他們的邏輯

阿元所在的單位跟滬上一家公司合作一個項目，阿元單位是出錢的甲方，滬上公司是承接工程的乙方。項目啟動后，乙方嚴格按照合同一板一眼推進。受滬上公司指派具體負責跟阿元對接的乙方代表非常熱情，多次給阿元來電，歡迎他們單位組團到公司考察，并一再聲稱要留他們吃一頓中午飯。

吃飯是小事，考察是必要的。不過這事阿元他們一直沒當回事。后來為了加快工程進度，領導也想看看對方的實力，看看對方有沒有提前完成工程的能力，他們才真正組團前行。在阿元他們提出的新要求中，有兩項需要略作變通。這種變通還沒有上升到補簽協議的程度，但必須明確提出，并要求乙方不折不扣地實施。如果能按照新要求施工，成本基本不會增加，成品的效果卻能明顯提高好幾個檔次。

這次考察由單位主要領導帶隊，領導班子成員全部參加。這既是考察，也是一次磋商之旅。路上主要領導感嘆說，大家共事這么多年，平時我們班子的成員各忙各的，經常這個有空那個沒有空，今天難得這么齊整！這次考察活動，也相當于是我們班子的一次團建。主要領導還說，要是在今天上午的洽談過程中遇到難題，班子成員全都在，正好現場辦公。

阿元提前幾天就跟乙方代表取得聯系，對方非常熱情。頭一天上午阿元又再次打電話確認，對方再次熱烈歡迎。還說，你們再不來，我們不但一天天老了，說不定還提前退休了！

到達滬上，入城不久，阿元打合作方代表的電話，通了，沒人接。幾個人推測，九點鐘光景，對方多半在上班途中，或者開車，或者乘地鐵，沒在意阿元打來的電話。

六個人到達乙方所在的大樓已是上午十點。這家公司的辦公地點位于那幢大樓的第十九層和二十層。阿元繼續打那位代表的電話，還是通了沒人接。幾個人商議，來都來了，先到公司看看再說。

底樓電梯入口處的門衛問他們找誰，他們說出合作方代表的大名。阿元想，在這幢大樓辦公的，少說也有上千人，門衛哪能個個都記得住呢？門衛偏偏知道這個人。門衛告訴他們，這位先生今天還沒到公司。問上哪兒了，回答說多半出差了。

阿元遞上一支煙，托他幫他們詢問一下公司其他人知不知道他們來訪，他們提前聯系好今天見面的，可能乙方代表拜托過哪個同事代他接待他們。

得到的回答卻是搖頭。門衛四十來歲，臉雖黑，但收拾得頗為利索，看上去有些油滑，眼神透露出精明。口音聽上去明顯不是上海本地人，普通話里夾雜著一些易學也易講的上海方言。門衛對他們說，阿拉只知道伊出差了。

阿元感覺自己在本單位眾多領導面前出了洋相。乙方代表早不掉鏈子晚不掉鏈子，偏偏這時候電話打不通，這跟失聯有什么區別？阿元靈機一動，問門衛，他是特別面對你們交代的，還是他打電話來對你們講的？他是前幾天就對你們講的，還是昨天或者今天早上才對你們講的？他想，總能從門衛的問答中看出一些端倪。

門衛沒說別的話，重復了兩遍，阿拉只知道伊今天出差了，別的恕阿拉不能奉告。門衛把翹舌音“知道”的“知”發成了平舌音，把上海話中的“弗能”明白準確地講成“不能”。阿元心想，這生瓜蛋子到底還沒成熟！

阿元再次撥打合作方代表的電話。早些時候是通了沒人接，這會兒直接變成“您所撥打的電話正在通話中，請您稍后再撥”。阿元的愣脾氣上來了，在手機電話號碼本里翻出該公司副總的電話，直接把電話撥了過去。副總對門衛發話，他們終于上了十九樓。

副總安排他們在會議室坐定，公司前臺用紙杯給他們一人倒了一杯茶。副總用上海話問緊急前來聽候吩咐的辦公室副主任那位代表人今天上哪里去了。辦公室副主任用上海話回答說，倒是沒有收到他的請假信息，不過聽說他帶著肖老師最近在跟閔行區一家單位談一個六百多萬的合作項目，多半去了那里。副總立即用一句話岔開辦公室副主任的話，轉身對阿元一干人說那個代表老爹是個離休干部，最近身體不太好，一直在住院，估計在忙老爺子的事情。

阿元一干人雖都不是上海人，但這些年走南闖北去過的地方多了，對他們來說上海話就跟其他地方的方言那樣，基本上能全懂。事后阿元的一位同事對阿元說，那副總不是一般人。

副總讓辦公室副主任安排一個記錄員，記錄阿元他們的要求。阿元的主要領導不動聲色地陳述甲方要求，把兩條改進要求不顯山不露水地夾雜其中。記錄完畢，副總讓記錄員復讀一遍。獲得阿元他們確認之后，記錄員離去。副總對阿元他們說，這些事情都不是原則性的問題，等負責跟你們對接的同事回來之后一定一字不漏轉達，并讓他執行。他要是有困難，我負責協調。

副總的態度那么好，那個代表又聯系不上，阿元那么實在的人都沒好意思提那人還一再熱情邀請他們過來吃中午飯這樁事情。

副總還沒有忙完跟阿元他們這頭的事情，就電話不斷，兩部手機，鈴聲此起彼伏。待到跟他們的事情談完，便將阿元他們一幫人帶到二十樓的咖啡室，給他們一人安排了一杯咖啡，下樓忙自己的事情去了。

一干人沒有喝咖啡的意思。他們捏著咖啡杯子的手柄，帶著尷尬的表情，你望望我，我看看你，最后把目光集中到阿元身上。阿元被看得發毛，禁不住吼了一聲，我臉上又沒有毛病，看我不花錢是不！

單位主要領導終于發話了，他說，阿元，你感覺這個人靠不靠譜？

這話相當重，意味著單位主要領導對這樁合作項目是否能保質保量完成，產生了疑問，尤其是對該項目能否提前完成，表示懷疑。

從跟乙方代表兩個多月的交往來看，阿元認為乙方這個代表還是比較靠譜的，在他身上隨時能感受到良好的契約精神。不過今天如此不靠譜，誰說得清楚是為什么呢？之前一點征兆和伏筆都沒有。

單位主要領導沒再讓阿元跟乙方代表聯系，阿元也懶得再撥打那個人的電話。既然人家安排了咖啡，出于禮貌，把咖啡喝完再走。

在跟乙方副總的交涉中，沒有需要阿元單位班子現場辦公的事情。眼看就到了吃午飯的時間，阿元在手機上搜到一家位于紹興路的飯店。這家飯店是靠旁邊一家從晚清開到前幾年才關門歇業的書店帶火的。無論書店開門還是關門，這家飯店的廣告詞都是：書店慰目，飯店療饑。如今書店敗落了，飯店那句廣告依然鮮亮動人，生意還一天比一天紅火。

一幫人下到十九樓，打算跟副總打個招呼便告辭。副總不在，他們便跟辦公室副主任講了一聲。從十九樓下來，前往那家飯店。他們剛剛下到底樓，入口處的門衛像老朋友一樣跟他們打招呼，阿元立即感覺這個門衛確有過人之處。巧的是，他們剛跟門衛說了再見，乙方代表的電話就打過來了。乙方代表在電話里一再解釋，說他那邊的事情搞定了，現在正打車回來，最多兩個小時就能到達他們公司，讓阿元他們在公司會議室等著。必須由我來請你們吃中午飯！他的聲音聽上去相當堅決，相當豪氣。

阿元告訴他飯店已經預訂好了，他們正往飯店趕。阿元說，這頓飯不管你趕得上趕不上，都由我們自己埋單。

時間已接近十二點，乙方代表能堅持到下午兩點才吃午飯，阿元他們不能。他們一早出發，早飯吃得早，這時候早已饑腸轆轆。吃完午飯，他們還要返程。

乙方代表在電話里顯得十分急切，說好我請你們吃飯就由我來請。我現在馬上打電話到飯店去，埋單由我負責！

阿元對乙方代表說，留著下次吧，這一次我們自己請我們自己。

乙方代表說，別跟我爭啦，選日不如撞日。

半個小時后，阿元他們在紹興路上的飯店坐定，先要了幾樣小菜，擺開碗盞，準備開吃。那老兄又打來電話，問阿元他們在那個飯店的哪個包間，替他留兩個位子。

阿元在電話里沒說替他留，也沒說不替他留。掛上電話，喚來店里的服務員，要了兩人餐，替他們點了三個菜，油爆蝦、鹽水蝦、蒜蓉焗蝦，囑咐店里下午一點五十分上菜。他心想，要是乙方代表看到他給他們精心準備的菜，能想起那句“龍游淺水遭蝦戲”的老話，這三個菜就不算白點。

阿元他們與乙方的生意價值七八十萬，就今天十九樓和二十樓所見的乙方公司實力判斷，在乙方公司眼里，不過是一樁小生意。相對于乙方代表今天出去談的六百多萬的生意，阿元他們的生意只能算個小拇指。大家還站在乙方的角度發表看法，這樁小生意，就是合作，你出錢，我辦事，公事公辦，該怎樣就怎樣，無論如何，也不會把甲方放在大拇指上。

阿元夾了個湯包，挑在筷子上，尖起嘴巴吹了幾口氣，不見涼下來。他保持姿勢，分析說，這乙方代表簡直是個人精。

他說，乙方代表原本跟我們約好今天見面，但令乙方代表頭痛的不是請大家吃這頓飯，而是那兩條變通要求，既然無須簽訂補充協議，那么至少得公司副總表態，而沒有補充協議，萬一將來副總不認賬怎么辦？也許恰好昨天晚上突然接到閔行區那家財神甲方要跟他談六百多萬的合作，于是乎唱了一出空城計，讓我們找到副總，直接把問題解決了。作為甲方的我們，不可能因為被放了鴿子而終止這次合作，我們相當于是煮熟的鴨子。乙方代表這么一番不合常理的出牌操作，無傷大雅，同時又把那六百多萬的新項目給談了下來。

單位同事順著阿元的思路接著分析，乙方代表最多不過背上一個在午餐請客這事兒上說話不算數的名聲。不過我們誰會把這件事情拿出來到處說呢？

阿元他們剛剛結束一樁跟北方某公司的合作。那個合作伙伴絕對嘴甜，第一次跟阿元見面，就說阿元的媽是“咱媽”，阿元的爸是“咱爸”。還說你只要到他所在的城市，別說提前給你安排妥帖好吃好住的地方，哪怕你在跟他相距四個小時高速的地方出差，他打順風車或者打的也要趕過來“跟咱老哥樂和樂和”，熱情得像遇到了隔世的親人。然而合作過程中發現，這個連爹媽都可以混淆亂用的家伙真是不靠譜，你托他的事情，場面上滿口答應，過后就徹底忘記，你要是不催，延后三年才給你完成一半。施工也從來不按合同來，想一出是一出。

幾個人正邊吃邊聊，乙方代表推開包間的門進來了，身后有一位個子高挑的年輕漂亮女子，乙方代表向大家介紹說這是肖老師。阿元招呼服務員提前把那三個“蝦”上來，邀請他們圍坐到桌子邊。看看時間，還不到下午一點鐘，也就是說，乙方代表聲稱兩個小時的車程，他們實際只用了四十多分鐘。

乙方代表以茶代酒，給阿元他們逐個敬茶道歉。一番周到的道歉結束后，他誠懇地說，當下生意不好做，每一樁要做成都像是在打仗，既要努力去爭取，還要注意保密。今天早上出門去閔行，不知道生意能不能談成，因此既不好向公司領導匯報，也不好意思讓你們改時間再來，心想快去快回，不管能不能談成，不會誤了請你們吃中午飯。你們上午打我電話的時候，我正在跟對方積極洽談，生怕中途插播一個電話生意黃掉，因此沒敢接電話。真是特別不好意思，冷落你們了！

說罷又敬了一圈茶。他說，托在座各位給我帶來的好運氣，這樁生意談下來了，這樣一來，今年年底可以歡歡喜喜過個年了。還有，前幾天在電話里溝通的事情，其中兩個新要求光我表態是沒用的，必須由公司領導表態。如果由我去向公司領導匯報，萬一他不同意，我就無法向你們交代。現在你們看，你們直接找到副總，副總直接表了態——既然我們的副總已經表態，我們就按照他的意見執行……

雙方邊吃飯邊把施工要求又捋了捋。阿元單位的主要領導終于放下心來。

吃完午飯才下午兩點鐘。阿元去結賬，被告知剛才一位女士來結過了。阿元琢磨，替他付賬的，應該是乙方代表帶來的那個肖老師。

跟阿元一起前去結賬的同事眨巴眨巴眼睛看了看阿元，說，人家邏輯夠清晰吧？

絕對沒毛病！阿元說。