賽維尋機(jī)

美國(guó)關(guān)稅政策一聲驚雷，深圳跨境大賣家緊急應(yīng)對(duì)。

4月上旬，賽維時(shí)代證券業(yè)務(wù)部有關(guān)人士向《21CBR》表示，正在考察其他低關(guān)稅國(guó)家和市場(chǎng)，具體方案待定。

對(duì)于一些影響較大的產(chǎn)品，會(huì)考慮提價(jià)，具體漲幅尚未確定。

對(duì)于創(chuàng)始人陳文平、陳文輝兄弟來(lái)說(shuō)，北美市場(chǎng)舉足輕重。2024年，賽維收入102.75億元，近九成來(lái)自北美，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

“服裝業(yè)屬于勞動(dòng)密集型，毛利率通常在8%～10%，加征關(guān)稅帶來(lái)的影響更直接。”一名跨境電商人士告訴《21CBR》記者。

4月上旬，賽維股價(jià)一度大跌，后有反彈，到4月30日收盤時(shí)，市值為80.98億元。

陳氏兄弟，要設(shè)法尋找破局之策。

提前備貨

陳氏兄弟創(chuàng)立的賽維，與傲基、通拓、有棵樹，并稱深圳的“華南城四少”。

通過(guò)亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)及自營(yíng)網(wǎng)站，賽維向歐美地區(qū)出口服裝、家居、運(yùn)動(dòng)娛樂等產(chǎn)品。

百曉網(wǎng)創(chuàng)始人Steven Wang解釋，過(guò)去，美國(guó)允許價(jià)值低于800美元的中國(guó)地區(qū)包裹免稅進(jìn)入。中國(guó)跨境賣家將產(chǎn)品從亞洲工廠直接向美國(guó)消費(fèi)者發(fā)貨，維持輕庫(kù)存運(yùn)營(yíng)模式。

現(xiàn)在，關(guān)稅情況有變。

好在，陳氏兄弟的物流策略多元，既有國(guó)內(nèi)直發(fā)，也有海外倉(cāng)發(fā)貨，包括在美東、美西及歐洲的海外倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。其海外倉(cāng)還有大量庫(kù)存，截至2024年6月底，其庫(kù)存商品價(jià)值6.96億元。

“現(xiàn)在大家銷售的還是海外庫(kù)存，海外倉(cāng)的備貨通常有2個(gè)月以上周期。”

一個(gè)跨境賣家告訴《21CBR》記者，去年就提出要增加關(guān)稅，業(yè)內(nèi)普遍有所準(zhǔn)備。

“受關(guān)稅預(yù)期影響，公司有進(jìn)行小幅提前備貨，公司更加關(guān)注的還是在長(zhǎng)期維度，如何降低關(guān)稅變動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的影響。”

賽維在去年8月就表示，會(huì)通過(guò)海外供應(yīng)鏈布局、提升品牌影響力和溢價(jià)水平等方式，盡可能消化成本增長(zhǎng)、減小影響。

賽維服裝品類的單價(jià)，近年有所上漲。比如，其家居服飾品牌Ekouaer，九成以上產(chǎn)品的定價(jià)在40美元以下；增長(zhǎng)較快的男裝品牌Coofandy，單價(jià)甚至超過(guò)100美元。

是否還有上調(diào)價(jià)格、轉(zhuǎn)嫁成本的空間，陳氏兄弟還在琢磨。

創(chuàng)業(yè)之初，陳文平、陳文輝兄弟就在服裝品類取得優(yōu)勢(shì)。

在當(dāng)時(shí)主流的鋪貨模式下，他們憑借國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，加上大規(guī)模采購(gòu)，在倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)降低運(yùn)營(yíng)成本。

2024年，其勢(shì)頭正好，營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)56%。其中，北美市場(chǎng)為賽維貢獻(xiàn)了近九成的銷售額，其次是歐洲地區(qū)，占比約6.88%。

拓寬出路

當(dāng)北美地區(qū)筑起藩籬，轉(zhuǎn)投他國(guó)成為必然選擇。

去年，陳氏兄弟加大了對(duì)歐洲市場(chǎng)的投入，上半年銷售額增長(zhǎng)了18.61%。

“歐洲區(qū)域的消費(fèi)水平較高，消費(fèi)喜好與北美接近，較為適合公司開展品牌化業(yè)務(wù)。”

公司表示，會(huì)借助在北美積累的優(yōu)勢(shì)和品牌勢(shì)能去發(fā)展歐洲市場(chǎng)。

此外，陳氏兄弟的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，也在東南亞地區(qū)考察。

“希望核心款式能在東南亞找到對(duì)應(yīng)的平行供應(yīng)體系，基于成本、品質(zhì)、柔性程度和合作鏈路通暢性等考量因素，逐步將訂單轉(zhuǎn)移至東南亞。”

賽維方面透露，目前在東南亞有少量出貨，整體占比較低。

只是，基于美國(guó)同時(shí)對(duì)越南、印度、泰國(guó)等地區(qū)加征關(guān)稅，供應(yīng)鏈即使轉(zhuǎn)移至東南亞，仍會(huì)面臨成本與風(fēng)險(xiǎn)的雙重?cái)D壓。

“面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，跨境電商企業(yè)要主動(dòng)對(duì)自身的供應(yīng)鏈進(jìn)行重構(gòu)，平衡好供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的成本。”本色智庫(kù)執(zhí)行院長(zhǎng)張周平向《21CBR》記者表示。

陳氏兄弟，依然面對(duì)許多難題。

高度依賴亞馬遜，是隱憂之一。2024年，在亞馬遜的銷售額占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的82%，其次是沃爾瑪平臺(tái)，銷售額占3.77%。

新興渠道布局初顯成效，Temu和TikTok兩個(gè)平臺(tái)的銷售額，合計(jì)占比近4%。

去年亞馬遜推出傭金新政，將原本的“固定收費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)付+抽傭”模式。對(duì)于售價(jià)高于24美元的商品，分成費(fèi)用更高。

賽維的毛利率，在三季度隨即下降3.56個(gè)百分點(diǎn)，跌至42.41%。

“已及時(shí)跟進(jìn)20美元以下產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的產(chǎn)品均價(jià)下降，導(dǎo)致料本及尾程等相對(duì)剛性的成本占比上升。”公司管理層回應(yīng)。

而且，去年增收不增利的情況，還在延續(xù)。今年1—3月，賽維營(yíng)收24.58億元，大增36.65%；凈利潤(rùn)則下滑超四成，約4702萬(wàn)元。

所幸，陳氏兄弟頗具韌性，也有翻盤的經(jīng)驗(yàn)。

早先，陳文平投資供應(yīng)鏈，據(jù)稱有一年，他基本吃住在公司。

服飾配飾品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們就推出更多細(xì)分品類，比如專注性感時(shí)尚內(nèi)衣的Avidlove、通勤女裝Hotouch、兒童服飾Arshiner，覆蓋不同場(chǎng)景和年齡段的需求。

同時(shí)，開拓非服飾品類，比如戶外露營(yíng)品牌COBIZI、運(yùn)動(dòng)健身品牌ANCHEER等，在2024年1—9月收入16.36億元，同比增長(zhǎng)37.66%。

“海外電商滲透率仍有提升空間，線下消費(fèi)轉(zhuǎn)線上消費(fèi)的過(guò)程仍在持續(xù)，因此依舊存在結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。”賽維指出。

關(guān)稅風(fēng)波下，陳氏兄弟，危中尋機(jī)。