草根廠長(zhǎng)的電商破局之路

（2010年—2015年）

時(shí)代背景：中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速換擋、結(jié)構(gòu)調(diào)整加速。“十二五”規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”興起，中國(guó)積極參與全球治理，提出“一帶一路”倡議。

受訪人：史小奎" 《莫愁》訂閱者

2008年，一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)讓宿遷市宿城區(qū)耿車(chē)鎮(zhèn)大眾村的一家塑料作坊陷入困境。史小奎站在倉(cāng)庫(kù)里，看著堆積如山卻無(wú)人問(wèn)津的舊塑料，意識(shí)到再不變通就要“沒(méi)本錢(qián)、沒(méi)事情做了”。他聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)上賣(mài)家具利潤(rùn)可觀，便決定去睢寧闖一闖。

初到睢寧，史小奎在一家家具廠身兼網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員和機(jī)械木工，毫無(wú)木工經(jīng)驗(yàn)的他從零開(kāi)始學(xué)藝。到了2009年，隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)日益豐富以及木工手藝逐漸嫻熟，他在睢寧沙集鎮(zhèn)租下門(mén)面，注冊(cè)了美鑫源家具銷(xiāo)售有限公司，正式開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之路。

彼時(shí)的淘寶電商還處于萌芽階段，“每天進(jìn)店的人數(shù)很少，如果半夜里客戶(hù)的消息響一聲，我們就很興奮，趕緊爬起來(lái)回復(fù)。”2008年到2010年間，史小奎和眾多早期電商創(chuàng)業(yè)者一樣，走的是從睢寧家具廠拿貨再網(wǎng)售賺差價(jià)的路子。可這種“二傳手”模式很快就顯露出弊端：供貨時(shí)斷時(shí)續(xù)，發(fā)貨周期又長(zhǎng)，常常被客戶(hù)催個(gè)不停。“那會(huì)兒物流只有中國(guó)郵政，東西寄出后，往往得等很久才能到客戶(hù)手里。”

2010年，史小奎揣著積蓄奔赴蘇州市相城區(qū)購(gòu)置了第一臺(tái)木工機(jī)械，隨后回到徐州自建廠房，正式開(kāi)啟自產(chǎn)自銷(xiāo)模式。三年后，得知家鄉(xiāng)宿遷大力鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，且有諸多扶持政策，史小奎果斷回鄉(xiāng)，重新出發(fā)。“當(dāng)時(shí)村委會(huì)出面協(xié)調(diào)了土地，還幫忙降低了銀行貸款。”有了政府扶持的兩千平方米的廠房，再加上八臺(tái)機(jī)械設(shè)備，史小奎的生意上了快車(chē)道，注冊(cè)資本增長(zhǎng)到一百萬(wàn)元，從夫妻店發(fā)展成集運(yùn)營(yíng)、制圖、生產(chǎn)等于一體的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

史小奎深切地體會(huì)到，企業(yè)發(fā)展始終與時(shí)代政策同頻。2015年起，中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略全面實(shí)施，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速成為社會(huì)熱議的焦點(diǎn)。史小奎清晰地記得，“那時(shí)候哪怕只是進(jìn)行常規(guī)的推廣，網(wǎng)店銷(xiāo)量都能實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。”

盡管訂單量持續(xù)攀升，史小奎卻絲毫不敢懈怠。“產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，這是對(duì)消費(fèi)者最基本的負(fù)責(zé)。”在家具制作流程上，他制訂了嚴(yán)苛的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)：首先通過(guò)精準(zhǔn)開(kāi)鋸將整塊板材按尺寸要求切割成型，隨后進(jìn)行封邊、打眼等工序，最后完成包裝發(fā)貨。“質(zhì)量?jī)?yōu)劣、技術(shù)高低、設(shè)備先進(jìn)性，都會(huì)直接影響出錯(cuò)率。原材料大家都差不多，差距就體現(xiàn)在工藝細(xì)節(jié)上。”

除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，史小奎在包裝和營(yíng)銷(xiāo)上也傾注了大量心血：設(shè)計(jì)制作家具說(shuō)明書(shū)；精心拍攝組裝教學(xué)視頻，讓消費(fèi)者能輕松完成安裝；將傳統(tǒng)黑白圖紙升級(jí)為彩色印刷等。

談及如今的企業(yè)規(guī)模，史小奎坦言更多是水到渠成的結(jié)果：“我們并非刻意抓住機(jī)會(huì)，而是始終在順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)。”從1998年耿車(chē)鎮(zhèn)的塑料小作坊，到2025年帶動(dòng)三十余人就業(yè)的電商標(biāo)桿企業(yè)，近三十年的創(chuàng)業(yè)歷程，儼然是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)與時(shí)代脈搏同頻共振的生動(dòng)縮影。

“創(chuàng)業(yè)路上當(dāng)然有過(guò)猶豫，失敗了怎么辦？”史小奎語(yǔ)氣里帶著坦然，“但我心里始終清楚，做事只能往前看，不能往后退，剩下的就是拼盡全力把每件事做到最好。”這份根植于心底的信念，讓他在時(shí)代浪潮中始終保持著前行的姿態(tài)。

圖片由本文主人公提供

編輯 許宵雪 1850735471@qq.com