眉吐氣了。

然而，好景不長，緊接著北京的冬天就到了，熱飲的銷量并未如預(yù)期般上升。盡管他在美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)每天投入200元進(jìn)行推廣，但利潤卻越來越低。春節(jié)那一個(gè)月，項(xiàng)目徹底陷入了赤字。

他咬牙堅(jiān)持到了第二年秋天，但此時(shí)已經(jīng)欠下了23萬元的債務(wù)，以及拆東墻補(bǔ)西墻的利滾利。最終，由于房租和水電費(fèi)實(shí)在付不起，他只能選擇關(guān)門。

想著收心專注工作還錢，結(jié)果沒過一個(gè)月，公司通知裁員……

做實(shí)體虧錢一般邏輯：

1.積壓庫存，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。

2.加盟踩坑。沒有仔細(xì)調(diào)研，不了解市場需求、選址不對，或者品牌方管理能力弱，加盟商之間競爭激烈等，均會(huì)導(dǎo)致想當(dāng)甩手掌柜的創(chuàng)業(yè)者踩坑。

3.不計(jì)投入。做實(shí)體需要重金投入場地租金、裝修費(fèi)用、進(jìn)貨等，如果市場調(diào)研、選址、成本計(jì)算等每一項(xiàng)都沒有精打細(xì)算，很容易導(dǎo)致虧損。

4.貿(mào)然進(jìn)入陌生領(lǐng)域。通往幻想的路上，肯定會(huì)布滿各種坑。

合伙虧錢指南

我們這個(gè)故事中的讀者，一個(gè)朋友說在深圳有加工企業(yè)資源，另一個(gè)說有人脈資源和資金，而他自認(rèn)為有軟件開發(fā)能力，于是他們?nèi)撕匣镌谔旖蜷_了一個(gè)做智能穿戴的科技公司。

專利樣品成功研發(fā)出來，200萬元也燒光了。好在湖南一位從事健康城項(xiàng)目的老板看中了他們的項(xiàng)目，慷慨投資了1 000萬元。他們要錢心切，便出讓了51%的股份，合同里卻沒有約定退出條款。

第二年，合伙人之一因肝癌離世。由于他未留下遺囑，其家人提出了天價(jià)退股條件，導(dǎo)致公司管理層人心惶惶，無心工作。不久后，大股東也遭遇資金鏈斷裂，項(xiàng)目最終宣告失敗。

后來他又和兩個(gè)朋友合伙在深圳開了一個(gè)跨境物流公司。注冊前簽好協(xié)議，他和其中一個(gè)朋友負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營，另一個(gè)朋友在廣州提供渠道、客服、財(cái)務(wù)等保障。三個(gè)人按照出資比例，分別占股3、3、4。

公司運(yùn)營半年后，仍未實(shí)現(xiàn)盈利。他和負(fù)責(zé)運(yùn)營的朋友一核算，發(fā)現(xiàn)好像被騙了。因?yàn)楣镜呢?cái)務(wù)狀況一直不透明，客戶存在賬期，且整個(gè)業(yè)務(wù)流程涉及海外費(fèi)用，財(cái)務(wù)出賬周期有時(shí)長達(dá)2至3個(gè)月。他和另一位運(yùn)營的朋友無法接觸到相關(guān)資源，難以判斷實(shí)際成本。每當(dāng)他們自己計(jì)算認(rèn)為有利潤時(shí)，那位負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的朋友總是表示剛好不虧。

再后來，這位讀者的親舅舅向他發(fā)出邀請，希望回家共同經(jīng)營貴金屬冶煉廠。一方面，舅舅前兩年確實(shí)賺到了錢，三個(gè)股東合伙兩年賺了2 000多萬元；另一方面，家人也希望他回家發(fā)展。于是，他投入了200多萬元到這個(gè)自己并不了解的領(lǐng)域。

1年半時(shí)間過去，他虧損了120萬元，剩下的100多萬元也被套牢。因?yàn)橹灰〕鲞@么多現(xiàn)金，廠子就會(huì)倒閉。時(shí)間一長，他也了解到，這個(gè)項(xiàng)目股東關(guān)系復(fù)雜，核心技術(shù)和資源都不在他以及舅舅手里。

現(xiàn)在，他只專注于自己擅長的軟件開發(fā)項(xiàng)目，再也不敢與人合伙了。

合伙虧錢一般邏輯：

1.關(guān)系好，沒簽合同；

2.合同有問題；

3.財(cái)務(wù)不透明；

4.合伙人不合適；

5.被熟人拉去陌生領(lǐng)域；

6.親友合伙麻煩多。

時(shí)間久了，他也根據(jù)自己的虧錢經(jīng)歷總結(jié)了一些人生經(jīng)驗(yàn)。比如，要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢和定位，積累復(fù)利。對于來錢快但天花板低且沒有復(fù)利的項(xiàng)目，賺一波就走。搭檔一定要“三觀”一致，先小人后君子。遠(yuǎn)離那些給你負(fù)能量的人。不要停止學(xué)習(xí)和成長。