朱蕭木：直播間的“擺攤哲學(xué)”

營(yíng)養(yǎng)工廠CEO

做銷售有一個(gè)尤為關(guān)鍵的點(diǎn)，那就是你必須始終站在第一線與消費(fèi)者直接對(duì)話。主播的工作，本質(zhì)上就像擺攤兒，觀眾可能只有一個(gè)人，也可能有十個(gè)，甚至上萬人。但無論人數(shù)多少，你都能清晰地感受到他們的需求——價(jià)格必須實(shí)惠。這是我從觀眾身上學(xué)到的最直接的經(jīng)驗(yàn)。

我們時(shí)刻關(guān)注著大屏幕上的數(shù)據(jù)，哪怕價(jià)格只是微調(diào)，銷量的變化卻可能成倍增長(zhǎng)。這讓我明白，與其搞那些華而不實(shí)的噱頭，不如回歸本質(zhì)。在我們的直播間，價(jià)格通常是其他平臺(tái)的三分之一，剩下的就交給觀眾自己決定。有時(shí)候，我甚至可以在旁邊玩會(huì)兒手機(jī)，因?yàn)檫@就是最真實(shí)的銷售邏輯。

如今，我只看重兩點(diǎn)：要么選擇一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的成熟行業(yè)，通過極致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出；要么就專注于創(chuàng)新，開拓新的市場(chǎng)空間。這兩條路，一條是拼效率，一條是拼創(chuàng)造力，但無論選擇哪一條，都需要對(duì)市場(chǎng)有深刻的理解和對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳洞察。