工程設計企業經營困局的破解之道

面對當前國內及國際市場環境，工程設計企業如何生存與發展是全設計行業空前關注的問題。設計業務作為工程建設的先導，對市場波動尤為敏感，面對新的市場形勢，如何確保經營質量、贏得優質訂單、實現有效收益、創造合理利潤，成為設計企業亟待攻克的難題。

來自住房和城鄉建設部2020—2023年全國工程勘察設計統計公報的數據顯示，新進入工程設計行業的企業數量持續攀升，而工程設計從業人員及新入職者卻呈現逐年遞減的趨勢，這標志著工程設計行業的發展已漸趨平穩，產業吸納新增勞動力的空間亦趨近飽和狀態。全行業工程設計新簽合同額及設計收入基本保持平穩，工程總承包及其他工程咨詢業務新簽合同額及收入成為工程設計行業新的增長點。

根據國家統計局發布的數據，2023年全國研究與試驗發展（Ramp;D）經費投入達到33357.1億元，同比增長8.4%，顯示出科研投入及產出的快速增長。在此背景下，工程設計企業的競爭力正迅速向科技和創新方向發展。

工程設計企業面對的挑戰

工程設計市場進入平臺期。伴隨著工程行業的成長，工程設計領域長期保持著大中小型設計企業同臺競爭、百花齊放的盛況。當前，工程建設市場處于重新洗牌的階段，原本專注于建筑市政領域的設計企業正面臨嚴峻的挑戰。客戶一站式一體化服務的需要越來越突出，這就要求設計企業的服務必須向著工程施工各階段的全過程深入發展。

全過程服務對企業綜合實力的考驗。全過程工程咨詢服務，涵蓋從前期決策、方案設計到項目發包、施工實施、竣工驗收及項目后評價的全過程管理，要求工程咨詢企業具備與工程規模和委托工作內容相適應的工程設計、工程監理、造價咨詢等相關資質。此外，全過程工程咨詢企業應具有專業的技術能力、產業鏈整合能力、資本運作能力、市場營銷能力、項目管理能力以及科研創新能力。很多業務單一、缺乏競爭力的設計企業正面臨著前所未有的生存挑戰。綜合以上因素，設計企業必須打破傳統業務領域局限，突破設計的傳統思維模式，向工程建設全環節、全鏈條、全產業鏈拓展。圍繞建設部門或建設單位對工程項目日益增長的一站式、一體化、多角度、全方位的需求，提升工程設計企業對工程建設全階段、全鏈條、全周期的綜合服務水平和綜合統籌的能力，將設計企業打造為業主的“智囊團、排頭兵、錢袋子”。與此同時，設計企業也要結合自身的情況，緊跟國家戰略布局及發展方向，縮減已萎縮的產業布局及投入，向有資金有政策有發展前景的產業積極布局。

科研引領作用凸顯，科研競爭進一步加強。傳統的設計手段、服務理念、經營方式和管理模式，已難以滿足行業高質量發展的迫切需求。通過新技術、新手段、新模式提高工程設計企業綜合技術實力及綜合經營能力是當下工程設計企業持續發展的重要舉措，也是對工程設計企業未來能夠高速發展的重要保障。科研工作對工程設計企業的綜合能力提出了極高的要求，需依賴優質的人才隊伍、雄厚的技術積淀以及充足的資金支持。設計企業應結合自身特點，量身定制科研規劃與投入方案，以減少無效投入，避免盲目開展科研工作對企業穩定發展造成不利影響，做到量力而行，精準研判，高效投入。

產業整合已經開啟。加強資源整合已成為當下工程設計企業快速提升綜合實力的重要手段，工程設計企業要通過自身技術優勢及產業前端優勢與科研機構聯合研發新產品、新技術；與施工企業整合提高項目管理水平；與金融資本合作解決項目融資問題；與生產企業合作打通技術與生產壁壘實現智慧制造；與各行業頭部企業聯盟或行業協會合作打通產業導入渠道。通過這些措施，可實現全過程服務的連續性及可靠性。

工程設計企業面對的機遇

行業長期向好的趨勢依舊。中央經濟工作會議明確提出要實施更加積極的財政政策，要提高財政赤字率、增加發行超長期特別國債以及增加地方政府專項債券發行使用，要大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求。當前，城市更新戰略成為提升城市面貌和居住品質、擴大內需的重要抓手，加強城市內各種老舊社區基礎設施建設的更新改造等政策措施相繼出臺。這些措施有助于增強逆周期調節效果，提振市場信心，推動經濟回升。

傳統建筑領域處于由老舊建筑向新形態建筑升級的窗口期，這為工程設計企業轉型發展帶來新機遇。當前國家大力支持的城市更新及新型城鎮化建設正處在存量與增量并舉的特殊時期，城市發展正從快速擴張的建設階段轉向更新已建區域、優化現有設施。同時，充分利用原有城市布局，精心打造多個小范圍精品社區，帶動全面提升城市整體服務能力和設施建設水平已成為城市更新發展的戰略舉措。這些措施必將衍生出多元化的新需求，形成更多細分市場，相應規模的工程設計企業可依據自身技術特點在某細分領域發現新機遇。

新基建項目需求旺盛。新基建，作為當下及未來“十五五”期間基建的重點方向，在國家的大力倡導及支持下，正通過傳統基建與信息技術、人工智能、大數據的深度融合，推動智慧物流、智慧倉儲、智慧交通、智慧城市、綠色建筑等項目的發展。例如，在蘇州新基建智能交通項目中，通過應用BIM技術、建筑機器人、智慧工地等先進技術，不僅提高了建設效率和質量，還實現了綠色施工和資源的高效利用，這些項目正成為工程設計行業新的增長點。

工程設計企業經營發展的方向

業務建設帶動經營。在工程設計行業一直流傳著這樣一句話“干好設計就是最好的經營”。這句話充分說明了設計業務依舊是工程設計企業安身立命的根本，不僅是企業開展經營工作的基礎更是開展各項工作的基礎。工程設計企業如果貿然舍棄了設計業務，不能有效地保障設計進度、設計質量，確保設計業務的穩定，盲目拓展新業務，不僅會增加企業發展的負擔，還會削弱企業的抗風險能力。

近年來建設市場對專業咨詢服務的需求日益增加。客戶通過聘請專業咨詢機構，對建設項目從前期到后期的全過程進行調研、復核、評審、計價和審計，從而提升工作效率和項目管理能力。咨詢服務作為設計服務的協同業務，兩者相互補充基本無技術壁壘。依托設計業務，向工程建設的前端規劃咨詢、中端過程咨詢和末端工后咨詢延伸，形成規劃引領設計、設計促進咨詢的良性循環。

隨著工程設計市場的平緩，設計企業承攬EPC總承包業務成為設計企業擴大規模的新動力。工程設計企業利用產業前端優勢及技術優化能力能有效控制建設成本，避免建設期大量變更的發生。同時，也能夠充分發揮技術優勢將先進的產品、設備、技術融入項目設計及建設過程中，最終實現建設全周期的智慧化綠色化。

隨著EPC總承包業務的開展，必然帶來設計企業由輕資產向重資產的轉變，工程設計企業必須充分研判自身管理能力、資金能力，結合自身特點轉型升級。應避免盲目擴大規模，大力開展總承包業務，因部分設計企業在項目承攬階段對風險研判不足，建設階段施工管理經驗匱乏，管理能力受限，且在結算審計階段難以按時收款，從而導致企業迅速由盈利轉向虧損。規模較大的設計企業，通常已經從事某些細分領域總承包業務多年，也積累了較豐富的經驗，儲備了雄厚的總包管理人才資源。

多措并舉拓展經營范圍。當下很多工程設計企業為了擴大規模，依托設計企業資產負債率低的優勢“以投促攬”，以企業投資推動項目落地。隨著大量設計企業涌入該賽道，項目投資產出比越來越低，能夠實現資金自平衡的優質項目越來越少。眾多設計企業或因盲目追求短期效益，或因調研不充分、研判不到位，導致項目后期收入難以覆蓋前期資金投入，這些問題在投入周期進入中后期時逐漸顯現。

所以，在開展“以投促攬”項目經營時必須回歸創效本源，將有限的資金投到能帶動企業轉型升級的優質項目上。在選擇傳統投資項目時，應優先考慮那些具備穩定現金流和良好投資回報的項目，尤其是那些與民生緊密相關的運營類項目。例如，城市污水處理、垃圾焚燒發電以及新型儲能電站等，這些項目不僅關乎民生，而且在環保和能源轉型的大背景下，展現出持續改善的現金流和分紅潛力，長期投資價值凸顯。另外，要圍繞發揮產業引領和價值創造這兩大核心功能，積極推進原創型科技成果的產業化發展，以便在戰略性新興產業領域迅速形成一批高質量的資產和穩定的現金流。

推進產業化發展。要始終秉持“有規模、可持續、高科技、慎投資”的發展方針，審慎選擇賽道和產品，確保實現規模化發展。智能裝備與智慧產品、運營與維護管理業務需深入調研交通、建筑、物流等行業，準確把握其痛點與難點，細致了解客戶需求，從而有針對性地開發解決方案，并加速推進產品譜系的研究工作。設計企業要推動科技成果轉化首先理順內部管理機制，優化工作流程，完善各類成果轉化分配機制，其次要深化開放合作，要充分挖掘外部創新資源，聯合各方力量開展攻關，通過專利轉讓、合資參股、兼并重組等多元方式早發現早起步早投入。

規范化經營確保企業安全。企業安全是企業發展的基礎，是不可逾越的紅線。嚴格遵守國家法律法規及相關規定開展經營工作是企業平穩發展的重要保障。要采取嚴格措施，堅決杜絕違規違紀經營行為的發生。同時，要強化經營工作的監督，嚴控經營活動風險。

工程設計行業正經歷一個大浪淘沙的時期，各類型各行業工程設計企業已面對二十年未遇的新局面，穩字當先平穩發展是全行業需要解決的新課題。希望各設計工程企業能找到符合企業發展的方向，也希望我們的研究能為工程設計企業經營發展提供有益的借鑒。