李明光：服裝行業拼的是眼光和行動力

扎根行業18年，我們在國內一、二線城市開出400多家門店，這是現有的經營底盤。而海外市場，還有國內三、四線城市，則是未來增長的新方向。不過未來1—3年，我們的重點要放在打磨現有門店上，把經營質量再往上提一提，畢竟國內這些店還有不少能改進的地方。要是已經開起來的店鋪，經營水平比不上同行和國際上的對手，后續往全球市場拓展時，肯定會碰上更多難題。評判經營做得好不好，同店同比增長和坪效是重要標尺。

經營質量的大頭得看產品。款式合不合心意，商品調配得準不準，這兩項能影響七八成效果；零售服務、品牌印象，還有顧客到店的體驗，占一到兩成；品牌宣傳推廣，算是額外加分項。東西設計得好不好，款式討不討喜，這是基礎。門店越開越多，覆蓋的城市也越來越廣，新問題就來了——衣服的厚度、風格，還有適合的人群，偶爾會對不上號。貨配得不合適，賣得就不好，所以管好商品很關鍵。為此，我們專門組建了零售商品團隊，按氣候區域劃分，每人負責12家店，從產品規劃到賣出去，每個環節都摳得很細。

這行不靠高精尖技術，拼的是眼光和行動力。早點重視行業趨勢，及時抓住消費者的需求變化，聽到反饋馬上作出調整。真正難的，是能不能把海外市場拓展當作重頭戲，實實在在投入資源。出海不是小打小鬧增加點業績，而是關系到整個集團未來發展的關鍵布局。