潛耕新質(zhì)生產(chǎn)力金融沃士 助力經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

新質(zhì)生產(chǎn)力作為具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征的生產(chǎn)力，是推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵之匙。雖然我國經(jīng)濟(jì)體量已快速躍升至第二位，但和發(fā)達(dá)國家相比，還存在整體基礎(chǔ)較弱、研發(fā)投入較低等不足。金融支持是中國搶占新質(zhì)生產(chǎn)力“新高地”的關(guān)鍵所在，充足的信貸資金、創(chuàng)新的金融產(chǎn)品能加速新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與成果轉(zhuǎn)化，從而在激烈的國際競爭中搶占發(fā)展先機(jī)。

支持新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展對銀行自身的發(fā)展同樣大有裨益。發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力有助于改善銀行信貸結(jié)構(gòu)、提升銀行點(diǎn)差效益，提升整體資產(chǎn)質(zhì)量。通過挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長乏力、邊際效益逐年下降而導(dǎo)致息差收益持續(xù)走低的大環(huán)境下，通過創(chuàng)新提供多種金融產(chǎn)品，改善銀行盈利結(jié)構(gòu)，從而煥發(fā)銀行新的高質(zhì)量增長活力。發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力有助于增強(qiáng)銀行的科技實(shí)力。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展銀行新的服務(wù)空間及場景，提高運(yùn)營效率；通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位客戶需求，提供個性化金融服務(wù)；通過大數(shù)據(jù)模型，常態(tài)化監(jiān)測并前瞻防控信用等風(fēng)險。

因此，支持新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展不僅是貫徹落實(shí)黨中央戰(zhàn)略方針政策，助力實(shí)現(xiàn)中國式現(xiàn)代化的取勝之匙，更是銀行提升自身核心競爭力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。

起勢：以兩個聚焦?jié)撏谛沦|(zhì)生產(chǎn)力領(lǐng)域金融需求

紹興，既是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，也是新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)蓬勃發(fā)展的“沃王”。近年來，紹興市政府積極踐行“八八戰(zhàn)略”，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記考察浙江重要講話和考察紹興重要批示精神，統(tǒng)籌推進(jìn)三個“一號工程”“十項重大工程”，全面深化“五創(chuàng)圖強(qiáng)、四進(jìn)爭先”，制定“實(shí)施4151計劃，打造先進(jìn)制造業(yè)強(qiáng)市”發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)強(qiáng)化“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”攻堅，成功創(chuàng)建集成電路、生物醫(yī)藥、先進(jìn)高分子材料、智能視覺四大省“萬畝千億\"新產(chǎn)業(yè)平臺，推進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)從\"三缸”（酒缸、醬缸、染缸）到“三片” （芯片、藥片、刀片電池）的轉(zhuǎn)變，走出了一條“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”的提質(zhì)增效之路。從紹興地區(qū)的市場主體情況來看，上述產(chǎn)業(yè)主要具有以下特征：一是行業(yè)新，涵蓋了如集成電路、生物醫(yī)藥、新材料等新興產(chǎn)業(yè)。二是層級高，科技含量較高，研發(fā)投入較大，能夠擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長方式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力質(zhì)的躍升。三是空間大，2024年紹興新增國家級鏈主企業(yè)二家，專精特新“小巨人\"企業(yè)22家，新增省級專精特新中小企業(yè)81家，創(chuàng)新型中小企業(yè)340家；2025年規(guī)劃新增國家級專精特新“小巨人\"企業(yè)10家、國家高新技術(shù)企業(yè)200家、省級專精特新企業(yè)50家，產(chǎn)業(yè)體量迅速增長，擁有較大的市場機(jī)會。

總體來看，集成電路、高端生物醫(yī)藥、先進(jìn)高分子材料等先進(jìn)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了紹興新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的核心陣地。同時，新質(zhì)生產(chǎn)力也為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了技術(shù)支撐和創(chuàng)新路徑，提升了產(chǎn)品附加值和市場競爭力，推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。新質(zhì)生產(chǎn)力催生的新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)成為了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，這些企業(yè)的蓬勃發(fā)展是紹興經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵所在。

中國工商銀行紹興分行堅持秉承“立足紹興、服務(wù)紹興”的經(jīng)營理念，聚焦戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，聚焦傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，干在實(shí)處，走在前列，圍繞集成電路、高端生物醫(yī)藥、新材料等先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群，全力加碼對新質(zhì)生產(chǎn)力領(lǐng)域的金融資源投放。截至2024年年末，科創(chuàng)貸款余額超300億元，占全部貸款比重近 20% ，客戶數(shù)超1000戶；深化供應(yīng)鏈金融服務(wù)，將“融資”與“融智”相結(jié)合，數(shù)字化賦能財資管理，財資云簽約客戶近200家。

探索：以三個深耕打造集成高效的服務(wù)體系

圍繞為新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)提供“金融活水”，紹興工行積極踐行金融工作的政治性與人民性，深耕客戶拓展、數(shù)字化賦能和投貸聯(lián)動路徑探索，針對轄內(nèi)不同產(chǎn)業(yè)的市場主體，提供個性化金融解決方案，全力滿足新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的金融需求。

深耕新質(zhì)生產(chǎn)力客戶。針對紹興產(chǎn)業(yè)分布情況，在全市設(shè)立五家科創(chuàng)重點(diǎn)支行，圍繞轄區(qū)內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)資源稟賦，加強(qiáng)與政府部門合作，重點(diǎn)聚焦、突破高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)等方向，分類提出市場拓展方向和目標(biāo)。2024年以來，已為超500家高新技術(shù)企業(yè)發(fā)放貸款，貸款余額超135億元，其中中長期貸款余額近30億元；為接近200家專精特新中小企業(yè)累計發(fā)放貸款超60億元；戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)貸款余額超190億元，較2023年新增13億元，占全部貸款比重已超 10%。

深耕數(shù)字化賦能。深化供應(yīng)鏈金融服務(wù)，積極主動參與產(chǎn)業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈升級，將“融資”與“融智”相結(jié)合。以某制造業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈為例，依托云平臺批量全鏈條獲客、智能化產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谛?、?shù)字化精準(zhǔn)識別風(fēng)險，多角度解決上下游企業(yè)融資難題，成功把供應(yīng)鏈金融服務(wù)嵌入到企業(yè)云平臺系統(tǒng)中，為企業(yè)注入“金融活水”。截至2024年末，已實(shí)現(xiàn)該企業(yè)拓鏈17條，累計拓戶超200戶，融資余額1.26億元。數(shù)字化賦能財資管理，通過數(shù)字化手段提高企業(yè)財務(wù)管理水平和資金使用效率，不斷提升對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的服務(wù)能力。截至目前，合作財資管理云系統(tǒng)客戶195戶，其中大中型企業(yè)20余家。

深耕投貸聯(lián)動路徑探索。積極對接國家政策，依靠工行自身強(qiáng)大的品牌效益及分支機(jī)構(gòu)力量，支持企業(yè)拓寬融資渠道、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，深化金融創(chuàng)新驅(qū)動。2024年成功推薦工銀投資落地政府產(chǎn)業(yè)基金支持企業(yè)股權(quán)投資9億元，成為近五年來全省最大單市場化債轉(zhuǎn)股業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)投貸聯(lián)動：為紹興國資公司全國首單水利REITs業(yè)務(wù)引薦創(chuàng)新業(yè)務(wù)提供股債聯(lián)動服務(wù)，引入中金證券承銷、聯(lián)動工銀理財參與戰(zhàn)略配售，提供托管服務(wù)等綜合金融服務(wù)。

展望：以五個堅持提升自身服務(wù)質(zhì)效

展望新征程，紹興工行將繼續(xù)圍繞新質(zhì)生產(chǎn)力這片\"金融沃土”，在重點(diǎn)領(lǐng)域覆蓋提升、新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)服務(wù)體系構(gòu)建、產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)創(chuàng)新、加強(qiáng)政銀合作、內(nèi)部機(jī)制完善等方面花力氣、下功夫，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)效，全力支持新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)蓬勃發(fā)展。

堅持重點(diǎn)領(lǐng)域覆蓋提升。圍繞紹興市政府制定的“實(shí)施4151’計劃，打造先進(jìn)制造業(yè)強(qiáng)市”發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合監(jiān)管下發(fā)的各類權(quán)威清單，助力構(gòu)建先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)體系。重點(diǎn)關(guān)注制造業(yè)高端化、智能化、綠色化、融合化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，聚焦集成電路、現(xiàn)代醫(yī)藥、智能廚電、現(xiàn)代紡織等行業(yè)，挖潛轄區(qū)內(nèi)的塊狀經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，挖掘支柱產(chǎn)業(yè)客群，發(fā)現(xiàn)合作空缺處、彌補(bǔ)合作空白點(diǎn)，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)客戶的信貸合作深度。秉持“量價適配優(yōu)發(fā)展，全面合作出效益”的經(jīng)營理念，不斷提升重點(diǎn)領(lǐng)域覆蓋率。

堅持建構(gòu)新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)服務(wù)體系。加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，針對新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的不同發(fā)展階段，從企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、盈利能力、發(fā)展階段、行業(yè)特點(diǎn)等維度為滿足不同企業(yè)需求推出一系列信貸創(chuàng)新產(chǎn)品：針對部分科創(chuàng)類企業(yè)高成長、高風(fēng)險和輕資產(chǎn)的特征，從貸款期限、還款方式、風(fēng)險緩釋等方面優(yōu)化信貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以“耐心資本”更好地支持企業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)合作創(chuàng)新，持續(xù)推動投貸聯(lián)動模式，依托自身品牌效益與分支機(jī)構(gòu)力量，探索與政府各級科創(chuàng)基金、產(chǎn)業(yè)基金等的有效合作路徑，通過“債權(quán) ?+ 股權(quán)”的方式為企業(yè)提供融資支持。

堅持產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)創(chuàng)新。聚焦創(chuàng)新鏈資金鏈深度融通，加強(qiáng)對重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈跟蹤研究，圍繞核心“鏈主”型企業(yè)開展“建鏈、固鏈、強(qiáng)鏈、延鏈”拓展，以“鏈\"促“效”，構(gòu)建上下游一體化金融服務(wù)解決方案，通過應(yīng)收賬款、票據(jù)、訂單融資等方式，支持上下游企業(yè)提升融資可得性、便利性，更好強(qiáng)鏈固鏈、實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展。積極支持創(chuàng)新聯(lián)合體建設(shè)，探索龍頭企業(yè)賦能創(chuàng)新聯(lián)合體內(nèi)中小企業(yè)融資模式。用好國家“兩重”“兩新”政策紅利，以點(diǎn)帶面開展產(chǎn)業(yè)滲透式合作，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

堅持加強(qiáng)政銀合作。提升對支持新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)發(fā)展的“孵化”力度，積極主動與當(dāng)?shù)刎斦?、發(fā)改、經(jīng)信、商務(wù)、監(jiān)管等政府部門，以及行業(yè)協(xié)會、第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)建設(shè)全方位發(fā)展生態(tài)圈，積極與政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會建立多層次、多領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)條塊同責(zé)，從而更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。通過建立高效的信息溝通渠道，加強(qiáng)重要數(shù)據(jù)信息共享，及時準(zhǔn)確獲得優(yōu)質(zhì)項自和企業(yè)清單，靠前獲得新客戶、新政策、新產(chǎn)品信息，搶占市場先機(jī)。

堅持內(nèi)部機(jī)制完善。完善信貸資源保障機(jī)制，保障各重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ椧?guī)模，確保新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的信貸資源精準(zhǔn)投放，保障并加大對新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)資源傾斜力度。完善服務(wù)保障機(jī)制，加強(qiáng)差異化授權(quán)，提升審批業(yè)務(wù)落地成效，充分增強(qiáng)差異化授權(quán)對區(qū)域先進(jìn)制造業(yè)、專精特新、戰(zhàn)略新興等重點(diǎn)客戶的服務(wù)時效。完善營銷激勵制度，優(yōu)化評價機(jī)制，推動重點(diǎn)支行發(fā)揮主力軍作用;圍繞重點(diǎn)業(yè)務(wù)，調(diào)高對新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)拓戶激勵標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)各級機(jī)構(gòu)和員工的工作熱情。

2024年，“大力推進(jìn)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”被作為十大工作任務(wù)之首寫入政府工作報告，服務(wù)好新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)質(zhì)量是銀行業(yè)重要的責(zé)任使命。在新的歷史起點(diǎn)上，紹興工行將一如既往踐行初心使命，積極擔(dān)當(dāng)作為，努力以自身專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)踐助力新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)蓬勃發(fā)展，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)工行力量。