傳統(tǒng)品牌想要在數(shù)字時(shí)代做到“出圈”,藝術(shù)元素必不可少。我們可以將傳統(tǒng)品牌與藝術(shù)元素融合,打破原有的固定思維模式,形成獨(dú)特的新品牌形象,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌跨界營(yíng)銷及發(fā)展。借助數(shù)字藝術(shù)的前沿技術(shù),打造出全方位、沉浸式的空間,可以讓傳統(tǒng)品牌講述背后多元化的故事,更容易吸引當(dāng)代的年輕消費(fèi)者關(guān)注。因此,探究如何通過(guò)藝術(shù)助力傳統(tǒng)品牌出圈營(yíng)銷,對(duì)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展具有重要的意義。
跨界藝術(shù)聯(lián)名,重塑企業(yè)品牌形象
隨著人們消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)和文化自信的增強(qiáng),單純依靠傳統(tǒng)品牌中“老字號(hào)”的情懷來(lái)打動(dòng)新時(shí)代消費(fèi)者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。跨界藝術(shù)聯(lián)名可以借助藝術(shù)給品牌“賦能”,打破品牌慣有的理念,使其在保持品牌的傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上注入新活力,從而提升品牌價(jià)值。藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合,不僅能增加品牌的審美價(jià)值和稀缺性,還能通過(guò)商業(yè)的力量使更多的人接觸到藝術(shù),推動(dòng)品牌更好地?cái)U(kuò)大影響力。比較著名的是,故宮文創(chuàng)與一些當(dāng)代藝術(shù)家合作,讓神秘又傳統(tǒng)的故宮以更加年輕化的形象出現(xiàn)在人們眼前;李寧與敦煌博物館推出的系列產(chǎn)品,更是將國(guó)潮推向了國(guó)際舞臺(tái)。這些做法在提升品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),還通過(guò)藝術(shù)彰顯了不一樣的品牌精神,為品牌帶來(lái)了良好效益。
傳統(tǒng)品牌與當(dāng)代藝術(shù)家合作設(shè)計(jì)限量產(chǎn)品
經(jīng)典老牌可借助文藝創(chuàng)作對(duì)自身產(chǎn)品(如包裝、LOGO、周邊等)進(jìn)行藝術(shù)化的二次創(chuàng)作,在傳統(tǒng)非遺技藝或文化形式、傳統(tǒng)美學(xué)基礎(chǔ)上加入現(xiàn)代化設(shè)計(jì)語(yǔ)言,從而為產(chǎn)品附加“收藏級(jí)”藝術(shù)價(jià)值。
茅臺(tái)聯(lián)合藝術(shù)家徐冰創(chuàng)作的“英文方塊字”茅臺(tái)版,融合中國(guó)書法和西方視覺藝術(shù)的表達(dá)方法,既保留了白酒產(chǎn)品經(jīng)典傳統(tǒng)氣質(zhì),又能增加前衛(wèi)藝術(shù)感。正因如此,吸引了更多青年消費(fèi)者與藝術(shù)收藏愛好者購(gòu)買。類似的還有茶飲品牌“茶顏悅色”與插畫師的合作,在包裝上采用水墨風(fēng)格描繪城市地標(biāo),一方面加強(qiáng)品牌的藝術(shù)文化感,另一方面也喚醒消費(fèi)者與朋友、同事進(jìn)行分享。
這種合作的內(nèi)在價(jià)值體現(xiàn)在三個(gè)方面:對(duì)于企業(yè)營(yíng)收來(lái)說(shuō),這種合作可以使產(chǎn)品溢價(jià);對(duì)于企業(yè)面向的客戶群體來(lái)說(shuō),增加藝術(shù)元素可以擴(kuò)圈消費(fèi)者。這里指的是,合作的藝術(shù)家所擁有的粉絲可能與品牌用戶群體存在差異,這種合作有助于品牌與藝術(shù)、時(shí)尚等領(lǐng)域的潛在消費(fèi)者進(jìn)一步建立聯(lián)系;對(duì)于企業(yè)文化來(lái)說(shuō),這種合作可以加強(qiáng)品牌敘事性(即品牌敘事)。藝術(shù)不僅僅是視覺形象的升級(jí),更是品牌故事的重新表達(dá),如五芳齋與藝術(shù)家合作的中秋月餅禮盒,通過(guò)現(xiàn)代插畫的視角講述傳統(tǒng)故事,使年輕群體更好地接納傳統(tǒng)文化。
舉辦品牌藝術(shù)聯(lián)名展覽
不同于產(chǎn)品上的聯(lián)名,在線下可以舉辦品牌與藝術(shù)的聯(lián)名展,通過(guò)藝術(shù)的形式賦予產(chǎn)品不同的意義,而在線上可以通過(guò)元宇宙展廳的形式舉辦相關(guān)的展覽,給消費(fèi)者更直觀的體驗(yàn)感,同時(shí)營(yíng)造品牌獨(dú)特的文化元素。
瀘州老窖曾和國(guó)內(nèi)知名藝術(shù)家打造了“窖齡研酒所”藝術(shù)聯(lián)展,將白酒的釀造過(guò)程通過(guò)光影、裝置、交互科技手段展現(xiàn),吸引了大量的消費(fèi)者前來(lái)“打卡”并傳播,進(jìn)而吸引了更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注。而在線上,GUCCI(古馳)也與Roblox(羅布樂(lè)思)推出了以“GUCCIGROUND”為主題的元宇宙展覽,在Roblox上以AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù))的形式將品牌的故事以及創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成藝術(shù)供消費(fèi)者體驗(yàn),這樣的營(yíng)銷方式展現(xiàn)了品牌的數(shù)字化營(yíng)銷。
藝術(shù)聯(lián)名展的營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在:提升品牌沉浸式體驗(yàn)。很多傳統(tǒng)品牌沒有給予消費(fèi)者過(guò)多的參與感,而藝術(shù)展使得消費(fèi)者有更強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感,感受到品牌所要表達(dá)的文化元素;這樣可以引起消費(fèi)者的二次傳播。藝術(shù)展自身的影響力足以形成話題,同時(shí)要利用網(wǎng)紅打卡、KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)種草等形式帶動(dòng)品牌的二次傳播;除了能夠?qū)ν鈹U(kuò)大影響,對(duì)內(nèi)還能夠豐富品牌調(diào)性。聯(lián)展大多與美術(shù)館、時(shí)尚機(jī)構(gòu)合作,賦予品牌更“高大上”的氣質(zhì),使得消費(fèi)者一改傳統(tǒng)大眾眼中的“老舊”印象,該品牌轉(zhuǎn)化為“文化品牌”。
數(shù)字化藝術(shù)賦能,打造沉浸式體驗(yàn)
數(shù)字活化建立在AR/VR、NFT(非同質(zhì)化代幣)這些數(shù)字化技術(shù)的基礎(chǔ)上,讓老字號(hào)能夠借助數(shù)字手段展現(xiàn)和傳遞自身價(jià)值,通過(guò)新技術(shù)傳播實(shí)現(xiàn)歷史文化表達(dá),讓年輕人更易接受,以新方式加深消費(fèi)者對(duì)老字號(hào)的記憶,提升老字號(hào)的認(rèn)知度。
虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以將固態(tài)產(chǎn)品或文化符號(hào)化為動(dòng)、交互性體驗(yàn),以實(shí)現(xiàn)如“AR+白酒瓶身”的創(chuàng)新。作為“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的代表,它能將原本一瓶的酒或具有固態(tài)文化的酒瓶打造成“體驗(yàn)”功能的載體。消費(fèi)者可掃描酒瓶,酒瓶上的傳統(tǒng)山水畫在手機(jī)上就會(huì)變成動(dòng)畫的“水流動(dòng)起來(lái)”,還能與酒的虛擬化身互動(dòng),讓酒瓶不再只是產(chǎn)品外包裝,而成為給消費(fèi)者講述品牌故事的新媒介。并且,這種技術(shù)還能讓用戶在體驗(yàn)的過(guò)程中以?shī)蕵?lè)的形式了解酒廠生產(chǎn)工藝等品牌信息,增強(qiáng)傳播的趣味性。“AR+”可以讓人們更好地了解和熟悉文化,加深對(duì)“千年古府”的感情。除了文化的傳承,“AR+”所帶來(lái)的趣味和娛樂(lè)屬性還可以吸引更多年輕消費(fèi)者。一般來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)企業(yè)品牌的背景、生產(chǎn)工藝相對(duì)傳統(tǒng),用AR/VR展現(xiàn)出來(lái)就會(huì)更加直觀、更好理解。比如,品牌企業(yè)通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)品進(jìn)行宣傳時(shí),可以為消費(fèi)者提供線上沉浸式體驗(yàn)內(nèi)容。僅用手機(jī)“掃一掃”,消費(fèi)者就能清晰地看到自然的茶園風(fēng)光,全面掌握制茶過(guò)程,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與茶葉品牌的聯(lián)動(dòng)。
伴隨NFT(Non Fungible Token,非同質(zhì)化代幣)作為區(qū)塊鏈上的全新數(shù)字資產(chǎn)形態(tài)開始走向大眾,傳統(tǒng)品牌的數(shù)字化資產(chǎn)模式不再局限于應(yīng)用積分、會(huì)員積分等方式,而是可以通過(guò)打造經(jīng)典IP、非遺手藝或是限量發(fā)售的產(chǎn)品成為NFT數(shù)字藏品的形式來(lái)吸引年輕群體和加密貨幣愛好者,譬如茅臺(tái)推出的“節(jié)氣里的茅臺(tái)”NFT。該系列將茅臺(tái)酒文化同二十四節(jié)氣進(jìn)行結(jié)合,每款NFT對(duì)應(yīng)一款不同的數(shù)字藝術(shù)作品,上線之后一小時(shí)內(nèi)全部售罄。這一模式不僅能很好地夯實(shí)產(chǎn)品的稀缺屬性和收藏屬性,而且還使品牌和用戶都體驗(yàn)到一種新的粉絲經(jīng)濟(jì)模式。
藝術(shù)化內(nèi)容營(yíng)銷,講好品牌故事
藝術(shù)化內(nèi)容營(yíng)銷把品牌精神和藝術(shù)表達(dá)結(jié)合起來(lái),用更有審美價(jià)值和情感感染力的方式講品牌故事。這樣做不僅能提高內(nèi)容的傳播力和讓人記住的程度,還能幫傳統(tǒng)品牌從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皞鬟f價(jià)值觀”。
創(chuàng)作企業(yè)品牌微電影或藝術(shù)短片
傳統(tǒng)品牌除了利用大數(shù)據(jù)工具實(shí)現(xiàn)“破圈”,還可以與導(dǎo)演、視覺藝術(shù)創(chuàng)作者、青年電影人圍繞品牌精神內(nèi)容進(jìn)行藝術(shù)微電影的拍攝,重新定義藝術(shù)短片。藝術(shù)微電影和藝術(shù)短片相比于品牌廣告來(lái)說(shuō)是一種更直接的藝術(shù)風(fēng)格,以導(dǎo)演的美學(xué)視角和更加情感化的影視敘事來(lái)傳達(dá)品牌精神、實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的目標(biāo)。
故宮博物院與導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)合作拍攝的《我在故宮修文物》,以故宮博物院文物修復(fù)的過(guò)程為背景、以匠人精神為切入點(diǎn)、以影片敘事手法重構(gòu)傳統(tǒng)文化,用古樸雅致的藝術(shù)語(yǔ)言來(lái)呈現(xiàn)中華民族燦爛的文明成就。《我在故宮修文物》這個(gè)微紀(jì)錄片以藝術(shù)微電影的形式呈現(xiàn)傳統(tǒng)文化,讓用戶獲得情感認(rèn)知方面的了解,突出了品牌的精神屬性,是提升傳統(tǒng)品牌藝術(shù)附加值的理想化營(yíng)銷方式。
基于傳統(tǒng)品牌拍攝的微電影和藝術(shù)短片可以通過(guò)用戶及粉絲觀影事件與情緒之間的關(guān)系,促成用戶與品牌的互動(dòng)、產(chǎn)生情感的認(rèn)同從而實(shí)現(xiàn)提升品牌形象美譽(yù)度的營(yíng)銷目的。比如,賈樟柯導(dǎo)演和傳統(tǒng)廚具品牌方太在2016年至2017年連續(xù)推出的電影級(jí)MV《家的味道》《家的距離》,主題聚焦在家庭聚餐上,以影像形式打造了由煙火氣構(gòu)成的藝術(shù)餐廳場(chǎng)景。這組視覺創(chuàng)意十分能觸動(dòng)人心,增強(qiáng)了用戶在觀看家宴主題時(shí)的情感共鳴。
舉辦社交媒體藝術(shù)挑戰(zhàn)賽
社交媒體時(shí)代,用戶生成內(nèi)容(UGC)是傳播效果最好的傳播方式之一。傳統(tǒng)品牌可推出藝術(shù)類社交挑戰(zhàn)賽,通過(guò)話題(藝術(shù)重裝老字號(hào)、非遺新玩法等)引導(dǎo)用戶以繪畫、攝影、視頻等藝術(shù)再創(chuàng)作形式表現(xiàn)品牌元素。
百雀羚以“東方美學(xué)”為名的插畫創(chuàng)作大賽,吸引了上萬(wàn)位創(chuàng)作者參與,繪制出諸多符合傳統(tǒng)意蘊(yùn)和現(xiàn)代審美的作品,相關(guān)的UGC話題閱讀量超過(guò)2個(gè)億。
藝術(shù)場(chǎng)景融合,拓展消費(fèi)邊界
藝術(shù)場(chǎng)景融合法則以藝術(shù)之魂浸潤(rùn)到場(chǎng)景空間和商品構(gòu)成之中,不僅能夠營(yíng)造出品牌場(chǎng)景的審美高度與觸感體驗(yàn),而且能夠打造出令消費(fèi)者流連忘返的分享互動(dòng)“第三空間”,拓展品牌的商業(yè)空間與文化延伸。傳統(tǒng)的“品牌+”實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)范的生活方式,將品牌從商販的形象塑造轉(zhuǎn)型到生活理念傳遞者,讓品牌從不可持續(xù)中獲得可持續(xù)發(fā)展的生命活力。
打造“藝術(shù)+零售”主題空間
傳統(tǒng)品牌能夠通過(guò)線下實(shí)體空間改造,把藝術(shù)品、互動(dòng)、零售功能有機(jī)結(jié)合,創(chuàng)造一個(gè)濃厚的藝術(shù)氣息空間來(lái)為自己的“拉新”創(chuàng)造價(jià)值。如以“茶顏悅色”為代表的傳統(tǒng)品牌茶飲,其在長(zhǎng)沙的某概念店便結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)園林的造園藝術(shù)和西方現(xiàn)代藝術(shù)作品,在茶飲零售空間中植入濃厚的中國(guó)美式。
這樣的藝術(shù)空間改造的價(jià)值核心為:提升消費(fèi)場(chǎng)景價(jià)值。藝術(shù)化空間設(shè)計(jì)能夠通過(guò)改造,將傳統(tǒng)的門店空間從零售空間轉(zhuǎn)化為某種文化空間。如方所書店定期更新展覽的設(shè)置使這家店具有美術(shù)館的特點(diǎn),吸引不同興趣圈層用戶;延長(zhǎng)用戶停留時(shí)間。濃厚的藝術(shù)氛圍空間,讓用戶能更長(zhǎng)時(shí)間在店內(nèi)停留,促進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升。如星巴克臻選上海烘焙工坊咖啡空間通過(guò)設(shè)計(jì)咖啡藝術(shù)展示區(qū),讓平均停留時(shí)間達(dá)到普通門店的三倍。
跨界藝術(shù)IP衍生品開發(fā)
經(jīng)典品牌需要通過(guò)與經(jīng)典藝術(shù)IP合作,推出有藝術(shù)收藏價(jià)值的衍生品。比如,稻香村與北京故宮聯(lián)手設(shè)計(jì)推出的中秋禮盒,將宮廷畫與現(xiàn)代產(chǎn)品包裝有機(jī)融合,既傳承了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化,又增添了產(chǎn)品新的藝術(shù)附加值。
跨界合作的基本邏輯是:增強(qiáng)產(chǎn)品的文化溢價(jià),當(dāng)藝術(shù)IP賦能時(shí),產(chǎn)品附加值會(huì)隨之增加。就比如說(shuō),木版水印藝術(shù)衍生產(chǎn)品可助力榮寶齋與保利拍賣的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)5-10倍價(jià)格溢價(jià);滿足消費(fèi)者社交展示功能。那些具有藝術(shù)品位的產(chǎn)品將增強(qiáng)其作為消費(fèi)者“文化社交貨幣”的功能。我們可以拿敦煌研究院推出的“飛天”藝術(shù)文創(chuàng)產(chǎn)品為例,因其具有強(qiáng)烈的藝術(shù)吸引力,其成為社交媒體用戶曬圖的搶手貨;增加產(chǎn)品使用場(chǎng)景。藝術(shù)衍生品可以打破既有產(chǎn)品邊界,就像茅臺(tái)與藝術(shù)家聯(lián)名推出的酒瓶可以二次利用變成花器,延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命。通過(guò)跨界藝術(shù)IP衍生品開發(fā)藝術(shù)場(chǎng)景的深度融合,經(jīng)典品牌不僅可以增加商業(yè)想象邊界,還可以構(gòu)建經(jīng)典品牌美學(xué),在品牌競(jìng)爭(zhēng)中形成無(wú)法復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
藝術(shù)公益聯(lián)動(dòng),提升品牌溫度
公益藝術(shù)營(yíng)銷指的是品牌把自身的品牌資源用于藝術(shù)人才、非遺保護(hù)等社會(huì)問(wèn)題之中,一來(lái)能夠樹立品牌的社會(huì)責(zé)任感,另一方面也拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離,有利于提高品牌的社會(huì)口碑。這就是一種“向善而行”的營(yíng)銷,使傳統(tǒng)品牌在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也為社會(huì)提供文化效益。
扶持青年藝術(shù)人才計(jì)劃
老字號(hào)可通過(guò)設(shè)立藝術(shù)基金、藝術(shù)創(chuàng)作大賽等形式系統(tǒng)支持青年藝術(shù)家的發(fā)展。水井坊設(shè)立的“非遺新生”專項(xiàng)基金,支持?jǐn)?shù)十位青年藝術(shù)家進(jìn)行非遺傳承技藝的創(chuàng)新與實(shí)踐,既能解決青年藝術(shù)人才的資金困難,又能為品牌儲(chǔ)備大量的創(chuàng)意資源。
“青年藝術(shù)扶持計(jì)劃”的核心價(jià)值在于:構(gòu)建創(chuàng)意造血機(jī)制。通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間對(duì)青年人才的專項(xiàng)支持,品牌將構(gòu)建青年藝術(shù)家的人才庫(kù)資源。這一策略已有企業(yè)一直在實(shí)施——“OCAT華僑城青年藝術(shù)家計(jì)劃”持續(xù)10年,成為穩(wěn)定的創(chuàng)意人才培養(yǎng)機(jī)制;獲取前衛(wèi)藝術(shù)觀點(diǎn)。青年藝術(shù)人才往往能帶來(lái)最為創(chuàng)新的藝術(shù)觀點(diǎn)。比如說(shuō),上海家化與美院合作獲取了大量?jī)?yōu)秀包裝設(shè)計(jì)作品;提升品牌社會(huì)形象。藝術(shù)人才培養(yǎng)是熱點(diǎn)社會(huì)話題。曾經(jīng)“中國(guó)銀聯(lián)”開展“青年藝術(shù)扶持計(jì)劃”,社交媒體話題量達(dá)20000+。但值得注意的是,在實(shí)施青年藝術(shù)人才計(jì)劃過(guò)程中,老字號(hào)要健全評(píng)選機(jī)制,保證項(xiàng)目的公開、透明,并在創(chuàng)作項(xiàng)目之外給予青年藝術(shù)家(如品牌空間的展示活動(dòng)等)和普通消費(fèi)人群的互動(dòng)機(jī)會(huì)(創(chuàng)作參與體驗(yàn)環(huán)節(jié)),為大家提供藝術(shù)與生活交織的場(chǎng)景。
開發(fā)和運(yùn)營(yíng)非遺保護(hù)合作項(xiàng)目
老字號(hào)品牌與非遺傳承人合作,將傳統(tǒng)技藝?yán)蒙虡I(yè)途徑進(jìn)行轉(zhuǎn)化,比如鄂爾多斯集團(tuán)聯(lián)手蒙古族刺繡傳承人將蒙古族的紋樣應(yīng)用于羊絨產(chǎn)品中,使得產(chǎn)品的藝術(shù)獨(dú)特性和文化內(nèi)涵進(jìn)一步提升,也為這一非遺技藝尋找到了傳承發(fā)展的“出路”。但是在這條路上的時(shí)候我們要注意:非遺技藝是傳統(tǒng)、代代相傳的特色技藝,其獨(dú)有的特性是難以被模仿和超越的,所以傳承者必須增強(qiáng)產(chǎn)品的差異化屬性;若老字號(hào)想要實(shí)現(xiàn)文化的傳承,“商業(yè)反哺”是最持久的保護(hù)。例如,萬(wàn)事利絲綢把苗繡產(chǎn)業(yè)化,不僅提高了苗繡的傳承人的收入高達(dá)5倍,還保證了苗繡的可持續(xù)發(fā)展;非遺項(xiàng)目往往能夠與老字號(hào)品牌的誕生地的地域文化特性進(jìn)行結(jié)合,成為增強(qiáng)品牌文化屬性的重要“抓手”。我們身邊比較知名的阿膠品牌——東阿阿膠,在營(yíng)銷策略上選擇聯(lián)手山東剪紙,增強(qiáng)品牌地域的文化符號(hào)屬性。
在文化傳承與創(chuàng)新的浪潮中,老字號(hào)品牌也在探索新的變革方向。通過(guò)開發(fā)非遺項(xiàng)目保護(hù)與合作,老字號(hào)不僅能提升社會(huì)知名度,還能獲得源源不斷的文化創(chuàng)新資源,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升。比如,某老字號(hào)品牌與傳統(tǒng)刺繡非遺技藝合作,將精美的刺繡圖案融入產(chǎn)品,推出限量款商品。該產(chǎn)品不僅贏得消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)技藝與文化的認(rèn)可,還憑借創(chuàng)意設(shè)計(jì)吸引了許多新粉絲,帶動(dòng)了銷售增長(zhǎng)。
品牌運(yùn)營(yíng)與社會(huì)責(zé)任公益化相結(jié)合,是未來(lái)品牌發(fā)展的新趨勢(shì),也是傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)真正破圈的一條路徑,在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,必然會(huì)擁有嶄新的發(fā)展空間。因此,傳統(tǒng)品牌通過(guò)非遺保護(hù)合作,不僅能在社會(huì)層面提升知名度,還能在相互合作中獲得源源不斷的創(chuàng)意,實(shí)現(xiàn)品牌增值。