靠\"三合一”過冬

雪季已經(jīng)開始，但雪季營銷卻遲遲沒有動靜。

按理說有“雙十一\"和入冬節(jié)點(diǎn)的雙buff疊加，絕對是品牌發(fā)力雪季營銷的最好節(jié)點(diǎn)。但除了BURTON等幾家專業(yè)滑雪品牌偶有預(yù)熱外，各大運(yùn)動品牌的直播間和線下門店還鮮少能見大規(guī)模活動。所以，他們都忙什么去了？

隨機(jī)點(diǎn)進(jìn)幾個品牌直播間，走進(jìn)幾家線下門店，我們發(fā)現(xiàn)大家都在默契地將\"三合一\"沖鋒衣掛成自家的一號鏈接或陳列在門店最顯眼的位置。

沖鋒衣加內(nèi)膽搖身變成三合一，真能占得了冬季市場的風(fēng)光？在回答這個問題前，或許我們要先搞清楚一一到底什么是三合一？

三合一，怎么穿都有面？

對于這個名字的由來，并不是真的三件套成一件的套裝組合衣三穿，實(shí)為“三合一”。將其拆解開來可以得到一件內(nèi)膽和一件外套：內(nèi)膽通常為抓絨材質(zhì)，近期市面上也有不少棉服、羽絨款式出現(xiàn)，外套則與常規(guī)沖鋒衣基本相似。

在購物平臺搜索“三合一”，映入眼簾的幾件熱銷款式大多來自“熟面孔”一FILA、李寧、迪桑特、北面、始祖鳥、伯希和、駱駝……

成為運(yùn)動、戶外品牌們的主推單品實(shí)屬情理之中，但再將購物頁面再往下拉我們甚至能看到許多意料之外的新面孔一以防曬衣起家的蕉下，甚至連賣內(nèi)衣褲賣出名的CalvinKlein、蕉內(nèi)也做出了這一品類。

如此看來，這塊市場發(fā)展不過數(shù)年卻已略顯擁擠，既有國際也有本土品牌入局，涉及范圍囊括運(yùn)動、專業(yè)戶外甚至輕奢時裝。

室內(nèi)穿內(nèi)膽，起風(fēng)降溫就把兩件合成一件穿。兩件單品、三種組合，看似“買一得三”的穿法在消費(fèi)者心中又加了分。

資本的本能是追逐利益，說來能吸引來如此多新老玩家的三合一有何亮點(diǎn)？一是多樣的穿法、二是豐富的適配場景。

當(dāng)然，多樣的穿法組合帶來的連鎖反應(yīng)還使其適配更多場景。上身三合一進(jìn)可過冬、退可適配春秋，甚至夏天去周邊爬個山、公園露個營也能滿足需求。

妥妥的一衣穿四季？

對生活在一些四季分明，甚至是“垂直入夏/入冬”氣溫多變地區(qū)的人而言，一件定價數(shù)百到上千不止的沖鋒衣也許只能在春秋偶爾露露臉，實(shí)穿率與價格一經(jīng)對比下來也稱不上是一件劃算的單品。

眼看實(shí)用性拉滿，價格卻與單件沖鋒衣相差不多，不出意料地，一生都愛精打細(xì)算的不少中國人將其視為自己的“夢中情衣”。

有人涌入各平臺直播間、購物軟件爽快下單，于是即便價格區(qū)間在1500-3000元，客觀而言并不算低的FILA和北面三合一也能賣出月銷3000+ 的數(shù)據(jù)。還有人抱著入手的想法，在小紅書超10萬篇相關(guān)筆記下貨比三家、學(xué)習(xí)選購攻略。

但如果能給沖鋒衣加件可拆卸的內(nèi)膽，情況或許就完全不一樣了。

比如按互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地的穿搭公式指導(dǎo)的那樣一室外穿外套、

火熱的銷售和討論數(shù)據(jù)印證著三合一沖鋒衣不愁賣的事實(shí)，這不禁令人好奇一是誰用真金白銀砸出了這塊規(guī)模巨大的市場？

帶著這樣的疑問，我們走入了幾家品牌的線下門店。

“三合一”的蛋糕，越做越大

“這是我們當(dāng)季的主推產(chǎn)品。

在FILA、北面和可隆的店面，店員們第一時間都會不約而同地將手指向門口或櫥窗陳列的三合一沖鋒衣。

甚至其他幾個品牌的線下門店，情況也幾乎如出一轍，恍惚間令人誤以為陷入《開端》中時空循環(huán)的怪圈。

即便風(fēng)格定位不同，各家在賣三合一沖鋒衣時十分有默契一除了款式、顏色等常用推薦術(shù)語外，“賣得最好”“老少皆宜”等形容詞常被他們掛在嘴邊。

FILA甚至將三個身著男、女和兒童款三合一的模特放在門店中間。

如此一來，一家三口，一人一件，一步到位。

幾番觀察下來，不論是陳列數(shù)量的占比、位置還是店員推薦的次數(shù)，三合一在最近這段時間幾乎都能穩(wěn)坐頭名。

不僅如此，線上直播間和購物平臺圍繞該品類開展的競爭也愈演愈烈。滿減、發(fā)券、鋪明星同款…一通眼花繚亂的操作下來也只為自家產(chǎn)品能多在屏幕上“露臉”。

就算挖空心思也要在這條賽道“卷”出動靜？說到底，還是因?yàn)樾母是樵笧檫@款單品掏錢的人實(shí)在是太多了。

有數(shù)據(jù)指出，自前我國戶外運(yùn)動參與人數(shù)已超過4億人，與之對應(yīng)的還有即將在2025年總規(guī)模超3萬億的市場。而沖鋒衣兼具輕薄和功能性，無疑成為諸多戶外愛好者的必選單品。但不是所有人都有遠(yuǎn)程徒步、攀登等“硬核”裝備需求。他們中的大多數(shù)需要的沖鋒衣只需具備基礎(chǔ)性能，能滿足城市周邊的輕裝徒步和爬山需求即可。

與其花相同甚至更多錢追求條件過硬的裝備，不如將目光轉(zhuǎn)向加了內(nèi)膽后使用率幾乎翻番的三合一沖鋒衣一大部分人是這么想也是這么做的。也正是他們，將這塊名為“三合一”的蛋糕越做越大。

是智商稅，還是過冬最優(yōu)解？

蛋糕確實(shí)在變大，但還是跟不上品牌們?nèi)刖址值案獾乃俾剩@是身在局中的各方不得不面對的殘酷現(xiàn)實(shí)。

留給品牌們前進(jìn)的姿勢只有一種，那就是—“卷”。

所以，針對設(shè)計(jì)、材質(zhì)、科技甚至是定價，多家品牌線上線下同時發(fā)力、好不熱鬧。

但從如今的視角出發(fā)回望過去，我們或許很難相信，如此爆火的產(chǎn)品也曾在幾年前初入大眾視線時飽受質(zhì)疑，甚至一度被稱為“智商稅”。

在戶外領(lǐng)域，本質(zhì)還是沖鋒衣的三合一難免受到戶外愛好者們審視。與日常穿著場景不同，戶外要面對的天氣總是極端又多變。因此，他們對衣著設(shè)計(jì)、材質(zhì)以及穿衣方法的要求也會更高，其中就有一種三層穿衣法被廣泛接受。

這種方法又名“洋蔥穿衣法”，顧名思義就是將不同材質(zhì)、不同功能的衣服通過加減來滿足在各類戶外場景穿梭的需求。具體公式可以為：貼身吸汗的基礎(chǔ)層、保暖的中層與滿足防風(fēng)防水性能的外層。

兩相比較后不難發(fā)現(xiàn)，三合一缺乏基礎(chǔ)層，并且在功能性方面還難以完全滿足專業(yè)戶外玩家們的需求。

而另一邊的冬季市場，三合一因單一的抓絨內(nèi)膽與輕薄外套被質(zhì)疑一御寒性能是否能與羽絨服、棉服這樣的老牌保暖選手“手腕”？甚至還曾因穿脫、清洗麻煩被不少人詬病。似乎一度夾在了戶外與冬季兩個專業(yè)市場之間，位置好不尷尬。但看向如今火爆的現(xiàn)狀，其處境已然發(fā)生了天翻地覆的變化。

是的，三合一搖身一變從過去的“智商稅”成了過冬的“最優(yōu)解”。這背后的很大原因或許要?dú)w于FILA、迪桑特、北面、始祖鳥等運(yùn)動和戶外品牌入局。

競爭者眾多的品類，難以避免地會形成“鄙視鏈”。但為了在消費(fèi)者眼前拉滿存在感，品牌們也不會對其感到排斥，甚至渴望在其中“卷”出一個好位置。

他們不缺專業(yè)科技，要想搶下先機(jī)在三合一“鄙視鏈”還未完全形成時占到有利位置，就必然會拿出自己的優(yōu)勢用設(shè)計(jì)與科技為其賦能。

置身市場最前端的品牌們顯然已有所行動。

于是，我們看到諸多運(yùn)動與專業(yè)戶外品牌大張旗鼓地拿出了羽絨內(nèi)膽、防水面料，將三合一沖鋒衣放到旗下的戶外產(chǎn)品陣列中。

其中甚至還包括靠滑雪運(yùn)動起家的迪桑特和戶外老炮北面。作為冬季市場資深玩家的他們，也在為旗下三合一產(chǎn)品高調(diào)宣發(fā)，用行動“明示”該品類的潛力所在。

“再不好過如今也好過了”，在一眾運(yùn)動品牌的簇?fù)硐拢弦伙L(fēng)光回宮。龐大的冬服需求市場撞上性能有所改善的三合一，后者一躍成為今年雙十一的爆款單品。

但這股勢頭是否會隨著嚴(yán)寒漸近有所冷卻？三合一在冬季市場的前景到底如何？我們也都在等市場和時間給一個答案。