云南銷售做大“朋友圈”

抓住首季效應，云南銷售努力書寫完美答卷。

春回大地，萬物競發。一季度是全年的“風向標”。中國石油云南銷售分公司（以下簡稱云南銷售）發揮“首季效應”，千方百計地拓市場、穩份額、增效益，鞏固持續領先、提質增效的良好態勢，始終錨定目標任務、拉高工作標桿，把各項工作往前抓、往前推、往前趕，凝聚起加快高質量發展的強勁力量，書寫出彩云之南的“春天答卷”。

云南銷售合理布局、攻堅克難， 緊跟市場發展和政策方向。

今年前2個月，云南銷售的銷售總量、純槍銷量、非油毛利、凈利潤完成率等主要經營指標均超預算運行。

守牢成品油“基本盤”

“我所在的縣城是一座人口大縣。我們站認真做好客戶開發工作。之前，我開發了一個城市綜合執法管理局的客戶，每個月用油120 噸左右，一年可以帶來2000萬元的收入?！闭劦娇蛻糸_發的過程，昭通分公司鎮雄加油站經理吳興萍說，自己先后跟蹤半年才終于開發成功。與周圍的競爭對手加油站相比，該站收獲了客戶的一致好評，銷量也是對方的十倍。

云南銷售堅持服務創造價值理念，持續提高客戶服務水平，力爭在線上線下、油非聯動、會員聯動等方面取得新突破，全力保障銷售目標順利完成。

其中，德宏分公司緊盯“有效市場份額下的總毛利最大化”目標，積極應對市場變化，與多家當地品牌企業加強雙方異業服務合作，開拓合作新渠道，不斷探索低成本營銷的新路徑。

云南銷售以講好“云銷故事”為切入點，推動“滇油滇銷”最大化，“滇油滇銷”比例同比提升4個百分點。今年以來，云南銷售系統推動網絡布局、市場整治等12項關鍵事宜；協調省商務廳、文旅廳組織8家省區公司開展“e游中國·自駕油禮”跨省游營銷活動；連續3年獨家承辦省農業廳 ^…3?15 消費者權益日暨春耕啟動會”，辦理農機卡1.81萬張，充值8179萬元；成功進駐省政府的“政采云”平臺，獲得單位客戶2188家，消費同比增幅 40% 。

如昆明分公司全面落實“首席客戶經理”機制，強化重點零售客戶管理，成功與昆明某旅游公司簽署合作協議。

云南銷售推行各單位黨政主要領導“首席客戶經理”機制，打響全員營銷攻堅戰，全力以赴開發維護客戶300余家，實現銷量7.4萬噸。

同時，云南銷售以加管系統3.0上線推動科技賦能，提升銷售質量，實現相對市場份額同比提升1.3個百分點，鞏固了市場份額區外第一的良好態勢。

穩固非油“接續盤”

“精準顧客、精耕商品、精益店銷、精銳線上、精優合作、精細物流?！痹颇箱N售相關負責人表示。公司聚焦新機制、新模式、新渠道、新產品，實現油非聯動優化升級，油非轉換率提升9.3個百分點，非油毛利同比增幅 6.9% 。

云南銷售深化門店精益零售，培育“商品力、運營力、營銷力”3個核心能力，協同一體化營銷，打造化肥銷售試驗田30余塊，毛利同比增幅 463% ；汽服業務由聯營轉為自營，節約費用超過400萬元，收入同比增幅 23% ；依托美團、京東到家平臺，上線運營門店479座，毛利同比增幅 214% ○

云南銷售發力重點品類，在包裝飲料、家庭食品、奶類等品類上開展油非聯動和組合營銷，挖掘用戶消費需求；實施客戶一體化開發，持續強化汽服業務，通過靈活的促銷方式增加客戶黏性。

如紅河分公司增設年度任務完成進度考核指標，以及人均純店銷同比考核指標，建立“月度跟蹤 + 季度評估”的動態化管理機制，促進非油毛利同比增長。

加快新能源“未來盤”

臨滄分公司充分發掘光伏綠電使用及站內外充電項目規劃，利用光伏項目“自發自用、余電上網”的建設模式，保證加油站正常供應用電的前提下，將剩余電量上網轉送至市電，就地平衡消納，降費增效顯著。

云南銷售結合充電項目因地制宜配置資源的優勢，為新能源汽車里程續航提供極大便利。作為綜合能源供應服務站，這樣能更好地吸引周邊客流，提升企業競爭能力和經濟效益。而且，項目實施帶來的公眾效益要大于經濟效益。

云南銷售緊盯目標，有序推進光伏發電站、LNG加氣站的投運。過程中，云南銷售合理布局，加快加氣長廊搭建；攻堅克難，緊跟市場發展和政策方向，探索多種模式推動項目落地；強化協調，全面收尾光伏建設，加快儲備項目實施；提前開展項目選址、可研編制等前期工作，加快新能源項目投運速度。

截至目前，臨分公司累計光伏項目總裝機容量達到 130kWp 、充電項目設備容量達到 360kW 。大理分公司根據市場轉型需求，積極與大理州政府相關部門對接，以“站內 + 站外”的運作模式完成118個充電車位的建設。喜洲1站、富海、阿鵬、向陽、滿江東、全興6座加油站也已成功投運充電項目，加快由傳統“賣油郎”向綜合能源服務商轉變的步伐。