那年，他挖到了“第一桶金”

（1995年—2000年）

時代背景：中國經濟持續增長，社會主義市場經濟體制不斷完善，香港、澳門相繼回歸，互聯網開始興起。隨著改革開放的持續深入，城鄉居民生活從溫飽向小康邁進。

受訪人：黃海（右） 《莫愁》讀者

黃海老家在廣西桂林，1996年考入河海大學水利水電工程建筑專業。1999年大學畢業后，家里人替他在水利廳安排好一份工作，但黃海毅然留在了南京。他說：“盡管父親有怨言，但我堅信能靠自己的能力闖出一片天地！”

黃海的第一份工作是在南京水利系統。說實話，黃海內心深處更向往有挑戰性、有激情的工作。三個月后，他就辭去枯燥無味的工作，選擇去珠江路做電腦銷售。

自1995年起，隨著互聯網興起，電腦銷售市場火爆，珠江路電子市場的發展進入鼎盛期。到2000年，這條曾經簡陋狹窄、全長不到4公里的街道云集了1500多家電腦企業，當年全街商貿總額達50多億元，發展成為華東地區最大的電子電腦產品集散地。珠江路的電腦價格，甚至能夠影響整個華東地區的電腦市場。“北有中關村，南有珠江路”這句話在當時流傳甚廣。盡管月工資一下降到600元，但黃海面試完出來高興得像個孩子。站在珠江路上，他從來來往往的人流中能感受到青春的激情和人們追求夢想的野心。

由于以前沒有做過銷售，上班第一周，黃海就被部門主管批評了一次。銷售是門學問，不是只為了賣產品而賣產品。因此，黃海利用業余時間自學相關知識，訂閱了不少雜志，其中《莫愁》雜志刊登的一些職場和創業人物的故事經常會給他帶來一些啟發。

工作時，黃海保持著亢奮的激情迎接顧客。他給自己定了一個目標，一天接待三十個顧客，是公司所定目標的三倍，完成了才可以休息。很快，憑借努力，黃海在第二個月就做到了銷售冠軍。但是，在發工資的時候，老板只給他多加了100元獎金。同事們為他抱不平，黃海笑笑：“沒事，我不是為了多拿這點錢來珠江路的?！庇捎跇I績突出，黃海被提升為公司骨干，認識了越來越多的朋友。這時他意識到，做生意就是交朋友。朋友圈越大，他得到的經驗和信息面也不斷擴大。

2000年，中國逐步從計劃經濟向市場經濟轉軌，政策環境日益寬松，市場商機層出不窮，這為創業者提供了廣闊的舞臺和無限的可能。黃海接待過兩個顧客。一個是醫學院的學生，他說：“如果現在有一種可以在上網的時候靠著很舒服的枕頭，我肯定會買。”還有一個顧客是454醫院的骨科主任，她跟黃海說：“如果有一種方法能夠解決很多頸椎病患者的睡眠問題，我們就輕松多了?！庇纱?，黃海產生了賣枕頭的想法。

黃海了解到，國外有一種慢回彈保健枕，不但用著舒服，而且能預防頸椎病?？吹絿鴥仁袌龅目瞻?，他創業的激情一下子被激發出來。

隨后，黃海和朋友王永在苜蓿園大街開了一家枕頭專賣店“枕心枕意”。因為店名新穎、促銷得當、服務熱情，顧客絡繹不絕，銷量蒸蒸日上。他們根據顧客的需求不斷開發新品，針對打呼嚕的人開發了止鼾枕，針對坐長途車的人開發了車枕，針對戀愛中的人開發了玫瑰花枕……有需求就有產品，很快，“枕心枕意”在南京淮海路和長樂路又開了兩家專賣店。

盡管后來黃海先后開過紅木家具廠、文化創意公司，但他始終難忘創業中的“第一桶金”和青春期像海綿一樣吸收知識的勁頭。

圖片由本文主人公提供

編輯 鐘健 12497681@qq.com