出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不只是“產(chǎn)品搬家”

“這個(gè)辣嗎？聽說國外不吃辣。”

“這個(gè)之前出口東南亞，那邊也吃辣，不過確實(shí)與重慶有一定差別。”

在“外貿(mào)優(yōu)品中華行”重慶站現(xiàn)場(chǎng)，一位消費(fèi)者對(duì)一包標(biāo)注著外語介紹的調(diào)料產(chǎn)生了濃厚的興趣。

在解放碑新世紀(jì)超市里，標(biāo)著法語的陶瓷餐具、全英文包裝的冷凍海鮮等20多種“洋產(chǎn)品”擺在“外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)中。它們無一例外都是在海外暢銷的“中國造”。在內(nèi)外貿(mào)一體化的趨勢(shì)下，這些“出過洋”的產(chǎn)品如今也算衣錦還鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)人也能嘗嘗鮮。

何為內(nèi)外貿(mào)一體化？通俗地說，就是企業(yè)能夠在開展內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)之間靈活切換，在國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)無縫銜接。

2023年，商務(wù)部啟動(dòng)了內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點(diǎn)，包括重慶在內(nèi)的9個(gè)地區(qū)先行先試，自此內(nèi)外貿(mào)企業(yè)“無縫銜接”的故事便開始了。

“學(xué)會(huì)兩條腿走路”

5月底，重慶舉辦了一場(chǎng)“中國西部國際投資貿(mào)易洽談會(huì)”，來自全球各地的客商云集重慶，面對(duì)面洽談投資西部的機(jī)會(huì)。當(dāng)天重慶國際博覽中心人頭攢動(dòng)，逛展人數(shù)最多的展臺(tái)，正是“外貿(mào)優(yōu)品中華行”。

玻璃展柜里的特色食品、精致紡織、新能源汽車配件，展臺(tái)上造型別致的摩托車吸引了不少市民的目光。重慶安第斯摩托銷售有限公司銷售負(fù)責(zé)人彭遠(yuǎn)瀟一邊介紹著他們遠(yuǎn)銷海外的通路車（指代步用、排量小、銷量大的摩托車車型），一邊在手機(jī)上回應(yīng)著幾個(gè)意向經(jīng)銷商。

曾經(jīng)主打海外市場(chǎng)的彭遠(yuǎn)瀟今年也借著“外貿(mào)優(yōu)品中華行”的東風(fēng)，開拓起國內(nèi)市場(chǎng)，“學(xué)會(huì)兩條腿走路”。

有這樣意圖的企業(yè)不在少數(shù)。

重慶鄧氏廚具制造有限公司成立于2007年，是一家做刀具的企業(yè)，不少產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。銷售總監(jiān)張波告訴本刊記者，歐美是他們主要出口地區(qū)，中國的刀具在海外市場(chǎng)接受度其實(shí)比較高，但比較吃虧的是，大量中國產(chǎn)品在海外是貼牌銷售，不少物美價(jià)廉的產(chǎn)品，在海外沒有品牌辨識(shí)度。

“很多人都覺得國外的刀質(zhì)量好、壽命長(zhǎng)，實(shí)際上國內(nèi)的刀具在質(zhì)量上并不比日本、歐美差。我們就想通過內(nèi)外貿(mào)一體化，讓海內(nèi)外消費(fèi)者了解到中國刀具的質(zhì)量在全球都得到了認(rèn)可。”張波說，內(nèi)外貿(mào)一體化的推動(dòng)，讓他看到了實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的機(jī)會(huì)。

內(nèi)陸山城也能貫通中西

作為全國首批內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)地區(qū)，重慶的實(shí)踐頗具代表性。

地理上，依托長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶與西部陸海新通道，重慶擁有貫通中西的物流網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)業(yè)上，重慶的汽車、電子等支柱行業(yè)已形成“研發(fā)—制造—檢測(cè)—銷售”的全鏈條生態(tài)。以長(zhǎng)安汽車為例，其依托重慶本地供應(yīng)鏈生產(chǎn)的電動(dòng)汽車，既滿足國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比的需求，又通過歐盟認(rèn)證進(jìn)入德國市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“一套標(biāo)準(zhǔn)、全球通行”。

重慶市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本刊記者，目前重慶培育了渝中區(qū)、江北區(qū)等市級(jí)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展先行區(qū)5個(gè)，重慶國際物流樞紐園區(qū)、國貨精品貿(mào)易中心等改革試點(diǎn)基地20個(gè)，全市共計(jì)870家規(guī)上工業(yè)企業(yè)已實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營。

重慶市商務(wù)委提供的11個(gè)內(nèi)外貿(mào)一體化典型案例，不少都是基于產(chǎn)業(yè)集群形成。其中，西永微電園形成了汽車電子的芯片制造、模塊生產(chǎn)到電子系統(tǒng)的檢測(cè)認(rèn)證、解決方案的全產(chǎn)業(yè)及配套鏈條，將汽車電子培育成重慶內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群示范。

距離西永不遠(yuǎn)的璧山區(qū)，也通過建立智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車產(chǎn)業(yè)集群形成完整本地鏈條，滿足了內(nèi)外貿(mào)企業(yè)都能在本地采購的需求。2024年，全區(qū)實(shí)現(xiàn)有進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)155家，進(jìn)出口貿(mào)易擴(kuò)展至127個(gè)國家和地區(qū)。

上述負(fù)責(zé)人表示，今年重慶將累計(jì)培育內(nèi)外貿(mào)一體化先行區(qū)5個(gè)、改革試點(diǎn)基地20個(gè)、“排頭兵”企業(yè)200家。到2027年，重慶計(jì)劃累計(jì)培育內(nèi)外貿(mào)一體化先行區(qū)8個(gè)、改革試點(diǎn)基地30個(gè)、“排頭兵”企業(yè)500家。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非簡(jiǎn)單的"“產(chǎn)品搬家”

重慶慧優(yōu)源食品有限公司（沙庫拉清真餐調(diào)）是一家做調(diào)味料的重慶企業(yè)，他們的產(chǎn)品在阿拉伯國家市場(chǎng)拓展迅速。

據(jù)公司海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人付一介紹，海外市場(chǎng)對(duì)調(diào)味料需求大，隨著中國文化的不斷輸出，有不少國際友人開始嘗試中國美食，“我們的火鍋底料在海外市場(chǎng)賣得也不錯(cuò)”。

困擾付一的問題在于標(biāo)準(zhǔn)。“各地的標(biāo)準(zhǔn)不太一樣，比如產(chǎn)品認(rèn)證這方面，中東市場(chǎng)與東南亞市場(chǎng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)就不同。這時(shí)候再加個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)，同一款產(chǎn)品僅面向這3個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)就需同時(shí)滿足三重認(rèn)證要求。”

這類問題比較常見。據(jù)了解，內(nèi)外貿(mào)在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、檢驗(yàn)檢疫等方面認(rèn)定條件均有所不同。盡管近幾年，我國已在推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品同線同標(biāo)同質(zhì)生產(chǎn)，但其適用范圍主要是一般消費(fèi)品、工業(yè)品。一些產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、全球產(chǎn)品差異大的行業(yè)，尚難以實(shí)現(xiàn)“三同”生產(chǎn)。

重慶市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們這幾年的重點(diǎn)工作之一便是推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)銜接。

他透露，自成為全國內(nèi)外貿(mào)一體化試點(diǎn)地區(qū)后，重慶便開始組織本地企業(yè)開展國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。截至今年1月，重慶已累計(jì)組織295家企業(yè)自我聲明對(duì)標(biāo)結(jié)果492個(gè)，發(fā)布對(duì)標(biāo)方案31個(gè)。

這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，張波說，海外市場(chǎng)需求與國內(nèi)市場(chǎng)需求也不一樣。“比如，國內(nèi)喜歡用的餐廚刀具都是體型不大、實(shí)用性較強(qiáng)的家用品類，而海外市場(chǎng)對(duì)專用種類需求較大，比如廚師刀、砍骨刀這些。”因此在做兩邊市場(chǎng)時(shí)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就要分開進(jìn)行，一體化銷售還需要從生產(chǎn)端開始探索，并非簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品搬家”。

彭遠(yuǎn)瀟對(duì)于未來內(nèi)外貿(mào)一體化銷售則頗有信心：“摩托車市場(chǎng)需求相對(duì)統(tǒng)一，運(yùn)氣好的話，下半年會(huì)有不少經(jīng)銷商來找我們簽約，只要是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定不缺銷路。”

責(zé)編：郭霽瑤""guojiyao@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭