林荊：穎通如何叩開下沉香水市場大門

最近兩年，三、四線城市消費(fèi)者對(duì)香水、香氛的購買意愿顯著上升。然而，多數(shù)香水店鋪的分布難以充分覆蓋這些區(qū)域。在這種情況下，屈臣氏成為穎通開拓下沉市場的得力伙伴。通過線下零售渠道，穎通得以將香水產(chǎn)品和體驗(yàn)帶到三、四、五線甚至更基層的市場，這是提升其在中國市場占有率的重要路徑。

盡管下沉市場對(duì)香水的需求不斷增長，但依靠線下零售商打開局面并非易事。改變線下零售模式以及消費(fèi)者對(duì)香水的固有觀念，需要漫長的過程。而穎通正在攻克這個(gè)難題，開展著意義深遠(yuǎn)的工作。

中國消費(fèi)者對(duì)香水的需求日益多樣化，這種現(xiàn)象在國內(nèi)市場尤為突出。基于此，穎通在挑選合作品牌時(shí)格外嚴(yán)謹(jǐn)。穎通選擇合作伙伴有三條核心標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品品質(zhì)過硬，得到市場廣泛認(rèn)可；二是積極融入中國市場，愿意針對(duì)中國消費(fèi)者作出調(diào)整；三是在細(xì)分領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。如今，穎通不再局限于品牌管理，還深度參與品牌創(chuàng)意構(gòu)思和產(chǎn)品創(chuàng)新，在品牌市場運(yùn)營中擁有很大的自主決策空間。通過這些方式，穎通助力品牌將自身特色與中國市場的需求、審美緊密結(jié)合。