出口轉內銷，重塑國際貿易格局

“大黃魚要？”

“啥價鈿？”

“大的120元3條，特大的80元一條。”

5月6日下午，在位于上海普陀區的環球港B2中央大廳的出口商品展銷會上，剛準備到樓上“海上明珠”影城看電影的一對老夫妻，走過路過沒有錯過，直接付錢買了三條大黃魚，還跟“老板”說，希望代為保存，等下午六點多鐘看完電影再來拿。

“沒問題，我們給你開好票。等會憑票來取。”上海國信水產銷售部總經理姚梅用保溫袋包好老夫妻自己挑選的3條魚，放進一旁的冷凍柜保存。按照姚梅的說法，這款大黃魚之前是不零售的，只專供酒店以及出口。因為美國想搞對全球貿易伙伴加征關稅的事，公司索性把大黃魚搬到展會上來，“算作品宣，感覺消費者很情愿掏錢買這些貨的！”。

從位于青浦的伊貝拉女鞋，到清水日用制品有限公司的保溫杯……，反正這一展銷會，令相關工作人員加速忙活中——原本5月中旬結束，而自5月13日起，卻反而從B2中央大廳轉場商場南廣場。原因在于環球港的統計數據顯示，21天時間內在B2層展銷會區域成交了超過10萬單，且成交勢頭不僅沒有減弱，仍有放大趨勢。

外部環境面臨變局的情況下，中國的貿易需要注意兩點。其一，是要“打通”；其二，要搞“內外貿一體化”。

從4月18日“上海市電商助力外貿拓內銷對接會”之召開，到4月28日“上海商場超市外貿優品對接活動”之舉辦，一場會議一次活動，促使上海市重點商場超市與近80家外貿企業“面對面”交流，連接起不少內需渠道。而環視大格局，無論內部、外部環境仍在不斷變化中。當地時間5月10日至11日，中美雙方在瑞士日內瓦舉行經貿高層會談，會談達成了一系列重要共識；5月12日，中美雙方發表日內瓦經貿會談聯合聲明，共同修改或取消相關關稅，并建立機制，繼續就經貿關系進行協商。如何以最快的速度適應環境？記者觀察到，包括上海在內，一些外貿企業抓緊“窗口期”進入“趕貨模式”，并同步深化非美市場的拓展，以“多線并進”策略加速全球化布局。

在接受《新民周刊》采訪時，上海對外經貿大學國際經貿學院教授陳子雷分析道：“外部環境面臨變局的情況下，中國的貿易需要注意兩點。其一，是要‘打通’，比如通過‘一帶一路’倡議等，實現出口的多元化，打通全球各地市場——包括全球南方、新興經濟體，或者說發展中國家的市場，提高這方面的貿易份額；其二，要搞‘內外貿一體化’，需要構建全國統一大市場，提高要素流動性，打破國內市場壁壘。亦即把擴大內需政策落實好。這樣的話，才能把一些原本出口的優質產品轉化到我們擴大內需當中來。”

轉回哪些熱銷品

五一假期在環球港B2中央大廳舉辦展銷會時，有二十多家參展外貿企業，涵蓋一些鞋帽箱包、水產等，而到5月13日，環球港出口商品展銷會轉場到商場南廣場時，不僅參展企業擴大到五十多家，且增添了諸如家居、家電等產品。以食品來看，有持續熱銷的，也有新增且熱銷的。

大黃魚是持續熱銷的“明星”。姚梅稱，在B2中央大廳的21天時間里，賣出超5噸黃魚，比公司2024年全年出口額還要高出20%！展銷會轉場到環球港南廣場后，仍不斷有消費者想要買大黃魚。而由于天氣轉熱，在半露天環境中，如何做到供應消費者的是急凍后保存完好的貨品，則略微考驗了一下國信水產銷售部和環球港方面的對接能力。好在這些商品存、接、轉，都是小問題，各方攜手，增補冰柜，完全能夠確保到達消費者終端時品質完好。有市民表示：“我買了蜂蜜、黃魚，還有咖啡豆和拖鞋，總共1000多元，支持國貨。”也有市民說道：“價錢方面比較實惠，外貿品質也比較放心。”

生意確實好到爆。“5月13日，轉場南廣場第一天，早上10點不到，不少市民就聚集在展銷會入口處等待入場。上午11時許，場內一些外貿商品柜臺已經售空。”上海環球港總經理助理麥爾丹說。記者數次路過環球港展銷會現場，發現人頭攢動中，主要的消費人群還是中老年客群。按照這些阿姨爺叔自稱，因為人已退休，有空閑在周中的上班日白天來挑貨，而且在印象中，反正中國的出口商品品質有保障的。“老底子聽到有‘出口轉內銷’，就曉得，‘不要太嗲哦’，買就是了！”有阿姨如此說道。

而在南京東路永安百貨，則又出現了與環球港略有不同的場景。5月6日，在永安百貨三樓一角，一個之前沒有出現于此的牛仔褲攤位前，出現顧客駐足。有朋友稱自己“以前從未聽說過這個品牌”。而又有朋友稱，自己前幾年去美國的時候，在新澤西一個大型奧特萊斯賣場見過這個品牌，在當地銷路很不錯。銷售人員也確認：“這是原本出口美國的品牌，質量很好。”該出口美國品牌的英文標志被制作成KT板，也標注了“出口轉內銷”。一位上海阿姨上前拿捏了一下牛仔褲。“嗯，摸起來手感不錯！”她對陪同在側的男士說著，準備去試衣間試穿。從這位阿姨的身上，明顯能感覺到從她年輕的時候開始，對時尚、風潮的動向天然有一種嗅覺，并迅速捕捉下來。而這個剛以“出口轉內銷”之名在永安公司上柜不久的品牌，雖然暫時只銷售女裝牛仔褲，但因經受住一些具有豐富生活經驗的上海女性之眼光考驗，而有了不錯的銷量——一上午的銷售時間就賣出20多條，哪怕絕對值不高，但卻達成了一種全新的“雙向奔赴”。畢竟，數年前若想購買這一品牌的牛仔褲，得找人在美國代購——代購一款產自中國，卻不在中國銷售的褲子。這條褲子的買家在中國，然而褲子卻必須漂洋過海到美國——甚至到美國東海岸的奧特萊斯，再隨著代購者買下后裝入箱包乘坐飛機回到中國。即便如此，當時來說，價格比國內同類商品便宜，質量比國內同類商品還要好些。如今，從工廠到中國粉絲型消費者手中，這款牛仔褲不用再在太平洋飛個來回了，而價格方面亦讓消費者感覺舒適。

如此“出口轉內銷”情形，商家當然積極配合。永安百貨租戶管理部經理陳暉稱：“在正常情況下，新品牌的上線至少需要一個月的時間。如果按照我們聯營聯銷的模式，品牌入駐的話，應該自己裝修，所有的東西都應該自己準備的，但這次我們來代勞，衣架由各個柜臺支援，甚至連營業員也是由商場各個崗位的員工來輪崗。”按照現場營業員的說法，“非常操作”“綠色通道”，讓新進轉移到永安百貨的出口轉內銷商品以較快的速度上柜銷售。

記者在南京東路步行街所見，一些出口轉內銷專柜，則需面對網絡商品銷售的競爭。5月6日，在食品一店一樓出口品牌“思樂得”專柜前，一款標價288元的咖啡壺引起一位老伯的興趣。他把玩一會兒之后，問這把咖啡壺在美國市場的銷售價格。營業員客氣地回答：“老伯伯，我也不知道哦。”現場一位年輕小伙子立即比較了網上的售價，告知老伯，“上海五五購物節期間可另獲滿200元減20元的優惠”，這樣算下來，好像挺劃算。老伯遂感覺動心。

在陳子雷看來，一些日用消費品之出口轉內銷，對國內經濟民生發展是能帶來一定好處的。“出口轉內銷可以為擴大內需服務。”陳子雷告訴記者，“今后，如果有更多可以提升消費者生活質量的產品投放到國內市場，這不是壞事。能夠為滿足人民群眾日益增長的美好生活需要做出貢獻。我覺得，與此同時，我們還要增加進口，來提升整體消費活力。”

構建完整內需體系

有媒體觀察到：“這場由政策、企業和消費者共同推動的‘出口轉內銷’轉型，不僅是外貿企業的自救，更是一場關乎每個普通人生活品質的升級實驗。出口產品轉向國內銷售帶來了新的壓力，原本的內銷品，必須與同一貨架上的低成本出口級庫存競爭。”但亦有人認為，這種摩擦一定能倒逼原本的內銷品：從“代工貼牌”到“品質覺醒”，刺激國內零售業變得更加高效、多樣化和有競爭力。這是將壓力轉化為動力的機會，是一種顛覆。

上海市開放戰略研究中心（上海WTO事務咨詢中心）副主任、研究員張娟稱，有一組數據是不容忽視的：根據外資企業出口額和國內商品銷售額測算，在華外資企業內銷規模約為其在華出口規模的2倍。而這個數據，在上海外資企業身上更高。“中國加入世貿組織（WTO）以來，外資企業一直是我國外貿的支撐主體。”張娟分析，“外資企業貨物出口額占上海出口總額比重，在2010年達到歷史峰值，約為70%；2024年降至約48%。2003年上海外資企業國內商品銷售額僅為外資企業出口額的0.46倍，2009年上海外資企業國內商品銷售額首次超過其出口額，2023年是出口額的6.8倍。這表明，外資企業對華投資越來越多地考慮我國超大規模市場優勢。”

在20世紀70年代初，中美接觸伊始，美國正逢石油危機，布雷頓森林體系亦即以美元為中心的國際貨幣體系解體。美國如何施救？從基辛格秘密訪華，到尼克松總統訪華：美方在政治上來說，自然有拉攏中國共同對抗蘇聯之意；而從經濟上、國際貿易體系甚至金融領域去思考，很大程度上當時的美國亦希望開拓中國這一幅員遼闊、人口眾多之國。盡管當時的中國生產力還不高，但已經有了比較完備的國民經濟體系。改革開放后不久，諸多中外合資、中外合作、外商獨資等企業的成功，就證明了中國較為完備的國民經濟體系以及不錯的基礎教育，能夠提供極富競爭力的勞動力。在令“三資企業”賺足利潤的同時，也讓中國市場逐步發育起來。上世紀80年代、90年代，以及本世紀初，逢著世界貿易格局的變化、市場的起起伏伏，中國國內也經歷過幾次“出口轉內銷”的高潮。買到出口品質的內銷品，在當年消費者來說，也是一件美事。張娟認為，起碼從特朗普首次入主白宮開始，國際貿易格局就開始漸漸發生新的演變。“在特朗普政府首個任期內，貿易格局開始加速向本土化、近岸化和友岸化調整。而中國本土市場卻也不容忽視。此次美方對全球貿易伙伴加征‘對等關稅’，不管之后結果如何，或者情態如何演進，總之，將促使越來越多的外資企業不再只是把中國當成‘世界工廠’，而是從‘in China for world’（由中國向世界）向‘in China for China’（由中國向中國）轉變，更加重視中國市場對于企業增長的貢獻。”

張娟認為，從更深層次來分析，外資企業出口轉內銷，不僅僅是消費市場的內轉，還有生產供應鏈的內轉，即不僅是將更多的終端產品在中國市場銷售，還包括順應中國本土企業發展的供應鏈配套要求，以參與中國國內供應鏈體系的方式，從零部件進口轉向本地化生產。

同濟大學經濟與管理學院教授、上海市產業創新生態系統研究中心執行主任陳強則告訴記者，近年來美西方一些人不斷攛掇和鼓搗，加劇“脫鉤斷鏈”，使得全球科技和產業競爭的形勢日益嚴峻。“一個國家的創新體系和產業體系如果能夠深度融入世界，與較高水平的全球市場供給側和需求側緊密互動，那么就會有從外部獲得要素和能量補給，并向外部釋放能量的機會，從而不斷提升體系的整體效能。”陳強說，“但是，因‘脫鉤斷鏈’導致情況發生變化。我們該如何應對呢？一方面，我們要通過科技創新和產業創新，推動現代化產業體系建設，讓‘中國制造’的技術含量、成本優勢和品牌價值進一步提升，形成更加強勁的國際市場競爭力。另一方面，我們也要未雨綢繆，做好應對外部環境不確定性的思想準備和工作準備，充分發揮中國特色社會主義的體制優勢和內需市場容量巨大、層次豐富的優勢，增強內需體系的韌性，消納國際政治和經濟格局變化帶來的各種沖擊。”

我們也要未雨綢繆，做好應對外部環境不確定性的思想準備和工作準備，充分發揮中國特色社會主義的體制優勢和內需市場容量巨大、層次豐富的優勢，增強內需體系的韌性，消納國際政治和經濟格局變化帶來的各種沖擊。

中美日內瓦會后，關稅有調整，似乎松口氣，但近來上海乃至全國不少城市不少商場陸續開辟外貿優品專區，有媒體報道稱為“權宜之計到長期戰略”。但也不得不看到，對于很大一部分出口商來說，前進的道路將需要尋找新市場或轉向國內銷售。涉及的商品則主要是面向消費者的家居用品、服裝、電子產品，而不是工業零部件。短期看，這不是供應鏈的問題，這是銷售系統的問題。陳強曾提出過，“構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，是黨中央根據國內外形勢變化作出的戰略抉擇，加快構建完整的內需體系，需要推進科技創新及其他各方面創新”。從這個角度看，出口與內銷，亦是“構建完整的內需體系”之組成部分。

重塑世界貿易格局

短期看，似乎原本出口的一些產品，目前投放到內銷市場，隨著中美相關關稅談判略有成果，又有企業加速出口生產；中期看，中美，以及中國與世界各大經濟體關稅談判的變化，能導致企業生產目標的變化；長期看，本次美國向所有貿易伙伴加征所謂“對等關稅”，是否倒逼各國采取各種行動，終將重塑世界貿易格局呢？

身為全國日本經濟學會副會長、上海市日本學會會長，陳子雷曾專門研究過日美貿易摩擦的往事以及對日本經濟的長期影響。“日美貿易摩擦后，日本不得不通過兩個環節來推動經濟運行。其一，出口管制；其二，增加進口。然而，特別是日本對美的出口自我管制，事實上是抑制了日本企業的生產活力。回看的話，只是不利于產業升級，不利于確保就業，不利于企業的發展。”陳子雷分析，“在對美擴大進口方面，日本做的也并不理想。一方面，當時美國的商品和日本的市場需求，其實是存在很大的不同性和差異性。這個問題始終沒有很好的解決。”在陳子雷看來，當年日本所為，唯一亮點，系通過生產轉移，將產業鏈轉移至海外，通過第三方市場來打通貿易鏈，進入美國市場，甚至將工廠搬到美國，現產現銷。這方面，不乏一些后來者學習借鑒之處。

陳強教授觀察到，近年來，中國制造業的技術能力不斷增強、產業基礎持續夯實、管理水平快速提升，出口產品的高技術含量和高附加值特征愈加明顯。根據海關總署發布的數據，2024年中國汽車出口量達到641萬輛，同比增長23%。出口額也實現顯著增長，達到1174億美元。“除此之外，我國在網絡通信、新能源、高鐵、核電、工程機械等領域的產品競爭力逐步增強，在量子科技、人工智能等方面也取得切實進展。”陳強分析，“在出口新格局中，不同國家和地區對于中國產品有不同需求，規模、結構、層次各異。從這個角度看，‘出口轉內銷’的內涵各不相同，發達國家對于產品的品質和技術含量有著較高要求，中國加大出口的意義在于與較高水平的需求側保持互動，借此機會不斷增強中國制造的技術和管理能力。如果轉內銷，也可以滿足國內市場較高層次的需求。廣大發展中國家對于產品的性價比更加敏感，中國制造應憑借技術優勢和成本控制能力加大對其出口，以技術換市場。即使情況有變，轉內銷的市場空間也比較大。”本質上，因中國經濟體量之大，由“出口轉內銷”最終撬動的，一定不僅僅是幾條大黃魚，而是國際貿易格局的重塑。