“耳孔枕”創業記：讓傳統手藝不再“沉睡”

在山西這個以“愛午睡”而著稱的省份，一種特殊的枕頭悄然走紅。那是一種中間帶孔的“耳孔枕”，能讓人在側睡時不壓耳朵。

1999年出生的山西小伙冬宇對這種“耳孔枕”再熟悉不過。十多年前，他的母親就在平遙古城開了一家店，把“耳孔枕”當作旅游紀念品售賣。游客們常被這種造型奇特的枕頭吸引，但真正了解其用途的人并不多，“很多人以為是裝飾品，買回去當擺設。”

2024年，辭去互聯網大廠的工作后，冬宇回到山西老家，和母親一起打理“耳孔枕”生意，不僅把產品做成了爆款單品，也讓這項傳統手藝煥發了新生。

堅守非遺傳承

山西的“耳孔枕”又稱“六合枕”“玲瓏枕”。據傳，清代平遙日升昌票號的柜臺先生因工作繁忙，常在長椅上小憩，其夫人為讓他休息更舒適，制作了中間帶孔、通風透氣的“六孔枕”。這種枕頭形似錢幣，六孔互通，象征“天地東西南北”，因此被命名為“六合枕”，后又被人稱為“玲瓏枕”，寓意票號“匯通天下”的經營理念。

但“耳孔枕”的制作工藝煩瑣、復雜，早期它主要在富商家庭流傳，后來逐漸成為山西民間手工藝的代表。

平遙小伙冬宇已和“耳孔枕”生意打了多年交道。他介紹，最小款的6孔枕頭需要64塊布料精準拼接，在里面填充蕎麥殼、決明子等材料，有透氣、助睡眠的效果。如果是大號的雙人枕，一面就有10個孔，所有面加起來有40多個孔，需要裁剪、拼接的布料更多。

“現如今，會做并且一直在做‘耳孔枕’的人不多?！倍钫f。但他母親是個例外，她年輕時專門拜師學藝，手藝都是一針一線苦練出來的。“最開始連直線都縫不直，效率也不高?！倍畹哪赣H回憶，以前的“耳孔枕”采用鮮艷的民族風布料，大紅的牡丹、翠綠的枝葉、深藍的云紋，都是老百姓最喜歡的喜慶花色。

因為“耳孔枕”的制作工藝遠比想象中復雜，生意剛起步時，產量遠遠跟不上需求。“親戚們都來幫忙，我大姨負責裁剪，有人專攻縫合。”冬宇至今記得，小小的作坊里，幾臺縫紉機日夜不停地運轉，“噠噠噠”的聲響成了他十多年來最熟悉的背景音。

此后，隨著耳孔枕的訂單增多，單純依靠親戚幫忙已經力不從心，他的母親開始雇傭當地婦女，手把手教她們制作技藝。在老手藝人的眼里，“每一道工序都依賴匠人手上的真功夫”，雖然身處機械化時代，但這項非遺技藝的核心環節，比如那些靈巧的轉角、恰到好處的弧度，始終無法被機器取代。

縫紉機前的工作既考驗手藝，更考驗耐力。訂單多的時候，她們一天要做300多個“耳孔枕”。母親和工友們經常保持著同一個姿勢：彎腰、對線、踩踏板，循環往復，長年累月的伏案工作，讓她們的腰椎也承受著負擔，每到陰雨天，腰部會有酸痛感。

但這樣的堅持也讓她們有了收獲。冬宇說，小時候，“耳孔枕”在老家是極其常見的物件，“不能保證每一家都有，但它在老年人群體里非常流行。”除了當地人會買“耳孔枕”，外地游客對這種民族特色枕也很感興趣，會買回家作為紀念。

好東西不該被埋沒

“耳孔枕”的銷量雖然穩定，但始終無法突破地域限制，而且，傳統花色吸引的多是中老年游客。這讓在互聯網公司上班的冬宇一直心有不甘：這項傳承了好幾代的手藝，不該只停留在旅游紀念品的層面。

上班時，看到午休時有人趴在桌子上睡，壓得胳膊疼，他總會想到老家的“耳孔枕”，“特別想讓他們試試我們的‘耳孔枕’，可以抱著趴睡，比很多網紅記憶枕更透氣更舒服?！?/p>

“好東西不該被埋沒。”3年前，冬宇開始把“耳孔枕”放到網上銷售，在淘寶上兼職開了一家名叫“瑞語保健枕”的店。他白天上班，晚上下班后打理網店，嘗試通過年輕人的視角重新詮釋這項古老的工藝。

冬宇大學學的是設計，畢業后就進入互聯網大廠工作。用互聯網思維讓產品“改頭換面”，對他來說不是難事。他設計了網店的產品詳情頁，突出“非遺工藝+健康睡眠”賣點，又拍攝了符合年輕人審美的場景圖。因為考慮到這“畢竟是枕頭，要放在臥室里，顏色不用那么刺眼”，于是他和母親一起，推出了簡約的莫蘭迪色系北歐風枕套，取代傳統的大花布。

改變立竿見影。在網上，他一天能賣出幾十個枕頭，甚至還收到了來自廣東和內蒙古的“遙遠”的訂單。春節期間，店鋪迎來銷量高峰，很多人購買“耳孔枕”用來送禮，“對于戴助聽器的老人來說，這種枕頭對耳朵很友好?！庇械目蛻舳啻螐唾?，除了買給家里的每位老人，還會給小孩用。

“耳孔枕”有市場需求，冬宇心中創業的念頭隨之誕生。

2024年，回家探親的他看到母親弓著腰在縫紉機前趕制“耳孔枕”，那一刻，他突然明白，這份傳承了多年的手藝，需要的不僅是守護者，更需要一個能把它帶向更廣闊市場的開拓者。

3年賣出十多萬

冬宇決定回家全職賣“耳孔枕”，拓展消費群體。他發現年輕人睡眠也有很多問題，“傳統文化不是古董，只要找到對的表達方式，年輕人同樣會埋單?！?/p>

回到平遙后，他把設計專長用在產品升級上：開發適合辦公室使用的“迷你款”，設計更多符合年輕人審美的簡約花色，優化電商頁面的視覺呈現。除了改進“耳孔枕”的外觀，他還和母親一起研究新設計，在不壓耳朵的基礎上，增加了護頸椎的功能，以及推出兒童“護耳枕”。同時，他又運用在大廠學到的運營方法，通過社交媒體讓更多人了解這項非遺技藝。

在銷售旺季，冬宇家的“耳孔枕”一個月能輕松賣出幾千個。這個數字讓做了十幾年實體店生意的母親感到不可思議，“以前在古城里，生意最好的月份也只賣幾百個?！?/p>

這些看似普通的枕頭，價格從幾十元到幾百元不等。最受歡迎的是基礎款蕎麥填充枕，而講究的客人會定制添加薰衣草、決明子等中藥材的特殊款式。“有位上海的客人連續買了五個不同藥材填充的枕頭，說要找出最適合自己的搭配。”

通過互聯網的力量，這項傳統手藝突破了地域限制，短短3年間，十幾萬個“耳孔枕”從平遙這個小城發往全國各地。更讓冬宇意外的是，不少同行看中了他們的工藝質量，主動找上門來要求批發“耳孔枕”，“現在有十幾家網店都在賣我們的貨?！?/p>

考慮到夏季時，傳統的棉麻面料在悶熱的南方會不夠透氣，最近，冬宇和母親一起經過反復試驗，計劃推出天然桑蠶絲混紡的緞面材質的“耳孔枕”，“這種面料觸感冰涼絲滑，具有吸濕排汗特性，能解決客戶夏季使用時悶熱不適的問題?！?/p>

雖然遠離了大城市，離開了大廠，但是冬宇和母親一起，將“耳孔枕”從傳統寢具轉變為兼具文化價值和實用功能的產品。看著一件件“耳孔枕”發往全國各地，他找到了比打工時更有價值的成就感。

摘自“賣家”